“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽簡(jiǎn)介

1 “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的背景
1.1 什么是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽是近幾年風(fēng)靡全球高校的一項(xiàng)重要賽事。它借用風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作模式，要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，以獲取風(fēng)險(xiǎn)投資為目的，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
1.2 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的起源
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽起源于美國(guó)，又稱(chēng)商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽，自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽以來(lái)，美國(guó)已有包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年舉辦這一競(jìng)賽。商業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽大大推動(dòng)了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國(guó)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽氛圍中誕生的。
在中國(guó)，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽最早于1998年在清華大學(xué)舉行。1999年，由共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦，清華大學(xué)承辦的首屆“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽匯集了全國(guó)120余所高校的近400件作品，在全國(guó)高校中掀起了一輪創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會(huì)影響。近年來(lái)在北京、上海、天津、江蘇、山東、湖北等地舉辦了地區(qū)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃賽事。在社會(huì)各界的關(guān)心和支持下，一批創(chuàng)業(yè)計(jì)劃進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)行操作階段，技術(shù)、資本與市場(chǎng)的結(jié)合向更深的層次推進(jìn)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)洗禮，一部分學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司正在逐步走向成熟，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽使大學(xué)校園創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)業(yè)能力的教育與培訓(xùn)工作得到了進(jìn)一步發(fā)展，成為大學(xué)生參加素質(zhì)教育的新載體，以及大學(xué)生科技活動(dòng)的新形式。
1.3 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的目的與意義
在當(dāng)前國(guó)內(nèi)知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展初露端倪形式下，在建設(shè)“中國(guó)硅谷”的構(gòu)想鼓舞下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)在全國(guó)廣泛開(kāi)展，其意義絕不僅僅是一項(xiàng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽，它至少有以下四個(gè)方面的意義。
1． 配合高校教育教學(xué)改革，適應(yīng)了培養(yǎng)復(fù)合型、創(chuàng)造性人才的需要。
學(xué)生們合作完成一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃過(guò)程，正是完善知識(shí)結(jié)構(gòu)，提高綜合運(yùn)用知識(shí)能力的過(guò)程，也是培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的過(guò)程，更是鍛煉與人合作的能力、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神的過(guò)程。參賽隊(duì)員的技術(shù)創(chuàng)新能力與經(jīng)濟(jì)管理知識(shí)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一個(gè)顯著特征。
2． 加快了科研成果轉(zhuǎn)化，促進(jìn)了產(chǎn)學(xué)研結(jié)合。
