裁約瑟在規(guī)定的時(shí)間一個(gè)鐘頭前，便開始拍賣這樣便免得拍賣時(shí)正是群眾憤怒達(dá)到高潮的時(shí)候。而且他曉得最初選定的那所房子里的那個(gè)房客是急于想買到的。裁約瑟說：“我預(yù)料那個(gè)房客馬上便會(huì)出價(jià)來買，結(jié)果他必會(huì)買到。這必使他很快樂，群眾見了也必快樂。這樣便能消他們的氣，因?yàn)樗麄兯鶜鈶嵉?，便是政府要把他們趕走。“一切正如我所預(yù)料的進(jìn)行得很順利。那個(gè)房客得到了那所房子。群眾都?xì)g呼著，我也幫著歡呼。這樣，他們便開始出了一點(diǎn)氣。當(dāng)歡呼完以后我便帶頭喊著：“現(xiàn)在我們大家來叱罵拍賣者吧！”

“此時(shí)好象有十幾個(gè)火車頭出氣的叫聲一樣。這成千的人群的確是出了氣。罵完之后大家又大笑起來。我和他們一同大笑。我曉得這時(shí)這些本來想打我的人如果要把我?guī)ё咭欢ㄊ前盐姨г诩缟稀?#8221;這班群眾本來是非常憤怒的，計(jì)劃著想打傷裁約瑟以發(fā)泄他們的氣憤。但是裁約瑟很聰明，另外替他們預(yù)備了一種發(fā)泄怒氣的出路。他替他們準(zhǔn)備了歡呼叫罵，最后是大笑，結(jié)果不但使自己未受傷，而房子在最短的時(shí)間內(nèi)就拍賣了。

不過有一點(diǎn)很要緊的是，我們另外所預(yù)備的發(fā)泄的出路，必須是無害的。

５、赫爾用紅墨水發(fā)泄自己的怒氣。

美國(guó)鈔票公司的總經(jīng)理伍德赫爾想出了一種很好的辦法，以發(fā)泄他的怒氣。在很年輕的時(shí)候，他在某公司做一個(gè)小小的職員、他很不悅，因?yàn)閯e人不大重視他，而且覺得提升遲緩。有許多做事的青年都有這種感覺，但是如果他們表現(xiàn)得太明顯，反而會(huì)引起上面的人不高興。

伍想赫爾是使用什么辦法來發(fā)泄不滿的呢？他說：“有一個(gè)時(shí)期，我這種感覺非常之厲害，漸漸擴(kuò)大，以至我覺得不得不離此而去。但是在我寫辭職信之前，我去拿了一支筆和一瓶紅墨水——因?yàn)楹谀蛔阋园l(fā)泄我火熱的憤怒——坐下來把我對(duì)于公司中每個(gè)上級(jí)職員和經(jīng)理的評(píng)判，都寫出來。我寫得很不錯(cuò)，用了不少的形容詞。然后我把單子收起來，把我的優(yōu)國(guó)說給一個(gè)老友聽。”

這個(gè)老友叫伍德赫爾另外拿一瓶黑墨水來，把這些人的才能寫出來，并把他自己所能做的事也寫出來，同時(shí)計(jì)劃在十年之中如何提升自己的地位。然后他把這紅黑墨水的兩個(gè)單子互相比較，于是他的一切憤怒便都消失了。他冷靜地察看事實(shí)，決定仍舊在這里做。“以后凡是我忍不住的時(shí)候，”伍德赫爾說，“我便坐下來把我所要說而不敢直說的話都寫下來。這實(shí)在是一種很好的安全活塞。我寫了之后，便覺得一身松爽。我把寫的這些東西收藏起來，不給人看。一年一年之后，別人都曉得我有一種自制的能力。我勸告一股在管理別人的人，無論年輕年老的水學(xué)者寫這種紅因水紙條，以約束自已。

