賓川水果上市時(shí)間長(zhǎng)、味甜質(zhì)優(yōu),頗受消費(fèi)者青睞，但缺乏品牌價(jià)值、產(chǎn)品分級(jí)不明顯、大宗農(nóng)產(chǎn)品流通不暢等問題制約著水果產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。隨著生產(chǎn)更加科學(xué)規(guī)范、流通條件進(jìn)一步改善，統(tǒng)一注冊(cè)有地理標(biāo)識(shí)的商標(biāo)等舉措的落實(shí)，賓川水果將不止在品質(zhì)上被認(rèn)可，還將成為在世界各地都叫得響的品牌。

統(tǒng)一姓氏，賓川水果不再當(dāng)替身

賓川水果市場(chǎng)一個(gè)喜憂參半的現(xiàn)象是：不少產(chǎn)自賓川的水果在進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)被貼上了其他的商標(biāo)，賓川紅提搖身一變成了美國(guó)紅提，賓川臍橙成了美國(guó)臍橙。這雖然說明賓川的葡萄、臍橙等水果良好的品質(zhì)被人們承認(rèn)，同時(shí)也說明賓川水果還沒有形成品牌效應(yīng)，要依托其他品牌才能賣出更好的價(jià)錢。

“隨著賓川水果影響力的擴(kuò)大，賓川水果產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值也在不斷提高，農(nóng)民生產(chǎn)積極性很高，種植規(guī)模已不是阻礙產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題，目前更需要加強(qiáng)營(yíng)銷力度”賓川縣農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)楊彥這樣認(rèn)為。

6月30日下午，賓川縣召開了2010年水果營(yíng)銷座談會(huì)。除了縣委、縣政府、縣人大、縣政協(xié)以及各政府職能部門領(lǐng)導(dǎo)，本地和外地的水果經(jīng)銷商也參加會(huì)議。來(lái)自廣東、深圳的水果經(jīng)銷商建議，將賓川水果每天的庫(kù)存量、價(jià)格等供需信息通過廣電、網(wǎng)絡(luò)等渠道發(fā)布，并通過舉辦葡萄節(jié)之類的活動(dòng)，在水果上市前先把賓川水果的品牌推出去。

據(jù)賓川縣副縣長(zhǎng)解明洲介紹，經(jīng)過2008年柑桔滯銷，賓川縣委縣政府高度重視對(duì)水果的營(yíng)銷，每到水果上市之前都要開會(huì)，召集各水果營(yíng)銷大戶前來(lái)，聽取營(yíng)銷大戶們的意見，并聯(lián)合農(nóng)業(yè)、交通、公安、工商、質(zhì)檢等多部門為水果產(chǎn)銷經(jīng)紀(jì)人、營(yíng)銷大戶、公司等解決困難、提供便利。

為打造賓川水果的品牌，賓川縣目前正在籌備組建水果行業(yè)協(xié)會(huì)，今后將由協(xié)會(huì)出面，注冊(cè)“賓川紅提”、“賓川柑橘”這樣的商標(biāo)，“統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝”，通過對(duì)外統(tǒng)一使用“賓川水果”品牌，加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)識(shí)登記。楊彥表示，今后賓川縣還將采取舉辦水果旅游文化節(jié)，網(wǎng)上發(fā)布水果供求信息，積極參加各種農(nóng)產(chǎn)品博覽會(huì)、展銷會(huì)，支持營(yíng)銷企業(yè)、經(jīng)紀(jì)人向外開拓市場(chǎng)等方式，加大營(yíng)銷、宣傳力度，提高賓川水果的知名度，打響賓川水果品牌。

促早晚控中間，優(yōu)化結(jié)構(gòu)贏市場(chǎng)

今年是來(lái)自遼寧丹東的水果商劉庚順到賓川收購(gòu)葡萄的第三個(gè)年頭。2009年他從賓川前后共收購(gòu)近180噸葡萄，轉(zhuǎn)銷至南京、上海、南昌等地。劉庚順說，賓川的葡萄上市早、個(gè)大味甜，在上述地區(qū)有很大的市場(chǎng)。中國(guó)水果協(xié)會(huì)葡萄分會(huì)常務(wù)副會(huì)長(zhǎng)晁無(wú)疾說：“全國(guó)共有720多萬(wàn)畝葡萄種植區(qū)，北方的葡萄基本要到8、9月份才上市，但在賓川6月底、7月初就能吃到這么甜的葡萄，這對(duì)賓川葡萄是一個(gè)很大的商機(jī)?！?/p>

