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　　每年的10月是池塘養(yǎng)殖海參采捕的旺季，在遼寧省凌海市大有鄉(xiāng)有20000畝養(yǎng)殖海參的池塘，這些池塘今年產(chǎn)出了40萬斤的鮮海參，為當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶帶來了3000多萬的純收入。

　　筆者：多少海參，那一盆？

　　養(yǎng)殖戶王延超：有60來斤。

　　筆者：60斤啊，你今天要采捕多少海參？

　　養(yǎng)殖戶王延超：一次怎么也得兩三千斤吧。

　　筆者：這兩三千斤海參能賣多少錢？

　　養(yǎng)殖戶王延超：現(xiàn)在價格的話，那就是十三四萬元。

　　筆者：一天就十三四萬？

　　養(yǎng)殖戶王延超：對。

　　海參今年每畝地的純收入超過了一萬元。在凌海市當(dāng)?shù)仞B(yǎng)殖戶都把這些能夠養(yǎng)出海參的池塘稱作提款機。

　　村民馮俊才：海參養(yǎng)成了，就說是干什么，你也掙不著這些錢。這比那個自動提款機來得還快。當(dāng)?shù)刭I樓的，買車的，一年弄個幾十萬，咱別說多了，幾十萬元那不成問題。

　　現(xiàn)在被農(nóng)民稱為提款機的這20000畝池塘，在7年前，就是畫面中這樣的一片灘涂，而這些灘涂之所以能夠成為今天的提款機，是一個叫劉青蓮的女人硬挖出來的！

　　劉青蓮：我說你就盡量往上搶，都拉到你二姨那里，那個大溝墊上去。正好墊那里，咱正好省事了。你就把這個整個全給掀去，正好一舉兩得。 

                           

　這個風(fēng)風(fēng)火火的女人就是劉青蓮，筆者采訪時，她正帶著她的施工隊在灘涂上挖掘養(yǎng)殖海參的池塘，這一次的目標(biāo)是再挖5000畝。

　　劉青蓮：告訴他們這個池子得挖平啊，挖平。壩得整直溜。

　　筆者：挖多深？這個地方。

　　劉青蓮：自然進潮1.5米深。

　　筆者：養(yǎng)海參的話池塘1.5米深就夠了？

　　劉青蓮：對，必須的。

　　劉青蓮行事大膽果斷，身上帶著一種霸氣，熟悉的人都說她像個男人，但這句話，劉青蓮最不愛聽。

　　劉青蓮：我從心里就不服男人。

　　筆者：為什么？

　　劉青蓮：我就不服。男人想干的事我就想干了。

　　劉青蓮就是憑著實干，靠出租這些池塘、海參育苗、和海參加工這個財富鏈條，創(chuàng)造了過億元的資產(chǎn)。然而，這些巨額資產(chǎn)的開端，卻是因為一次失敗的轉(zhuǎn)行！

　　劉青蓮出生在農(nóng)村，她性格開朗做事要強，做什么事都不服輸。上世紀(jì)90年代，劉青蓮和丈夫開飯店跑運輸，10年的拼搏積攢了600多萬。

　　2000年，錦州市剛剛引進了牙鲆魚養(yǎng)殖項目，一條成本10元錢的牙鲆魚，市場賣價卻高達(dá)20元錢。高額的利潤讓劉青蓮傾盡全部積蓄，投入到牙鲆魚養(yǎng)殖中，可沒想到僅僅兩年的時間，養(yǎng)牙鲆魚就賠進去160萬。

　　這里就是劉青蓮當(dāng)時的養(yǎng)殖場，雖然現(xiàn)在這里已經(jīng)被另外一家水產(chǎn)品養(yǎng)殖企業(yè)收購，但是依然留有劉青蓮當(dāng)年創(chuàng)業(yè)時的印記。

 

