營銷總監(jiān)張必誠:基于UHF射頻全卡的移動支付解決方案
8月27日，“2010中國移動支付應用發(fā)展大會”正式召開。
主持人：下面有請國民技術股份有限公司移動支付業(yè)務營銷總監(jiān)張必誠，他的演講題目是：基于UHF射頻全卡的移動支付解決方案。
張必誠：各位領導、各位來賓，大家上午好！我的主題是基于2.4GRFID-SIM/SD的解決方案。
國民技術成立于2000年3月，以信息安全、SOC、射頻為核心技術發(fā)展方向，涵蓋從前端到后端全過程的IC設計技術。深耕于安全、無線、寬帶三個主流市場。承擔國家“909”超大規(guī)模集成電路工程。承擔多項國家“863計劃”專項重大課題和發(fā)改委高技術產(chǎn)業(yè)化項目。逾百項自主知識產(chǎn)權，榮獲多項省部級技術獎項。這是我們主要服務的一些客戶情況。
下面介紹一下關于2.4G RFID-SIM/SD技術的情況。介紹之前我自己有兩個觀點：
第一，移動支付應該是電子商務行業(yè)定局的一個機會，同時已經(jīng)具備了可規(guī)模推廣條件，這個觀點有兩個論據(jù)：1、目前中國的手機用戶已經(jīng)超過了7億，同時手機的使用頻次與生活及工作的緊密程度已經(jīng)形成了移動支付的客戶基礎，經(jīng)過這幾年的試商用，我們在這個過程中不管從設備還是到系統(tǒng)，到流程、模式，通過這幾年的試點我們也在不斷的完善，技術日漸成熟，剛才各領導、專家也都都介紹了相應標準，差的就是行業(yè)標準和可執(zhí)行規(guī)范。
第二，如果說把移動支付分成遠程支付和近場支付的話，我覺得近場支付更關鍵一點，為什么這么說呢？近場支付所承載的業(yè)務往往是跟生活息息相關的，是每天都要用到的，包括地鐵、公交交通、餐飲業(yè)的消費等等，這是每天每個人都要必做的一些行為和動作，近場支付更容易形成消費者的消費習慣。
前面一些領導和專家都介紹的比較多了，所以我會跳多一些東西，介紹跟各位專家講的不同的地方。
什么是2.4G RFID-SIM/SD卡？它是SIM或者SD卡和手機相結合實現(xiàn)手機支付功能的產(chǎn)品，把應用處理芯片集成到SIM內(nèi)，從而簡單的獲取支付的功能。關于這個傳輸數(shù)據(jù)，支付是移動支付這個產(chǎn)業(yè)的基礎，其實真正帶來價值的是未來的增值運營，包括廣告、視頻及音樂下載等等數(shù)據(jù)業(yè)務。高帶寬其實可以帶來更好的穩(wěn)定性和更快的速度。2.4G使刷卡距離可以達到4-6厘米，交易速度是300毫秒。
這里有幾大類，因為2.4G RFID-SIM/SD卡應用包括兩大類，一個是支付類、一個是非支付類，前面已經(jīng)介紹了，我就不多說了。
我們?yōu)槭裁磿x擇2.4G做移動支付的方案？首先2.4G的射頻信號可以從手機固有的結構縫隙中折扣或者繞出來，所以不需要更換手機。從成本上做個比較，我這個成本是從產(chǎn)業(yè)鏈和用戶獲得兩方面考慮的。第一，不需要更換手機，不會帶來任何成本的增加，從換卡的成本角度來說，不管什么方案卡片都是大致相當?shù)?，沒有什么太大的區(qū)別。關于POS機，2.4G POS跟其他的POS只限于讀圖不一樣，其它軟件都是一樣的，而讀圖的成本只占1/10或者更低，現(xiàn)在的改造方式是通過外置的方式實現(xiàn)的。關于國內(nèi)廠商的收益，更多的是加工的費用，對于2.4G來說是一個完全可控的方案。
下面是從消費者獲得的角度來考慮的，不換手機只換卡，可能也就是幾十塊錢的成本。而如果換手機，每一臺一千塊錢，7億臺手機，應該是700個億，這么大的投入我想對整個產(chǎn)業(yè)鏈的推動應該是一個很大的障礙，因為沒辦法實現(xiàn)大規(guī)模的快速商用，資金流不能轉(zhuǎn)動，也就沒有利益產(chǎn)生了，所以從用戶以更低費用使用移動支付，2.4G RFID-SIM/SD是一個更容易被接受的方案。
SD是可以自主發(fā)行的，而SIM卡是運營商主導發(fā)行的，這有利于移動支付產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)一和發(fā)展。
2.4G卡的安全性跟接觸式CPU的卡的安全性是一樣的。
2.4G RFID-SIM/SD卡應用環(huán)境已經(jīng)成熟，主要應用方向主要在商鋪應用、公交應用、電子校園等領域，從規(guī)模發(fā)卡的情況來看，已經(jīng)說明了市場需求、應用環(huán)境、產(chǎn)品成熟度足以支撐大規(guī)模的發(fā)卡程度。
?。≒PT）這是這個產(chǎn)業(yè)鏈的框架圖，左邊這個圖里面清晰的顯示了國民技術是做硬件平臺的，主要是向產(chǎn)業(yè)鏈更前端提供讀卡器模塊給POS廠商，相對于別的方案不太一樣的是國民技術的方案跟現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)鏈是完全吻合的，商務模式和環(huán)境都是相吻合的，沒有做任何的改變，可以看出它本身就是一個非常完善的鏈條。包括卡商、POS商、系統(tǒng)集成商和通信運營商，形成了一個完整的業(yè)務環(huán)境。右邊這個圖是運營商把這些業(yè)務環(huán)境跟業(yè)務進行結合，形成了一個完整的運營流程。可以看出這個產(chǎn)業(yè)鏈是非常完整和清晰的。
最后對我的匯報做一個總結。國民技術主要是做硬件的，我們考慮更多的是怎么從硬件角度解決這個產(chǎn)業(yè)中固有的障礙，推動這個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。首先從終端角度考慮，我們采用了SIM和SD卡兩種方案提供給市場做選擇，同時也充分考慮到了原有的障礙，從用戶角度來說成本也是容易接受的，而且現(xiàn)在共有7億多手機用戶，所以一旦這個方式推出來之后可以迅速實現(xiàn)規(guī)?；陌l(fā)展。
第二，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)之間來說，我們還是承接了原有的各環(huán)節(jié)產(chǎn)業(yè)鏈，可以使產(chǎn)業(yè)鏈更通暢的發(fā)展。為這個產(chǎn)業(yè)注入更大的活力，促進移動支付產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。通過這兩種方案的推出會使得這個產(chǎn)業(yè)獲取更良性的發(fā)展，也能讓各類型的運營方獲得他們想要獲得的價值。 |
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