圖為：悅讀網(wǎng)總裁徐雯

以下是悅讀網(wǎng)總裁徐雯，在2009全國(guó)出版業(yè)網(wǎng)站年會(huì)上的演講：

剛才嘉賓從各個(gè)角度非常全方位的闡述了在數(shù)字發(fā)行領(lǐng)域中間傳統(tǒng)的出版行業(yè)對(duì)新媒體領(lǐng)域的一些認(rèn)識(shí)。在這個(gè)行業(yè)中間，我大概參加了有將近兩年的會(huì)議，今天也是讓我很振奮的一天。我看到了傳統(tǒng)出版行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)對(duì)未來(lái)數(shù)字出版的趨勢(shì)有了很多的認(rèn)可。

今天我會(huì)闡述一下在數(shù)字出版發(fā)展發(fā)行當(dāng)中有哪些具體的措施以及未來(lái)趨勢(shì)的展望。

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)對(duì)我們的閱讀方式有了非常大的改變，而且這種閱讀趨勢(shì)對(duì)20歲左右的人有更大的改變?；ヂ?lián)網(wǎng)快捷和簡(jiǎn)單的方式有大量的用戶，傳統(tǒng)出版業(yè)有豐富的資訊和內(nèi)容。  

數(shù)字發(fā)行和紙質(zhì)媒體相比，我們認(rèn)為它在成本、用戶、經(jīng)營(yíng)空間、增值業(yè)務(wù)都有非常多的機(jī)會(huì)。我今天的主題是關(guān)于數(shù)字雜志全媒體的發(fā)行。

在除了技術(shù)方案之外，我們關(guān)注數(shù)字雜志平臺(tái)建設(shè)上，通過(guò)07年5月份我們正式籌建這個(gè)平臺(tái)到現(xiàn)在有了更多的體會(huì)。2年多的時(shí)間里我們有超過(guò)10萬(wàn)份的用戶答卷，超過(guò)5000條的針對(duì)于閱讀的使用感受方面的意見(jiàn)。所有的嘉賓都知道，我們談?wù)摿撕芏鄶?shù)字出版的問(wèn)題，在數(shù)字出版過(guò)程中有針對(duì)機(jī)構(gòu)的數(shù)字出版，圖書(shū)館的業(yè)務(wù)我想已經(jīng)非常成熟了，針對(duì)的學(xué)術(shù)數(shù)字期刊的研究也非常成熟。悅讀推出了第一個(gè)網(wǎng)站針對(duì)個(gè)人用戶進(jìn)行B2C的銷售。2年多的時(shí)間里我們?cè)谶@方面的體會(huì)可以和更多的朋友進(jìn)行分享。

首先我們認(rèn)為圖書(shū)的全媒體發(fā)行已經(jīng)是很成熟的階段了，無(wú)論是原創(chuàng)文學(xué)還是真正的版權(quán)圖書(shū)的閱讀，在手機(jī)方面的閱讀  和手持器閱讀器方面也已經(jīng)成熟了。悅讀網(wǎng)會(huì)聚了將近上千種的雜志，其中300多種都是一線流行刊物。我們?cè)趺茨軌虬央s志帶到全媒體發(fā)行的階段來(lái)？我會(huì)很詳細(xì)的闡述一下我們?cè)谝韵聨讉€(gè)方面的作用：

一、數(shù)字閱讀，傳統(tǒng)媒體的網(wǎng)絡(luò)發(fā)行

我給大家演示一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)上的雜志形態(tài)。現(xiàn)在提供離線和在線兩種方式，提供的雜志包括傳統(tǒng)雜志數(shù)字化，是一種原刊呈現(xiàn)的部分。原刊呈現(xiàn)的部分提供了更多多媒體的內(nèi)容。它的手段可以更加豐富，提供的資訊內(nèi)容可以更加多樣化?？梢赃M(jìn)行檢索，放大縮小，區(qū)分局部文字，記錄自己的心得。可以提供一些視頻，音頻的植入。