紐約的電氣大王愛德利茲認(rèn)為，把憤怒寫在信上有時(shí)是很好的，它可以使你的情緒松弛一下。不過這種信要留一天再發(fā)出。尤其是你要有相當(dāng)?shù)臅r(shí)間想一想這個(gè)重要的問題：“我這種憤怒的言詞如果實(shí)行出來會(huì)使我有什么結(jié)果呢？”對(duì)于無關(guān)緊要的事發(fā)脾氣，可以養(yǎng)成面對(duì)大事時(shí)的鎮(zhèn)及，而這時(shí)的耐心是很重要的。

曾經(jīng)在民眾煤氣公司做過30年總經(jīng)理的比歷茲有一種怪脾氣，便是對(duì)小事容易發(fā)脾氣，而對(duì)于很重的事卻能若無其事。有一天他把一盒雪茄煙遺忘在四輪馬車?yán)?，過一會(huì)他記起來了，使回頭去找，但是卻已不見蹤影。他非常憤怒，大聲吼叫起來，旁邊站著的人以為他是掉了很貴重的煙，但事實(shí)上卻是５分錢一支的雪茄煙，一共不過２元５毛錢吧。

他這次的情況，與某次他損失一筆大款項(xiàng)時(shí)的情況呈現(xiàn)尖銳的對(duì)照。這正是經(jīng)濟(jì)恐慌時(shí)期。比歷茲先生因臥病在床，有幾天沒出去。可就在這幾天里，銀行因幾筆款項(xiàng)而損失了大約３萬元，又沒有擔(dān)保的。后來，當(dāng)別人把這一損失告訴他的時(shí)候，他卻只用手摸著頭發(fā)，想了一想，然后說：“算了吧，如果不打破幾個(gè)蛋，是做不成軟煎蛋的”。拿破侖·希爾告訴我們，如果因小事而急躁，就找一種發(fā)泄的辦法；然后平和起來，保持你的精力，以準(zhǔn)備大事臨頭時(shí)應(yīng)付，因?yàn)榇笫率且獦O大的自制力的。一些小小的煩惱如果不放松出來，便會(huì)堆聚成一種長(zhǎng)期的積憤，到大事來時(shí)便完全不能自制了。

還有一點(diǎn)重要的，便是怒氣發(fā)出來之后，如果要收其實(shí)效。就必須在發(fā)泄后把神經(jīng)松下來。如果對(duì)一些小事老是處于緊張狀態(tài)，任其放縱，便會(huì)延至數(shù)天數(shù)星期之久。這樣，你就難以消除急躁情緒。

前不久去世的紐約波曼皮爾提摩亞旅社聯(lián)合公司總經(jīng)理波曼述及他手下有一個(gè)職員因?yàn)椴幻髁诉@個(gè)道理，而使自己陷于困境。有一天，波曼正在家里，聽到他公司里有一個(gè)職員埋怨自己的工作，說總公司叫他工作太過度，而上面的人又未能賞識(shí)他。波曼想馬上走向前去，把他辭退。但是他等了一下——等他自己的怒氣消退一點(diǎn)的時(shí)候。然后他走向前去對(duì)那職員說：“喬治，你近來是不是覺得受了委屈了？”

