果敢的追夢(mèng)者，為理想而戰(zhàn)斗

    馬云是一個(gè)有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的人，是一個(gè)為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想而不懈奮斗的追夢(mèng)者?；厥鬃约旱膭?chuàng)業(yè)歷程，馬云告誡創(chuàng)業(yè)者，首先一定要堅(jiān)持自己的夢(mèng)想。"初戀總是美好的，但是人們往往會(huì)遺忘初戀。"創(chuàng)業(yè)過(guò)程中一定要時(shí)刻銘記當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的初衷，要想想自己當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時(shí)為什么要做，創(chuàng)業(yè)要做什么，只有時(shí)刻反思，才能堅(jiān)定自己的選擇，堅(jiān)持自己的理想，為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，為了明天的成功而戰(zhàn)斗。他是這樣說(shuō)的，也是這樣做的。

    【創(chuàng)業(yè)大講堂--馬云的創(chuàng)業(yè)之路從夢(mèng)想開(kāi)始】

    1995年，我發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)有一天它會(huì)改變?nèi)祟?lèi)，可以影響人類(lèi)的方方面面，它到底該怎么樣影響人類(lèi)？這些問(wèn)題我在95年沒(méi)有想象清楚，但是隱隱約約感覺(jué)到這是將來(lái)我想干的。我請(qǐng)了24個(gè)朋友到我家里，大家坐在一起，我說(shuō)我準(zhǔn)備從大學(xué)里辭職，要做一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，我花了將近兩個(gè)小時(shí)來(lái)說(shuō)服24個(gè)人，兩個(gè)小時(shí)以后，大家投票表決，23個(gè)人反對(duì)，一個(gè)人支持。但是我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上思考，第二天早上我決定我還是辭職去實(shí)現(xiàn)我自己的夢(mèng)想。

    這就是馬云創(chuàng)業(yè)的最初夢(mèng)想，盡管它還沒(méi)有成型，盡管它還非常稚嫩，不是一幅完善的藍(lán)圖，但直覺(jué)告訴馬云，這就是他將來(lái)要干的事情，這將是他一輩子要從事的事業(yè)。做出創(chuàng)業(yè)的決斷是一件很艱難的事情，但是，馬云認(rèn)準(zhǔn)了這就是自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，于是，說(shuō)干就干，第二天就做出了辭職去創(chuàng)業(yè)的決定，成為一名為了實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的果敢的追夢(mèng)者。

    馬云第一次聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)是在1994年。他所執(zhí)教的杭州電子學(xué)院有一個(gè)叫比爾的外教，是美國(guó)西雅圖人。這一年，比爾回了一趟美國(guó)，從美國(guó)回到杭州后，比爾和馬云大談互聯(lián)網(wǎng)，馬云聽(tīng)得熱血沸騰，甚至比說(shuō)者比爾還激動(dòng)。

    這是馬云第一次聽(tīng)說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)，但他當(dāng)時(shí)還沒(méi)有觸過(guò)網(wǎng)。

    互聯(lián)網(wǎng)可以說(shuō)是人類(lèi)有史以來(lái)最偉大的發(fā)明之一。美國(guó)第一個(gè)觸網(wǎng)的人已不可考。沒(méi)有證據(jù)表明馬云是中國(guó)第一個(gè)觸網(wǎng)的人，但他的確是第一個(gè)觸網(wǎng)而動(dòng)的中國(guó)人。

    憑著天生的伶牙俐齒，馬云終于讓菲力普·卡文納相信他是有誠(chéng)意與其合作的。在拉斯維加斯賭場(chǎng)，馬云用25美分在老虎機(jī)上贏了600美元。那個(gè)加州的騙子告訴他：到了售票處說(shuō)你是馬云，他們就會(huì)把我們?yōu)槟阗I(mǎi)好的機(jī)票給你。馬云到了售票處才知道，根本沒(méi)有什么"馬云的票"。于是馬云自己買(mǎi)票到了西雅圖。

    在西雅圖，馬云找到了一位美國(guó)朋友，這位朋友就是比爾的女婿。

    1995年的美國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)方興未艾。美國(guó)朋友見(jiàn)到馬云很親熱，寒暄過(guò)后就迫不及待地把馬云帶到一家名為ISP的小公司，公司兩間小屋里坐著5個(gè)面對(duì)電腦屏幕不停敲擊鍵盤(pán)的年輕人，朋友把馬云帶到計(jì)算機(jī)旁說(shuō)："Jack（馬云的英文名字），這就是Internet，你可以在上面搜索任何東西。"馬云站在電腦前發(fā)愣，說(shuō)："這東西我不敢動(dòng)，弄壞了很貴的。"

    朋友說(shuō)："Jack，沒(méi)事，它不是炸彈，不會(huì)爆炸的，你試試看。"聽(tīng)朋友這么說(shuō)，馬云放心了。于是坐在電腦前在雅虎搜索欄里敲了一個(gè)詞："Beer"（啤酒），很快就蹦出了一大堆：美國(guó)啤酒、日本啤酒、德國(guó)啤酒……就是沒(méi)有中國(guó)啤酒。馬云很好奇，又在鍵盤(pán)上敲了一個(gè)"China"，搜索的結(jié)果是"no data"（沒(méi)有數(shù)據(jù)）。