　　劉青蓮：轉(zhuǎn)圈鋪的這個布，這個布可貴了，這叫無紡布。這都是7年前我鋪的。

　　筆者：用它能起到什么作用？

　　劉青蓮：防水啊，省得土往下流失。

　　自從賣掉養(yǎng)殖場后，7年時間，劉青蓮再也沒有勇氣來到這里。為了配合筆者的采訪，7年間劉青蓮，第一次回到這里，依然充滿了焦慮，甚至淚流滿面。

　　劉青蓮：咱們搬走了，我一次都沒來過這個地方。我就不愿意到這地方來。

　　筆者：怎么不愿意上這地方來？

　　劉青蓮：就不愿上這地方來。

　　筆者：你走到這里淚流滿面是什么意思？

　　劉青蓮：不知道，我說不好，就是第一次跳到海上來，說不好帶來的那種壓力，我說不好，簡直是一種像磨難似的。說不好，形容不好。

　　劉青蓮到這里的激烈反應(yīng)，可以想象得出當(dāng)時劉青蓮遭受了多么大的打擊，當(dāng)時很多人都認(rèn)為劉青蓮會從此放棄水產(chǎn)養(yǎng)殖，可讓人沒想到的是，就在當(dāng)年的9月，劉青蓮又一頭扎進海水養(yǎng)殖行業(yè)里、而且這一次扎的更深、投入的更大、風(fēng)險也更高。她一次性在在凌海市的大有鄉(xiāng)承包了2000畝的廢棄蝦池，要養(yǎng)殖當(dāng)?shù)貨]人敢養(yǎng)的品種！

　　王廷貴是大連人，他大學(xué)學(xué)的是水產(chǎn)育苗和養(yǎng)殖專業(yè)，2002年他想靠養(yǎng)殖海參創(chuàng)業(yè)，卻發(fā)現(xiàn)在大連搞海參養(yǎng)殖成本太高。

　　王廷貴：大連地區(qū)海參養(yǎng)殖面積有限，而且當(dāng)時那個地價一畝地漲到3萬元錢了。

　　迫不得已，王廷貴只能遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)，去尋找另一個適合養(yǎng)殖海參的城市。2002年8月，通過朋友介紹，王廷貴認(rèn)識了劉青蓮。劉青蓮覺得王廷貴四處找地方養(yǎng)海參，那么養(yǎng)海參一定很賺錢，劉青蓮就開始調(diào)查海參的市場信息，結(jié)果讓她很興奮。

 

　　海參是棘皮動物，是唯一一個不含膽固醇的動物食品，但是由于海參苛刻的生長條件，在我國適宜海參生長的地方只有山東和遼寧，全國海參的年產(chǎn)量也只有7萬噸左右。而當(dāng)時，錦州凌海地區(qū)因為養(yǎng)蝦著了病災(zāi)，很多蝦池都荒廢了，一個100畝的蝦池，一年的承包費用還不到1萬元錢，市場的誘惑和現(xiàn)成的資源，讓劉青蓮又燃起創(chuàng)業(yè)的激情。

　　劉青蓮：我就想試一下，萬一試成功了，不就能把這一塊的蝦池都利用起來了。

　　2002年9月，劉青蓮在凌海市大有鄉(xiāng)承包了2000畝的蝦池，其中100畝拿出來和王廷貴搞海參養(yǎng)殖實驗。然而，凌海市的海域并不適合海參的生長，當(dāng)?shù)厝藙e說養(yǎng)海參，甚至都沒有人見過海參。

　　錦州市海洋與漁業(yè)局副局長葛立軍：錦州的海域都是瘀泥型的海岸線，水淺，夏季水溫非常高，冬季結(jié)冰，這樣一個溫度。再加上河流注入比較多，大凌河，小凌河，海水的鹽度十分不穩(wěn)定，所以海參無法自然生存。

　　在從沒見過海參的地方養(yǎng)殖海參，這讓大有鄉(xiāng)的村民們有了一個集中議論的話題。

　　村民張熙永：當(dāng)時也沒見過，從這個地方根本沒看見過海參，就是說養(yǎng)海參，就說我從小長這么大，海邊也沒看見海參。

　　村民馮俊才：沒聽過，挺空虛的這種東西，沒見過，也沒聽說過，說這個地方能養(yǎng)出海參誰也不相信。

　　從專家到農(nóng)民，沒有一個人看好劉青蓮養(yǎng)海參。但劉青蓮想到當(dāng)?shù)睾Ｓ虿贿m合海參生長，并不能說明人工養(yǎng)殖就不能成功，從來沒養(yǎng)過怎么就說不能養(yǎng)呢？

　　劉青蓮：我就非得試試不可，不撞南墻我不回頭，就是說我親自試驗失敗了，那我就不再整了。我一試了，我一看到了，哪怕100個海參活1個海參苗，證明就行。

　　在王廷貴的技術(shù)指導(dǎo)下，劉青蓮把原來1米的蝦池挖深到1.6米，然后投入石頭人工造礁，為海參創(chuàng)造自然的生長環(huán)境，放進參苗的池塘就成了大有鄉(xiāng)共同的懸念。