學(xué)生努力發(fā)掘擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的技術(shù)產(chǎn)品，同時(shí)一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的教師把自己的科研成果交給學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)去變成對(duì)投資家有吸引力的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，這本身就是一個(gè)科研成果走向市場(chǎng)并轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力的過(guò)程。由創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽到創(chuàng)新企業(yè)的這種嶄新模式，必將為造就一批擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的高新技術(shù)企業(yè)開(kāi)辟新路。
3． 鼓勵(lì)了自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神。
過(guò)去我們主要是教育學(xué)生如何去擇業(yè)，但現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已經(jīng)提出了發(fā)展高新技術(shù)企業(yè)的緊迫要求，面對(duì)這一時(shí)代要求我們應(yīng)該努力培養(yǎng)青年學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的意識(shí)，鼓勵(lì)和支持他們?cè)诤线m的學(xué)業(yè)階段或畢業(yè)之后用自己的智力優(yōu)勢(shì)創(chuàng)辦對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展有利的創(chuàng)新企業(yè)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽正是把握了這一機(jī)遇努力培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)精神的有效形式，參加到創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的學(xué)生們不僅為自己描繪和創(chuàng)造了未來(lái)，還雄心勃勃要為社會(huì)提供新的就業(yè)機(jī)會(huì)，為中國(guó)的發(fā)展創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情也一定會(huì)影響和號(hào)召一大批有志青年走上自主創(chuàng)業(yè)、服務(wù)社會(huì)的成長(zhǎng)道路。
4． 在建立國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系的過(guò)程中發(fā)揮了積極的推動(dòng)作用。
從70年代開(kāi)始，風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)一國(guó)乃至全球經(jīng)濟(jì)都發(fā)生了重大影響。這種影響主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是促進(jìn)科技成果的轉(zhuǎn)化；二是推動(dòng)了技術(shù)和管理的創(chuàng)新。中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的起步相對(duì)較晚，1985年國(guó)內(nèi)出現(xiàn)第一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，1998年民建中央向全國(guó)政協(xié)提交了《關(guān)于盡快發(fā)展我國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)的提案》，學(xué)術(shù)界稱(chēng)1998年是中國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的準(zhǔn)備年。國(guó)內(nèi)第一批風(fēng)險(xiǎn)投資企業(yè)也開(kāi)始起步，其中四通利方、搜狐、亞信、金蝶財(cái)務(wù)等都是成功引資的例子。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽正是誕生在這樣的背景下，它向社會(huì)展示了青年學(xué)生的創(chuàng)造力和創(chuàng)業(yè)熱情，而青年創(chuàng)業(yè)者的啟蒙和實(shí)踐將直接影響到國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資體系建立的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)中，投資界、企業(yè)界人士與青年創(chuàng)業(yè)者的廣泛接觸實(shí)際上正是在探索和醞釀適合中國(guó)國(guó)情的風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制。
