二八定律
百科名片

二八定律也叫巴萊多定律，是１９世紀(jì)末２０世紀(jì)初意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家巴萊多發(fā)明的。他認(rèn)為，在任何一組東西中，最重要的只占其中一小部分，約２０％，其余８０％的盡管是多數(shù)，卻是次要的，因此又稱二八法則。

二八定律簡介
二八定律基本內(nèi)容
二八定律法則
股市中的二八定律及應(yīng)用法則：
二八法則與個人幸福
二八定律
二八現(xiàn)象與你的生活
二八定律的感悟
 

　　
二八定律簡介

　　定律的特點(diǎn)，是可證，而且已經(jīng)被不斷證明。
　　管理學(xué)范疇有一個著名的80/20定律，它說，通常一個企業(yè)80%的利潤來自它20%的項(xiàng)目；這個80/20定律被一再推而廣之--經(jīng)濟(jì)學(xué)家說，20%的人手里掌握著80%的財(cái)富。有這樣兩種人，第一種占了80%，擁有20%的財(cái)富； 第二種只占20%，卻掌握80%的財(cái)富。為什么呢？原來， 第一種人每天只會盯著老板的口袋,總希望老板能給他們多一點(diǎn)錢，而將自己的一生租給了第二種20%的人；第二種人則不同，他們除了做好手邊的工作外,還會用另一只眼睛關(guān)注正在多變的世界，他們明白什么時(shí)間該做什么事，于是第一種80%的人都在替他們打工。
　　心理學(xué)家說，20%的人身上集中了人類80%的智慧，他們一出生就鶴立雞群。
　　這個世界本來沒有絕對的公平。
　　社會約80%的財(cái)富集中在20%的人手里，而80%的人只擁有20%的社會財(cái)富。這種統(tǒng)計(jì)的不平衡性在社會、經(jīng)濟(jì)及生活中無處不在，這就是二八法則。
　　20%的人享受了世界上80%的愛情，甚至辦掉全世界80%的結(jié)離婚手續(xù)。這20%的人總是在愛和被愛，而余下80%的不懂得享受愛情的苦與甜。
　　二八法則告訴我們，不要平均地分析、處理和看待問題，企業(yè)經(jīng)營和管理中要抓住關(guān)鍵的少數(shù);要找出那些能給企業(yè)帶來80%利潤、總量卻僅占20%的關(guān)鍵客戶，加強(qiáng)服務(wù)，達(dá)到事半功倍的效果;企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人要對工作認(rèn)真分類分析，要把主要精力花在解決主要問題、抓主要項(xiàng)目上。
[編輯本段]二八定律基本內(nèi)容

　　國際上有一種公認(rèn)的企業(yè)定律，叫“馬特萊定律”（Pareto principle），又稱“二八定律”。其基本內(nèi)容如下：
　　一是“二八管理定律”。企業(yè)主要抓好20％的骨干力量的管理，再以20％的少數(shù)帶動80％的多數(shù)員工，以提高企業(yè)效率。二是“二八決策定律”。抓住企業(yè)普遍問題中的最關(guān)鍵性的問題進(jìn)行決策，以達(dá)到綱舉目張的效應(yīng)。三是“二八融資定律”。管理者要將有限的資金投入到經(jīng)營的重點(diǎn)項(xiàng)目，以此不斷優(yōu)化資金投向，提高資金使用效率。四是“二八營銷定律”。經(jīng)營者要抓住20％的重點(diǎn)商品與重點(diǎn)用戶，滲透營銷，牽一發(fā)而動全身。
　　總之，“二八定律”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”，而是要抓關(guān)鍵人員、關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵用戶、關(guān)鍵項(xiàng)目、關(guān)鍵崗位。
[編輯本段]二八定律法則

　　我們通過調(diào)查和分析，發(fā)現(xiàn)無論是國際發(fā)達(dá)的傳媒業(yè)，還是處在上升階段的中國傳媒業(yè)，都在很多方面呈現(xiàn)出“二八定律”，具體如下：
一是技術(shù)法則

