你好，春節(jié)假期原因，郵件回復(fù)稍晚，請(qǐng)諒解。

對(duì)于你的情況易發(fā)電子傳真已經(jīng)有了大概的了解，但是在你對(duì)市場(chǎng)的分析中卻聽(tīng)的不是很明白。首先說(shuō)說(shuō)我的兩個(gè)看法，第一、你所在地的客戶(hù)人群收入根據(jù)低、中、高的不同2500元-6萬(wàn)元之間；第二、你所在地的地?cái)偖a(chǎn)品售價(jià)在5-50元之間 。問(wèn)題出來(lái)了，2500元跟6萬(wàn)的月收入相差了24倍，這個(gè)客戶(hù)分析面就廣的沒(méi)邊了。我不否認(rèn)你的分析數(shù)據(jù)，不管是在東莞還是任何地方，收入水平的差距遠(yuǎn)遠(yuǎn)在24倍以上，可是我想問(wèn)的是你擺的是地?cái)偅皇窃跂|莞的高級(jí)服裝市場(chǎng)做檔口，所以月收入6萬(wàn)的客戶(hù)群是不是可以不考慮呢？第二個(gè)問(wèn)題是地?cái)偸蹆r(jià)5-50元，易發(fā)電子傳真的疑問(wèn)是5元-50元的售價(jià)都是服裝嗎？我的猜想是售價(jià)5元左右的絕不是服裝而是其他的小飾品或雜物，當(dāng)然也可能是襪子或手套類(lèi)的小件商品，所以在考察市場(chǎng)上你的地?cái)偪疾烀嬉蔡珡V。

創(chuàng)業(yè)中每個(gè)人都是新手，但卻要記住不要好高騖遠(yuǎn)，做市場(chǎng)考察應(yīng)該把時(shí)間和精力放在自己專(zhuān)做和完全需要了解的地方，而不是拿出一系列的數(shù)據(jù)來(lái)表現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)的了解，這是在害自己。因?yàn)樵诜治隹蛻?hù)和市場(chǎng)上你選擇了錯(cuò)誤的道路，結(jié)果只會(huì)越做越?jīng)]方向，你的地?cái)偡b不管是賣(mài)童裝還是韓版女裝，針對(duì)的客戶(hù)群應(yīng)該局限在月收入在3000元以下的外來(lái)職工或本地收入較低的人群，而地?cái)偟氖蹆r(jià)應(yīng)該保持在30元-80元之間，所以月收入6萬(wàn)和地?cái)偵腺I(mǎi)5元的市場(chǎng)就不必放在你的考察范圍內(nèi)了。

對(duì)于郵件中你提到的韓版女裝和童裝的選擇，易發(fā)電子傳真（E8FAX）說(shuō)說(shuō)我的看法，供你參考。地?cái)偟氖袌?chǎng)有多大？可以說(shuō)是無(wú)限大，為什么呢？因?yàn)樨毟徊罹啻蟮脑颍炀土顺^(guò)85%以上的普通收入者與10%的中等收入者和5%的高收入者的現(xiàn)狀，而地?cái)傄驗(yàn)槲锩纼r(jià)廉，省去了房租和中間商的成本，更是能得到中的等收入者的青睞。而且自青年到老年，男女、職業(yè)、消費(fèi)習(xí)慣等都對(duì)地?cái)備N(xiāo)售情有獨(dú)鐘。所以地?cái)偟氖袌?chǎng)雖然利小，但銷(xiāo)量卻非常不錯(cuò)。