　　一年后，這個懸念就要破解了。

　　丈夫李軍達(dá)：像早晨沒風(fēng)的時候，我就到池塘邊上去轉(zhuǎn)去看，邊上全是，邊上全是海參，還有晚間沒風(fēng)的時候，用手電一照，邊上非常多。

　　劉青蓮：轉(zhuǎn)圈瞅著那個池子，轉(zhuǎn)邊瞅著海參了，就心情特別興奮，特別高興，就不愿意離開那一塊。我去的時候吧，我一年都得穿壞多少雙鞋。

　　能看到海參茁壯成長，證明凌海市的蝦池，只要經(jīng)過改造就能養(yǎng)出海參。王廷貴把這條致富信息傳遞到了大連。2003年10月，王廷貴從大連帶了18個朋友來到凌海，在劉青蓮手中以每年每畝不到100元錢的價格，租下了她手中1000畝的蝦池。

　　養(yǎng)殖戶王廷貴：大連那邊養(yǎng)海參，已經(jīng)干得比較滿了，這個地方還沒開始干，我們剛來干的時候地價各方面都很便宜。

　　海參養(yǎng)殖成功，讓劉青蓮看到了一個更大的商機，并因此萌發(fā)了構(gòu)建海參財富鏈條的夢想。為此劉青蓮不但再次傾盡全部積蓄，還從銀行貸款800萬。

　　可大手筆投入的背后，卻是企業(yè)資金鏈斷裂，發(fā)展舉步維艱，劉青蓮為了她的財富鏈條，還將付出什么慘重的代價？

　　在錦州地區(qū)灘涂面積廣闊有27萬畝，海參養(yǎng)成了，這些灘涂都將成為劉青蓮創(chuàng)造財富的資源，面對當(dāng)時十分荒涼的灘涂，劉青蓮開始設(shè)計自己的財富鏈條！

　　劉青蓮：改造成養(yǎng)參的池子租給他們，然后我就利用出租的租金建這個工廠化育海參苗，把這個海參苗售給他們。他們養(yǎng)成了之后，我回收成參。

　　眼前這片荒涼的灘涂，在劉青蓮的構(gòu)想中，已經(jīng)是一個財富寶庫：把灘涂改造成參池、用出租池子的錢建海參育苗場，把參苗賣給租池子的海參養(yǎng)殖戶、再回收成品海參進行加工，為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，2003年底劉青蓮用自己的全部積蓄，一次性承包了大有鄉(xiāng)的2.8萬畝灘涂。

　　筆者：2.8萬畝多大的地？

　　劉青蓮：你就用車跑你都得跑一天時間。海參一旦養(yǎng)成功了，這個地增值肯定是不可估量的。

　　為了盡快實現(xiàn)這個目標(biāo)，劉青蓮還向銀行貸款800萬，建起了一座占地8000平米的海參育苗室，雙管齊下，加快進度。但欲速則不達(dá)，雙管齊下讓她的資金鏈條崩斷了。

　　2003年10月，劉青蓮的育苗室開始投入生產(chǎn)，她要趕在2004年春天海參投苗的季節(jié)，把海參苗賣給租她海參池塘的那18位養(yǎng)殖戶，創(chuàng)造第一筆財富。

　　劉青蓮：按照水體，每水體產(chǎn)多少海參苗，按照市場價格，去了成本。最少得掙200多萬元，少說也得二三百萬元。

　　2004年的正月十五，距離海參苗種銷售還有不到兩個月的時間，劉青蓮像往常一樣走進育苗室，可是眼前的景象把她驚呆了。

　　劉青蓮：一看那車間里沫子都起這么高，我一眼看完了，因為我不懂，第一年接觸這個越冬育苗，我一看那個泡沫這么高，我心里頭就有一種預(yù)感，就有一種不詳?shù)母杏X。

　　看到海參育苗室發(fā)生了異常，劉青蓮趕忙讓工人放掉池塘里的水看海參苗的生長情況。

　　劉青蓮：我一看，兩眼冒金星，就覺得海參一吐腸子，聽說海參吐腸子就完了，兩條腿打哆嗦，我都不敢瞅了。然后我就回辦公室，自個兒就嚎去了，我就坐那兒哭開了。

　　海參育苗越冬要從室外抽海水兩天換一次，還要用鍋爐加溫保持海參苗生長的溫度。但是，劉青蓮和育苗技術(shù)人員，恰恰都忽視了這一點。

　　育苗場場長張淑麗：以前沒越過冬，冬天結(jié)冰的時候，結(jié)到30厘米厚的冰，冰層下面的水全都非常渾濁，沒法換水，沒有水，利用這些水暫時維持，能等到水來才能換水。