　　傳媒業(yè)的產(chǎn)值80％來自技術(shù)設(shè)備業(yè)，只有20％來自內(nèi)容產(chǎn)業(yè)。國際上將信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新聞業(yè)和娛樂業(yè)統(tǒng)稱為大媒體業(yè)。我們通常所說的軟件其實(shí)是大媒體產(chǎn)業(yè)的硬件。這對投資傳媒業(yè)的人、經(jīng)營傳媒業(yè)的人和研究傳媒業(yè)的人都是一個啟示，即我們在大媒體時(shí)代，應(yīng)該放開我們的視野，關(guān)注大媒體。只有對信息技術(shù)高度重視，加強(qiáng)研發(fā)，才能引領(lǐng)大媒體時(shí)代，并占領(lǐng)制高點(diǎn)。
二是市場法則

　　傳播學(xué)原理告訴我們：在產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢下，方便是產(chǎn)品被選中的決定性因素。電視行業(yè)普遍認(rèn)為，互動電視用機(jī)頂盒來完成觀眾與節(jié)目的互動，但電視與短信互動的成功，再一次重復(fù)了這樣一個故事。在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域，也是短信、游戲等方便、低價(jià)的產(chǎn)品超越電子商務(wù)業(yè)務(wù)。
三是娛樂法則

　　傳媒內(nèi)容業(yè)20％的產(chǎn)值在新聞，80％的產(chǎn)值在娛樂。美國的新聞廣播電視網(wǎng)ABC、NBC、CBS、CNN悉被娛樂巨頭收購。即使單純的新聞業(yè)也出現(xiàn)嚴(yán)重的娛樂化態(tài)勢。新聞集團(tuán)的收入結(jié)構(gòu)是這樣的：40％來自新聞業(yè)，60％來自娛樂業(yè)，其中新聞部分主要來自其大眾性報(bào)紙。維亞康姆、時(shí)代華納、迪斯尼、貝塔斯曼、威望迪環(huán)球、索尼等巨頭的業(yè)務(wù)80％以上都集中在娛樂領(lǐng)域。
四是副業(yè)法則

　　傳媒業(yè)20％的收入來自主業(yè)，80％的收入來自相關(guān)商品開發(fā)。相關(guān)商品開發(fā)是指以內(nèi)容主題、角色、影像、形體、名號、事件、創(chuàng)意為藍(lán)本設(shè)計(jì)、制造、銷售相關(guān)商品。相關(guān)商品使影視節(jié)目走下屏幕、報(bào)刊跳出本業(yè)，成為大眾日常消費(fèi)品，從而獲得長久的生命力。
五是貴賓法則

　　給一個公司帶來80％利潤的是20％的客戶。按照這個原則，如果能把這20％的客戶找出來，提供更好的服務(wù)，對于公司的發(fā)展和業(yè)績的增長無疑是最大的幫助。雖然大眾傳媒娛樂的主力消費(fèi)者是最大多數(shù)的普通消費(fèi)者。但這不妨礙“二八定律”的應(yīng)驗(yàn)。首先，面向大眾的產(chǎn)品，其收益80％的來自20％的客戶，這在傳媒業(yè)界是個常識。其次，80％的收益來自20％的市場，如北京、上海、廣州三地購買力比重就超過全國50％。再次，面向20％的大客戶的媒體價(jià)值很高，如探索品牌就位居全球十大品牌之列。
六是品牌法則

　　20％的強(qiáng)勢品牌，占有80％的市場份額。一般來說，第一品牌的市場占有率比第二品牌高出一倍以上，在行業(yè)中是價(jià)值最大的品牌。在網(wǎng)絡(luò)界，三大門戶網(wǎng)站無論是在吸引力方面，還是收入方面都占據(jù)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)的絕大部分。
　　“二八定律”之所以得到業(yè)界的推崇，就在于其提倡的“有所為，有所不為”的經(jīng)營方略，確定了傳媒業(yè)的視野。要用好“二八定律”，傳媒業(yè)首先弄清楚企業(yè)中的20％到底是哪些，從而將自己經(jīng)營管理的注意力集中到這20％的重點(diǎn)經(jīng)營要務(wù)上來，采取有效的傾斜性措施，確保重點(diǎn)方面取得重點(diǎn)突破，進(jìn)而帶動全面，取得傳媒經(jīng)營整體進(jìn)步
[編輯本段]股市中的二八定律及應(yīng)用法則：