先說(shuō)說(shuō)童裝的選擇，因?yàn)槟闼诘牡刂肥青l(xiāng)鎮(zhèn)，而由于東莞外來(lái)打工人口較多，所以可以基本上排除“地?cái)傎u(mài)童裝肯定沒(méi)銷(xiāo)量”的說(shuō)法。隨著生活水平的提高，人類(lèi)對(duì)于后一代的重視也隨之提高，而對(duì)于下一代的服裝、食品、玩具等來(lái)說(shuō)，父母更關(guān)注的是安全和健康。地?cái)偟膬?yōu)勢(shì)就只有便宜，對(duì)于售后服務(wù)、安全性、健康性來(lái)說(shuō)就沒(méi)有任何保障。所以在童裝的銷(xiāo)量上肯定會(huì)對(duì)客戶(hù)造成影響，客戶(hù)寧愿多花幾十元也愿意到實(shí)體檔口中買(mǎi)同樣質(zhì)量卻不同價(jià)格的服裝，這就是客戶(hù)（父母）的心理。所以你需要了解當(dāng)?shù)氐目蛻?hù)中，這些父母都是怎樣的消費(fèi)習(xí)慣和收入，是否愿意在地?cái)偵腺?gòu)買(mǎi)童裝。童裝的利潤(rùn)空間還是非常大的，但是要注意童裝的款式和大小在進(jìn)貨上需要加大小心。0-1歲的童裝基本上要保證最少化，處于對(duì)嬰兒皮膚的保護(hù)，收入較低的父母寧愿去服裝店購(gòu)買(mǎi)或自己做也不會(huì)買(mǎi)地?cái)偟囊路?，而且這個(gè)周期的嬰兒增高速度非?？?，基本上一月一個(gè)變化，所以會(huì)造成庫(kù)存積壓。而對(duì)于1-3歲的童裝來(lái)說(shuō)，也需要注重進(jìn)貨的批量，最好把童裝的客戶(hù)群定位在5-15歲之間，這樣可以?xún)?yōu)先避免服裝積壓，并且對(duì)于這個(gè)年齡段的童裝，父母也能接受從地?cái)傎?gòu)買(mǎi)的行為。童裝的講究會(huì)比較多，所以在選擇童裝銷(xiāo)售上一定要小心慎重，廣州的童裝批發(fā)市場(chǎng)主要集中在中山八路、白云區(qū)、沙河等地，而東莞則一般在黃河、富民，也就是虎門(mén)一代，如果可以的話(huà)能在縣級(jí)的市場(chǎng)找到童裝的生產(chǎn)商就最好不過(guò)了。現(xiàn)在很多縣都有生產(chǎn)童裝的產(chǎn)品，而且有些地方已經(jīng)形成了規(guī)模，如果你能花點(diǎn)時(shí)間直接去童裝廠(chǎng)找貨源也是不錯(cuò)的選擇。當(dāng)然前期以你擺地?cái)倎?lái)說(shuō)，拿貨的數(shù)量太少，訂單太小，會(huì)很難引起廠(chǎng)家的重視。

對(duì)于韓版女裝來(lái)說(shuō)，基本是是沒(méi)有太大的問(wèn)題。其實(shí)對(duì)于鄉(xiāng)鎮(zhèn)或外來(lái)打工者集中地，18-25歲的女工會(huì)比較集中，很多生產(chǎn)水平較差的子女會(huì)在讀完中學(xué)或高中后就直接外出打工，但愛(ài)美是女人的天性，而那些高檔的服裝商城又讓人“望而卻步”，地?cái)偤鸵恍┎叫薪值姆b店就成了不二的選擇。所以如果能在合適的夜市或步行街找到地?cái)偟臄[放地，還是非常有錢(qián)途的。報(bào)價(jià)60-80元 ，成交價(jià)在35-50元，進(jìn)貨價(jià)15-20元，對(duì)于你的這個(gè)分析易發(fā)傳真表示認(rèn)可，地?cái)倯?yīng)該給客戶(hù)保留一定的還價(jià)余地，而且把握的利潤(rùn)空間也正常，后期的發(fā)展開(kāi)實(shí)體店計(jì)劃也非常不錯(cuò)。

現(xiàn)在你要做的是以下幾點(diǎn)：

1.確定擺攤的地址（根據(jù)地?cái)偽恢眠x擇童裝或女裝）；

2.確定選擇童裝或女裝（可與擺攤地址綜合考慮）；

3.確定前期的投資，合理運(yùn)用創(chuàng)業(yè)資金。10000元的資金不應(yīng)該前期全部鋪貨，記住前期的鋪貨一定要小批量，基本上保持在500-1200元就已經(jīng)可以了。通過(guò)前期的試銷(xiāo)來(lái)確定市場(chǎng)方向和選擇服裝類(lèi)別。

4.在沒(méi)有確定擺攤或開(kāi)店的路線(xiàn)前，請(qǐng)盡可能的先不要辭職。因?yàn)槟愕墓ぷ骱蛿[攤完全不重合，所以最好兩步同行。

5.業(yè)余時(shí)間實(shí)地考察服裝批發(fā)市場(chǎng)，也可在阿里巴巴網(wǎng)上批發(fā)市場(chǎng)做篩選，只有實(shí)戰(zhàn)才知道服裝批發(fā)的水有多深。

6.多與已經(jīng)在擺地?cái)偟臄傊鹘涣鹘?jīng)驗(yàn)，多學(xué)、多看、多想、多聽(tīng)、多跑。

暫時(shí)說(shuō)這么多，希望能對(duì)你有所感悟。其實(shí)擺地?cái)傠m然簡(jiǎn)單但并不簡(jiǎn)單，里邊的門(mén)路也很深。我知道的擺攤?cè)酥?，有些月收?000以上基本上不成問(wèn)題。他們不僅在貨源和選址上有獨(dú)到的見(jiàn)解，更是對(duì)客戶(hù)的銷(xiāo)售技巧有很深入的了解。不要覺(jué)得擺地?cái)倎G人，賺不到錢(qián)養(yǎng)不到家的是虛榮，這才是真正的丟人，最后祝你好運(yùn)。