    在神奇的互聯(lián)網(wǎng)上居然沒(méi)有中國(guó)，這事讓馬云既沮喪又驚奇。于是他對(duì)朋友說(shuō)，能不能把杭州的海博翻譯社放在網(wǎng)上試試？朋友幫助馬云做了一個(gè)海博翻譯社的網(wǎng)頁(yè)，掛在網(wǎng)上。網(wǎng)頁(yè)做得又簡(jiǎn)單又丑陋，只有文字沒(méi)有圖片。文字說(shuō)明部分也只有海博翻譯社的翻譯人數(shù)和價(jià)格。

    上午9點(diǎn)半掛在網(wǎng)上之后，馬云就去逛街了。12點(diǎn)，朋友打來(lái)電話說(shuō)，馬云你快來(lái)看，有5封給你的E-mail。馬云回去一看，真有5封E-mail，有來(lái)自美國(guó)的、日本的，也有來(lái)自歐洲的；有機(jī)構(gòu)、公司，也有當(dāng)?shù)亓魧W(xué)生。信上說(shuō)，這是我們發(fā)現(xiàn)的第一家中國(guó)公司的網(wǎng)站，你們?cè)谀睦?？我們想和你們談生意?

    馬云在美國(guó)洛杉磯遇險(xiǎn)，有點(diǎn)像阿里巴巴遭遇四十大盜。美國(guó)騙子商人沒(méi)能要了他的命，卻讓他無(wú)意中發(fā)現(xiàn)了藏寶的山洞。于是一個(gè)新版的阿里巴巴的故事從此開(kāi)了頭。

    1995年，在美國(guó)觸網(wǎng)的中國(guó)人很多，在中國(guó)觸網(wǎng)的也大有人在，例如某研究所專(zhuān)家；但一經(jīng)觸網(wǎng)就立刻看到了未來(lái)的網(wǎng)絡(luò)世界、看到了網(wǎng)絡(luò)改變世界的巨大能量、看到了網(wǎng)絡(luò)背后隱藏的無(wú)限商機(jī)的人，卻寥寥無(wú)幾；且看到未來(lái)、看到商機(jī)便立即付之行動(dòng)者，則只有馬云一人。否則，中國(guó)第一個(gè)商業(yè)網(wǎng)站就不會(huì)叫中國(guó)黃頁(yè)，中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)之父就輪不上馬云了。

    馬云觸網(wǎng)的結(jié)果是誕生了中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)網(wǎng)站--中國(guó)黃頁(yè)，并在5年之后，誕生了世界最大的B2B網(wǎng)站--阿里巴巴。從此，互聯(lián)網(wǎng)江湖上多了一個(gè)長(zhǎng)相奇特的西湖怪人，多了一個(gè)自稱(chēng)"風(fēng)清揚(yáng)"的網(wǎng)絡(luò)高手，多了一個(gè)永不放棄、不斷出語(yǔ)驚人的企業(yè)家。

    人們都說(shuō)，機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的人。其實(shí)，機(jī)會(huì)還屬于有智慧、有膽魄、有夢(mèng)想、有決斷的人，屬于敢于孤注一擲、敢于破釜沉舟、敢于賭、敢于拼的人。

    今天那些面對(duì)馬云和他的團(tuán)隊(duì)耀眼的輝煌而驚詫不解的人，不妨回想一下10年前人們是如何面對(duì)那起于青萍之末的網(wǎng)絡(luò)風(fēng)的？所有的成功都有原因，所有的浩蕩都是有源頭的。

    馬云事后回憶說(shuō)："那時(shí)候，根本沒(méi)人懂網(wǎng)絡(luò)。想想看，我一個(gè)不懂電腦的人，把24個(gè)朋友叫到家里說(shuō)，明天我就要開(kāi)始做一家網(wǎng)絡(luò)公司，結(jié)果會(huì)如何？"盡管馬云的動(dòng)員充滿激情并極具煽惑力，盡管馬云的宏圖大業(yè)前景遠(yuǎn)大，但結(jié)果是24人中23人反對(duì)，只有一人表示愿意試試。這個(gè)人就是何一冰，是馬云的大學(xué)同學(xué)，學(xué)自動(dòng)化的，搞過(guò)芯片，會(huì)編程。

    一周以后，也就是1995年的4月，馬云自己拿出了6 000元，又從親友那借了幾萬(wàn)，再加上海博翻譯社辦公家具的折價(jià)和另外兩個(gè)股東的錢(qián)，一共湊出了10萬(wàn)元。馬云、張英（馬云夫人，也是杭電的英語(yǔ)教師，后來(lái)長(zhǎng)期擔(dān)任阿里巴巴公司部門(mén)經(jīng)理）、何一冰（后來(lái)馬云離開(kāi)中國(guó)黃頁(yè)時(shí)，何一冰并未跟隨赴京發(fā)展，而是仍然留在了中國(guó)黃頁(yè)）3人一起創(chuàng)辦了浙江海博網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司，公司的實(shí)體就是中國(guó)第一家商業(yè)網(wǎng)站--中國(guó)黃頁(yè)。