人類(lèi)社會(huì)即將邁入嶄新的21世紀(jì)，以信息技術(shù)和生物工程技術(shù)為代表的高科技將成為新世紀(jì)國(guó)與國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的主要內(nèi)容，這必將給處于改革攻堅(jiān)階段的中國(guó)帶來(lái)極大的機(jī)遇和嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。同時(shí)，中國(guó)即將加入WTO組織，在高層次和更廣領(lǐng)域直接面對(duì)全球技術(shù)、信息和資本市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。因此，大力推進(jìn)技術(shù)創(chuàng)新和“科教興國(guó)”戰(zhàn)略的實(shí)施，努力培養(yǎng)廣大青年的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)意識(shí)，造就一代適應(yīng)未來(lái)挑戰(zhàn)的高素質(zhì)人才，已經(jīng)成為新世紀(jì)實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的時(shí)代要求。是培養(yǎng)中國(guó)第三代自主創(chuàng)業(yè)和科技創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的搖籃。
1.4 中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)
據(jù)我校參加前兩屆中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽中獲取的一些信息，團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)主辦本競(jìng)賽的目的就是要在廣大的大學(xué)生中激發(fā)創(chuàng)意思維、培養(yǎng)創(chuàng)新能力、鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)精神。通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽來(lái)培養(yǎng)新企業(yè)家精神和培養(yǎng)中國(guó)第三代企業(yè)家，經(jīng)過(guò)兩屆競(jìng)賽經(jīng)驗(yàn)和參賽學(xué)校團(tuán)隊(duì)的實(shí)際情況分析，特別是2000年獲得金獎(jiǎng)的團(tuán)隊(duì)幾乎都已經(jīng)產(chǎn)業(yè)化或正在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化的準(zhǔn)備階段。組委會(huì)明確了今后大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽將會(huì)朝著鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的方向發(fā)展。

2 “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽方案
2.1 競(jìng)賽的基本做法
參照國(guó)際上開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽的經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我國(guó)的實(shí)際，“挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽基本做法如下：
2.1.1 組織
主辦：競(jìng)賽以共青團(tuán)中央、中國(guó)科協(xié)、全國(guó)學(xué)聯(lián)名義主辦。
協(xié)辦：邀請(qǐng)政府機(jī)構(gòu)、科學(xué)家組織、企業(yè)家組織以及法律、會(huì)計(jì)和專(zhuān)利事務(wù)組織作為競(jìng)賽協(xié)辦單位，為競(jìng)賽產(chǎn)品或服務(wù)項(xiàng)目的選擇與專(zhuān)利事務(wù)、競(jìng)賽的評(píng)審事務(wù)、競(jìng)賽的成果轉(zhuǎn)讓事務(wù)、競(jìng)賽所涉及的科技政策事務(wù)、企業(yè)家參與等提供支持。邀請(qǐng)全國(guó)性報(bào)紙、廣播電臺(tái)、電視臺(tái)等新聞單位作為競(jìng)賽的協(xié)辦單位，形成競(jìng)賽的輿論宣傳氛圍，推廣創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)新精神，引導(dǎo)活動(dòng)發(fā)展。
參賽：以高等學(xué)校為單位，自愿報(bào)名，經(jīng)省級(jí)共青團(tuán)和科協(xié)組織推薦參加本項(xiàng)競(jìng)賽。
2.1.2 運(yùn)行
參與：要求學(xué)生以競(jìng)賽小組的形式參賽。參賽者提供一項(xiàng)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，組成一個(gè)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，在深入研究和進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的商業(yè)計(jì)劃。同時(shí)，創(chuàng)造條件，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)商業(yè)計(jì)劃真正走向市場(chǎng)。所提出的產(chǎn)品或服務(wù)應(yīng)為參賽者參與的發(fā)明創(chuàng)造或經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造，也可以是一項(xiàng)可能實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)研究的概念產(chǎn)品或服務(wù)；所組成的競(jìng)賽小組人數(shù)不限，可以跨校組成；所完成的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)應(yīng)可以直接應(yīng)用。商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)要有文字版和電子版兩種。
