這幾年來我一直在職場和創(chuàng)業(yè)之間來回奔波；每每去阿里巴巴創(chuàng)業(yè)頻道和ａｄｍｉｎ５站長網(wǎng)看到很多兄弟姐妹寫下的那些創(chuàng)業(yè)歷程；看到他們的成功和失??；聯(lián)想到自己；感慨萬千。今天我也想把自己大學畢業(yè)五年來的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷寫出來；與大家交流一下。我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿了失敗、挫折、苦澀、艱辛。而今天；我的事業(yè)終于開始起飛了。在這個漫長的過程中；我獲得了很多寶貴的經(jīng)驗；愿與大家一一分享。這篇文章可能有點長；但是如果你耐心看下去的話；或許可以找到一些心靈的共鳴；獲取一些人生的啟發(fā)。
現(xiàn)在；開始吧。
一、 大學畢業(yè)后；失業(yè)與上當；窮困潦倒
我的家鄉(xiāng)是湘西南一個邊遠的小鎮(zhèn)。家里開了個門面；以前賣服裝；后來改賣雜貨；再后來又改賣皮鞋。無論做什么；似乎都沒有賺過什么錢；反而欠了很多債。在我的感覺中；那些債似乎是無窮無盡；永遠也還不清的。直到我參加工作幾年之后；才和弟弟一起逐漸把家里欠的債還清。所以；２０多年里我家里經(jīng)濟一直非常窘迫。從小到大；我很少添置過新衣服。有一件藍色布夾克；我從初中三年級一直穿到大學畢業(yè)；現(xiàn)在還放在我的箱子里；都成文物了；也沒舍得扔。
大學四年我同樣是過著極度窘迫的日子。在窮困的日子里；唯一能給我精神慰藉的就是書。我成天泡在圖書館；如饑似渴地大量閱讀各種書籍。我深信只有書能改變我的命運。那時；我期盼著早點大學畢業(yè)；能找一份好工作；盡早把家里的債還清。家里的債已經(jīng)把我和我的父母壓得喘不過氣來。
終于畢業(yè)了；熬過了大學四年窘迫的日子；我想終于是到了解脫的時候了吧。當我滿懷希望地去找工作的時候；卻發(fā)現(xiàn)到處碰壁；沒有一家單位肯要我。我就讀的大學是湖南科技大學；學校位于毛主席的故鄉(xiāng)湘潭。大學的時候；總以自己在毛主席的故鄉(xiāng)求學為榮。可是畢了業(yè)；在那里卻找不到工作。
很偶然的一次；跟在深圳工作的一個朋友聯(lián)系上了。跟這個朋友交流了一番之后；我決定去深圳闖蕩。
我的大學專業(yè)說來很不好意思；是思想政治教育專業(yè)。畢竟是學文的；想找一份文職工作?？墒沁@在深圳似乎很難找。天天往各類大小人才市場跑；可沒一份工作是適合自己的。天曉得我身上只帶了區(qū)區(qū)４００元錢。４００元在深圳可以花多久不用我多說。所以很快我就陷入了狼狽之中；而工作卻遙遙無期。
在這里我要開始談一談朋友了。我是個比較開朗的人；朋友很多；對待朋友我一向很真誠；也很大方。雖然我本身沒什么錢；但是在朋友找我借錢的時候；我從不會皺一下眉頭；總會從自己少得可憐的生活費里擠出一些來。我這個人臉皮??；別人借錢不還；我也不好意思去討（到現(xiàn)在還有幾個人沒還呢；雖然只有區(qū)區(qū)幾十塊；呵呵）。有一個女性朋友；是我高中時代起就非常要好的朋友；念的也是同一個大學；交情更是非比尋常（說明一下；我們并沒有成為男女朋友；或許因為太熟悉了；產(chǎn)生不了那種感情）。她是有錢人家的小姐；花錢如流水；每個月的花費總在８００元以上；有時要超過１０００元。對此我只有遙望的份。我每個月的花費基本上是在１５０元左右?？墒撬€要經(jīng)常向我借錢。因為是朋友；不好意思不借；所以省吃儉用地借給她；一借一兩百；借出去就別想要回來了。你看到這；可能會比較氣憤；說這樣的朋友不要也罷；是好朋友就不會這么不懂事。但是那時我似乎比較單純；覺得既然是朋友；那就少點斤斤計較。她這個人還是很不錯的；大方；熱情；除了要錢要得狠一點之外；其他的都好。不管怎么樣；大學期間；我和她相處得還是很愉快。
