-----只需一元錢(qián)，就可以獲得超值禮品 一、 活動(dòng)主題：《 全國(guó)550家店面聯(lián)盟百萬(wàn)禮品迎新春—一元錢(qián)計(jì)劃》 美麗，健康，品質(zhì)生活是每個(gè)女性的追求和夢(mèng)想。秀顏國(guó)際突破了傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)理念的界限和模式，以 一種全新的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)創(chuàng)了女子美容養(yǎng)身先河，巧妙的與休閑，商務(wù)組合為一體的專(zhuān)業(yè)美容院，在全國(guó)已經(jīng)取得了舉世矚目的經(jīng)營(yíng)奇跡，連鎖店迅速滲透到全國(guó)各大城市，眾多女性已經(jīng)體會(huì)到了人生的另一種快樂(lè)！ 春節(jié)即將來(lái)臨之際，秀顏國(guó)際全國(guó)550家店面聯(lián)盟迎新春，并且隆重推出，“百萬(wàn)禮品迎新春”活動(dòng)全面啟動(dòng)，再次讓愛(ài)美女士享受人生的另一種快樂(lè)！ 二、活動(dòng)目的： （一） 通過(guò)此次活動(dòng)，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。 （二） 利用促銷(xiāo)制造店內(nèi)人氣，氛圍，留住老顧客。 （三） 強(qiáng)力提高品牌知名度，讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)感。 三、活動(dòng)時(shí)間： 2007年-----月---日至----月-----日（建議活動(dòng)時(shí)間一個(gè)星期） 四、促銷(xiāo)活動(dòng)形式：（活動(dòng)分前，中，后三個(gè)階段進(jìn)行） （一） 在活動(dòng)前一個(gè)星期為第一階段：在活動(dòng)前一個(gè)星期通過(guò)當(dāng)?shù)貓?bào)紙，雜志，網(wǎng)絡(luò)，媒體上刊登廣告，大力度宣傳，告知消費(fèi)者活動(dòng)日期，參與形式及參與范圍。通過(guò)電話(huà)，電子郵件、傳真，短信等形式獲取目標(biāo)顧客資料。（廣告宣傳資料詳見(jiàn)內(nèi)部資料。 （二） 活動(dòng)期間為第二階段：活動(dòng)廣告之后，工作人員將所有的顧客資料進(jìn)行評(píng)估，分為A，B，C 類(lèi)顧客分析后，邀約體驗(yàn)（體驗(yàn)流程見(jiàn)內(nèi)部培訓(xùn)資料） （三） 活動(dòng)開(kāi)始為第三階段：通過(guò)前面顧客的體驗(yàn)，這時(shí)候店內(nèi)有了一定的人氣，此時(shí)利用這些體驗(yàn)人看的見(jiàn)的效果，再次加大宣傳，提高品牌知名度。然后挖掘B，C類(lèi)及有潛力的顧客。（二次宣傳廣告資料見(jiàn)內(nèi)部資料） 五、活動(dòng)內(nèi)容： 活動(dòng)期間 月 日至 – 月 日，為了體現(xiàn)秀顏國(guó)際領(lǐng)先實(shí)力，面向 市推出“百萬(wàn)禮品迎新春”活動(dòng)全情啟動(dòng)，從即日起憑此廣告您只需1元就可以體驗(yàn)一次面部補(bǔ)水護(hù)理。 （一）凡在活動(dòng)期間消費(fèi)500元以上的顧客，即可獲得補(bǔ)水膜一盒。價(jià)值 元。 （二）凡在活動(dòng)期間辦理會(huì)員卡的顧客，加一元，另可獲得一套補(bǔ)水產(chǎn)品。價(jià)值 元的 六、活動(dòng)前期宣傳安排： （一） 在活動(dòng)前10日 開(kāi)始籌備前期活動(dòng)宣傳彩頁(yè)10000-----張，店門(mén)頭條幅，店內(nèi)外海報(bào)的等宣傳資料。（公司提供樣片） （二） 在活動(dòng)前一個(gè)星期刊登廣告做前期宣傳工作，工作人員分別在美容院附近（500 （三） 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和報(bào)名參加的消費(fèi)者，當(dāng)場(chǎng)獲得獎(jiǎng)品。 