張春靜說——

　　大學生創(chuàng)業(yè)最重要的就是把心態(tài)放下來，最終我們想的和實際是不一樣的。要遇到很多很多困難，而且這些困難是你事先想都想不到的，遇到的結果常常也是令人無法接受的。但是你還是要去學習、去面對。

　　其實好的環(huán)境、好的平臺、好的心情，都是要靠你自己爭取來的。要靠自己身體力行地去做。不要以為你是大學生，別人就得給你這個，給你那個。要知道，在別人給你創(chuàng)造的平臺上創(chuàng)業(yè)，和通過自己努力爭取的平臺上打拼，最后這個平臺的大小是不一樣的。沒有毅力，別人給你的你也不一定站得住。

　　婚姻對于女人來說，是一種投資。你想選績優(yōu)股，還是選潛力股？我要選就選潛力股。為什么？因為你還年輕，你和績優(yōu)股的資格不對等。你剛畢業(yè)你什么都沒有，而績優(yōu)股一定是經過多少努力才績優(yōu)的，所以，不對等的關系是不牢固的。我選潛力股的原則是，我和他共同成長，使他成為績優(yōu)股。這個過程至少要共同走過10年以上的歷程，那時候，他這個績優(yōu)股里面有你的心血，有你們共同回憶的東西，這種關系才能夠牢固。

　　記者印象：

　　有激情，有夢想，還有眼淚……

　　張春靜是那種不能一眼定性的女人，因為第一眼看見她時，與你后來真正聽過她的講述，她豐富多彩、又不無混亂的人生故事，她激情勃發(fā)、卻又能很快冷靜下來的理性思維，與她表面的柔弱有著太大的反差。她年輕美麗，知性又韌性，她能取得今天的成功一點都不奇怪，因為很少有從高校走出來的研究生能像她那樣“蹦極”般地把自己摔到“泥坑”中從頭做起，更何況，那時候她還只是一個二十多歲的年輕姑娘呢！

　　三月暖春，黃燦燦的迎春花和粉嫩嫩的桃花已經提前在枝頭綻放了。

　　那天下午，在張春靜公司的辦公室里。比約定的時間稍晚，我們聽到了樓道里高跟鞋輕盈的腳步聲和女人之間的說話聲，門一開，一個嬌小的身影迅速地閃了進來，一身深藍色系著寬腰帶的長袖連衣裙相當搶眼，淺肉色的長筒襪裹著一雙纖細的腿，腳蹬一雙高跟鞋。雖然那天的氣溫異乎尋常地熱，但她帶進來的是一種比春天更熾熱的夏的氣息。

　　沒想到，我們想象中的女企業(yè)家竟然是如此纖弱，又如此時尚，似乎還帶著學生時代的氣息。她眼睛大大的，黑黑的，一看就是故事中的人。她說，這一段時間她接受了太多的采訪，已經不想再重復地“痛說革命家史”了。望著她那么瘦弱的身軀，我表示理解地把話題轉到她的個人愛好、她的家庭、她的情感、她可愛的兒子等輕松的話題上來。然而，記憶的閘門一旦打開，洶涌而來的一定是她人生中最刻骨銘心的那段歲月……

　　十幾年前，還是河北工業(yè)大學計算機專業(yè)在讀研究生的張春靜就開始了她的創(chuàng)業(yè)歷程。零資金，零起步，左手舉著熱情，右手抱著夢想，這個從小學、中學、大學一直到研究生都成績優(yōu)秀的小女子在完全不知道商海深淺、江湖險惡的情況下，大膽地邁開了她沖鋒的腳步。由于還在讀書，除了假期她沒有完整的時間，只能插空做一些幫人跑推銷的小生意。她主要做的是經銷沙石料，拉料的車白天不能進市，所以無論是從薊縣還是唐山拉來的沙石料，她都要騎著自行車在漆黑的夜晚或天不亮的清晨趕往外環(huán)線接貨，然后帶著貨主到建筑工地去送貨。那時候沒有電話，她常常一等就是好幾個小時，有時甚至是通宵。就這樣干到年底非但沒有賺到錢，反而欠了80多萬元的債，外地的包工頭收了貨不給錢玩人間蒸發(fā)，要債的就對這個講究誠信的傻小丫實行圍追堵截。