　　股市中有80％的投資者只想著怎么賺錢，僅有20％的投資者考慮到賠錢時(shí)的應(yīng)變策略。但結(jié)果是只有那20％投資者能長期盈利，而80％投資者卻常常賠錢。
　　20％賺錢的人掌握了市場中80％正確的有價(jià)值信息，而80％賠錢的人因?yàn)楦鞣N原因沒有用心收集資訊，只是通過股評或電視掌握20％的信息。
　　當(dāng)80％人看好后市時(shí)，股市已接近短期頭部，當(dāng)80％人看空后市時(shí)，股市已接近短期底部。只有20％的人可以做到鏟底逃頂，80％人是在股價(jià)處于半山腰時(shí)買賣的。
　　券商的80％傭金是來自于20％短線客的交易，股民的80％收益卻來自于20％的交易次數(shù)。因此，除非有嫻熟的短線投資技巧，否則不要去貿(mào)然參與短線交易。
　　只占市場20％的大盤指標(biāo)股對指數(shù)的升降起到80％作用，在研判大盤走向時(shí)，要密切關(guān)注這些指標(biāo)股的表現(xiàn)。
　　一輪行情只有20％的個股能成為黑馬，80％個股會隨大盤起伏。80％投資者會和黑馬失之交臂，但僅20％的投資者與黑馬有一面之緣，能夠真正騎穩(wěn)黑馬的更是少之又少。
　　有80％投資利潤來自于20％的投資個股，其余20％投資利潤來自于80％的投資個股。投資收益有80％來自于20％筆交易，其余80％筆交易只能帶來20％的利潤。所以，投資者需要用80％的資金和精力關(guān)注于其中最關(guān)鍵的20％的投資個股和20％的交易。
　　股市中20％的機(jī)構(gòu)和大戶占有80％的主流資金，80％的散戶占有20％資金，所以，投資者只有把握住主流資金的動向，才能穩(wěn)定獲利。
　　成功的投資者用80％時(shí)間學(xué)習(xí)研究，用20％時(shí)間實(shí)際操作。失敗的投資者用80％時(shí)間實(shí)盤操作，用20％時(shí)間后悔。
　　股價(jià)在80％的時(shí)間內(nèi)是處于量變狀態(tài)的，僅在20％的時(shí)間內(nèi)是處于質(zhì)變狀態(tài)。成功的投資者用20％時(shí)間參與股價(jià)質(zhì)變的過程，用80％時(shí)間休息，失敗的投資者用80％時(shí)間參與股價(jià)量變的過程，用20％時(shí)間休息。
[編輯本段]二八法則與個人幸福

　　● 明確奮斗目標(biāo)，弄明白自己最關(guān)鍵的事情是什么。
　　● 發(fā)現(xiàn)生命中的貴人，朋友不在于數(shù)量的多少，而在于真正的價(jià)值。
　　● 發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢和最容易成功的捷徑。
　　● 傾注精力做好生命中最重要的事情。
　　● 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再努力20%。
　　● 從忙亂中擺脫出來，享受生命中的80%的快樂。
時(shí)間管理的二八法則

　　● 明確態(tài)度、再排定先后順序，訂出遠(yuǎn)期和近期目標(biāo)；
　　● 重新審視工作時(shí)間表，分出事情的輕重緩急，要毫不留情的拋棄低價(jià)值的活動；
　　● 永遠(yuǎn)先做最重要的事情。
　　核心理念：人類社會20%的資源，與80%的資源活動有關(guān)。
　　應(yīng)用要決：要事第一，重要產(chǎn)品第一，關(guān)鍵人物第一，核心環(huán)節(jié)第一。
　　應(yīng)用領(lǐng)域：政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、社會生活、企業(yè)經(jīng)營、組織管理。
學(xué)習(xí)后可以深刻認(rèn)識和有效解決如下問題：

　　1、時(shí)間管理問題
　　2、重點(diǎn)客戶問題
　　3、財(cái)富分配問題
　　4、資源分配問題
　　5、核心產(chǎn)品問題
　　6、關(guān)鍵人才問題
　　7、核心利潤問題
[編輯本段]二八定律

