諺語云：馬無夜草不肥，人無橫財(cái)不富?！端疂G傳》里劫生辰綱那段尤其精彩。教書先生智多星吳用搖唇鼓舌，左一個(gè)富貴，右一個(gè)富貴，說得晁天王老爺子心花怒放，仿佛生辰綱上過的官銀都是無主之銀，什么人都可以隨便撿一樣。再加上公孫勝的火上澆油，這趟富貴果然落入了這幾個(gè)梁山開創(chuàng)者的口中。

仔細(xì)觀察窮人朋友做生意的緣由，許多都是很偶然的。有的原來在政府、公司、機(jī)關(guān)里做小職員，薪水一般，地位卑下，偶然得了機(jī)會(huì)，就抱定了發(fā)橫財(cái)?shù)南敕?，跳出來做生意，一做就做發(fā)了。從這個(gè)意義上說，窮人如果老按照富人畫定好的路線圖空轉(zhuǎn)，而沒有像吳用這種發(fā)財(cái)靠自覺，要富貴如探囊取物的豪氣、決心，怕是一輩子都沒有出頭之日。

窮人要做生意，首先就是要想發(fā)財(cái)，快快地發(fā)橫財(cái)。有了此心，才會(huì)真的有所作為，而不是既要賺銀子，又想不賺銀子，首鼠兩端，結(jié)果是做不好的。

吃虧就是占便宜

據(jù)說有個(gè)砂石老板，沒有文化，也絕對(duì)沒有背景，但生意卻出奇地好，而且歷經(jīng)多年，長盛不衰。說起來他的秘訣也很簡單，就是與每個(gè)合作者分利的時(shí)候，他都只拿小頭，把大頭讓給對(duì)方。

如此一來，凡是與他合作過一次的人，都愿意與他繼續(xù)合作，而且還會(huì)介紹一些朋友，再擴(kuò)大到朋友的朋友，也都成了他的客戶。人人都說他好，因?yàn)樗荒眯☆^，但所有人的小頭集中起來，就成了最大的大頭，他才是真正的贏家。

吃虧是福，因?yàn)槿硕加汹吚谋拘?，你吃點(diǎn)虧，讓別人得利，就能最大限度調(diào)動(dòng)別人的積極性，使你的事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

但現(xiàn)實(shí)生活中，能夠主動(dòng)吃虧的人實(shí)在太少，這并不僅僅因?yàn)槿诵缘娜觞c(diǎn)，很難拒絕擺在面前本來就該你拿的那一份，也不僅僅因?yàn)榇蠖鄶?shù)人缺乏高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略眼光，不能舍眼前小利而爭取長遠(yuǎn)大利。能不能主動(dòng)吃虧，實(shí)在還和實(shí)力有關(guān)，因?yàn)槌蕴澮院罄麧櫘吘股倭?，而開支依然存在，就很可能出現(xiàn)虧空，如果你所吃的虧能夠很快獲得報(bào)答那還挺得住，反之，吃虧就等于放血，對(duì)體弱多病的人來說，可能致命。

曾經(jīng)重組國嘉實(shí)業(yè)達(dá)到借殼上市的北京和德集團(tuán)，借殼之前是個(gè)傳統(tǒng)的進(jìn)出口公司，從1994年開始，短短三四年間，資產(chǎn)從3個(gè)億發(fā)展到30個(gè)億，主要就是靠魚粉進(jìn)出口生意。鼎盛時(shí)期的和德，是世界上公司進(jìn)出口魚粉貿(mào)易量最大的企業(yè)，在國內(nèi)的市場份額達(dá)到了85%，占據(jù)壟斷地位。

它為什么能有這樣的規(guī)模？價(jià)格是關(guān)鍵！和德的報(bào)價(jià)永遠(yuǎn)是同行業(yè)中最低的，它出售的魚粉每噸銷售價(jià)比進(jìn)價(jià)要低將近100元左右。

這樣的生意豈不是越做越賠？其實(shí)不然。一方面，和德要求所有的買家在簽訂購買合同的同時(shí)預(yù)先支付40%～50%的訂金，合同一般都是3個(gè)月以上的遠(yuǎn)期合同。這樣，就有50%的貨款至少提前90天進(jìn)入和德的賬戶。然后在國外出口商發(fā)出裝船通知單之后支付另外的貨款。在將近30天的行船時(shí)間內(nèi)，和德就可以白白占用大量資金。另一方面，由于和德在業(yè)內(nèi)的絕對(duì)壟斷地位，使得它在銀行的信用很高，又可以在不具備任何抵押的情況下，獲得180天的信用證額度。兩者相加，和德在一年里就有至少大半年的時(shí)間可以有大量買方和賣方的資金在賬。

有了錢就好辦事，僅僅是用這部分資金進(jìn)行一級(jí)市場上的新股認(rèn)購，20%甚至更高的投資收益率就完全可以彌補(bǔ)在魚粉貿(mào)易中的損失。至于由賬面上的虧損而省掉的稅金，還有大量的貨物貿(mào)易使它在與保險(xiǎn)公司、銀行、碼頭等方面談判時(shí)占據(jù)的優(yōu)勢(shì)，則更是外人看不到的。

和德的董事長畢福君，后來雖然因?yàn)槊つ窟M(jìn)軍高科技而落敗，但在飼料進(jìn)出口方面卻算得上是英雄，用他的話來說：“經(jīng)商其實(shí)很簡單，就是三個(gè)字――賣！賣！賣！”

大量的銷售才能保證大量的現(xiàn)金流，而大量銷售的秘訣就是讓利。

強(qiáng)者恒強(qiáng)，很多時(shí)候就因?yàn)閺?qiáng)者有吃虧的本錢；而弱者，就算想吃虧也吃不起，所以弱者的生存，實(shí)在是更難。

吃虧是福，吃小虧占大便宜。但是吃虧也是有技巧的，會(huì)吃虧的人，虧吃在明處，便宜占在暗處，讓你被占了便宜還感激不盡，這也是經(jīng)商的智慧。