“??！沒有”他答，我覺得很好。

“我剛才好象聽你說工作太過度了，而你有點(diǎn)不滿足于你的工作。”波曼和顏悅色地繼續(xù)說著。

然后那個(gè)人顯出慚愧的樣子，便自己承認(rèn)，他之所以覺得受委屈，唯一的原因是他前一天晚上在一塊泥濘地上換一個(gè)汽車輪胎而感到不高興。

如果在生話中一些瑣碎的事情使你老是煩躁不安，你最好是休息一下，或是游歷或是在鄉(xiāng)野散步，或著至少你要找出使你煩躁的原因，然后想法解除。

大銀行家斯提爾曼某次很殘酷地痛罵銀行里的一個(gè)高級(jí)職員。這位可憐的職員站在他面前的時(shí)候，他坐在寫字臺(tái)后，冰鐵似的面孔，一支用筆在他的手指間穿梭，一上一下不停地在桌上敲著。他就這樣，不動(dòng)也不換聲調(diào)，用一種冷嘲熱諷的口吻，對(duì)著這個(gè)職員嚴(yán)厲地痛罵著，最后的幾句話尤為殘暴，以至于那不幸的職員只能戰(zhàn)栗大顆的汗珠布滿額上。這次的痛罵，是當(dāng)著一個(gè)客人的面前；那客人覺得太可怕，于是忍不住說出來：“斯提爾曼，我一生中從沒有看見過象你這樣粗暴的人。這個(gè)人在你銀行里身居重要的職位，而你當(dāng)著一個(gè)客人的面侮辱他！假如你激起他馬上用刀把你刺死，我都不會(huì)覺得稀奇！一個(gè)人不能如此對(duì)待別人，或是任自己這樣放縱。我想你的神經(jīng)幾乎要崩潰了不能再留在辦公室里了！”

斯提爾曼聽了這種斥責(zé)靜默不動(dòng)，他的臉色潛伏著憤怒，鋼筆還是不住地在桌上敲著，那客人等了一會(huì)之后便走了。但是斯提爾曼究竟還是很聰明，能夠認(rèn)清他這種爆發(fā)乃是長(zhǎng)期許多瑣碎的急躁造成的結(jié)果，而現(xiàn)在達(dá)到一種崩閉的時(shí)期了。于是他到別處休息了一個(gè)時(shí)期，拋棄了一切憂慮。等到回來時(shí)，他完全變?yōu)榱硪粋€(gè)人了。

發(fā)怒表示我們正處于一種急待發(fā)泄的狀態(tài)下。凡是稍有精力的人，對(duì)于這種狀態(tài)必有一種精力膨脹的反應(yīng)。

第四節(jié) 自我激勵(lì)

人的一切行為都是受到激勵(lì)而產(chǎn)生的，通過不斷地自我激勵(lì)就會(huì)使你有一段內(nèi)在的動(dòng)力，朝向所期望目標(biāo)前進(jìn)，最終達(dá)到成功的頂峰。

一 用神妙的成份去激勵(lì)自己和他人

什么是激勵(lì)？拿破侖希爾告訴我們，激勵(lì)就是鼓舞人們作出抉擇并從事行動(dòng)。激勵(lì)能夠提供動(dòng)因。動(dòng)因僅僅是在個(gè)人體內(nèi)的“內(nèi)部催動(dòng)”例如本能、熱情、情緒、習(xí)慣、態(tài)度、沖動(dòng)、愿望或想法，能激勵(lì)人行動(dòng)起來。

希望或別的力量也能引起人的行動(dòng)，使人希望獲得特殊的成就。要是你知道某些原則能激勵(lì)自己，那么你也會(huì)知道這些原則同樣能激勵(lì)別人，反之亦然。

我們講述別人成功和失敗的特殊經(jīng)歷就是為了激勵(lì)你去從事理想的工作。因此，為了激勵(lì)自己，你要努力了解做勵(lì)別人的原則；為了激勵(lì)別人，你又要努力了解激勵(lì)自己的原則。

養(yǎng)成用積極的心態(tài)激勵(lì)自己的習(xí)慣。然后，你就能把握自己的命運(yùn)。

什么是神妙的成份？有一個(gè)人發(fā)現(xiàn)了它，下面就是這個(gè)人的故事：

他是一位成功的化妝品制造商，十幾年前他在６５歲時(shí)退休了。此后，每年他的朋友們都給他舉行誕辰宴會(huì)。每逢盛大時(shí)際，他們都要求他吐露他的成功秘訣，但每次他都拒絕了。直到他７５歲生日，當(dāng)他的朋友們半開玩笑、半認(rèn)真地再一次提出這個(gè)要求，他才說道：“你們這些年真是對(duì)我再好不過了?，F(xiàn)在我該告訴你們我的成功公式。你們知道，除去別的化妝品制造家所用的公式以外，我還加上了神妙的成份。”

“這種神妙的成份是什么呢？”外人們問他。

“我決不答允任何婦女：我的化妝品會(huì)使她美麗，但是，我總是給她們以美好的希望。”