　　那之后，一年多的要債生涯成了她生命中的一出苦情戲。承包商層層轉包，她只能一層層地尋找她債主的債主。她講道，最刻骨銘心的是找當時建設開發(fā)的一位老總，聽說這人特別不好對付，勸我不如找找關系，可我沒有任何關系，又不能放棄。他欠的那30萬對我來講太重要了，我必須得要回來。可我到了那連樓也進不去，當時這位老總還負責著當地的拆遷工作，每天有許多拆遷戶也來找。所以門衛(wèi)特別嚴，想見到他根本就沒有可能。我就只好天天在辦公樓門口等著，每天不管刮風下雨，不管有沒有希望，都要騎一個多小時的車趕到那兒在門口死等，就這樣足足等了三個月。后來連傳達室的大爺都于心不忍了，就問我：小姑娘，你天天來，到底想找誰呀？他還以為我是拆遷戶呢。我說我是來要債的。大爺一聽就搖頭，說你看每天那些夾著包來的，都是來要債的。說你這就不好要了，太難了。他問我認識老板嗎？我說不認識。他說，你這姑娘膽子也太大了。有一天都快中午12點了，我以為又等不來了，就想走，剛起身，大爺就招呼我說，別走，來了。我就看到兩輛車開進院來，從上面下來七八個人。大爺告訴我，從其中一輛皇冠車上下來的那個個子不高的人就是老板。我就跟著這撥兒人混進了辦公樓，可人家到了辦公室就把門“呯”地關上了。這門我是敲還是不敲？我只能硬著頭皮把門敲開，里邊一屋子人正在商量事情，他們問我：你找誰呀？找他干嘛呀？這時我一句話也說不出來了，渾身都在發(fā)抖，“哇”的一聲就哭了起來……

　　講到這，春靜的眼圈紅了。她說現在好多了，以前她都不能提，一提就哭得說不下去。想象一下，一個二十多歲的女學生，每天要騎著自行車去討債，每天起床時，無論她看到窗外的太陽是不是新的，她所面對的困難都是一樣的。那真是一段不得不硬著頭皮、厚著臉皮，備受煎熬的歲月。一切都歷歷在目，一切都刻骨銘心！所有的痛楚，所有的難堪，所有的悲憤，如同記憶的筆鋒觸碰了傷痛的宣紙，墨跡瞬間浸染，黑暗的日子立刻在眼前清晰地呈現……我忽然理解了她一開始對我采訪這件事情的拒絕。

　　張春靜的姐姐告訴我們，那還是前幾年，在一次公司的年會上，春靜唱了一首歌《掌聲響起》：“……孤獨站在這舞臺，聽到掌聲響起來，我的眼淚忍不住掉下來。經過多少失敗，經過多少等待，告訴自己要忍耐……”歌聲顫抖著，此時的春靜已經是淚流滿面了。

　　失敗，等待，忍耐……這也正是張春靜從一個高校研究生到如今的商海女杰創(chuàng)業(yè)經歷的真實寫照。

　　張春靜簡介

　　37歲。民建成員。天津新華投資集團有限公司總裁。大學生創(chuàng)業(yè)典范。不到10年時間，她將一個名不見經傳的五金建材小公司打造成為資產近20億元、上繳稅收過1.5億元的跨區(qū)域、多領域綜合發(fā)展的投資集團。熱心公益，累計捐款捐物達1600余萬元。曾榮獲全國文化創(chuàng)新獎、全國優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)女性“突出成就獎”、“天津市十大女杰”等榮譽稱號。

　　訪談錄——

　　記者：你當初出來準備自己創(chuàng)業(yè)的時候，跟你父母商量了嗎？

　　張春靜：沒有。其實我讀研的時候就開始在外面干活了，畢業(yè)留校后當老師，我父母特別欣慰，覺得女孩當老師多好，又有寒暑假，還受尊重。所以我也沒告訴他們。直到我做得有成績了，才告訴父母。

　　記者：你創(chuàng)業(yè)的時候已經有男朋友了，他支持你嗎？

　　張春靜：我是1998年正式出來干的。我和老公是大學同學，我們談了“馬拉松”一樣長的戀愛，這中間故事可多了，為了我創(chuàng)業(yè)的事也爭吵過，但最后還是緣分比較深吧，他很理解我的激情與夢想。