賽制：采取學(xué)校和全國(guó)兩級(jí)賽制，分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三階段進(jìn)行。以學(xué)校為單位，廣泛開(kāi)展創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)，形成競(jìng)賽的群眾基礎(chǔ)，參賽者向?qū)W校申報(bào)參賽作品。每所學(xué)校通過(guò)省市團(tuán)委向全國(guó)競(jìng)賽組委會(huì)申報(bào)5件以下作品參加預(yù)賽，在預(yù)賽的基礎(chǔ)上選出200件作品參加復(fù)賽，對(duì)參賽作品提出進(jìn)一步完善的要求；通過(guò)復(fù)賽選出50件作品參加決賽，同時(shí)對(duì)參賽作品提出更進(jìn)一步的完善要求；決賽將采取秘密答辯和公開(kāi)答辯進(jìn)行；通過(guò)決賽評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。通過(guò)三階段競(jìng)賽，使競(jìng)賽活動(dòng)成一個(gè)連續(xù)和水平不斷提高的過(guò)程。各省、市也可以組織本地的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽。
獎(jiǎng)勵(lì)：競(jìng)賽共評(píng)選金獎(jiǎng)15項(xiàng)，銀獎(jiǎng)35項(xiàng)，最佳團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)獎(jiǎng)1項(xiàng)。
轉(zhuǎn)化：吸引企業(yè)家和投資商參加參賽作品的投資合作洽談，以投資的方式入股，參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的真正實(shí)現(xiàn)。
2.1.3 推進(jìn)
在充分準(zhǔn)備的基礎(chǔ)上，中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃從組織、培訓(xùn)、評(píng)審、宣傳、轉(zhuǎn)化五個(gè)方面同步、交叉推進(jìn)。
2.2 競(jìng)賽涉及到的問(wèn)題
2.2.1 參賽所涉及的技術(shù)發(fā)明的選擇
參加創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽很重要的是選擇一項(xiàng)有市場(chǎng)前景的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)，目前獲得這樣的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)主要有三條途徑：一是學(xué)生自己創(chuàng)造發(fā)明的或參與的科技創(chuàng)造或發(fā)明；二是高校教師或科研單位研發(fā)的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)；三是國(guó)家專(zhuān)利機(jī)構(gòu)發(fā)布的專(zhuān)利技術(shù)產(chǎn)品。后兩者可以通過(guò)授權(quán)的方式進(jìn)行。
2.2.2 商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)的寫(xiě)作
形成一份商業(yè)計(jì)劃報(bào)告是參賽的核心。商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)的寫(xiě)作可以由各高校教師進(jìn)行指導(dǎo)。參賽者在基本范示要求的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)造和豐富。商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)應(yīng)立足于把一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)，成立一個(gè)虛擬的現(xiàn)代公司,完成它的市場(chǎng)化運(yùn)作，必須具備真實(shí)可操作性，注入資金即可運(yùn)行。
2.2.3 創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽的成果轉(zhuǎn)化
有兩種方式：一是為參賽的商業(yè)計(jì)劃直接注入資金，使商業(yè)計(jì)劃進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作；二是出資購(gòu)買(mǎi)參賽的商業(yè)計(jì)劃報(bào)告書(shū)，供公司參考或采取另外的方式投入市場(chǎng)化運(yùn)作。
3 “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽各賽段要求
3.1 預(yù)賽階段
預(yù)賽時(shí)提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：3—4頁(yè)A4紙。
3.1.1 基本部分
1 機(jī)會(huì)
（1）描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
² 找準(zhǔn)現(xiàn)有清晰的或潛在的市場(chǎng)需求；
² 瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）；
（2）描述產(chǎn)品/服務(wù)概念
² 使用類(lèi)比、給出例子；
² 解釋怎樣滿(mǎn)足顧客的需求；
（3） 述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)
² 競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，他們的產(chǎn)品是什么？
