認(rèn)識(shí)自己,改造自己,是我們一生中努力追尋的目標(biāo),哪一種事情適合自己干,如何讓周圍的朋友喜歡自己等等,都是事業(yè)成功的關(guān)鍵.你要做好充分的準(zhǔn)備­­­­----從形象上,從修養(yǎng)上,從氣質(zhì)上和人格上。

菲利普是個(gè)性格內(nèi)向又害羞的年輕人，但他選擇了一個(gè)極具挑戰(zhàn)性的職業(yè)­­­——推銷員。不善言辭的他，在面對(duì)他的服務(wù)對(duì)象時(shí)，不知怎樣講才能產(chǎn)生最佳的效果，雖然喋喋不休地大談產(chǎn)品的好處，可是購(gòu)買產(chǎn)品的人還是寥寥無(wú)幾。

問(wèn)題出在哪里呢？他特意請(qǐng)教了業(yè)界最有名氣的大師。大師只說(shuō)了一句話：“認(rèn)識(shí)你自己！”

菲利普反復(fù)琢磨著這五個(gè)字，終于悟出了其中的含義。推銷員賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有人格和信譽(yù)，同時(shí)第一印象是最關(guān)鍵的一步。于是他開(kāi)始調(diào)整自己的銷售方案，在衣著、態(tài)度和談吐上下功夫。

不久，一個(gè)煥然一新的菲利普出現(xiàn)在客戶面前，他干凈清爽的儀表、親切的微笑以及溫文爾雅的談吐贏得了眾多客戶的信任和喜愛(ài)。他的業(yè)績(jī)開(kāi)始直線上升。

幾年后的一天，當(dāng)他作為營(yíng)銷大師給人們講課的時(shí)候，他激動(dòng)地說(shuō)：“改變?nèi)松?/span>5個(gè)字就是：認(rèn)識(shí)你自己！”

有一名話說(shuō)：“只有留給人們良好的印象，你才能開(kāi)始第二步。”在你向潛在客戶推銷產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)，一定要考慮給他們留下好的印象。假如你能吸引他們，事情就成功了一半。