神妙的成份就是希望！希望就是一個(gè)人懷著一個(gè)愿望，盼望能獲得所愿望的東西，并且相信他是能夠獲得它的。一個(gè)人對(duì)自己所希望的東西能夠有意識(shí)地作出反應(yīng)。

而他也能下意識(shí)地對(duì)內(nèi)促力起反應(yīng)，當(dāng)環(huán)境暗示、自我暗示或自動(dòng)暗示使他發(fā)出下意識(shí)的心理力量時(shí)，內(nèi)促力就能引起行動(dòng)。換句話說激勵(lì)的因素可有各種類型和級(jí)別的不同。每種結(jié)果都有一定的原因。你的每個(gè)行動(dòng)都是一定的原因——?jiǎng)訖C(jī)——的結(jié)果。例如希望激勵(lì)這位化妝品制造商去建立一個(gè)有利的事業(yè)。希望也激勵(lì)婦女們?nèi)ベI他的化妝品。希望也將激勵(lì)你。

二 激勵(lì)人的十種基本動(dòng)機(jī)

在你的每種思想和每個(gè)自覺行為的背后，都能發(fā)現(xiàn)一定的某種或某幾種相結(jié)合的動(dòng)機(jī)。分析起來，有１０種基本的動(dòng)機(jī)導(dǎo)致產(chǎn)生所有的思想和自覺的行為。沒有人是不受到激勵(lì)而去做任何事的。

當(dāng)你為了任何一定的目的而要激勵(lì)自己或激勵(lì)別人時(shí)，你就應(yīng)當(dāng)清楚地了解這十種基本動(dòng)機(jī)。它們是：

（1）自我保護(hù)的愿望。

（２）愛的情緒。

（３）恐懼的情緒。

（４）性的情緒。

（5）死后生活的愿望。

（６）謀求身心自由的愿望。

（７）憤怒的情緒。

（８）憎恨的情緒。

（９）謀求認(rèn)識(shí)和自我表現(xiàn)的愿望。

（１０）獲得物質(zhì)財(cái)富的原望。

三 消極的情緒好嗎

無疑，消極的東西對(duì)人是有害的。但是它們有時(shí)候是否也是有益的呢？是的，消極的情緒、感情、思想和態(tài)度在使用得適當(dāng)和正確的情況下，是有益的。

因?yàn)橐环N東西如果對(duì)于人類是有益的，那么，它對(duì)個(gè)人也是有益的。很清楚，在進(jìn)化的過程中，消極的思想、感情、情緒和態(tài)度也保護(hù)了個(gè)人。事實(shí)上，這些消極的東西也在阻止人類絕滅。個(gè)人的這些消極的東西，象磁鐵的負(fù)極力量，能有效地排斥別人的消極力量。這幾乎是一個(gè)普遍的定律。

現(xiàn)在，教養(yǎng)、高雅和文明，象人類本身一樣，也從原始狀態(tài)發(fā)展起來了。一個(gè)社會(huì)或環(huán)境愈是有教養(yǎng)、愈高雅和愈文明，個(gè)人也就愈不需要這些消極的東西了。但是在一個(gè)消極的痛苦環(huán)境中，一個(gè)通情達(dá)理的人就該抱著積極的心態(tài)，用這些消極的力量來抗拒他所面臨的罪惡。

現(xiàn)在讓我們弄清楚這些消極的概念。我們且以憤怒、憎恨和恐懼為例：

憤怒和憎恨。反對(duì)邪惡的正當(dāng)?shù)牧x憤是憤怒和仇恨的一種形式。當(dāng)一個(gè)人的國(guó)家被敵人攻擊時(shí)，保護(hù)他的國(guó)家的愿望，或者保護(hù)弱者。反抗敵人的罪惡的攻擊，以拯救人類的生命的行動(dòng)，便都是良好的。必要的則用屠殺來完成這個(gè)使命。這是使用消極的情緒和感情的最壞的一種形式來達(dá)到一個(gè)極有價(jià)值的目的的例子。在我們的社會(huì)中，一名戰(zhàn)士進(jìn)行愛國(guó)主義的戰(zhàn)斗，或者一名警察履行維護(hù)治安的職責(zé)，都是合乎高尚道德的。