　　長尾理論是對經(jīng)典商業(yè)活動中的20/80定律的顛覆。
　　20/80定律指的是80%的結(jié)果，往往是來自于20%的出處。比如對一個公司來講，80%的利潤常常來自于20%最暢銷的產(chǎn)品；80%的利潤來自于最忠誠的20%客戶；80%的銷量或利潤來自于20%最成功的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道或投資；80%的銷售額來自于20%最優(yōu)秀的營銷人員等。
　　現(xiàn)實(shí)生活中許多20/80現(xiàn)象。80%的收獲往往來自于20%的時(shí)間或投入，而其他80%的投入只產(chǎn)生了20%的收益。所以經(jīng)典的商業(yè)理論都是提醒大家找到那最有效的20%的熱銷產(chǎn)品、渠道或者銷售人員，在最有效的20%上投入更多努力，盡量減少浪費(fèi)在80%低效的地方。
　　20/80定律與長尾理論相對照，營銷人員的行動方向就可能產(chǎn)生分歧。按照長尾理論，那些需求不高、銷售不高的80%產(chǎn)品或用戶所貢獻(xiàn)的總銷售額和利潤，并不一定輸給那20%的處在頭部的產(chǎn)品和用戶，所以不能忽視處于長尾中的市場。而20/80定律則建議不要浪費(fèi)時(shí)間在這部分長尾上。
　　原因就是長尾理論的前提是商品銷售的渠道足夠?qū)?，并且商品生產(chǎn)運(yùn)送成本足夠低，比如在亞馬遜書店上，由于網(wǎng)站規(guī)模足夠大，已經(jīng)有了幾十萬甚至上百萬的不同產(chǎn)品，這種情況下就能顯示出長尾效果。但是對很多中小企業(yè)網(wǎng)站來說，產(chǎn)品就只有幾十種，或者再多至幾百幾千種，這都不足以產(chǎn)生長尾現(xiàn)象，起支配作用的依然是20/80定律。
[編輯本段]二八現(xiàn)象與你的生活

　　20%的人成功------------------80%的人不成功
　　20%的人用脖子以上賺錢--------80%的人脖子以下賺錢
　　20%的人正面思考--------------80%的人負(fù)面思考
　　20%的人買時(shí)間----------------80%的人賣時(shí)間
　　20%的人找一個好員工----------80%的人找一份好工作
　　20%的人支配別人--------------80%的人受人支配
　　20%的人做事業(yè)----------------80%的人做事情
　　20%的人重視經(jīng)驗(yàn)--------------80%的人重視學(xué)歷
　　20%的人認(rèn)為行動才有結(jié)果------80%的人認(rèn)為知識就是力量
　　20%的人我要怎么做才有錢------80%的人我要有錢我就怎么做
　　20%的人愛投資----------------80%的人愛購物
　　20%的人有目標(biāo)----------------80%的人愛瞎想
　　20%的人在問題中找答案--------80%的人在答案中找問題
　　20%的人在放眼長遠(yuǎn)------------80%的人只顧眼前
　　20%的人把握機(jī)會--------------80%的人錯失機(jī)會
　　20%的人計(jì)劃未來--------------80%的人早上起來才想今天干嘛
　　20%的人按成功經(jīng)驗(yàn)行事--------80%的人按自己的意愿行事
　　20%的人做簡單的事情----------80%的人不愿意做簡單的事情
　　20%的人明天的事情今天做------80%的人今天的事情明天做
　　20%的人如何能辦到------------80%的人不可能辦到
　　20%的人記筆記----------------80%的人忘性好
　　20%的人受成功的人影響--------80%的人受失敗人的影響
　　20%的人狀態(tài)很好--------------80%的人態(tài)度不好
　　20%的人相信自己會成功--------------80%的人不愿改變環(huán)境
　　20%的人永遠(yuǎn)贊美、鼓勵--------------80%的人永遠(yuǎn)漫罵、批評
　　20%的人會堅(jiān)持--------------80%的人會放棄
　　20%的人敢于面對困難--------------80%的人逃避現(xiàn)實(shí)
[編輯本段]二八定律的感悟

　　1.抓住主要矛盾；
　　2.打蛇要七寸；
　　3.尋找生命中的20%，讓它結(jié)出最甜美的果實(shí)。上帝和整個宇宙玩色子，但這些色子被動了手腳。我們要去了解它是如何被動手腳的，我們又應(yīng)該如何對付，以達(dá)到自己的目的。
　　4.團(tuán)隊(duì)的力量是巨大的，二八定律告訴我們，團(tuán)隊(duì)財(cái)富的百分之八十來自團(tuán)隊(duì)百分之二十的成員所創(chuàng)造，那就是說，舉個例子，如果你的公司已經(jīng)處在利潤與成員的不平衡點(diǎn)之上，而團(tuán)隊(duì)不能為此馬上帶來新的財(cái)富價(jià)值，那么你必須果斷選擇馬上裁員。