    從這一天開(kāi)始，馬云每天出門(mén)就對(duì)人講互聯(lián)網(wǎng)的神奇，請(qǐng)他們同意付錢(qián)并把企業(yè)的資料放到網(wǎng)上去。人們不相信他，"互聯(lián)網(wǎng)是什么東西呀？"馬云只好"兔子先吃窩邊草"，動(dòng)用自己還算優(yōu)秀的個(gè)人資信，去說(shuō)服朋友們把公司資料免費(fèi)放到網(wǎng)上。不出所料，杭州望湖賓館、杭州電視機(jī)二廠，還有一個(gè)律師事務(wù)所，都收到了國(guó)外電話和傳真。馬云高興極了，"還真的有戲！"但接下來(lái)事情的發(fā)展卻很殘酷，因?yàn)闆](méi)有人愿意付錢(qián)，因?yàn)檫@些企業(yè)根本看不到網(wǎng)頁(yè)，更不知道載有自己企業(yè)資料的網(wǎng)頁(yè)究竟存不存在，怎么可能僅憑幾個(gè)越洋電話就付錢(qián)給馬云？

    在那段時(shí)間里，馬云過(guò)的是一種被人視為騙子的生活。

    直到1995年7月，上海開(kāi)通互聯(lián)網(wǎng)專(zhuān)線。為了證明自己沒(méi)欺騙客戶(hù)，馬云決定在杭州上網(wǎng)給客戶(hù)看。他找來(lái)一臺(tái)486電腦，然后從杭州撥長(zhǎng)途電話到上海連接互聯(lián)網(wǎng)，再通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)把望湖賓館的照片和資料從美國(guó)傳過(guò)來(lái)。結(jié)果花了三個(gè)半小時(shí)，望湖賓館的照片終于一點(diǎn)一點(diǎn)出來(lái)了！焦躁得如熱鍋上的螞蟻一樣的馬云終于欣喜若狂，挺直了腰桿。

    從此馬云開(kāi)始有了收入。他們?cè)谌珖?guó)27個(gè)城市一個(gè)一個(gè)地開(kāi)拓業(yè)務(wù)，在所有沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)的城市，他們都被視為騙子。但馬云仍然像瘋子一樣不屈不撓，他天天都先這樣提醒自己："互聯(lián)網(wǎng)是影響人類(lèi)未來(lái)生活30年的3 000米長(zhǎng)跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。"然后出門(mén)跟人侃互聯(lián)網(wǎng)，說(shuō)服客戶(hù)，說(shuō)服記者。業(yè)務(wù)就這樣艱難地開(kāi)展了起來(lái)。

    這時(shí)，馬云認(rèn)識(shí)了在中央電視臺(tái)"東方時(shí)空"欄目工作的杭州老鄉(xiāng)樊馨蔓。樊馨蔓非常仗義，雖然她聽(tīng)不懂馬云的網(wǎng)絡(luò)模式，但卻被他的熱情打動(dòng)了。她拍了一部名為《書(shū)生馬云》的專(zhuān)題片，真實(shí)記錄了馬云在京的凄涼遭遇。如今這部專(zhuān)題片彌足珍貴，片中可以看到當(dāng)年馬云在北京現(xiàn)場(chǎng)推銷(xiāo)的畫(huà)面，看到他到處碰壁到處吃閉門(mén)羹的畫(huà)面。

    "在片子里，他就像一個(gè)壞人，雖然滔滔不絕，但表情總有一點(diǎn)鬼鬼祟祟。他對(duì)人講他要干什么什么，要干中國(guó)最大的國(guó)際信息庫(kù)，但再看聽(tīng)者的表情就知道，人家根本不知道他說(shuō)的是什么。"樊馨蔓如此評(píng)說(shuō)。

    這部片子是互聯(lián)網(wǎng)早期在中國(guó)遭遇的真實(shí)寫(xiě)照。從中可以看出，馬云當(dāng)時(shí)是多么超前。

    馬云在北京的上門(mén)推銷(xiāo)，在各大部委和各大媒體中的高層公關(guān)，都以失敗而告終。馬云不但沒(méi)有簽下一個(gè)合同，沒(méi)有搞到一條信息，甚至沒(méi)有拿到一份訂單。

    據(jù)孫燕君先生回憶：

    我?guī)婉R云在長(zhǎng)安俱樂(lè)部的雷吉爾餐廳搞了個(gè)新聞發(fā)布會(huì)，請(qǐng)來(lái)30多位報(bào)界老總，也請(qǐng)來(lái)了幾位有投資能力的地產(chǎn)商。因?yàn)槲抑礼R云急缺資金。