　　記者：你出來創(chuàng)業(yè)的決心是怎樣下的呢？

　　張春靜：我上研究生時就開始在外邊干了，我從上大學起就沒讓家里給過我錢。我有獎學金，女孩子又省，再兼幾個家教，我的生活算比較富裕的，我從來沒跟家里要過錢。上學時我干過好多種工作。比如報關，我英語好，在外企當過翻譯。但人家要全職的，而我還在上學，又不能讓人家知道，否則人家就不要我了。只能在暑假的時候去做幾個月。后來這樣零碎地干感到不行。那么究竟干什么能不用整塊的時間，又能掙點錢？就是貿易，也有人問我，你剛開始做，為什么不倒化妝品這樣的東西，而去倒什么沙石料。我沒有本錢，倒不了化妝品。開始的時候，我是在建材公司給人家跑業(yè)務，后來自己也跑。我?guī)屠习逋其N公司經營的沙石料。

　　記者：那你就必須要與許多陌生人打交道，對女孩子來說，這是一關啊！

　　張春靜：沙石料最難做了，因為運沙石料的大車白天不許進市，而那時候還沒有手機，我只有一個數字傳呼機，有人呼了，我跑到公用電話回電話，然后告訴你，我?guī)c發(fā)車，然后你到哪去接我。因為他們不認識工地。我就帶他們跑工地。通常他們是從薊縣、唐山、秦皇島那邊過來，路上需要好幾個小時，不知道會發(fā)生什么事，說幾點到，通常過不了。還有的半截有人要貨他們就半路賣掉了。不管什么情況，我就只能死等。有時候我就拿軍大衣一裹，一等就是好幾個小時甚至更長。

　　記者：你那時候感覺自己還是個學生嗎？

　　張春靜：我一開始時，還傻傻地告訴人家，我是在讀的研究生，我是在勤工儉學。所有的人都不相信，老板不信，包工頭更不信。都認為我是在給自己貼金。每次見到我就找樂似的喊：噢，研究生來了！后來我就再也不說了。再遇到新客戶我就不那么傻天真了，我就再也不提自己是研究生了，我就說我是初中畢業(yè)，高中沒考上，家里經濟條件不好，才出來干這個。這下他們都信了。后來再到工地上，就越穿得中性越好，大大咧咧的，和民工一起吃他們用筷子穿成串的大饅頭，一串穿6個，就大白菜。

　　記者：那你開始干的時候賺到錢了嗎？

　　張春靜：開始曾賺過一點錢，但到后來就全成了債了。

　　記者：為什么？

　　張春靜：那時候我剛下海，不懂。他要貨我就給他供，他不給錢，越欠越多。我是1998年出來做的，到了年底就欠了人家累計80多萬元。那時候就是傻，不清楚社會有多復雜。

　　記者：你不害怕嗎？不怕有什么嚴重的后果嗎？

　　張春靜：現在有好多人問我，很痛苦，回想起那個過程。每回憶一次那個過程都是很痛苦的一件事。

　　記者：你是不是就有意識地把那些難過的事都屏蔽掉了？我感覺你在講的時候在有意識地屏蔽掉一些東西。

　　張春靜：是，就講一些大致的結果。你看我給你講的時候，我還盡量保持平靜。就在前兩三年的時候，提起這些事，我還在哭，幾乎不能回憶。想想那些，真是很難受很難受。你想想，我要賬整整要了一年多，就是每天去耗這個事情。包工頭找不著了，就開始找他的上邊，一層一層地找，最后找到開發(fā)商那，所有找到的人都說，欠債我們知道，但是沒有錢給你。這每一層的環(huán)節(jié)，不泡你兩個月，直到絕望了，是不會再往上一層去找的。誰要是能給我希望，我就不往上再找。直到最后也不接我電話，也不見人了。一開始我也沒有電話，就只好天天坐在公司門口等人家。因為除了包工頭之外，我不認識那些上邊的人，辦公地點不知道，電話不知道。天天就在那傻等。到處打聽誰在哪辦公，地址在哪……

　　記者：一年多后你討債成功，一些債主還和你成了朋友？

　　張春靜：也可能是我的傻真誠感動了他們，他們知道我的學生身份后，也都盡量幫我。后來，也是在他們的建議下，我從幫人賣房子開始，轉而做起了房地產生意。這時我已經自己注冊了一家公司。

　　記者：我覺得你與別人不一樣，你從一開始就沒有想過要到別人的公司打工，一開始就是要自己做老板？其實以你的學識，你的外語，如果你到外企做，說不定就能做到該企業(yè)中國市場的CEO呢！那樣你就可以省卻從頭開始的創(chuàng)業(yè)過程了。

