作者：保羅·格雷姆；譯者：王新米；原文鏈接

和所有的投資者一樣，我們花了相當(dāng)多的時(shí)間來學(xué)習(xí)如何預(yù)測(cè)哪些創(chuàng)業(yè)公司將會(huì)成功。也許我們比大多數(shù)投資者在這上面花的時(shí)間都要多，因?yàn)槲覀兺顿Y于早期企業(yè)，通常情況下，我們只能依賴于預(yù)測(cè)。

我們很快就學(xué)到了，成功最重要的因素是決斷力。一開始，我們以為是智力，所有人都傾向于相信這是讓創(chuàng)業(yè)者成功的因素。公司成功是因?yàn)槠鋭?chuàng)始人聰明，這作為故事來講更順理成章。傳播這種故事的公關(guān)人員和新聞?dòng)浾咭苍S會(huì)真的相信它們，但事實(shí)上，雖然智力會(huì)有所幫助，卻不是成功的決定因素，跟比爾·蓋茨一樣聰明卻一事無成的人比比皆是。

在大多數(shù)領(lǐng)域，比起決斷力，天賦的作用被嚴(yán)重高估了——因?yàn)樗粌H能創(chuàng)造一個(gè)更動(dòng)聽的故事，也給了旁觀者一個(gè)偷懶的借口，還有一部分原因，是由于經(jīng)過一段時(shí)間之后，決斷力看起來就跟天賦一樣了。

我想不出在哪個(gè)領(lǐng)域決斷力的價(jià)值有被高估，但決斷力和天賦的重要性可能在不同領(lǐng)域會(huì)有所側(cè)重。天賦可能在相對(duì)單純的工作中更重要，在這些工作中，人們?cè)诮鉀Q單一的問題而不是多個(gè)不同的問題。我很懷疑決斷力在做數(shù)學(xué)題時(shí)會(huì)像組織犯罪時(shí)那么重要。

我并不打算通過這種比較來暗示，更依賴天賦的工作更值得欽佩。大部分人會(huì)認(rèn)同精通數(shù)學(xué)比能記憶長(zhǎng)串的數(shù)字更值得欽佩，即便后者更依賴于天生的能力。

也許人們相信「創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)始人成功是由于其聰明」的原因之一，是智力對(duì)于科技創(chuàng)業(yè)公司而言，相較此前其他行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司更為重要。為主宰網(wǎng)絡(luò)搜索領(lǐng)域，你可能需要比主宰鐵路、旅館或新聞?lì)I(lǐng)域更聰明一些。這也許是一個(gè)趨勢(shì)。但即使在最高端的高科技工業(yè)，成功也更多的依靠決斷力而不是聰明頭腦。

既然決斷力是如此重要，我們能否分解出它的要素呢。是否有一些要素比其他的更重要？其中是否有些是你能培養(yǎng)的呢？

決斷力最簡(jiǎn)單的存在方式是單純的意志力強(qiáng)。當(dāng)你想要什么東西的時(shí)候，你一定要得到它，不管是什么。

意志力大部分是天生的，因?yàn)樵诩彝ブ薪?jīng)常會(huì)看到一個(gè)孩子比其他的兄弟姐妹明顯更有此品質(zhì)。環(huán)境能改變它，但歸根結(jié)蒂，天性看上去比教養(yǎng)更重要。惡劣的環(huán)境可能會(huì)磨滅一個(gè)堅(jiān)定的人，但我并不認(rèn)為你能把一個(gè)意志薄弱的人變得意志堅(jiān)定。

但僅僅意志力旺盛還不夠，你還需要嚴(yán)格自律。一些意志力強(qiáng)、但是自我放縱的人無法被稱為有決斷力。決斷力意味著你的意愿有自律為平衡。

「平衡」這個(gè)詞很關(guān)鍵。你意愿越強(qiáng)大，就越需要自律。你的意志越堅(jiān)定，就意味著除了你自己，越少人能和你爭(zhēng)論。但必須有人能和你爭(zhēng)論，因?yàn)槊總€(gè)人都有本能的沖動(dòng)，如果你意志堅(jiān)定而缺少足夠的自律，你就會(huì)被沖動(dòng)戰(zhàn)勝而陷入泥淖，如同藥物上癮一樣（譯注：原文 local maximum 是「局部極大值」的意思，數(shù)學(xué)用語，含義是到了一個(gè)小高點(diǎn)無法更向上，直譯過于隱晦，用中文慣例譯為「泥淖」。如果讀者還記得高等數(shù)學(xué)，自可以品味 local maximum 的 geek 趣味）。

我們可以想象意志和自律是兩個(gè)指頭，擠著一顆滑滑的瓜籽。擠得力道越大，瓜籽飛得越遠(yuǎn)，但兩個(gè)指頭必須用同樣的力道，否則籽就飛偏了。?
如果這是真的的話，則暗示著有意思的事情：因?yàn)樽月墒悄芘囵B(yǎng)的，并且在一個(gè)人的一生中變化很大。 如果決斷力是意志和自律的產(chǎn)物，則你通過自律訓(xùn)練能獲得更高的決斷力。 [1]

瓜籽模型的另一個(gè)推論是，你的意志越堅(jiān)定，不自律就越危險(xiǎn)。大量的例子證實(shí)這一點(diǎn)。 你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些精力非常充沛的人的一生就像扇動(dòng)的翅膀，他們或成就偉業(yè)或一無所成。這看起來就像是躁狂抑郁癥 (周期性情緒過度高昂或低落的疾病)。

瓜籽模型至少在一個(gè)方面是不夠準(zhǔn)確的：它是靜態(tài)的。事實(shí)上，不自律的危險(xiǎn)隨著誘惑增加而上升。 這意味著，決斷力會(huì)自我侵蝕。如果你有足夠的決斷力取得了大的成就，這將會(huì)使你周遭的誘惑增多。除非你變得相應(yīng)的更加自律，意志就會(huì)占到上風(fēng)，而你取得的成就會(huì)重歸平庸。??

