冷讀術(shù) 是一種瞬間打開陌生人心扉的方法

目前整個(gè)社會(huì)的心理狀態(tài)，與其說(shuō)是相信別人、接納別人， 還不如說(shuō)是偏向懷疑別人、批判別人。 因此，如果你認(rèn)真努力的去了解別人的心意，對(duì)社會(huì)來(lái)說(shuō)，“物以稀為貴”。

冷讀術(shù)1“杯子技巧” 和對(duì)方的交情還屬于曖昧不清的階段，正確掌握和對(duì)方的距離感，是很困難的事。 最可怕的是，你覺得兩人的感情已經(jīng)不錯(cuò)，應(yīng)該可以進(jìn)入下一階段了，但是對(duì)方 卻完全不這么認(rèn)為。 也就是兩人的“距離感”有微妙的落差。 此時(shí)，可以使用“杯子技巧”，探知對(duì)方的想法。 找個(gè)和對(duì)方一起喝飲料的機(jī)會(huì)，閑聊一會(huì)兒之后，假裝不經(jīng)意地把自己的杯子移近對(duì)方的杯子， 如果對(duì)方?jīng)]有移動(dòng)杯子的話，就可以說(shuō)兩人的距離感縮短了。 如果對(duì)方又默默把杯子移開的話， 就表示他覺得兩人還是維持現(xiàn)狀就好，沒(méi)有進(jìn) 一步的打算。 透過(guò)杯子間的距離，就可測(cè)知兩人的距離。 別小看這簡(jiǎn)單的技巧，請(qǐng)?jiān)囋嚳?，還蠻準(zhǔn)的哦！

冷讀術(shù)2“潛意識(shí)控制” “A箱和B箱”是我在電視或研討會(huì)上做的表演，目的是讓大家更理解潛意識(shí)在溝通上的重要性。 “請(qǐng)你想象一下，這里有兩個(gè)箱子，A箱和B箱。” 我用手勢(shì)指示了兩個(gè)想象的箱子的位置。 “請(qǐng)你憑直覺立刻想象其中一個(gè)箱子。” 被要求的人，會(huì)立刻回答說(shuō)：“嗯，A箱。” “為什么選擇  A箱？” “沒(méi)什么，就是覺得 ……”

我會(huì)帶著微笑，非常理解地點(diǎn)頭。 “你以為是自己選擇了A箱，其實(shí)不然 ——是“我”叫你“選擇”A箱的。” 你叫我選的？什么意思呢？

每次做這個(gè)簡(jiǎn)單的控制心理測(cè)驗(yàn)，總是有很多自愿者參加。其實(shí)可以輕易讓對(duì)方 選擇你所指定的箱子，秘密就在于你用手勢(shì)指示箱子位置的時(shí)候。 我先用左手指示“這里有A箱”，再用右手指示“這里是B箱”。然后放下雙手。 接著問(wèn)：“如果要立刻選擇的話，你會(huì)選擇哪一個(gè)？” 而在說(shuō)到“立刻”時(shí)，要大膽舉起左手指示A箱的位置。如此，“A箱”的印象就會(huì)跳進(jìn)對(duì)方的潛意識(shí)里， 被迫用直覺選擇時(shí)，“A箱”較容易浮現(xiàn)在腦海。當(dāng)然，對(duì)方在意識(shí)上完全不會(huì)察 覺，所以會(huì)以為是自己無(wú)意中的選擇。利用潛意識(shí)，溝通超輕松 誰(shuí)都沒(méi)用察覺的技巧 –巧妙法則的秘密 

例如，把兩份契約書擺在客戶面前說(shuō)明：“一份是一次付清的契約書，一份是分期付款的契約書 ——請(qǐng)問(wèn)你選擇哪一種？” “哪一種”時(shí)，一邊看著客戶的眼睛，一遍用手輕觸“一次性付清的契約書 ”。 當(dāng)然，如果客戶早已經(jīng)決定要分期付款，那就另當(dāng)別論。如果客戶處于猶豫不決， 不知選哪一種才好的階段，他就會(huì)不由自主地選擇“一次付清的契約書”，而且不會(huì)懷疑那不是 “自己的想法”，即使一次付清對(duì)業(yè)務(wù)員是比較有利的。 如何？是否覺得有點(diǎn)可怕？ 我們都是這樣，可能在不知不覺中受到他人的操縱。 是否知道這種狀況，會(huì)導(dǎo)致不一樣的人生。因此，請(qǐng)務(wù)必精通冷讀術(shù)。