² 您的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？您如何保持這些優(yōu)勢(shì)？
2 策略
策略+目標(biāo)市場(chǎng)=創(chuàng)業(yè)模型
（1） 怎樣贏利？
（2） 怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？
（3） 誰(shuí)是顧客？
3 怎么做
（1） 描述贏利潛力，預(yù)期收入、贏利能力、風(fēng)險(xiǎn)資金回收策略；
（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡經(jīng)驗(yàn)與不足；
（3）可操作的行動(dòng)計(jì)劃；
（4）具體目標(biāo)。
3.1.2 可選部分：產(chǎn)品/服務(wù)的命名
命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：
直觀、使用時(shí)髦用語(yǔ)、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說(shuō)服力、吸引顧客的注意力。
3.1.3 注意問(wèn)題
（1）以顧客為中心描述這一討論的框架
例如對(duì)你的服務(wù)/產(chǎn)品應(yīng)考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：
Ø 目前尚未解決的問(wèn)題；
Ø 特定的大型應(yīng)用；
Ø 這是風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)的一種解決方法；
Ø 對(duì)顧客要求的特殊之處。
例子：X是一個(gè)提議中的公司，它應(yīng)用Y技術(shù)，生產(chǎn)Z產(chǎn)品/服務(wù)以滿(mǎn)足迅速發(fā)展的Q市場(chǎng)上D億美元的需求，使用S解決方案，針對(duì)/解決R問(wèn)題。
（2）使用圖表來(lái)說(shuō)明概念，清晰，簡(jiǎn)潔的書(shū)面材料，直截了當(dāng)。
3.2 復(fù)賽階段
復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)，一般控制在20—40頁(yè)A4紙內(nèi)。創(chuàng)作時(shí)應(yīng)注意以下問(wèn)題：
4.3.2.1 明確你的目標(biāo)顧客群
¨ 把注意力集中到一個(gè)清晰的市場(chǎng)，并與潛在的顧客交談。
例如：誰(shuí)會(huì)買(mǎi)熒光雪橇
美國(guó)有2.5億人，目標(biāo)：滑雪愛(ài)好者，比方說(shuō)30%的人滑雪，即為7千5百萬(wàn)人。細(xì)化目標(biāo)：追逐潮流的一部分滑雪愛(ài)好者，8%，即為6百萬(wàn)；其中50%的人每年購(gòu)買(mǎi)一個(gè)，為3百萬(wàn)，價(jià)格：$500/雙，估計(jì)市場(chǎng)容量：15億美元。
3.2.2 說(shuō)明誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品/服務(wù)
創(chuàng)業(yè)模型，即如何獲得利潤(rùn)；銷(xiāo)售方式，即如何把產(chǎn)品送到顧客手中；價(jià)格：
¨ 銷(xiāo)售方式供選方案；
¨ 顧客：銷(xiāo)售渠道；
¨ 創(chuàng)業(yè)用戶(hù)：決策者？
¨ 制造業(yè)者：是使用還是轉(zhuǎn)手買(mǎi)賣(mài)？
¨ 分銷(xiāo)商：誰(shuí)作為你和顧客的橋梁？
¨ 科研實(shí)驗(yàn)室：有吸引力嗎？說(shuō)明為什么。
¨ 為你的產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)；
¨ 對(duì)于顧客的經(jīng)濟(jì)價(jià)值；
¨ 與本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)格；
¨ 成本+利潤(rùn)=價(jià)格；
¨ 從顧客角度出發(fā)，他們能否接受的價(jià)格下限？
3.2.3 展示大的潛力
¨ 使用類(lèi)比方法說(shuō)明；
¨ 這是一種產(chǎn)品還是一樁生意？這次風(fēng)險(xiǎn)事業(yè)是潛力大還是??？
舉例說(shuō)明潛力大的特點(diǎn)。
例如：
3—5年之內(nèi)的收益達(dá)到千萬(wàn)至1億美元：
每個(gè)員工收益達(dá)15萬(wàn)到30萬(wàn)美元以上；
推出策略是5年內(nèi)上市發(fā)行股票（IPO）；
稅前利潤(rùn)達(dá)20%以上；
收益和員工年增長(zhǎng)率100%——200%；
5年內(nèi)償清投資的50%——100%；
市場(chǎng)年年增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率達(dá)20%以上；
用戶(hù)在半年內(nèi)收回產(chǎn)品投資。
3.2.4 描述產(chǎn)品/服務(wù)
¨ 詳細(xì)描述產(chǎn)品/服務(wù)的特征及其作用。
3.2.5 分析你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
¨ 弄清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和替代產(chǎn)品；
¨ 找到合作伙伴；
¨ 掃清產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入時(shí)市場(chǎng)的障礙；
¨ 劃出競(jìng)爭(zhēng)空間；
¨ 當(dāng)前的角逐者/解決方案；
¨ 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
¨ 有哪些替代產(chǎn)品和解決方案？