她念的是?？?；早我一年大學畢業(yè)。和所有其他的朋友一樣；她畢業(yè)之后與我的聯(lián)系也少了。但我始終把她當成是我最要好的女性朋友。
現(xiàn)在我在深圳找工作；生活上已經(jīng)陷入山窮水盡的地步；我第一個想起的就是她。我覺得以我跟她的交情；不要繞圈子；直接就提出；跟她借錢急用。我以為她是會痛快地答應(yīng)的；她是沒有任何理由不答應(yīng)的。
結(jié)果你已經(jīng)猜到了；是嗎？是的；一個很俗氣的結(jié)果；一個大千世界每天都在發(fā)生著的、已經(jīng)見慣不驚的結(jié)果。她拒絕了。她是冷冷地拒絕。她似乎覺得我向她借錢是件非常可笑的事情。
在一瞬間我忽然覺得我做了件傻事；可是這件傻事也讓我迅速就變得成熟起來。以前我總認為；朋友就是朋友；玩得好就是朋友；沒有那么多其他的內(nèi)容?？墒沁@一刻；我開始咀嚼起朋友兩個字的內(nèi)涵來。什么是朋友？真正的朋友該是怎樣的？
在你遇到困難的時候?qū)δ惚苤患暗娜耍唤^對不會是你的朋友！
真正的朋友是在你遇到困難的時候仍然與你不離不棄的人！
這樣的道理誰都明白。如果這兩種人你都碰到過；那我要祝賀你。你將看透更深的人生。
在我極度困難的時候；我的最要好的女性朋友從此與我絕了交情（真的；從此以后我們再也沒有任何聯(lián)系）。而同時；我最要好的男性朋友；就是那個在深圳工作的朋友；向我伸出了他溫暖的手。他不僅給我交房租；而且主動把錢給我（我想在此強調(diào)一下；我從來就沒有開口向他借過一分錢；每次都是他問我還有沒有錢；然后主動把錢給我；而我根本不清楚什么時候可以把錢還給他）。他當時的工資也不高；才１５００元一個月。可是這１５００元；要支撐兩個男人的所有生活開銷。在最困難的時候；他身上只有２００元了；可是他依然毫不猶豫給了我１００元。
一生能碰到這樣的朋友；你可以知足了。你不會再去抱怨你的生活對你無情無義。所以；即使在生活再艱難的時候；我都不覺得自己孤獨。我咬著牙；挺立身軀；面對殘酷的生活；屹然不倒。
一個多月后；我終于找到了一份工作。但是別高興得太早；因為不久你就會知道；我艱難的生活因為這份工作；才剛剛拉開了序幕。
工作是通過街頭招聘廣告找到的（這里提醒一下正在找工作的朋友；尤其是剛畢業(yè)的朋友；千萬別相信街頭招聘廣告；不然上了當你哭都來不及。在深圳找工作；你只能相信一個招聘市場；那就是深圳市人才大市場）。公司的名稱叫某某外貿(mào)工作站；據(jù)說是深圳某某局下屬的一家公司（后來才知道根本沒有注冊）。我應(yīng)聘的是采編人員。采編兩個字把我誤導(dǎo)了；我以為是采編記者。大學時代；我最高的夢想就是當一名心憂天下的記者。心想；這下可圓了我的夢啦?？墒且慌嘤柌胖?；原來就是廣告業(yè)務(wù)員。這個所謂的外貿(mào)工作站準備做黃頁；需要采集深圳外貿(mào)公司的資料；然后叫那些登記資料的公司在黃頁上做廣告。當時我就有種上當受騙的感覺。但是想著自己找工作找了這么久；再找下去也不知道何年何月才能找到；并且面試的人說有８００元一個月；心想有８００元總比現(xiàn)在漂著來得好；所以就安心干下去了。
這個外貿(mào)工作站大量招聘新人；大家的工作就是每天去掃樓；拿著某某局下發(fā)的紅頭文件；從寫字樓的最高層一直到最低層；一家公司一家公司去敲門；去跟公司的前臺說：你好；我是深圳某某外貿(mào)工作站的；為配合某某局的工作；對深圳所有的外貿(mào)公司做一個調(diào)查；請你們的負責人填一下這個表；好嗎？愿意配合填表的公司非常少；絕大多數(shù)公司都會對這種陌生拜訪的業(yè)務(wù)人員嗤之以鼻。我就好幾次被粗暴地轟了出來。但沒有辦法；為了生存；我還是要繼續(xù)到下一家公司去；把同樣的話重復(fù)重復(fù)再重復(fù)。