冷讀術(shù)3"雙重束縛"

“可以和你約會(huì)嗎？” “No，今天我很忙 ” “一起喝杯茶如何？” “我真的沒(méi)空。” “什么時(shí)候有空？” “不知道。”

像這種邀約的方式，讓對(duì)方的腦中有出現(xiàn)“No”的機(jī)會(huì)，也就是讓對(duì)方的思緒進(jìn) 入了如何拒絕的模式。

因此，封鎖最初“No”的反應(yīng)非常重要。

怎樣才能封鎖“No”呢？很簡(jiǎn)單，就是使用無(wú)法回答“No”的說(shuō)法就行了，比如

“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？” “可是我沒(méi)空。” “那么就去喝茶吧。” “嗯，喝杯茶倒還可以。”

對(duì)“可以跟你約會(huì)嗎？”這句話可以說(shuō)“No”，但是對(duì)“我們?nèi)コ燥堖€是去喝茶？” 這句話回答“No”，在文法上顯然是錯(cuò)誤的。 被詢問(wèn)“哪一種好？”卻回答“No”，有點(diǎn)答非所問(wèn)，因此對(duì)方的頭腦里不會(huì)出 現(xiàn)“No”的念頭，態(tài)度就會(huì)稍微松懈下來(lái)，容易有“喔，只喝杯茶還可以，打給二十 分鐘就可以回來(lái)了”的想法。

冷讀術(shù)4 使用狡猾否定，命中對(duì)方心思 這個(gè)技巧的重點(diǎn)在于使用“否定疑問(wèn)句”，不論有沒(méi)有猜中對(duì)方的真實(shí)狀況，都可以順著對(duì)方的話說(shuō)下去。例如針對(duì)客戶公司正感到困擾的事情發(fā)問(wèn)，如果猜中了，對(duì)話就可以像這樣繼續(xù)下去：

    業(yè)務(wù)員：“董事長(zhǎng)啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？” 　　董事長(zhǎng)：“就是說(shuō)啊，最近管理干部很放松，害我沒(méi)辦法處理其它工作呢。” 　　業(yè)務(wù)員：“(點(diǎn)頭)果然是這樣沒(méi)錯(cuò)。剛好我手邊有一項(xiàng)研習(xí)活動(dòng)，可以提高管理干部的干勁，您要不要聽聽看呢？”

當(dāng)然，業(yè)務(wù)員也有可能碰到?jīng)]猜中的情形；此時(shí)，運(yùn)用“否定疑問(wèn)句”，就能順勢(shì)繼續(xù)話題，待問(wèn)出對(duì)方真正需求時(shí)，便可以再針對(duì)這點(diǎn)進(jìn)行提案。以下是沒(méi)猜中對(duì)方心思時(shí)，可以展開的對(duì)話：

　　業(yè)務(wù)員：“董事長(zhǎng)啊，您是不是正為了職員缺乏干勁而困擾呢？” 　　董事長(zhǎng)：“現(xiàn)在不是沒(méi)干勁的問(wèn)題，根本連人手都不夠了啊。”    業(yè)務(wù)員：“(點(diǎn)頭)果然是這樣沒(méi)錯(cuò)。看來(lái)我說(shuō)明得還不夠充分。貴公司的職員現(xiàn)在當(dāng)然都是全心全力在工作上的。但是就因?yàn)檫@樣，要是再不增加職員人數(shù)，遲早會(huì)影響到員工士氣。本公司剛好有個(gè)人才聘雇項(xiàng)目，讓我簡(jiǎn)單為您說(shuō)明一下吧？”

冷讀術(shù)5

用狡猾問(wèn)題，故意搞錯(cuò) 　　這個(gè)技巧是在對(duì)話時(shí)故意搞錯(cuò)事實(shí)，讓對(duì)方來(lái)訂正，藉此套出對(duì)方的信息或真正的心意。例如： 　　我：“說(shuō)到這里，小A課長(zhǎng)應(yīng)該是住在X附近吧？” 　　對(duì)方：“不是，是Y。” 　　我：“是因?yàn)樯w了新房子才搬家的嗎？” 　　對(duì)方：“不是啊，我已經(jīng)住在同一棟大樓好幾年了。”