恐懼。當(dāng)你處在新的經(jīng)歷和新的環(huán)境中時(shí)，自然就會(huì)通過某些恐懼的情緒警告你保護(hù)自己免遭潛在的危害。你可以確信，即使是勇敢的人處在新的環(huán)境中也會(huì)首先經(jīng)歷一種有意識(shí)的或下意識(shí)的膽怯或恐怖的感情。如果他發(fā)現(xiàn)恐懼對(duì)他是不利的，而他又具有積極的心態(tài)，他就會(huì)消除恐懼，用積極的情緒來代替不適合的消極情緒。

四 你怎樣控制情緒和感情呢

人是動(dòng)物界中唯一有意識(shí)的成員，只有人才能通過有意識(shí)心理，自覺地從內(nèi)部控制情緒，而不是受外界的影響被迫這樣做。只有人才能慎重地改變情緒反應(yīng)的習(xí)慣。你愈是文明、有修養(yǎng)、有教養(yǎng)、你就愈能控制好自己的情緒和感情。

把行動(dòng)和理智結(jié)合起來。從而就可控制住情緒。例如當(dāng)你證明了某種恐懼是不恰當(dāng)?shù)幕蛴泻Φ臅r(shí)，你就能消除這種恐懼。雖然你的情緒不一定總是能立即受理智的支配，但它能立即受行為的支配。因?yàn)槟隳苡美碇谴_定不必要的消極情緒，從而激勵(lì)你行動(dòng)起來，用積極的感情代替恐懼。

要做到這一點(diǎn)，一個(gè)有效的方法是使用自我暗示，也就是使用自我命令，說出一句能表達(dá)你想要成為什么樣人的話。這樣，如果你懷有恐懼，而又想成為一個(gè)勇敢的人，你就可發(fā)出自我命令：“要勇敢！”并且迅速地重復(fù)幾次。緊接著進(jìn)入行動(dòng)。要成為勇敢的人，就要勇敢地行動(dòng)。

在本節(jié)和下節(jié)中你將弄明白如何應(yīng)用自我暗示法控制你的情緒和行動(dòng)。同時(shí)要：讓你的思想集中到你所應(yīng)當(dāng)做和想要做的事情上。

五 只要應(yīng)用成功公式，你終會(huì)取得成功

你是否讀過《富蘭克林自傳》，或者讀過貝特吉的《我怎樣在銷售中從失敗走向成功》？如果你沒有，希爾就建議你閱讀這兩本書。因?yàn)檫@兩本書包含一個(gè)成功公式。

富蘭克林在自傳中表明：他力圖用幫他自己，他寫道：我的目的是養(yǎng)成所有這些美德的習(xí)慣。我認(rèn)為最好還是不要立刻全面地去嘗試，以致分散注意力，最好還是在一個(gè)時(shí)期內(nèi)集中精力掌握其中的一種美德。當(dāng)我掌握了那種美德以后，接著就開始注意另外一種，這樣下去，直到我掌握了１３種為止。因?yàn)橄全@得的一些美德可以便利其他美德的培養(yǎng)，所以我就按照這個(gè)主張把它們象上面的次序排列起來。......

