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一：直銷人演講的重要性 二：直銷人演講的目的 1、激勵(lì)效應(yīng)：每場演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的成功來激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。其實(shí)每個(gè)行業(yè)都有人成功，只是直銷界需要用成功案例來激發(fā)團(tuán)隊(duì)的夢想，只有當(dāng)團(tuán)隊(duì)成員有了足夠的夢想，成功的希望才會(huì)更大。（總結(jié)：用成功的案例激勵(lì)夢想） 2、復(fù)制效應(yīng)：直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。 3、信任效應(yīng)：我們每場的演講無論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決于聽眾對演講內(nèi)容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。 4、學(xué)習(xí)效應(yīng)：在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產(chǎn)品都要通過演講使每位聽眾有新的感觸點(diǎn)。 5、行動(dòng)效應(yīng)：我們在演講中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。 三：直銷界演講的現(xiàn)狀 四：直銷人演講易犯的錯(cuò)誤 1、上臺(tái)演講欲強(qiáng)：的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師?？珊芏嘀变N講師就是喜歡講課，經(jīng)常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。 2、只要膽大表達(dá)流暢就行：好多的直銷人都認(rèn)為練演講只要膽子大，敢上場，表達(dá)流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認(rèn)為演講不是天生，要多上臺(tái)講，總覺得只要有機(jī)會(huì)就上臺(tái)講，反正講“死”了有經(jīng)驗(yàn)，講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當(dāng)你心中產(chǎn)生這種觀念的時(shí)候，想法就會(huì)反應(yīng)在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺(tái)演講，這是一種對聽眾的負(fù)責(zé)和尊重。 3、只要達(dá)到某級(jí)別就能去演講：在直銷中有這慣現(xiàn)象，只要是做到了一定的級(jí)別就都能成講師。其實(shí)，成功的演講家跟級(jí)別是沒有關(guān)系的，經(jīng)歷不代表能力。有級(jí)別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強(qiáng)項(xiàng)。所以專業(yè)的事還是交給專業(yè)的人吧。 4、過于注重自我：大多數(shù)的直銷講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵(lì)效果，但那是針對老朋友效果會(huì)好一些。針對新朋友就很容易產(chǎn)生排斥心里，因?yàn)檫^多的強(qiáng)調(diào)自己就會(huì)忽略聽眾的心理，所以直銷人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對聽眾有所幫助，自己的經(jīng)歷只能無形的穿插在課程內(nèi)容中。 5、缺少綜合知識(shí)：師者，傳道、授業(yè)、解惑。做為直銷界講師也應(yīng)該做到為人師表，己所不欲勿施于人。目前大多數(shù)直銷演講人綜合知識(shí)方面還是很缺乏，沒有系統(tǒng)培訓(xùn)都是自練成才。做為直銷演講人除了能三講(講公司、講產(chǎn)品、講制度）還應(yīng)具備豐富的綜合知識(shí)，要成為一位卓越的直銷演講人，平時(shí)的學(xué)習(xí)力就至少要比別人多努力三倍以上。 6、缺乏專業(yè)培訓(xùn)：任何事情都要經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)才會(huì)做的更好，這就是需要有專業(yè)的教練?；@球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業(yè)。 五：演講的注意事項(xiàng) 1、演講的布局：在演講的過程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題、不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。 2、演講的開頭：演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會(huì)比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。 3、演講肢體動(dòng)作：演講中肢體語言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果，俗話說：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，卓越的演講家包括上場、拿話筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專業(yè)。 4、演講的互動(dòng)技巧：演講互動(dòng)是至關(guān)重要的，好的演講師他總是在幽默互動(dòng)的環(huán)節(jié)中傳達(dá)著所要表達(dá)的內(nèi)容，然而這也是很多直銷講師所不具備的，在整個(gè)演講的過程中應(yīng)該懂得多提問，只有跟聽眾互動(dòng)才能更好的打開聽眾的心門，使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體，在互動(dòng)問話的過程中應(yīng)該懂得問簡單的問題，問封閉式問題，比如：“是”“好的”的問題。這樣就很容易互動(dòng)。而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問些復(fù)雜的問題，問一些開放式的問題，所以導(dǎo)致無法控場。 5、演講的控場技巧：演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會(huì)場有利于演講的效果。應(yīng)事先了解聽眾對象，懂得把握聽眾心里，適時(shí)的互動(dòng)、幽默有利于學(xué)員打開心門。 |
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