　　透過(guò)一連串“錯(cuò)誤的猜測(cè)及提問(wèn)”，就可以在無(wú)須提出“請(qǐng)問(wèn)你住哪？”“住大樓還是透天厝呢？”這類直接問(wèn)題的狀況下，讓對(duì)方基于想訂正錯(cuò)誤的心理，毫無(wú)戒心地主動(dòng)透露出住在“Y”的“大樓”已經(jīng)“好幾年了”等等真實(shí)信息。



    6    使用“照鏡子”技巧
在初次見面的商業(yè)談判場(chǎng)合，彼此一定都很有戒心，難以融洽交談。此時(shí)，使用“照鏡子”技巧，就能自然營(yíng)造融洽交談的氣氛。做法很簡(jiǎn)單，只要若無(wú)其事地模仿對(duì)方的動(dòng)作—如此而已。

    例如，兩個(gè)人面對(duì)面地坐著，如果對(duì)方用右手拿起咖啡杯，你就用左手拿起自己的杯子。亦即，從對(duì)方看來(lái)內(nèi)子的動(dòng)作好像映在鏡子里。但不可讓對(duì)方察覺到你在模仿他，只要讓對(duì)方的潛意識(shí)感覺到就行。由于在同一時(shí)間模仿對(duì)方的動(dòng)作，難免顯得不自然，最好稍后一下再模仿。如此，即使對(duì)方的意識(shí)沒(méi)有察覺到，但潛意識(shí)里則不由自主地開始對(duì)你感到親近和放心。兩個(gè)人身體動(dòng)作的波長(zhǎng)一致，心自然就會(huì)產(chǎn)生共鳴。就算不懂這種技巧，情投意合的伙伴也會(huì)下意識(shí)地做出同樣的動(dòng)作。換言之，刻意做出與對(duì)方相同的動(dòng)作，自然就會(huì)涌現(xiàn)親近感。

   7 更快速融洽交談的方法
  
  要打破初次見面時(shí)的緊張氣氛，最直接的方法就是自己要放輕松。一旦自己放輕松，那種感覺自然就會(huì)傳達(dá)給對(duì)方，產(chǎn)生融洽交談的氣氛。不過(guò)，這實(shí)在是很難做得到。
  幾乎都是初次見面的人。在這種一次就決勝負(fù)的情況下，彼此都沒(méi)有充裕的時(shí)間去放輕松。此時(shí)，讀心者所使用的技巧就是建立信任關(guān)系，心里想象著： 「伸出你的雙手，去碰觸對(duì)方的雙肩。」
  像這樣試圖用「心的手掌」去感應(yīng)碰觸，便有自我暗示的效果。事實(shí)上，潛意識(shí)無(wú)法區(qū)別「實(shí)際觸摸的感覺」和「想象的感覺」。因此，潛意識(shí)會(huì)把它解釋為「啊，我跟這個(gè)人的關(guān)系是能碰觸肩膀般的親密」。
如此一來(lái)，就能很快放下防御的姿態(tài)。當(dāng)你自然而然放松了，對(duì)方也會(huì)有所感應(yīng)而隨之放松下來(lái)。

      8  有助于工作、戀愛的小技巧
若無(wú)其事在對(duì)方心里投入暗示  介紹一個(gè)在一般交談中，在對(duì)方的潛意識(shí)里投入暗示的技巧。
    例如，想投入“心砰砰跳”的暗示時(shí)，你可以這么說(shuō)：“昨天，我被要求在一百個(gè)人面前說(shuō)話。真是“心砰砰跳”，緊張死了。由于事前完全不知道，所以沒(méi)有一點(diǎn)準(zhǔn)備。“而只在說(shuō)“心砰砰跳”時(shí)，注視著對(duì)方的眼睛，并且稍微放慢說(shuō)話的速度。雖然對(duì)方的意識(shí)里是將它當(dāng)作一般的話在聽，但潛意識(shí)里只對(duì)“心砰砰跳”這幾個(gè)字留下強(qiáng)烈的印象。
  當(dāng)然，還不是一次就能見效的，在說(shuō)話時(shí)反復(fù)地插入“心砰砰跳”等字眼，同時(shí)注視著對(duì)方的眼睛，對(duì)方就會(huì)逐漸改變。
  不過(guò)，老是用“心砰砰跳”這幾個(gè)字，可能會(huì)引起對(duì)方的懷疑，不是不妨改說(shuō)“內(nèi)心很激動(dòng)”或是“心里很不平靜”、“心情亢奮”等等。