前言

通過自身對民營醫(yī)院的現(xiàn)狀了解及研判分析，結合在一家民營醫(yī)院企劃工作實際體會，在這里民營醫(yī)院經(jīng)營發(fā)展情況進行初步分析，文中表述多是個人觀點，以漫談形式出現(xiàn)，分章節(jié)與片段闡述，思想所至，筆觸而及，不妥之處，供探討。

（思想交流平臺：郵箱：aben028@163.com  QQ：25643595）

民營醫(yī)院推廣廣告觀——

民營醫(yī)院不似公立醫(yī)院具有諸多先天優(yōu)勢，目前中國的民營醫(yī)院正處于市場整合階段，并受到相關部門的限制與制約，生存條件艱難，要打開市場、贏得市場業(yè)績必然要付出更多的努力。

如何推廣一個民營醫(yī)院品牌，必然須通過廣告來塑造，這是眾多民營醫(yī)院驗證過的“真理”，我們不需要本末倒置去獨辟蹊徑，而是應精益求精，把廣告的作用發(fā)揮到巔峰，把品牌禁錮在患者心中，以特色?？?、優(yōu)質服務、便捷就診等醫(yī)療服務來分市場一杯羹。

廣告是民營醫(yī)院品牌塑造不可缺少的環(huán)節(jié)，就如同可口可樂的名言：“我們賣的不是可樂，我們賣的是廣告，顧客買的是水”。民營醫(yī)院可謂是“賣廣告”之典范與楷模，贏廣告者贏市場。

當2007年1月1日，報紙廣告、電視廣告的內(nèi)容受到大范圍受限制時；當醫(yī)療廣告越來越接近香煙廣告，僅能訴求品牌名稱時；當監(jiān)督部門開始重點監(jiān)控醫(yī)療廣告并整治時。我們的廣告之路在何方？

目前來看，民營醫(yī)院還有兩條進行廣告宣傳的自由大道：雜志印刷品、網(wǎng)絡推廣。

雜志印刷品是由醫(yī)院自己設計、編輯的印刷品雜志，非公開發(fā)行刊物，內(nèi)容與廣告可自由設計，監(jiān)管部門目前尚不能完全監(jiān)控，基本上所有的民營醫(yī)院都在開始做，在醫(yī)院宣傳雜志上普遍以“健康文摘”形式出現(xiàn)，例如目前我所在醫(yī)院每月一期雜志《健康與人生》，但是廣告要做的巧妙，除去眾多硬廣告外，大量的軟文及植入式廣告必不可少。

我在我醫(yī)院雜志《健康與人生》每期均設置一推廣主題，優(yōu)惠內(nèi)容基本為診療費優(yōu)惠20%的幅度，重要在宣傳噱頭上吸引關注，常年不間斷促銷，時刻渲染活動氛圍，例如2007年11月雜志準備以“《金秋送健康——《健康與人生》雜志聯(lián)合×××醫(yī)院開展大型優(yōu)惠活動》”及“×××醫(yī)院15180健康工程盛大啟動”（因我醫(yī)院健康存折每張優(yōu)惠空間為15180元，故定為15180健康工程），持續(xù)拉動患者關注，必然可以使患者有醫(yī)療需求時優(yōu)先選擇我醫(yī)院就診。

網(wǎng)絡推廣成為一種新型營銷模式，個人預見，隨著中國龐大網(wǎng)民隊伍的增加以及上網(wǎng)習慣的養(yǎng)成，網(wǎng)絡廣告必然成為未來最具影響力的廣告形式，并將打敗電視廣告、報紙廣告成為第一媒體。在北京、上海等大城市民營醫(yī)院已經(jīng)率先通過網(wǎng)絡推廣進行了嘗試。現(xiàn)在我醫(yī)院網(wǎng)絡推廣處于起步階段，效果還不是很明顯，建議把網(wǎng)絡推廣作為一種持久的品牌宣傳，在控制目前費用的情況下不可急于求成，并適當結合“定向關聯(lián)廣告形式”（重在本地區(qū)內(nèi)門戶網(wǎng)站進行廣告定向及軟文穿插，直面消費群）。

廣告、患者、效益，一個都不能少。