賓川縣屬亞熱帶地位高原季風(fēng)氣候區(qū)，光照充足，熱量豐富，晝夜溫差大，適宜多種亞熱帶水果生生長(zhǎng)，素有“桔果之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。據(jù)賓川縣農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)楊彥介紹，賓川縣立足熱區(qū)資源優(yōu)勢(shì)，加大優(yōu)質(zhì)水果基地建設(shè)力度，推廣節(jié)水栽培技術(shù)，實(shí)施“水果上山工程”，水果種植面積進(jìn)一步擴(kuò)大?，F(xiàn)已建成優(yōu)質(zhì)水果生產(chǎn)基地近20萬(wàn)畝。截至目前，全縣水果總面積已達(dá)19.17萬(wàn)畝，掛果面積14.73萬(wàn)畝，其中柑桔9.17萬(wàn)畝，掛果面積7.23萬(wàn)畝；葡萄6.32萬(wàn)畝，掛果4.23萬(wàn)畝。

賓川通過引導(dǎo)農(nóng)戶根據(jù)市場(chǎng)需求和生產(chǎn)實(shí)際調(diào)整優(yōu)質(zhì)水果品種結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展早晚熟優(yōu)質(zhì)水果品種，基本形成早、中、晚熟合理搭配的品種結(jié)構(gòu)。目前，全縣以優(yōu)質(zhì)椪柑、紐荷爾等為主的柑桔優(yōu)質(zhì)品率達(dá)97%，以鮮食紅提葡萄為主的晚熟品種達(dá)95%。早、晚熟品種的增加，為賓川水果贏得了更多的市場(chǎng)。

高毒高殘留農(nóng)藥一律禁止

賓川慶豐綠色農(nóng)產(chǎn)品加工進(jìn)出口有限公司經(jīng)理李祥提議，聯(lián)合水果經(jīng)紀(jì)人不收購(gòu)過早上市的葡萄，以此抵制過度使用催紅素和植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的葡萄。李祥還建議加強(qiáng)對(duì)賓川葡萄的分級(jí)，保證優(yōu)質(zhì)葡萄的品質(zhì)，不讓次品混入優(yōu)質(zhì)品中。對(duì)此，賓川縣農(nóng)業(yè)局副局長(zhǎng)楊彥表態(tài)，在植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的使用管理缺乏法律規(guī)范的情況下，將按照《無(wú)公害生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程》的標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)農(nóng)民，并建議盡快建立相關(guān)的法律法規(guī)，使管理有法可依。

“在賓川縣，不分品種對(duì)所有農(nóng)作物禁止使用高毒高殘留農(nóng)藥，并且禁止生產(chǎn)、銷售此類農(nóng)藥。制定了水稻、柑桔、葡萄、蔥等8大作物的安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)；通過加大對(duì)農(nóng)民的培訓(xùn)，引導(dǎo)農(nóng)民正確使用植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑，避免作物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑的濫用，來(lái)確保農(nóng)產(chǎn)品安全和質(zhì)量?！辟e川縣副縣長(zhǎng)解明洲說。據(jù)介紹，2006年賓川全縣有11500畝葡萄被認(rèn)定為無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地；目前全縣已有五大品種、22萬(wàn)畝農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地通過出口基地登記備案。

改善生產(chǎn)流通條件不可忽視

如今，賓川水果不僅在省內(nèi)暢銷，還銷往廣州、深圳、東莞、成都、重慶等地。在越南、緬甸、泰國(guó)等國(guó)家也十分受歡迎。

農(nóng)田水利設(shè)施是農(nóng)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)條件?！敖衲?、6月份，賓川縣降水量不足30毫米，‘引洱入賓’主要水利干道為賓川農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供了保證。今年百年一遇的大旱中對(duì)葡萄單產(chǎn)影響不大。但灌溉水源的保證程度還是有所不足，在正常年份，葡萄10天泡一次水，今年只能半個(gè)月泡一次水?！辟e川縣副縣長(zhǎng)解明洲說。為此，賓川縣將繼續(xù)加大水果優(yōu)勢(shì)產(chǎn)區(qū)建設(shè)投資，完善水果產(chǎn)區(qū)農(nóng)田水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

賓川縣積極引導(dǎo)和扶持加工、流通企業(yè)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)已遍布全縣各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（場(chǎng)）、村、組，市場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)已具雛形。但賓川縣水果銷售、流通中“以路為市”的現(xiàn)象仍然突出，沒有專業(yè)的水果產(chǎn)品交易市場(chǎng)，農(nóng)村市場(chǎng)體系和物流產(chǎn)業(yè)發(fā)育不全，大宗農(nóng)產(chǎn)品流通渠道不暢。為了改善賓川縣優(yōu)質(zhì)水果產(chǎn)業(yè)的流通條件，賓川縣將加強(qiáng)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)建設(shè)，抓好縣水果專業(yè)交易市場(chǎng)和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、村級(jí)農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場(chǎng)建設(shè)，方便群眾就地交易，改變“以路為市”阻塞交通的局面，確保流通渠道暢通。