在閱讀的平臺(tái)上我們可以看到正式出版物的書(shū)、原創(chuàng)雜志，一些非常多媒體形式的新舊雜志融合階段的一些內(nèi)容。

這里還是會(huì)有一些新的廣告形式體現(xiàn)出來(lái)，這是訂閱書(shū)簽。目前在悅讀網(wǎng)上可以看到非常熟悉的內(nèi)容。書(shū)報(bào)亭是目前購(gòu)買(mǎi)期刊的主要渠道，但是一般只有200種雜志。我們除了通過(guò)郵政訂閱之外，在日常獲得期刊的途徑并不是非常多?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有9000多種期刊，期刊的量會(huì)受到相當(dāng)?shù)淖璧K，也可能很多優(yōu)秀的內(nèi)容并沒(méi)有被很多年輕的用戶看到。

悅讀網(wǎng)經(jīng)過(guò)2年多的時(shí)間提出了一套自有的軟件技術(shù)。我們?yōu)槌霭嫔缣峁牟删?、素材管理、排版后的文件加工、網(wǎng)絡(luò)上線全部數(shù)字化的過(guò)程?，F(xiàn)在我們看到的是我們要拿這些內(nèi)容面對(duì)7億多的收益用戶和3億多的電腦用戶進(jìn)行深度合作。除了互聯(lián)網(wǎng)上的內(nèi)容發(fā)行，我們看到傳統(tǒng)的廣告行業(yè)針對(duì)于雜志媒體的投放是逐年下降的。至少現(xiàn)在這個(gè)趨勢(shì)是有的。但是互聯(lián)網(wǎng)的廣告一直是持續(xù)增加的。悅讀網(wǎng)在新的雜志當(dāng)中選了一些非常好的雜志類比和國(guó)內(nèi)一流的企業(yè)進(jìn)行合作。我們看到IBM、惠普、西鐵城都開(kāi)始在我們的新媒體形式上進(jìn)行投入。這樣能夠?yàn)槠诳s志帶來(lái)一些新的收益來(lái)源。

我們是希望在新舊媒體中間能夠創(chuàng)造出一些融合的機(jī)會(huì)，能夠讓內(nèi)容在更多的媒體形式上發(fā)揮出作用來(lái)。

經(jīng)過(guò)2年多的努力，我們現(xiàn)在已經(jīng)為時(shí)尚，國(guó)家地理、瑞麗、財(cái)經(jīng)、三聯(lián)、中國(guó)郵政提供了一系列技術(shù)支持和網(wǎng)絡(luò)發(fā)行。去年一年當(dāng)中幫助瑞麗完成了15年全部刊物的數(shù)字化，這些內(nèi)容可以被再利用，再加工。目前我們獨(dú)家發(fā)行現(xiàn)在發(fā)了6本推廣期的瑞麗雜志。國(guó)家地理和瑞麗也是我們?cè)诔霭鏄I(yè)當(dāng)中接觸到對(duì)新媒體有想法，走得很領(lǐng)先，有相當(dāng)強(qiáng)的隊(duì)伍在合作的。在三聯(lián)生活周刊、財(cái)經(jīng)、北京青年周刊都是我們獨(dú)家的技術(shù)支持。

中國(guó)郵政今年也開(kāi)始嘗試的進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，因?yàn)猷]政是紙刊發(fā)行的渠道，今年我們簽訂了合作協(xié)議，正式上線郵政閱讀網(wǎng)，讓大家能夠通過(guò)報(bào)刊亭的終端買(mǎi)到一些沖值卡，能夠更快的從紙刊和互聯(lián)網(wǎng)獲得內(nèi)容的閱讀。