¨ 從其他角度考慮的解決方案；
¨ 運(yùn)作要求；
¨ 我們的競(jìng)爭(zhēng)力；
¨ 與顧客交談；
¨ 如果我們可以做到這些，他們會(huì)買(mǎi)嗎？
¨ 如果這并不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？

3.2.6 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你有哪些優(yōu)勢(shì)？
¨ 注意當(dāng)前存在的缺陷，說(shuō)明你能如何最好地彌補(bǔ)這一缺陷；
¨ 確立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；
¨ 當(dāng)前的運(yùn)營(yíng)者/解決方案；
¨ 誰(shuí)是當(dāng)前的直接競(jìng)爭(zhēng)者？
¨ 有哪些替代品和替代方案？
¨ 從其他角度的考慮的解決方案？
¨ 運(yùn)作要求；
¨ 我們的競(jìng)爭(zhēng)力；
¨ 與顧客交談。
3.2.7 保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)
¨ 考慮風(fēng)險(xiǎn)；
¨ 申請(qǐng)專(zhuān)利/國(guó)際專(zhuān)利保護(hù)；
¨ 樹(shù)立一個(gè)品牌形象；
¨ 行動(dòng)，行動(dòng)，再行動(dòng)，占據(jù)市場(chǎng)。
3.2.8 建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)
¨ 與權(quán)威人士建立聯(lián)系；
¨ 結(jié)交有關(guān)方面的朋友；
¨ 平衡技術(shù)和創(chuàng)業(yè)能力；
¨ 加入行業(yè)協(xié)會(huì)；
¨ 尋找可靠的顧問(wèn)。

3.2.9 實(shí)現(xiàn)你的承諾
¨ 原型示范；
¨ 展示第一個(gè)定貨需求；
¨ 爭(zhēng)取外部權(quán)利部門(mén)的支持；
¨ 描述銷(xiāo)售渠道；
¨ 使用類(lèi)比和舉例方法。
3.2.10 量化
¨ 自上至下：目標(biāo)市場(chǎng)的容量；
¨ 自下至上：與顧客交談；
¨ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售；
¨ 對(duì)于顧客而言，經(jīng)濟(jì)價(jià)值；
¨ 盈利和利潤(rùn)目標(biāo)；
¨ 運(yùn)營(yíng)成本：價(jià)值鏈。
例如：
你的熒光雪橇成為巨大的成功，但你卻錯(cuò)失了創(chuàng)立自己公司的機(jī)會(huì)？于是你決定創(chuàng)立另外一家公司，為孩子們?cè)O(shè)計(jì)電腦游戲。你做了研究并確定你的目標(biāo)市場(chǎng)和預(yù)期收入？但是因?yàn)槟阈枰f(shuō)服風(fēng)險(xiǎn)投資家們：這是一個(gè)有利可圖的事業(yè)。你需要估算你的成本，量化你的創(chuàng)業(yè)模型：
開(kāi)發(fā)：
三個(gè)IT開(kāi)發(fā)員：40，000年薪=$120,000;合同圖形和音頻設(shè)計(jì)人員=$25,000;開(kāi)發(fā)總費(fèi)用：$145,000
創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程：開(kāi)發(fā)；市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)；
開(kāi)發(fā)：
1個(gè)IT市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：$40，000年薪=$40,000;
3個(gè)貿(mào)易展示：3Ｘ$6000＝$18,000;
印刷營(yíng)銷(xiāo)材料：$10,000;
合同PR代理：$10,000;
網(wǎng)站：$8,000
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)總成本：$86,000;
制造：
CD---ROM生產(chǎn)：$0.10/個(gè)；包裝：$0.99/個(gè)；生產(chǎn)總成本：$1.00/個(gè)；
分銷(xiāo)：
零售：零售價(jià)格的50%；總的分銷(xiāo)成本：50%的零售價(jià)格；
量化：
零售價(jià)格：$20/個(gè)：計(jì)劃第一年銷(xiāo)售100，000個(gè)；
開(kāi)發(fā)成本：$145,000;
營(yíng)銷(xiāo)成本：$86,000;
制造成本：$100,000;
分銷(xiāo)成本：$1,000,000;
總成本：$1,331,000;
利潤(rùn)：$669,000;
3.3 決賽階段
在復(fù)賽作品的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深入、完善和提高，形成決賽作品，并準(zhǔn)備參加答辯。
3.4 循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
3.4.1 第一階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化
3.4.2 第二階段：客戶(hù)調(diào)查
與至少3個(gè)本產(chǎn)品/服務(wù)的潛在客戶(hù)建立聯(lián)系。其中知道哪一個(gè)是你將選做自己銷(xiāo)售渠道的客戶(hù)。準(zhǔn)備一份1到2 頁(yè)的調(diào)查綱要。提供一份用過(guò)的調(diào)查和調(diào)查方法的描述。保證獲取了足夠大量的信息：包括潛在客戶(hù)的數(shù)量；他們?cè)敢飧兜膬r(jià)錢(qián)；產(chǎn)品服務(wù)對(duì)于客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。還應(yīng)當(dāng)收集定性的信息：如購(gòu)買(mǎi)周期、對(duì)于購(gòu)買(mǎi)決策者來(lái)說(shuō)可能導(dǎo)致他們拒絕本產(chǎn)品/服務(wù)的可能障礙，你的產(chǎn)品為什么能夠在你的目標(biāo)用戶(hù)和客戶(hù)的應(yīng)用環(huán)境之中起作用。