富蘭克林所列舉的１３種品德以及他給每種品德所注的箴引（自我暗示）如下：

（１）節(jié)制。食不過他；飲酒不醉。

（２）寡言。言必于人于己有益。避免無益的聊天。

（３）生活秩序。每種一樣?xùn)|西應(yīng)有一定的安放地方。每件日常事務(wù)當(dāng)有一定的時(shí)間去做。

（４）決心。當(dāng)做必做，決心要做的事應(yīng)堅(jiān)持不懈。

（５）儉樸。用錢必須于人或于己有益，換言之，切戒浪費(fèi)。

（6）勤勉。不浪費(fèi)時(shí)間；每時(shí)每刻做有用的事戒掉一切不必要的行動(dòng)。

（7）誠懇。不欺騙人；思想要純潔公正；說話也要如此。

（８）公正，不做損人利己的事，不要忘記履行對(duì)人有益而又是你應(yīng)盡義務(wù)。

（９）適度避免極端。人若給你應(yīng)得的處罰，你當(dāng)容忍之。

（１０）清潔。身體、衣服和住所力求清潔。

（１１）鎮(zhèn)靜。勿因小事或普通不可避免的事而驚慌失措。

（１２）貞節(jié)。除了為了健康或生育后代起見。不常舉行房事，切戒房事過度，傷害身體或損害你自己或他人的安寧或名譽(yù)。

（13）謙虛。仿效耶穌和蘇格拉底。

富蘭克林進(jìn)一步寫道：接著按照畢達(dá)哥拉斯在他的《金詩篇》里所提出的意見我認(rèn)為每日必須檢查，因此我想出下面的方法來進(jìn)行考查。我做了一個(gè)小冊(cè)子，把每一種美德分配到一頁。每一頁用紅墨水劃成７行，一星期的每一天占一行，每一行上注明代表星期幾的一個(gè)字母。我用紅線把這些直線劃成１３條橫格。在每一橫格的頭上注明每一美德的第一個(gè)字母。在這橫格的適當(dāng)直行中，我可以記上一個(gè)小小的黑點(diǎn)，代表在檢查當(dāng)天該項(xiàng)美德時(shí)所發(fā)現(xiàn)的過失。富蘭克林作的每日自我檢查表如下：

節(jié)制。食不過他；飲酒不醉。
		星期日	一	二	三	四	五	六
1	節(jié)   制
2	寡   言	*	*		*		*
3	生活秩序	**	*	*		*	*	*
4	決   心			*			*
5	簡(jiǎn)   樸		*			*
6	勤   勉			*
7	誠   懇
8	公   正
9	適   度
10	簡(jiǎn)   潔
11	鎮(zhèn)   靜
12	貞   節(jié)
13	謙   虛

這時(shí)附有重點(diǎn)品德檢查的一例。

現(xiàn)在須知如何應(yīng)用一個(gè)公式同了解這個(gè)公式是同樣的重要。下面告訴你如何應(yīng)用你的知識(shí)。

六 制訂一個(gè)行動(dòng)公式

１、訂下一整周都將集中力量去實(shí)踐的一個(gè)原則或一種品德。每當(dāng)一個(gè)時(shí)機(jī)來臨時(shí)，就以適當(dāng)?shù)男袆?dòng)作出反應(yīng)。

２、在接著的第二周集中力量于第二個(gè)原則或第二種品德，并且第一個(gè)原則為你的下意識(shí)心理所接收。如果時(shí)機(jī)到來了，在你有的意識(shí)心理中閃現(xiàn)則“要應(yīng)用先前的那個(gè)原則”的意識(shí)，這時(shí)你就應(yīng)用自我發(fā)動(dòng)的警句“立即行動(dòng)！”，于是你就行動(dòng)起來了。每次每周集中力量于一個(gè)原則，而留下其他原則由習(xí)慣來執(zhí)行，這種習(xí)慣是當(dāng)時(shí)機(jī)到來時(shí)，在你在下意識(shí)心理中所形成的。

３、當(dāng)13種品德的訓(xùn)練完成了時(shí)，再重復(fù)做一次。在一年內(nèi)，象這樣的循環(huán)可成４次。

４、當(dāng)你已經(jīng)獲得一種令人滿意的品德時(shí)，就用一種新的原則去代替一種新的品質(zhì)、態(tài)度和活動(dòng)，這些都是你所渴望要加以發(fā)揚(yáng)的。