　　進入水產(chǎn)養(yǎng)殖行業(yè)，第一次兩年賠160萬，第二次半年賠180萬。

　　一邊挖池塘，一邊建育苗室。雙管齊下的策略瘋狂地吞噬著劉青蓮有限的資金。

 

 

2004年春天，劉青蓮改變策略，挖池塘出租，用租池塘的錢再去育海參苗，只要把養(yǎng)海參的池塘開發(fā)出來出租出去，就能有資金拉起她的財富鏈條。劉青蓮的施工隊人歇車不歇連軸轉(zhuǎn)，24小時不停地的在灘涂上開發(fā)海參養(yǎng)殖池塘。

劉青蓮：這個可老費錢了。

記者：怎么費錢？

劉青蓮：這不是四臺車嗎？我還有兩臺車，六臺車一天一宿油錢一萬元。

到2005年5月，施工隊一共開發(fā)出了15000畝養(yǎng)殖海參的池塘。劉青蓮信心十足的去了一趟大連。她在大連的電視臺和報紙登了招商廣告，希望大連想養(yǎng)海參致富的人來凌海租她的池塘。

花了一萬多元錢的廣告費，劉青蓮就回家靜等消息。

劉青蓮：手機24小時都不關(guān)機，我就尋思，萬一誰在晚上打來電話呢，別把這個機會錯過了。

養(yǎng)殖海參投資成本高，一個100畝的海參池塘，租金、投苗、管理費用最少要100萬。凌海市的海域歷史上就沒有生長過海參，很多人都不敢輕易投資。劉青蓮等了三個月，一位養(yǎng)殖戶也沒有招來。

沒人來租池塘，銀行貸款還不上，企業(yè)資金緊張，讓劉青蓮感覺到了從未有過的壓力。

劉青蓮：別人說啥我也高興不起來，我看到別人笑，我都說人家為什么笑得那么開心？其實我還是自身壓力大，一到每月25日，電費，開支，整個到月末了，就得需要一大筆資金，所以我心想特別特別著急。

當(dāng)初設(shè)計出租池塘、養(yǎng)殖育苗、加工銷售這條財富鏈，仿佛距離越來越遠(yuǎn)。劉青蓮的事業(yè)走進低谷，過去的女強人也開始了借債度日的生活。

劉青蓮：就是拿起電話給誰打，就是都得猶豫，號碼都得摁了多少遍，才能摁出去，心里頭有壓力，怕人家瞧不起，怕人家不借唄，人家說不借，就覺得可上火了，臉面特別過不去。

 

就在劉青蓮最舉步維艱的時候，一次機會送到了她的面前。這次機會可以讓劉青蓮馬上擺脫目前的困境，但是她卻選擇了放棄。

2005年8月，一家水產(chǎn)養(yǎng)殖企業(yè)看上了劉青蓮開發(fā)的池塘，想用750萬從她的手中承包3000畝搞水產(chǎn)養(yǎng)殖，這是給劉青蓮緩解資金壓力的一次機會。