現(xiàn)在網(wǎng)站上已經(jīng)有超過(guò)將近1000種的雜志，其中有超過(guò)300種都是在書(shū)報(bào)亭比較熱門(mén)的內(nèi)容。商業(yè)管理、IT、時(shí)尚、投資、體育等等領(lǐng)域中間有一些雜志內(nèi)容在持續(xù)的刊登。我們經(jīng)過(guò)前面2年多的發(fā)行，看到在財(cái)經(jīng)和管理類的用戶方面的付費(fèi)情況是比較好的，整體的用戶要比傳統(tǒng)的雜志年輕得多?；旧?/span>25—30歲是我們目前付費(fèi)的核心群體，最小的年齡是15歲一直到45歲是最核心的人群。

前兩天互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上我們也提到，騰訊這樣一個(gè)公司，小規(guī)模的人員，但是能創(chuàng)造20幾個(gè)億的公司收入來(lái)源是哪里？將近20億的收入是來(lái)自于15—20歲的年輕人。我們看到互聯(lián)網(wǎng)的群體是標(biāo)志著未來(lái)的群體，因?yàn)?/span>5年以后他們就20歲，30歲了，成為社會(huì)中間的主流消費(fèi)力量。我們?cè)诰W(wǎng)站籌辦初期到現(xiàn)在，集中在兩個(gè)領(lǐng)域中間進(jìn)行推廣。我們看到一個(gè)雜志社的網(wǎng)站，不管它的規(guī)模有多大，能夠做到在互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站中間有高的排名還是有很當(dāng)難度的，況且中國(guó)的雜志規(guī)模比較分散，平臺(tái)還是有一定價(jià)值的。作為B2C的網(wǎng)站我們?cè)谛@活動(dòng)，公司白領(lǐng)做主要的推薦，在手機(jī)領(lǐng)域和電子閱讀器領(lǐng)域也做了一些新的嘗試。

除了內(nèi)容合作之外，我們?cè)僬勔幌略谖磥?lái)2—3年當(dāng)中的整體發(fā)展戰(zhàn)略。

我們認(rèn)為我們現(xiàn)階段第一步是100%呈現(xiàn)原刊的內(nèi)容，我們?cè)?jīng)嘗試性的推出過(guò)幾本刊物，最早的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)很多用戶是因?yàn)檫@本刊物是原刊才會(huì)選擇在互聯(lián)網(wǎng)上看，因?yàn)樾枰放频难永m(xù)性。大家知道雜志是一個(gè)非常特殊的群體，他是因?yàn)橛信d趣才會(huì)有持續(xù)的關(guān)注。我記得第一財(cái)經(jīng)的主編何力說(shuō)過(guò)，我們周邊是一群對(duì)財(cái)經(jīng)，時(shí)政非常關(guān)心的人，每篇文章都要對(duì)他們有引導(dǎo)性和相對(duì)獨(dú)立的觀念，如果做不到點(diǎn)面對(duì)他們有非常大的壓力。我們這群用戶有非常鮮明的特征，這個(gè)用戶這段期間會(huì)下載汽車(chē)的相關(guān)雜志，有的用戶會(huì)持續(xù)的下載這類內(nèi)容，可能是會(huì)有這方面的興趣。我們很容易找到這個(gè)圈子，讓他們和編輯之間進(jìn)行互動(dòng)，進(jìn)行自主的交流，我認(rèn)為下一步是有很大的這樣的機(jī)會(huì)。

悅讀為我們每一個(gè)合作提供后臺(tái)，使他們?cè)诿恳环菝恳幻攵伎吹接惺裁礃拥挠脩羯蟻?lái)，來(lái)下什么樣的刊物，這些數(shù)據(jù)可能會(huì)反過(guò)來(lái)成為雜志社管理用戶，召開(kāi)一些線下活動(dòng)，也可能是進(jìn)一步從電子刊到紙刊的用戶轉(zhuǎn)化過(guò)程中間的工具。我們現(xiàn)在在第一步的時(shí)候更多的做了百分之百的原刊呈現(xiàn)。