七、活動(dòng)中期安排：（即活動(dòng)開(kāi)始） （一） 將所有顧客資料進(jìn)行整理并評(píng)估分析，列出第一天邀約的顧客名單，電話(huà)預(yù)約。 （二） 安排專(zhuān)人接待，以先后順序。接待----溝通-----填寫(xiě)個(gè)人檔案----參觀室內(nèi)—介紹項(xiàng)目-----講述活動(dòng)內(nèi)容 ------我們能為客人做什么----客人為我們義務(wù)提供什么------免費(fèi)體驗(yàn)------安排下次體驗(yàn)計(jì)劃----叮囑客人配合事宜----電話(huà)回訪-----電話(huà)提醒客人生活相關(guān)事項(xiàng)-----二次體驗(yàn)。（此流程有導(dǎo)師培訓(xùn)） （三） 對(duì)每天免費(fèi)體驗(yàn)的顧客再次進(jìn)行分析評(píng)估，列出有潛力的消費(fèi)目標(biāo)客人。 八、促銷(xiāo)活動(dòng)店面布置： （一） 店堂設(shè)計(jì)布置：店堂布置有燈籠，中國(guó)結(jié)等裝飾品，營(yíng)造春節(jié)氣氛，給消費(fèi)者一種聯(lián)想，在店堂，美容室、走廊、衛(wèi)生間、門(mén)口、窗戶(hù)等大量張貼海報(bào)，X展架，宣傳畫(huà)等，營(yíng)造活動(dòng)氛圍，給消費(fèi)者一種視覺(jué)沖擊，加強(qiáng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 （二） 產(chǎn)品陳列：促銷(xiāo)產(chǎn)品主題清晰，補(bǔ)水產(chǎn)品為主，貨架大面積陳列補(bǔ)水產(chǎn)品，在店堂中央堆放陳列大量的補(bǔ)水產(chǎn)品，消費(fèi)者視覺(jué)沖擊，聯(lián)想到冬季皮膚缺水，需要補(bǔ)水。尤其是促銷(xiāo)產(chǎn)品名碼標(biāo)價(jià)陳列，引起消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注。海報(bào)張貼到產(chǎn)品陳列一定給消費(fèi)者濃濃的促銷(xiāo)氛圍，對(duì)消費(fèi)者引起視覺(jué)沖擊，增加消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。 九. 活動(dòng)人員培訓(xùn)： 1. 專(zhuān)業(yè)技術(shù)，專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。（以補(bǔ)水產(chǎn)品為主） 2. 活動(dòng)內(nèi)容，活動(dòng)目的及活動(dòng)主題培訓(xùn)。 3. 活動(dòng)銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，銷(xiāo)售技巧，活動(dòng)流程等培訓(xùn)。 （注：要求店內(nèi)所有人員同意參加培訓(xùn)，包括老板，店長(zhǎng)） 十、 活動(dòng)管理： 促銷(xiāo)活動(dòng)的成功，來(lái)自有效準(zhǔn)確到位的全過(guò)程落實(shí)執(zhí)行和有效的管理。工作分工要全面考慮，其中比較重要的方面是，由誰(shuí)來(lái)執(zhí)行，監(jiān)督，調(diào)動(dòng)促銷(xiāo)工作？由誰(shuí)來(lái)協(xié)調(diào)顧客的關(guān)系。誰(shuí)來(lái)培訓(xùn)，考核獎(jiǎng)勵(lì)員工等？在促銷(xiāo)活動(dòng)中以遇到困難，有問(wèn)題馬上找到專(zhuān)人處理，能及時(shí)解決。因此，在活動(dòng)前要對(duì)參與活動(dòng)的所有員工進(jìn)行人員分工，責(zé)任分明，目標(biāo)明確。 |
|
|
