以點(diǎn)帶面細(xì)分市場 五年之后面向全國

　　——專訪科博仕衛(wèi)浴總經(jīng)理劉銘華

科博仕衛(wèi)浴總經(jīng)理劉銘華

科博仕衛(wèi)浴在開平設(shè)立工廠

科博仕衛(wèi)浴總經(jīng)理劉銘華與中潔網(wǎng)三位工作人員合影留念

　　【記者】劉總，您好!走進(jìn)科博仕的生產(chǎn)基地，我們看到了產(chǎn)房與辦公大樓的規(guī)模，感受到的是一種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度，我們了解到科博仕與臺灣太子衛(wèi)浴是同一經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，能否為我們介紹一下科博仕衛(wèi)浴?

　　【劉銘華】好的，科博仕衛(wèi)浴科技有限公司成立于2006年，工廠設(shè)在廣東開平市。公司與臺灣太子衛(wèi)浴是同一經(jīng)營團(tuán)隊(duì)，我們堅(jiān)持以“團(tuán)隊(duì)、品質(zhì)、 創(chuàng)新”的經(jīng)營核心，本著“創(chuàng)建國際一流衛(wèi)浴企業(yè)”的經(jīng)營目標(biāo)，公司全體員工精誠協(xié)作，不斷創(chuàng)新，為迅速發(fā)展的國際、國內(nèi)市場提供優(yōu)質(zhì)的衛(wèi)浴產(chǎn)品。

　　【記者】作為一家臺資企業(yè)，您覺得臺灣的衛(wèi)浴市場與大陸的市場有什么不同之處嗎?

　　【劉銘華】說到不同，我發(fā)現(xiàn)了很有意思的一點(diǎn)，在臺灣的衛(wèi)浴行業(yè)里，除了消費(fèi)者，最大的就是水電工，其次是經(jīng)銷商，最后是工廠。原因很簡單，在 臺灣，衛(wèi)浴產(chǎn)品在出售之后，都是水電工負(fù)責(zé)安裝，如果一些產(chǎn)品在安裝中遇到什么問題，那就肯定過不了水電工這一關(guān)。而在大陸不一樣，最大的是工廠，其次是 經(jīng)銷商，至于水電工幾乎沒有什么聲音。

　　目前，在大陸的衛(wèi)浴市場中，消費(fèi)者最關(guān)心的是品牌，其次是價格，最后才是質(zhì)量。大家買東西，總是會選擇那些知名度高的牌子，而后是在這個牌子中選擇適合自己消費(fèi)價位的產(chǎn)品，最后才是考慮產(chǎn)品的質(zhì)量，我覺得如果從長遠(yuǎn)來看，這是對消費(fèi)者不利的。

　　我們做生意講究是一個“長遠(yuǎn)”，要做長線，而不是一夜暴富。我認(rèn)為衛(wèi)浴產(chǎn)品只是一個半成品，除了確保產(chǎn)品的質(zhì)量，它的售后服務(wù)也很重要。所以相比一般的企業(yè)，科博仕更加注重產(chǎn)品的售后服務(wù)，在各地經(jīng)銷點(diǎn)都設(shè)立了辦事處，目的就是為了確保售后。

　　【記者】在產(chǎn)品方面，科博仕的產(chǎn)品是否會延續(xù)臺灣衛(wèi)浴企業(yè)引進(jìn)先進(jìn)工藝技術(shù)的優(yōu)勢呢?

　　【劉銘華】科博仕根據(jù)消費(fèi)者的普遍需求，精心打造公司多條產(chǎn)品線。一直努力研究開發(fā)集現(xiàn)代、休閑、古典、優(yōu)雅于一體的衛(wèi)浴產(chǎn)品，主要有適用于面 盆、浴缸、淋浴、洗物盆和凈身盆等五大類水龍頭、毛巾架及置物架等掛件類及各種五金制品。同時采用電腦系統(tǒng)輔助設(shè)計(jì)開發(fā)和模具制造，每一件產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到裝 配成品，均采用優(yōu)質(zhì)的原材料和零配件，閥芯采用日本MARUWA瓷片及臺灣制的膠圈，產(chǎn)品持久耐用;每一件工序環(huán)節(jié)也都在嚴(yán)格的質(zhì)量控制下完成。

　　為了保證產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到高檔衛(wèi)浴產(chǎn)品的要求及標(biāo)準(zhǔn)，我們的閥芯采用日本MARUWA瓷片及臺灣進(jìn)口膠圈，節(jié)水又耐用。韓國蒲項(xiàng)SUS304不銹鋼 板，光鮮亮麗，不易生銹。另外，我們的產(chǎn)品還采用了“防呆”的人性化設(shè)計(jì)。通過防呆設(shè)計(jì)，使人們在操作的過程中稍不注意，也不會發(fā)生事故。

　　【記者】當(dāng)初在大陸建立科博仕衛(wèi)浴，相信你們也是很看好內(nèi)銷市場，隨著目前衛(wèi)浴企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷市場，請問你們將采取什么樣的營銷策略來贏戰(zhàn)市場呢?

　　【劉銘華】我們的做法就是“以點(diǎn)帶面 細(xì)分市場”，目前，我們的營銷推廣區(qū)域主要集中在西南地區(qū)，并通過區(qū)域性的試點(diǎn)，來帶動未來整個市場。我們的目標(biāo)是在未來五年后可以面向全國。