悅讀能夠在這個(gè)行業(yè)中間，因?yàn)榻?jīng)過(guò)一輪的投資到現(xiàn)在有回落到重新上升的過(guò)程，悅讀能夠維持下來(lái)有兩個(gè)重要的觀點(diǎn)，第一是能夠在技術(shù)方面提供版權(quán)保護(hù)，第二個(gè)方面能夠提供快速的制作過(guò)程。這兩點(diǎn)是使我們比較快的提供更多的內(nèi)容給互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)。

第二個(gè)部分我們會(huì)看到走到更前面的一些雜志社愿意利用這樣基礎(chǔ)做一些更豐富的內(nèi)容。財(cái)經(jīng)上線的時(shí)候，封面的故事往往有一個(gè)視頻跟進(jìn)，使平媒的記者也能夠用一些多方面的視角闡述自己的觀點(diǎn)。瑞麗和國(guó)家地理也都采取了多媒體的形式做自己的新型刊物。

我們也做了一系列針對(duì)兒童的有聲讀物，這些新的形式使我們的內(nèi)容包裝得更好。

我們解決了低成本，高效率的問(wèn)題，版權(quán)得以保護(hù)，用戶得以擴(kuò)大。

現(xiàn)在我們基本上雜志能夠在10M左右。所以對(duì)于用戶來(lái)講還是有很多的選擇。這周我們也上線了新的在線版本，用戶一次性付費(fèi)以后，你的個(gè)人訂閱就可以被保留在網(wǎng)上，你可以在線閱讀和下載閱讀兩種方式看你的內(nèi)容。

我們除了在發(fā)行方面提供支持之外，為廣告業(yè)和廣告主提供了一些新的推廣模式。數(shù)字化媒體的最大特性不僅僅是廣告形式上超越了職刊的種種限制。更重要的是可以進(jìn)行完整的監(jiān)測(cè)，比如說(shuō)點(diǎn)擊，是不是能在這個(gè)網(wǎng)站上產(chǎn)生一些收益，所以能夠把互聯(lián)網(wǎng)廣告的一些優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)出來(lái)。

二、數(shù)字發(fā)行  傳統(tǒng)媒體的手機(jī)閱讀

中國(guó)手機(jī)包括PSP在目前都是一個(gè)非?？焖俚脑鲩L(zhǎng)過(guò)程，上網(wǎng)本和電子閱讀器的部分也是使我們整個(gè)的移動(dòng)閱讀成了非常大的市場(chǎng)。悅讀和一些硬件廠商達(dá)成了合作3大運(yùn)營(yíng)商，6個(gè)省市展開(kāi)移動(dòng)出版合作。

Iphone會(huì)在下個(gè)月上市。Iphone開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新河，在Iphone上的閱讀已經(jīng)非常習(xí)慣化了。他們也為內(nèi)容提供商提供了很多增值發(fā)展的空間。我們?cè)?/span>Ihone設(shè)置了自己的網(wǎng)上書(shū)店，用戶一些預(yù)覽的習(xí)慣，最大的特色就是雜志被打散了，不再是原刊的形式呈現(xiàn)。我們?cè)谶@里會(huì)為用戶提供一些熱點(diǎn)，讓用戶選擇刊物，甚至讓用戶按照一篇文章來(lái)支付。我們也會(huì)讓雜志內(nèi)容快速的過(guò)渡到手機(jī)版本。