現(xiàn)在你已了解了本杰明·富蘭克林用以幫助自己的方法。由于本書是一本供你自助的書籍，你因而可能研究富蘭克林的方法，并能注意你如何應(yīng)用這些原剛，你這樣做是很明智的。如果你決定開始實(shí)行你自己的計(jì)劃，但還不能準(zhǔn)確地知道開始時(shí)該用什么原則，這時(shí)你可以用富蘭克林的１３種品德，或本書所講的１７個(gè)成功法則。

七 要找到適合于你的工作

讓我們談?wù)勱P(guān)于“福勒制刷公司”的創(chuàng)辦人的故事。

“福勒制刷公司”首要?jiǎng)?chuàng)辦人阿爾弗拉德福勒出身于貧苦的農(nóng)場(chǎng)家庭。住在加拿大東南的新斯科更半島。福勒似乎不能保住他的工作。事實(shí)上，在頭兩年中，他雖努力維持生計(jì)，卻失去了三件工作。但是，接著在福勒的生活中發(fā)生了根本性的變化。因?yàn)樗噲D銷售刷子。就在那時(shí)，福勒受到了激勵(lì)。他開始認(rèn)識(shí)到他的最初的三件作工作對(duì)他都是不適合的。他不喜歡那些工作。那些工作并非自然而然地來到他的身邊，自然而然地來到他身邊的工作是銷售。他立刻明白：他會(huì)把銷售工作做得很出色，他喜愛這種工作。所以福勒把他的思想集中行從事世界上最好的銷售工作。他是了不起的人。

他成了一個(gè)成功的銷售員。他在攀登成功的階梯時(shí)，又立下一個(gè)目標(biāo)：那就是創(chuàng)辦自已的公司。如果他能經(jīng)營(yíng)買賣，這個(gè)目標(biāo)就會(huì)十分適合他的個(gè)性。阿爾福拉德·福勒停止了為別人銷售刷子。這時(shí)他比過去任何時(shí)候都更為興高采烈。他在晚上制造自己的刷子，第二天就出售，銷售額開始上升時(shí)，他就在一所舊棚屋里租下一塊大間，雇用一名幫手，為他制造刷子。他本人則集中精力于銷售。那個(gè)最初失去了三件工作的孩子取得什么樣的最終果呢？福勒制刷公司擁有幾千名銷售員和數(shù)百萬美元的年收入！

你看，如果你能做自然而來的工作，你就更易于成功。但是，比起喪失工作、賺得巨資或商業(yè)成功等因素，還有更激勵(lì)人的因素。自我保存乃是在這張因素表上最強(qiáng)有力的因素。

八 七人得救

機(jī)長(zhǎng)愛德華·銳堪巴克是美國(guó)最成功、最受尊敬的人物之一。人們摯愛地稱呼他為愛地，因?yàn)樗侵艺\、正直、歡樂地勤奮工作和通情達(dá)理的象征。

那些見過他本人、聽過他的演說或讀過他的書《七人得救》的人，竟認(rèn)為他是代表他們自己的象征。有一次，愛地的飛機(jī)墜落到太平洋了。第一周人們沒有發(fā)現(xiàn)飛機(jī)殘骸或人的痕跡，第二月也沒有。但是到了第２１天機(jī)長(zhǎng)愛地等人得救的消息震驚了世界。你且想象一下機(jī)長(zhǎng)愛地和他的機(jī)組人員，困在太平洋上的三個(gè)木筏上除去大海和天空，什么也看不見。你想象一下這些人當(dāng)他們的飛機(jī)墜海時(shí)所受到的震動(dòng)之苦，這些人遭受的烈日酷熱之苦和饑渴之苦......