作業(yè)：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查
確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情況。分銷(xiāo)問(wèn)題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰(shuí)是你的潛在盟友？
準(zhǔn)備一份1到2頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查小結(jié)。
3.4.3 第三階段：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告的制作
文檔制作十分重要，因?yàn)槲臋n是給投資家和評(píng)委看的，從中可以看出創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本思維方式，以及文字表達(dá)能力。注意文檔的結(jié)構(gòu)、內(nèi)容以及上下文之間的邏輯關(guān)系，句子的語(yǔ)法，用詞的專(zhuān)業(yè)性和準(zhǔn)確性，文檔要認(rèn)真、精心地撰寫(xiě)。
作業(yè)一：市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略
這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的第一主要部分。它應(yīng)當(dāng)建立在你所進(jìn)行的客戶(hù)調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查的基礎(chǔ)之上。交一份3到5頁(yè)的文檔，量化市場(chǎng)機(jī)會(huì)；你如何把握這個(gè)機(jī)會(huì)；細(xì)化爭(zhēng)取目標(biāo)收入的戰(zhàn)略。附上一些市場(chǎng)預(yù)測(cè)、客戶(hù)證明、調(diào)查數(shù)據(jù)（包括從各種出版物上剪下來(lái)的材料、產(chǎn)品描述或者市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)材料。）。
作業(yè)二：操作
針對(duì)新公司的運(yùn)作，準(zhǔn)備一份3到5頁(yè)的文檔，哪些是達(dá)到目標(biāo)最關(guān)鍵的成功因素？如何在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中反映出這些優(yōu)勢(shì)，并且在所建立這家公司的重要方面體現(xiàn)這些優(yōu)勢(shì)？
例如，如何尋求雇員，需要什么樣的人？如何開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，建立一支銷(xiāo)售隊(duì)伍，建立分銷(xiāo)伙伴關(guān)系，選擇合適的地址，創(chuàng)造正面的輿論，保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)以及生產(chǎn)產(chǎn)品？在這個(gè)過(guò)程中關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這家新公司如何在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)大量生產(chǎn)？簡(jiǎn)而言之，詳細(xì)描述這家公司從今后到兩年后、五年后以及將來(lái)的運(yùn)作方式。仔細(xì)進(jìn)行財(cái)務(wù)估算，以透徹把握這家公司如何從收入、銷(xiāo)售量、客戶(hù)以及其他推動(dòng)因素上取得長(zhǎng)足發(fā)展。
作業(yè)三：團(tuán)隊(duì)
完成2到3頁(yè)的小結(jié)，說(shuō)明本隊(duì)隊(duì)員具備在創(chuàng)造這家公司中所需的能力，并說(shuō)明公司發(fā)展過(guò)程中所需的主要人員的分工情況。人們常說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資家們其實(shí)不是在向想法投資，而是向“人”投資。用單獨(dú)的一頁(yè)紙說(shuō)明公司的創(chuàng)立團(tuán)隊(duì)中每個(gè)成員在公司中所擁有的資產(chǎn)。如果需要外來(lái)資金，用一段話(huà)說(shuō)明本團(tuán)隊(duì)將出讓多少所有權(quán)以換取資金。
作業(yè)四：財(cái)務(wù)
完成一份完整財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需要的資金。
作業(yè)五：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（完整）
遞交完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，需要封面、目錄和一份最終的執(zhí)行總結(jié)（EXECUTIVE SUMMARY）。一份下一步的操作方法和一封簡(jiǎn)短的對(duì)關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)的估計(jì)。完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括下述主要部分：市場(chǎng)和戰(zhàn)略、操作、團(tuán)隊(duì)以及財(cái)務(wù)分析，還包括其他對(duì)本計(jì)劃面向的對(duì)象有用的信息和展示：創(chuàng)業(yè)者、潛在的投資人、顧問(wèn)、潛在的客戶(hù)和伙伴、雇員甚至配偶和家庭成員。