三、數(shù)字發(fā)行  電子紙閱讀器的興起

我們有內(nèi)容，內(nèi)容通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的手段發(fā)行到各個(gè)移動(dòng)終端上。我們?cè)诮衲晗掳肽旮鷩?guó)外三大比較排前的電腦廠商也有在筆記本和臺(tái)式機(jī)的合作，同方的電腦內(nèi)制圖書(shū)館的項(xiàng)目已經(jīng)在市場(chǎng)上銷售了。明年按照常規(guī)的銷量，這兩大品牌明年會(huì)有千萬(wàn)臺(tái)的銷量，在千萬(wàn)臺(tái)的桌面上會(huì)提示有精品雜志的內(nèi)容，會(huì)按照和蘋(píng)果的合作模式，渠道會(huì)有20%的分成收入。我覺(jué)得悅讀是占據(jù)在硬件廠商合作上的戰(zhàn)略地位，我們?cè)陔娔X、手機(jī)、電子紙方面，都有很多的合作。電子紙目前還是非常有挑戰(zhàn)性的階段，因?yàn)槟壳爸饕?/span>5寸、6寸、黑白的居多。包括我們跟很多硬件廠商溝通以后還是決定在今年全面開(kāi)展和電子紙廠商合作，今年主要會(huì)有兩個(gè)大的合作方向，一個(gè)是常規(guī)的黑白模式。這是已經(jīng)重新排版以后適合5寸屏閱讀的內(nèi)容，會(huì)有后端的開(kāi)發(fā)商適合閱讀支持。為主流廠商做適配的提供。整個(gè)電子紙廠商發(fā)展還是非?？斓?。目前在線的，包括山寨版本的可能有10幾個(gè)品種。年底大品牌的發(fā)布會(huì)將近30個(gè)品種。我們已經(jīng)有超過(guò)10家在進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作。我們也會(huì)和出版機(jī)構(gòu)作為再次加工的機(jī)構(gòu)和軟件機(jī)構(gòu)適合他們目前能夠在電子紙上適合閱讀的內(nèi)容發(fā)布。明年電子紙的閱讀器至少會(huì)有百萬(wàn)臺(tái)的銷量，未來(lái)5年認(rèn)為是一千萬(wàn)臺(tái)的銷量。這樣的步伐對(duì)我們未來(lái)的閱讀是一個(gè)儲(chǔ)備，當(dāng)然了我們?cè)诘谝粋€(gè)階段更多是提供時(shí)政、財(cái)經(jīng)、文學(xué)這個(gè)類比的雜志內(nèi)容。第二個(gè)階段也是做兩個(gè)準(zhǔn)備，一個(gè)是專門(mén)有彩色閱讀，這樣的閱讀器在今年年底也會(huì)正式推出。未來(lái)幾年當(dāng)中電子紙的彩色也是在籌備過(guò)程當(dāng)中的。悅讀也在做相關(guān)的準(zhǔn)備工作，使我們的內(nèi)容能夠更有效的轉(zhuǎn)換到這些內(nèi)容上。

作為一個(gè)傳統(tǒng)的出版業(yè)的機(jī)構(gòu)來(lái)講，新媒體平臺(tái)是一個(gè)充滿熱情的平臺(tái)，我在04年第一次從美國(guó)看到電子雜志成為一個(gè)忠實(shí)的電子雜志訂閱戶，因此這種形式在全球12個(gè)國(guó)家都可以訂了。我覺(jué)得這個(gè)趨勢(shì)在中國(guó)也是逐漸在興起的，當(dāng)我在05年第一次跟出版業(yè)接觸講我在做什么的時(shí)候非常艱難，但是我覺(jué)得現(xiàn)在出版界的同仁比我們更清楚未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，比我們更了解在未來(lái)的想法。今年我們跟很多出版社提供了一些技術(shù)支持之后，他們所創(chuàng)造的新的內(nèi)容都讓我們覺(jué)得非常吃驚，我們相信在我們的支持下，我們的創(chuàng)意能力發(fā)揮出來(lái)，出版業(yè)和平臺(tái)攜手能夠向互聯(lián)網(wǎng)的用戶提供更多更有價(jià)值的東西。

悅讀現(xiàn)階段為出版社和報(bào)社，大的機(jī)構(gòu)提供從采編到數(shù)字素材管理到發(fā)行的全部過(guò)程。同時(shí)還以閱讀這樣一個(gè)期刊平臺(tái)面對(duì)期刊行業(yè)做深度的推廣。我們希望能夠和在座各位有機(jī)會(huì)達(dá)成合作，也希望在未來(lái)的數(shù)字發(fā)展的蓬勃發(fā)展一起創(chuàng)造成績(jī)。謝謝各位！