既然你已經(jīng)想象這種圖景，就讓我們直接聽聽機(jī)長(zhǎng)愛地在他的書中所說的話吧：

“正如同我所講過的那樣，我始終未曾失去我們會(huì)得救的信心，但是別的人卻似乎并不能完全同我一起分享這種心態(tài)。我的幾位伙伴清楚地開始想到身后的事任，并依據(jù)他們自己的生活方式來考慮身后的問題。

“真的，我在一切時(shí)候都沒有懷疑過我們會(huì)被拯救。

“我力圖把我自己的哲學(xué)分贈(zèng)給這些伙伴，希望我的哲學(xué)能激勵(lì)他們堅(jiān)持下去。這是根據(jù)這樣簡(jiǎn)單的經(jīng)驗(yàn)：在嚴(yán)酷的環(huán)境中，我受苦不久，我就愈加確信我會(huì)得到援救。這是年歲較大的人所獲得的一部分智慧。”

如果你問我們：你是如間激勵(lì)自己的？我們已經(jīng)列出了一些基本動(dòng)機(jī)。現(xiàn)在讓我們?cè)購?fù)習(xí)一遍如下：

首先是自我保存的愿望。

然后的愛、恐懼和性的情緒，死后生活的愿望和謀求身心自由的愿望。

接著是憤怒和憎恨的情緒，然后是謀求認(rèn)識(shí)和自我表現(xiàn)的原望。

這張基本動(dòng)機(jī)表中的最后一種可以是獲得特質(zhì)財(cái)富的愿望。

九 自我激勵(lì)的黃金步驟

在拿破侖希爾的《思考致富》一書里面，首次揭示出六個(gè)自我激勵(lì)的“黃金”步驟：

１、你要在心里，確定你希望擁有的財(cái)富數(shù)字——散漫地說：“我需要很多、很多的錢”是沒有用的；你必須確定你要求的財(cái)富具體數(shù)額。

２、確確實(shí)實(shí)地決定，你將會(huì)付出什么努力與多少代價(jià)去換取你所需要的錢——世界上是沒有不勞而獲這回事的。

３、規(guī)定一個(gè)固定的日期，一定要在這日期之前把你要求的錢賺到手——沒有時(shí)間表，你的船永遠(yuǎn)不會(huì)“泊岸’。

４、擬定一個(gè)實(shí)現(xiàn)你理想的可行性計(jì)劃，并馬上進(jìn)行——你要習(xí)慣“行動(dòng)”不能夠再耽于“空想”。

５、將以上四點(diǎn)清楚地定下——不可以單靠記憶，一定要白紙黑字。

６、不妨每天兩次大聲朗誦你寫下的計(jì)劃的內(nèi)容。一次在晚上就寢之前，另一次在早上起床之后——當(dāng)你朗誦的時(shí)候，你必看到、感覺到和深信你已經(jīng)擁有這些錢。

從表面上看這一組合是非常簡(jiǎn)單的，所以希爾博士一再叮嚀：

對(duì)一些沒有接受過嚴(yán)格心靈訓(xùn)煉的人來說，以上六個(gè)步驟是“行不通”的——請(qǐng)你先記住，將這些步驟傳下來的人不是沒有完善意識(shí)和成功勇氣的平庸之輩，而是世界上經(jīng)濟(jì)和政治領(lǐng)域中頗為成功的一些杰出人物。

拿破侖希爾又說：“要是你知道這六個(gè)步驟是經(jīng)過已故的托馬斯愛迪生所詳細(xì)審查過并認(rèn)可了的，可能你會(huì)有更大的信心。愛迪生終生服膺、實(shí)踐這六大步驟——他知道這些步驟不僅是致富的重要途徑，更是任何人要達(dá)至任何目標(biāo)的必經(jīng)之路。”

愛迪生曾經(jīng)寫信贊揚(yáng)拿破侖·希爾：“我感謝您花了這么長(zhǎng)的時(shí)間去完成‘成功學(xué)’——這是一個(gè)很健全的哲學(xué)——追隨您學(xué)習(xí)的人將會(huì)獲得很大的效益。”

第五節(jié) 激勵(lì)他人

懂得怎樣用有效的態(tài)度和悅?cè)诵囊獾氖址ㄈゼ?lì)別人，是十分重要的。你在整個(gè)一生中都會(huì)起著雙重作用：你激勵(lì)別人；別人也激勵(lì)你：你既當(dāng)雙親，又當(dāng)孩子；既是教師，又是學(xué)生；既是銷售員，又是顧客；既是主人，又是仆人，——你總是在扮演兩種角色。