過了一段時間；大家都有了資料；于是便開始給那些登記過資料的公司打電話；說我們有這樣這樣的服務(wù)；你們愿不愿意做這樣的廣告。工作站對我們沒有任何營銷技巧上的培訓；就由著我們自己瞎干。那么多人；一個月下來；業(yè)績?nèi)繛榱恪?br>
雖然沒有做出業(yè)績；但工資應(yīng)該還是有的吧。大家都在習慣性地想。現(xiàn)在有很多無良企業(yè)主；公開叫囂；說深圳不是養(yǎng)人的地方；只有通過自己的勞動才有飯吃。這話乍看有理；實際上他是轉(zhuǎn)換了概念。他的意思是；你只有做出了業(yè)績；我才給你發(fā)工資；沒有做出業(yè)績；休想從我這拿一分錢。可是聰明的企業(yè)主們；我們的確不奢望你們來養(yǎng)；但是最基本的生活保障你總得給我們吧；你要我們給你干活；總得讓我們先活下去吧?？墒悄切o良的企業(yè)主；他連給你活命的機會都不給。這個打著某某局招牌的外貿(mào)工作站的負責人更加無恥；本來在招聘我們的時候說得好好的；８００元一個月；但是到該發(fā)工資的時候；卻一分錢也不發(fā)。他給出的借口是；一些錢還沒有到賬；要我們等幾天。好；我們就等幾天。這一等；居然就是好幾個月。這幾個月里；負責人屢次推遲發(fā)工資的時間；并且信誓旦旦承諾哪天哪天發(fā)。我們所有的人都騎虎難下。走吧；工資就拿不到了；不走吧；在這里幾乎是等死。
最后我還是走了。因為你知道；我實在撐不下去了。我的所有生活費用都是我的那位朋友無私地支助給我的。我自己也是省吃儉用。上班決不坐車；寧可走上三四里路。早餐決不吃。中餐是買兩個饅頭充一下饑。晚餐是回屋后自己買點小米做著吃。經(jīng)常餓著肚子去跑業(yè)務(wù)。我相信在這個年代很少有人餓過肚子。即使你餓過；多半也是你胃口不好不想吃；而我的的確確是沒有吃的；只有挨餓。我曾經(jīng)創(chuàng)下了一個月全部開銷只用了１５０元的紀錄（這可是在深圳??；不可思議吧）。最后向負責人辭職的時候；我只提了一個要求：給我１００塊錢；我走人；我還沒有吃飯。
我相信；那段饑餓的日子會永遠像秤砣一樣懸掛在我的生命中央；不時來回晃動；沉重無比；它時時提醒我；那樣的日子你永遠不要再去過第二次。
二、 感悟：我的朋友；我的父母
離開那家騙子公司之后；又過了一個多月；我才找到另一份工作。是在超市做促銷員；月薪８００元。這時已經(jīng)是２００３年的１２月。也就是說；從我大學畢業(yè)的７月起；到１２月份；整整半年的時間；我全部的收入只有那個負責人像打發(fā)叫花子一樣打發(fā)給我的１００元錢；而這１００元錢在我重新找工作的時候沒幾天就花完了。
在超市做促銷員實在是無可奈何的權(quán)宜之計。因為當生存都無法保證的時候；你是沒有選擇的權(quán)利的。但那時雖然正常上班；想到自己讀了那么多年書；畢業(yè)出來居然淪落到這種地步；實在是很不甘心。不久我跳槽到一家禮品廣告公司；這下月薪有１３５０元；幾乎翻了一番。我的生活這才慢慢有了好轉(zhuǎn)。我再也不需要朋友的支助了；經(jīng)濟上實現(xiàn)了某種程度上的獨立。
我很感謝我的這位朋友。如果沒有這位朋友在我最艱難的時候那么無私地幫助我；我真的不知道我會過著怎樣風餐露宿的落魄生活。實際上還有很多比我過得更艱難的人；他們懷著夢想來到大都市；卻四處碰壁；舉目無親；只有露宿街頭。我就經(jīng)常看見一些在公園里頭過夜的人；他們衣衫襤褸；蓬頭垢面；面黃肌瘦；神情委頓；他們的眼神空洞無邊；絕望無助。他們的身邊；只有一個小小的袋子。那是他們?nèi)康呢敭a(chǎn)一文不值。有時我真想對他們說；回去吧；這是一個殘酷的世界；這里沒有你們的夢想；這個地方永遠不屬于你們。