這就是為什么尤利烏斯·凱撒認(rèn)為瘦人異常危險(xiǎn)。他們不會(huì)被權(quán)力的些小額外賞賜而誘惑（譯者注：這里提到瘦人，是指瘦人自律不長(zhǎng)胖）。

瓜籽模型暗示著，也可能會(huì)過分自律。是否如此呢，我認(rèn)為可能存在一些人，其意志被過度的自律壓倒，如果他們不對(duì)自己如此嚴(yán)苛的話，這些人本可以有更高的成就。一些時(shí)候，同樣的事年輕人成功而老人失敗的原因之一，是因?yàn)槟贻p人并未認(rèn)識(shí)到他們的能力不足。這讓他們做出某種超前消費(fèi)。當(dāng)他們剛開始做某一件事時(shí)，他們高估了自己的成就。但是這也給他們自信以堅(jiān)持下去，成績(jī)也得到提高。而那些有洞察力的人可能一開始就看清楚了自己能力的缺陷，從而放棄了繼續(xù)做下去。

決斷力還有另一個(gè)重要組成部分：雄心。如果固執(zhí)和紀(jì)律使得你到達(dá)目的，雄心意味著你如何選擇目標(biāo)。

我不確定說雄心是決斷力的一部是否正確。但他們并非完全不相干的。如果說有人做一件雞毛蒜皮的事很有決斷力，看上去會(huì)像是一個(gè)用詞錯(cuò)誤。

幸運(yùn)的是，雄心看起來很有可塑性，你可以做一些事來培養(yǎng)它。大部分人不知道該如何雄心勃勃，尤其是他們年輕時(shí)。他們并不知道什么是困難的，也不知道他們能做到什么樣子。當(dāng)只有少數(shù)幾個(gè)同伴的時(shí)候，問題就更凸顯了。有雄心的人很少，他們被隨機(jī)的混雜在人群中，而且雄心通常出現(xiàn)在一個(gè)人年輕時(shí)，這都讓他們不易找到同伴。當(dāng)你把有雄心的人拿出來，和其他有雄心的人放在一起時(shí)，他們就像瀕死的植物得到了水一樣繁茂生長(zhǎng)。也許無論年紀(jì)年紀(jì)如何，大部分有雄心的人都渴于得到那種同類的鼓舞。[2]

成就同樣有助于增長(zhǎng)雄心。每一步成就都讓你有信心下次走得更遠(yuǎn)。

總而言之，決斷力看上去是這樣的：它包含了意志與自律，兩者互相平衡，為雄心所指引。幸運(yùn)的是這三者中至少有兩者是可以培養(yǎng)的。你也許能提升意志力；你一定能學(xué)會(huì)自律；說到雄心，大部分人實(shí)際上都營養(yǎng)不良。

我感到自己對(duì)決斷力理解更多一點(diǎn)了。但也只是一點(diǎn)：意志、自律、雄心都是和決斷力差不多復(fù)雜的概念。[3]

還需要注意的是決斷力和天賦并不是全部，成就還有第三個(gè)因素：你有多喜歡你的工作。如果你真的熱愛某個(gè)工作，你不需要決斷力來驅(qū)使你，無論如何，它就是你應(yīng)該做的事。但大部分的工作都有人們不喜歡的一面，因?yàn)榇蟛糠止ぷ鞫及樗硕龅氖虑?，由他人需求而產(chǎn)生的任務(wù)不大可能恰好是你想做的事情。

如果你想創(chuàng)造財(cái)富，那就應(yīng)該關(guān)注別人的需求勝過自己的興趣，通過決斷力來彌補(bǔ)兩者的差距。

注

[1] 不太嚴(yán)格的說，我在瓜籽模型里表達(dá)的內(nèi)容更像是決斷力正比于（wd^m - k|w - d|^n），w是意志、d是自律。

[2] 這意味這幫助一個(gè)社會(huì)最好的辦法是創(chuàng)造項(xiàng)目和機(jī)構(gòu)將有雄心的人匯集起來。這就像拉動(dòng)一個(gè)反應(yīng)堆的操縱桿：他們放出的能力鼓勵(lì)其他有雄心的人，而不是被通常環(huán)繞在他們身邊的普通人所吸收。

相反地，一些歐洲國家一直致力于讓沒有一個(gè)大學(xué)比其他大學(xué)明顯好，這樣的做法也許是一個(gè)錯(cuò)誤。?

[3] 例如：意志堅(jiān)定明顯有兩個(gè)組成要素，頑固和活力。只有前者會(huì)人頑固而呆滯，只有后者則讓人輕浮。意志堅(jiān)定的變老或者因?yàn)槠渌蚴セ盍r(shí)，他們就變得僅僅是頑固。