您終端會(huì)了嗎？近幾年，“終端會(huì)”又重新成為美容院促銷主流。但如何策劃、執(zhí)行一場(chǎng)成功的終端會(huì)？說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難，“會(huì)”不“會(huì)”？“會(huì)”好嗎？怎么“會(huì)”？明知道“終端會(huì)”是趨勢(shì)所在而且勢(shì)在必行，但因?yàn)闆](méi)有明確的方向及“程序”故而搖擺不定。

    一、特色邀約：

    活動(dòng)前一個(gè)月在店外懸掛“終端會(huì)”主題橫幅及宣傳海報(bào)，在店內(nèi)擺放、展示終端會(huì)獎(jiǎng)品（可用紅紙寫“獎(jiǎng)”字貼在獎(jiǎng)品上），并在產(chǎn)品展柜上突出做會(huì)品牌。電視播放做會(huì)品牌宣傳碟，整體營(yíng)造終端會(huì)氛圍。

    能否有效邀約顧客直接影響終端會(huì)成敗。對(duì)有較好客源的美容院建議出售邀請(qǐng)函，憑邀請(qǐng)函參會(huì)贈(zèng)送產(chǎn)品及服務(wù)項(xiàng)目，購(gòu)買邀請(qǐng)函金額可沖抵活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包卡金額。賣邀請(qǐng)函的好處至少有兩個(gè)：一、確定人數(shù)并減輕做會(huì)成本負(fù)擔(dān)。二、賣邀請(qǐng)函培養(yǎng)終端顧客先付出的心態(tài)，花錢買來(lái)的東西更加珍惜，而且先付出的心態(tài)對(duì)顧客活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)包卡幫助很大。當(dāng)然，對(duì)客源不是很好的美容院，免費(fèi)派送邀請(qǐng)函無(wú)疑更為實(shí)際和有效，免費(fèi)派送渠道一般有三種方式：1、老顧客帶新顧客2、小區(qū)內(nèi)派單3、聯(lián)系婦聯(lián)或企事業(yè)單位集體參加。總的來(lái)講邀約顧客還要根據(jù)美容院的實(shí)際情況，無(wú)論是“賣”是“送”還是先“賣”后“送”、“送”“賣”結(jié)合，都需要充分考慮后實(shí)施。

    二、目標(biāo)設(shè)定：

    終端會(huì)前三天，應(yīng)該基本確定參會(huì)名單，參會(huì)名單上的老顧客，需調(diào)出檔案，根據(jù)其現(xiàn)在的包卡及購(gòu)買產(chǎn)品情況，尋求顧客的實(shí)際需求，量身打造活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)推廣銷售方案。哪個(gè)美容師的客人哪個(gè)美容師會(huì)場(chǎng)上去“攻”，責(zé)任到人。新顧客部分根據(jù)其回執(zhí)單反饋的信息：如年齡、職業(yè)等盡可能提前做好銷售規(guī)劃。當(dāng)然，也可根據(jù)信息總匯去考慮終端會(huì)的主講內(nèi)容及創(chuàng)意流程。

    三、“納米”規(guī)劃：

    做好細(xì)節(jié)，是終端會(huì)成功的必備因素，會(huì)場(chǎng)的音響好壞？邀約顧客是否備檔？會(huì)議流程是否環(huán)環(huán)相扣？準(zhǔn)備物品是否齊全、充分？……我曾認(rèn)真估算，一場(chǎng)成功的終端會(huì)至少需要做好一百三十一處細(xì)節(jié)。所以，需要認(rèn)真、全面的規(guī)劃和執(zhí)行每一個(gè)環(huán)節(jié)，細(xì)微、精確到以“納米”為單位！

    決勝終端會(huì)，非一招一式可以絕殺，而是需要非常精細(xì)、完善的系統(tǒng)策劃。篇幅所限，創(chuàng)意流程部分無(wú)法再做祥述，其實(shí)上述內(nèi)容談的也不夠深入，全當(dāng)拋磚引玉吧，希望借此激發(fā)你更多的奇思妙想……