4.3.4.4  第四階段：答辯陳詞和反饋（各15分鐘）
² 答辯陳詞（15分鐘）：（可用多媒體進(jìn)行展示答辯陳詞）答辯陳詞必須圍繞創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心部分進(jìn)行闡述。所謂核心是指創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提出的核心技術(shù)產(chǎn)品/服務(wù)具有什么樣的獨(dú)占性（領(lǐng)先性）以及領(lǐng)先的時(shí)間，它能滿(mǎn)足顧客什么樣的需求，顧客為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品/服務(wù)。你用何種方式將你的產(chǎn)品/服務(wù)送到顧客的手中。你將如何面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。公司將如何融資，股權(quán)結(jié)構(gòu)如何，資金如何運(yùn)用，資金推出的方式怎樣；如何獲取可觀利潤(rùn)。團(tuán)隊(duì)成員如何保障公司的經(jīng)營(yíng)與管理水平參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，主要的風(fēng)險(xiǎn)是什么，如何規(guī)避這些風(fēng)險(xiǎn)，緊急應(yīng)急計(jì)劃與措施等等。同時(shí)可以提供創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的摘要、產(chǎn)品的實(shí)物／服務(wù)模型、專(zhuān)利批準(zhǔn)號(hào)、技術(shù)授權(quán)書(shū)等輔助材料向評(píng)委進(jìn)行展示。
² 評(píng)委反饋（15分鐘）：評(píng)委和風(fēng)險(xiǎn)投資家將根據(jù)你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃報(bào)告和答辯陳詞，以及市場(chǎng)狀況、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、團(tuán)隊(duì)管理、公司經(jīng)營(yíng)、風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)、收益等方面提出評(píng)委關(guān)心和感興趣的問(wèn)題。你必須有針對(duì)性地清楚簡(jiǎn)要回答這些提問(wèn)。（評(píng)委將會(huì)利用有限的時(shí)間提出他們各自感興趣的問(wèn)題，因此不要在一個(gè)問(wèn)題上花過(guò)多的時(shí)間進(jìn)行沒(méi)有重點(diǎn)和針對(duì)性的闡述。這樣其他評(píng)委想問(wèn)的問(wèn)題就沒(méi)有時(shí)間進(jìn)行。進(jìn)而會(huì)影響評(píng)委對(duì)你的評(píng)價(jià)。）
作業(yè)五：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃答辯
準(zhǔn)備15分鐘的答辯以推銷(xiāo)你的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。這是為了提供第一次（也許是最后一次）機(jī)會(huì)來(lái)向一群投資家推銷(xiāo)你的公司。陳詞應(yīng)當(dāng)強(qiáng)調(diào)公司的關(guān)鍵因素，但這并不是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的執(zhí)行總結(jié)用口頭方式表達(dá)出來(lái)。用看得見(jiàn)的一些東西吸引聽(tīng)眾。用簡(jiǎn)潔的市場(chǎng)分析和可靠的數(shù)據(jù)來(lái)給投資家留下深刻的印象。準(zhǔn)備應(yīng)付聽(tīng)眾對(duì)計(jì)劃的顯著特性問(wèn)題。

參考： “挑戰(zhàn)杯”中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽決賽評(píng)審表
作品名稱(chēng)：                        作品編號(hào)：                    
答辯時(shí)間：                        答辯組別：                    
評(píng)分組成 所占比例 評(píng)分條目 所占比例 評(píng)分等級(jí) 得分
0 1 2 3 4 5
正式陳述 55% 產(chǎn)品/服務(wù) 10%
市場(chǎng)分析 10%
公司戰(zhàn)略及營(yíng)銷(xiāo)策略 10%
團(tuán)隊(duì)能力和經(jīng)營(yíng)管理 10%
企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況 5%
融資方案和回報(bào) 5%
關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)及問(wèn)題的分析 5%
回答提問(wèn) 30% 正確理解評(píng)為提問(wèn) 5%
及時(shí)流暢作出回答 5%
回答內(nèi)容準(zhǔn)確可信 10%
對(duì)評(píng)委感興趣的方面能作充分闡述 10%
團(tuán)隊(duì)整體表現(xiàn) 15% 整體答辯的邏輯性及清晰程度 5%
團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作配合 5%
在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成 5%