以這家國內(nèi)著名公司為例，要成為這家公司的供應(yīng)商，必須闖五關(guān)斬六將，在資金、技術(shù)、渠道、誠信等都要達到非常嚴格的要求，否則，就會在某個不被關(guān)注的細節(jié)下敗下陣來。

　　“要成為我們公司的供應(yīng)商，少則三個月，多則一年。這中間會不斷地進行磨合并且不斷地進行改進。”

　　十二道采購流程缺一不可

　　1、供應(yīng)商要提供盡可能詳細的資金、經(jīng)營許可證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認證等相關(guān)報告。資料越詳細越好。

　　2、采購商將對供應(yīng)商提供的資料做一個詳細的歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出是否值得扶持、資金是否值得肯定的內(nèi)部分析。

　　3、采購商對供應(yīng)商的工廠查看工廠。視察廠家規(guī)模是否與他們提供的基礎(chǔ)資料是否一致。如果有不一致的地方就不予考慮合作。

　　4、采購商向供應(yīng)商提出樣品需求?？礃悠返某叽?、規(guī)格以及其他參數(shù)是否符合需求。

　　5、采購商要通過技術(shù)分析得出檢驗部門分析。檢驗其價格、質(zhì)量以及其他是否符合要求。

　6、如果符合要求，采購商對供應(yīng)商下達一個評審?fù)ㄖ獣７弦蟮墓?yīng)商可以進入采購商的供應(yīng)鏈。對于再好的供應(yīng)商來說，首先要進入采購商的供應(yīng)鏈，才能有資格為其提供產(chǎn)品服務(wù)。

　　7、采購商與供應(yīng)商進行初期的商業(yè)談判，正常的談判時間在三個月。

　　8、雙方簽定合同。

　　9、供應(yīng)商開始對采購商提供小批量的產(chǎn)品。

　　10、采購商對供應(yīng)商的小批量產(chǎn)品進行復(fù)查。所有的小批量產(chǎn)品必須進行嚴格的實驗檢查。

　　11、如果小批量產(chǎn)品通過審核，那么此供應(yīng)商將為加入采購商的產(chǎn)品目錄。