那么，什么是隱形冠軍？在《隱形冠軍》這本書里，作者給出了簡單而明確的定義：第一，市場份額很高，在某個細(xì)分市場上占據(jù)著市場老大或老二的位置；第二，他們是中小企業(yè)，即營業(yè)額在10億美元（70億人民幣）以下，大多數(shù)企業(yè)都是10億人民幣左右；第三，他們是公眾知名度很低的“隱形企業(yè)”，不為大眾所知。除了作者提出的這三條之外，我還想再加上一條，那就是第四條：普遍遵循優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的原則，利潤率非常高。

除此之外，隱形冠軍大多具有這樣一些特點：有絕活，經(jīng)過常年的積累和專注，成為某個領(lǐng)域的專家或者大師，能夠?qū)崿F(xiàn)差異化生存，成為優(yōu)、特、專的典范；他們具有跨界學(xué)習(xí)的能力，善于借鑒其他行業(yè)的成功經(jīng)驗，再根據(jù)本行業(yè)特點進(jìn)行優(yōu)化；他們知道貼近客戶，經(jīng)常走訪客戶；他們經(jīng)營靈活，知道如何去整合資源，而不是擁有資源。

看看大多數(shù)中國的中小企業(yè)就不難發(fā)現(xiàn)，基本上都不具備這些特征，絕大多數(shù)中小企業(yè)都是生產(chǎn)同質(zhì)化產(chǎn)品，靠低價去競爭；他們喜歡向同行學(xué)習(xí)，瞄準(zhǔn)同行中的國際國內(nèi)知名企業(yè)，而不是其他行業(yè)的優(yōu)秀企業(yè)；很多企業(yè)家和高層經(jīng)理人喜歡在公司里坐鎮(zhèn)指揮，很少跑市場、見客戶，離客戶越來越遠(yuǎn)；一旦有條件，他們就喜歡購買很多資源，加大固定資產(chǎn)的投入，逐漸成為重型企業(yè)，失去靈活性。大家知道，中國的民營企業(yè)大多都是家族企業(yè)，這種特征就決定了中小企業(yè)學(xué)習(xí)的對象是當(dāng)今世界的隱形冠軍。因為在歐洲，美國和日本，很多隱形冠軍也是家族企業(yè)。不過，不是所有行業(yè)的企業(yè)都能成為隱形冠軍，我認(rèn)為工業(yè)品領(lǐng)域是最適合走隱形冠軍道路的，耐用消費品和服務(wù)業(yè)當(dāng)中有一部分還可以考慮，而快速消費品行業(yè)是不可能出隱形冠軍的，因為快速消費品必須依靠炒作、宣傳，甚至忽悠才能贏得市場。過去這十年，在中國最紅火的企業(yè)恰恰是快速消費品企業(yè)，通過廣告策劃迅速拉升企業(yè)知名度。

隱形冠軍們通常追求的是“滋潤”，這是一種境界，是一種生活態(tài)度和生活方式，這可不是每個人都能達(dá)到的境界，必須在財務(wù)自由之后才有可能。所謂滋潤，我理解有幾個方面：第一是工作生活兩不誤，不會一天到晚拼命工作而犧牲生活品質(zhì)，知道享受生活；二是非常從容，競爭壓力小，工作負(fù)擔(dān)輕，既有長遠(yuǎn)目標(biāo)，又不急于求成；三是產(chǎn)品有獨到的價值，利潤率高，賺錢多；四是把個人愛好與工作相結(jié)合，追求個人生活與工作目標(biāo)的和諧統(tǒng)一，所以他們提倡的是人性化團(tuán)隊而不是狼性團(tuán)隊。

    對于隱形冠軍來說，為了保持自己在市場上的競爭優(yōu)勢， 往往會遵循以下原則：1. 無論何時，核心部件都是自己生產(chǎn)， 而不是外購，因此在考慮是否外購時，不能僅考慮成本，更應(yīng)當(dāng)考慮這些部件對質(zhì)量，技術(shù)和核心競爭力的影響；2. 在外購設(shè)備時盡量避免購置整套設(shè)備，因為供應(yīng)商可能會將同樣的整套設(shè)備賣給競爭對手，最好是合作開發(fā)專有設(shè)備，具有排他性和專屬性；3. 掌握研究開發(fā)的核心技術(shù)，而不要為了降低成本，加快進(jìn)度或者圖省事而采用ODM；4. 把競爭對手當(dāng)作培養(yǎng)自身適應(yīng)性的訓(xùn)練伙伴，競爭應(yīng)當(dāng)側(cè)重于業(yè)績表現(xiàn)方面的攀比，而不是展開價格戰(zhàn)；5. 企業(yè)應(yīng)當(dāng)尋找最挑剔的客戶，追隨這些客戶走向世界，因為挑剔的客戶可以幫助企業(yè)改進(jìn)產(chǎn)品和服務(wù)；6. 隱形冠軍將客戶關(guān)系建立在經(jīng)濟(jì)和理性的基礎(chǔ)之上， 而非感情和友誼的基礎(chǔ)之上，這樣才會持久穩(wěn)定。