有位北方的網(wǎng)友3月份來廣州進(jìn)貨，一住就是半個月，她做服裝才半年，生意一直不好。她想在廣州呆的時間長一些，希望能找到賺錢的貨源。

    3月底的一個下午，她打電話給我，說她的服裝生意似乎是無路可走了，很無助，問我有什么好點(diǎn)子。她做女裝零售，貨大部分在BM一帶進(jìn)的，我就叫她去**市場看一下。還好，她是后天的機(jī)票，第二天她就去**市場了。

    半個月后，她告訴我兩件事：

    1、她把廣州拿的一款裙子，到她那里的面料市場買布，再找一個小作坊，做了20條，她發(fā)現(xiàn)這也是一個賺錢的好辦法。廣州50元拿的裙子，她現(xiàn)在是：面料18元，做工5元，輔料2元，共25元。她后面發(fā)現(xiàn)，布料還買貴了。

    2、她在**市場拿了3件吊帶，7元的進(jìn)價，一件賣240元，一件賣150元，最后一件是賣給朋友的，100元。她后面打電話給這邊的檔口老板，補(bǔ)貨30件吊帶回去。

    這位網(wǎng)友還跟我談了其他一些生意上的事情，下面，就我所了解到的情況，展開來彈一彈服裝生意。

    1、240元是7元的34倍還多2元，所以網(wǎng)友賺的毛利是33倍多2元，毛利率是97%，即240-7，再除以240。昨天有一位網(wǎng)友告訴我在某論壇上有個帖子說“進(jìn)價18元的貨賣29元，毛利率是50%”。我說進(jìn)價18元的貨要50%的毛利，得賣36元才對。至于純利，看按天算還是按月算了。毛利減去成本就是純利，純利除以營業(yè)額就是純利率。單件貨品的毛利率和純利率是不對應(yīng)的，比如吊帶，97%的毛利率只賣一件，賺233元毛利，除去當(dāng)天的店鋪開支，他的純利率就很低了，但50%的毛利率能賣100件，他當(dāng)天的純利率就非常高了。

    2、從北方來廣州進(jìn)貨很不方便。記得要到檔口的聯(lián)系電話很重要，代發(fā)貨可以幫你賺不少的錢。

    3、這位網(wǎng)友說夏季不再來廣州進(jìn)貨了，因?yàn)樗€要上班，店鋪是請妹妹友情打理的。這樣做生意，不是錢多了沒處花的話，很危險。事實(shí)也證明是這樣，店鋪極少上新款，生意越做越差。更慘的事，她妹妹談男朋友，去別的城市了。她又是上班又是開店，汗?。∫患路?，就算給她99.99%的毛利又如何？到頭來還不虧得一塌糊涂。

    3、這位網(wǎng)友來廣州住的是酒店，住半個月，費(fèi)用太高了。做服裝賺錢不容易，還是住大通鋪好。大通鋪經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，還有很多同行一起交流生意經(jīng)。

    4、適當(dāng)拿一些款自已找小作坊做，增加了盈利的空間，但單店零售銷量有限，嘗了甜頭但不要一下子扎得太猛。熟悉門路，可以嘗試向批發(fā)進(jìn)軍。批發(fā)的模式很多，大部分模式比零售實(shí)體的投入要少，而且有“見效快”、“以小博大”的特點(diǎn)，不一定非得要租檔口的。