　　張春靜：你問我這問題，還是第一次有人問過。在我干房地產的過程中，也有不少老板勸我到他們那里去，給我一個副總的位置，給我什么樣的車和待遇，等等。我連想都沒想就拒絕了，我大腦里就從來沒有過這個問題。我如果是為了錢，或者為了安逸，那我呆在大學里是最好的。

　　記者：那你到底是為了什么呢？

　　張春靜：也許是在我的潛意識里，我就是為了證實自己是最優(yōu)秀的。我一直是這樣激勵自己的，追求卓越，永無止境。我當時想的就是，我按我自己的想法，我要拼盡我全部的氣力去試一試，我能做到什么程度……這也是我現在身體一直感覺不太好的原因。也許是我過度透支了自己的氣力，在我能承受的范圍之內，盡我全部的努力去把很多事情做得最棒、最穩(wěn)妥、最好。

　　記者：當你徹底與工大分開的時候，這個決心你覺得下得難嗎？

　　張春靜：其實在我上研究生時就在外邊跑，直到留校當老師也沒停過。后來導師就對我說，我給你兩年時間，你出去試試，如果不行再回來，那時你就徹底死心了，老老實實回來教學。當時出去的時候還覺得有退路，但其實真正干起來了，才發(fā)現其實是沒有退路的。你干好了不回來，你干不好就更不會回來了?；貋砭妥C明自己的失敗，我是不可能這樣做的。

　　記者：就如同有些出國的人回來后說，出國是一種不可逆的化學反應，再回來的我已不是當初的我了，已經從甲物質變成乙物質了。

　　張春靜：可能沒有化學反應這樣明顯，但無論從心靈上還是身體上都發(fā)生了很多變化，刻骨銘心的，再回不到原來了，回不去的。

　　記者：很大一部分的成功女性在成就事業(yè)的同時，個人生活都不太成功，而你卻能夠做到兩不誤，家庭、孩子都照顧得挺不錯的。你怎么做到的？

　　張春靜：我和我愛人感情特別好。其實像我們這樣的，一個董事長，一個總裁，夫妻關系并不好處，觀點不一樣，聽誰的呀？這也有一個過程，因為我們在共同成長，為了一個共同的目標，都在互相自我修復的過程中達成一個和諧的狀態(tài)。我們倆的關系太豐富了，是同學、朋友、同事，也是夫妻，孩子的父母，親人。這種關系已經摻雜了很多的內容，有千絲萬縷的聯系，就非常牢固了。

　　記者：你覺得大學生創(chuàng)業(yè)最不容易的地方是什么？

　　張春靜：我覺得，一個大學生創(chuàng)業(yè)，首先要有激情，有夢想。最不容易的就是要戰(zhàn)勝自己。對剛創(chuàng)業(yè)的大學生，我覺得他無法克服的是不能放下身段。就像我剛出來的時候，我要忘記很多東西，忘記自己的身份、年齡和性別。不管你原來是多么優(yōu)秀、多么好。但在創(chuàng)業(yè)的跑道上大家是在一個起跑線上，把心情放下來，但夢想不能忘掉。把原來許多在學校想象中的東西放下來，那時候可能總覺得別人要來配合你，你就應該對我怎么樣，就應該給我什么樣的環(huán)境、什么樣的平臺……其實好的環(huán)境、好的平臺、好的心情，都是要靠你自己爭取來的。第二個最難的是選擇。人生創(chuàng)業(yè)的過程，做事業(yè)的過程也是一個選擇的過程。未來充滿了不確定性，你走哪條道都是要有成本的。那么在選擇過程中首先應該知道自己想要什么。第三，選擇了就不后悔，不管你選擇了什么。都要堅持下去。

　　記者：當你堅持不下去的時候怎么辦？

　　張春靜：我跟你說實話，人只要想干，你干的這個事只要不違反政府政策，你只要想干的事，就沒有干不成的事！人必須要有這個信念。你只有懷著這樣的信念，就算結果打了一半折你還能接受。不管你選哪條路，想要一帆風順根本是不可能的。就算你打工，你是做得有聲有色，還是碌碌無為，都是在你的選擇。如果你說，你不想出色，就想碌碌無為，那我們就不談了。我們今天談的是想要創(chuàng)業(yè)，我希望過得更好一點，我希望能夠實現自我價值，我希望自己的人生豐富多彩，那么你選擇這條路的時候，未來就充滿了挑戰(zhàn)，因為你要做別人沒做過的事，那么就充滿了不確定性，就充滿了風險……