李軍達(dá)：我的觀點，把這個地賣一塊，賣一塊把這個債務(wù)都還上，我說不要老背著饑荒生活，后來她不同意。

看劉青蓮不同意，已經(jīng)被資金壓的喘不過氣來的丈夫李軍達(dá)，就一個人跑去找要承包土地的人談判。

丈夫李軍達(dá)：價格談好了，計劃明天簽合同，因為我們倆也都達(dá)成協(xié)議了。

為了轉(zhuǎn)包出去這3000畝的池塘，丈夫李軍達(dá)來給劉青蓮做工作，甚至還放出了狠話。

丈夫李軍達(dá)：我說我不喜歡背著饑荒過日子，我說你要跟我過，就把這個地賣一塊，把這個饑荒還掉。

劉青蓮：他說不賣就離婚，我說離就離，我說要不你就拿刀捅了我，完了我們倆就打起來了，就把凳子都飛起來了。

記者：凳子都飛起來了？

劉青蓮：飛起來了，這凳子這兒剩四個嗎，你看看缺兩個，六個凳子。摔碎兩個，這個一套東西花一萬多元錢買的。

其實這次家庭戰(zhàn)爭，夫妻倆都知道并不是彼此感情出了問題，而是兩人面臨的是開發(fā)的池塘沒人租、沒錢給員工開工資、以及銀行巨額貸款帶來的壓力。

劉青蓮：欠外面錢，見人家太丟面子，抬不起頭來似的。

李軍達(dá)：她晚上睡不著覺，這是第一。第二每天老是唉聲嘆氣的，當(dāng)時我不用問我也能看出她有壓力。

劉青蓮：壓力太大了，完了他也沒處發(fā)泄，他就得跟我倆發(fā)泄，我也知道。

劉青蓮知道丈夫的用心，但是無論多難，她都不能把地轉(zhuǎn)讓出去。

劉青蓮：賣了這塊地，我育苗廠育苗，賣苗也困難，我這個加工廠建完了收購哪有原料呀，上哪兒收購也費勁呀，就等于，就像缺一條腿一樣。賣完地就等于像一個人缺掉一條腿一樣。

最終因為劉青蓮的堅持，當(dāng)初2.8萬畝的土地依然完好無損的沒有轉(zhuǎn)讓一塊，因為劉青蓮依然在憧憬著她的財富鏈條。劉青蓮在等待，等待王廷貴帶的那18位養(yǎng)殖戶，海參收獲的一天。她認(rèn)為收獲的那一天，就是她的活廣告。

劉青蓮：等著吧，堅持吧，堅持到2005年的10月份，海參起出來了，他一看到這個效益了，他就會來人了，就盼著這一天。

劉青蓮在等待，這一天她還要等待多久，為這一天，她還能等待多久呢？

王延超：通過管喘氣，這個管是換氣的，它里邊有水往外一吐就出來了，他有時候干活時間長，有時候帶那個鉛，他現(xiàn)在那個都不帶，水淺。

記者：一天他們一個人能干多少活？

王延超：工作得6小時。

王延超是從黑龍江來到這里的養(yǎng)殖戶，他2005年10月看到了第一批養(yǎng)海參的養(yǎng)殖戶收獲的海參，就在這里租了4個池塘搞養(yǎng)殖。

王延超：當(dāng)時水面非常多，水面一瞅，水非常清，一瞅就瞅得了，非常大，現(xiàn)在，當(dāng)時瞅咱們比劃這么大現(xiàn)在說二兩半以上。

從2005年10月以后，全國各地很多人知道了這里能養(yǎng)出海參，陸續(xù)來租劉青蓮的池塘。到2007年有282人，租用了劉青蓮15000畝的池塘。劉青蓮實現(xiàn)了她財富鏈條的第一段，用出租池塘的錢投資海參育苗。

2006年，劉青蓮海參育苗取得了成功，銷售利潤超過了200萬。同時，池塘的出租費用也從過去每年每畝100元漲到了800元。

2007年冬天，劉青蓮向目標(biāo)開始了最后的沖刺，她在凌海市大有鄉(xiāng)一次性投資4000萬，建起了一座水產(chǎn)加工廠。

記者：界定海參好壞看什么？

劉青蓮：煮完了看刺啊，看刺的密度?？创碳獠患?，完了手一捏，這個皮一捏，有沒有彈力，好的海參，往地上一扔。啪，彈起來，這個海參就會蹦。

記者：可以當(dāng)乒乓球打了是吧？

劉青蓮：這個擱在地上彈得更高。

2009年2萬畝的海參池塘產(chǎn)出了40萬斤鮮海參，這些大都被劉青蓮一個人收購了。她把鮮海參加工成鹽漬海參、干海參、即食海參、海參沖劑等產(chǎn)品。劉青蓮認(rèn)為她在本地發(fā)展海參加工，有她獨特的競爭優(yōu)勢。

劉青蓮：他們說的這個利潤是30%，我覺得我比他們潛在的利潤比他們還要多，因為我這個自個兒育的苗，自個兒的地。自個兒設(shè)備開發(fā)的。

現(xiàn)在劉青蓮的海參產(chǎn)品銷售雖然剛剛起步，但是她的海參專賣店已經(jīng)開到了北京、沈陽、錦州、營口等城市，因為有了海參產(chǎn)業(yè)的財富鏈條，加工出的產(chǎn)品價格便宜，在市場上有競爭優(yōu)勢，2009年她企業(yè)海參銷售額超過了5000萬。

劉青蓮：三八婦女節(jié)那天的會上我說過，在實現(xiàn)自個兒夢想的路上，遇到多大的挫折和阻力，我不放棄，我非得實現(xiàn)不可，有一口氣我就得干下去。

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