很無情很心酸的話；是嗎？但這的確是現(xiàn)實。血淋淋的現(xiàn)實。
我慶幸我有那么一位好朋友。事實上我們從高中一年級開始交往；從少年時代起就建立了深厚的友情。而我也用心經(jīng)營著這份友情。曾經(jīng)在他無私地幫助我之前；有一次他女朋友來看他；在他那住了幾天；而那時我知道他經(jīng)濟上出現(xiàn)了困難；所以不等他說話；就主動把幾百塊錢放在他桌子上。我知道他記住了我那份情。我們彼此對彼此的各種幫助；從來都沒有說過感謝的話。因為覺得那是多余。
那年的寒假；我沒有回老家過春節(jié)。原因很簡單；我連張車票都買不起。
一直以來；我覺得愧對家人；愧對父母。我兄弟二人；弟弟讀書不行；早早輟學；所以父母就把所有的希望都寄托在我身上；把我培養(yǎng)成了一個大學生。我考上大學；是我父母最風光的時候。因為家里窮；所以父母在別人眼里是經(jīng)常抬不起頭來。改變家里人在別人眼中的地位；那時只有一條路；就是我考上大學。所以我發(fā)奮圖強；終于考上了大學。那一刻；積壓在幾輩輩人身上的大山好像一下子就卸去了。家里人終于揚眉吐氣了?；蛟S現(xiàn)在；考個大學沒什么了不起；但在我那時；我那個偏遠的地方；考上大學；的確是一件非常榮耀的事情。
考上大學之后；家里人都認為；徹底改變家里命運的時候就快到了；因為只要我畢業(yè)參加了工作；所有的債務(wù)就可以馬上還清；我們一家人可以過上好日子了。一家人暢想著美好的未來；其樂融融。簡陋的房子里；一家四口；說著最樸實無華的話；充滿了幸福。
可是現(xiàn)實情況呢？畢業(yè)之后居然是這樣；無論如何都沒有想到。我覺得自己挺沒出息；對不住父母；沒臉跟父母交代。所以在我那半年窮困潦倒的日子里；我從來就不曾給家里打過一個電話。父母都急瘋了；以為我出了什么事。后來打電話來給我；把我狠狠罵了一頓。我又是心酸又是難過；不知道該如何解釋。我心里一直想的是項羽的那四字真言：衣錦還鄉(xiāng)。等到自己成功的時候；開著小車；帶著美麗的女朋友回家；在親朋好友面前顯擺顯擺；那是多么風光愜意的事?。悴灰ξ?；估計你的想法也跟我差不多）?，F(xiàn)在想來；想法的確是不錯；但是不管在外面混得怎么樣；還是該跟家人多多聯(lián)系；免得家人牽掛。家人當然在乎你在外面混得怎樣；但是更在乎你本人。所以再忙也要記得給家人一個電話。我現(xiàn)在每個禮拜都會給家里一個電話；有事沒事說上幾句；總會感覺溫馨親切?；蛟S一個人在外面飄零日久；更在乎聽到親人的聲音；在乎那種溫暖的感覺。那種聲音是你在異地他鄉(xiāng)勞碌打拼后仰望星空時；最美好、最動聽的音樂。
三、 創(chuàng)業(yè)意識的產(chǎn)生：只有創(chuàng)業(yè)；才可以真正改變自己的命運
后來我又先后做過好幾種產(chǎn)品的銷售；防火墻；品牌電腦；服務(wù)器；ＵＰＳ（不間斷電源）；視頻軟件；以及電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)廣告和網(wǎng)站建設(shè)；這些ＩＴ產(chǎn)品的銷售經(jīng)歷對我來說都是一筆筆的經(jīng)驗財富；因為正是在這些不同的產(chǎn)品的銷售實踐中；讓我逐漸對營銷有了更多的認識。
我一直有一個觀念：只有做銷售；才可以真正改變自己的命運。我也的確是這樣去執(zhí)行的。但是結(jié)果我卻驚訝地發(fā)現(xiàn)；無論自己多么努力；自己的命運仍然未能改變。雖然我已經(jīng)實現(xiàn)了經(jīng)濟上的獨立；并且還與弟弟一起把家里的債還清了；但是到頭來；卻發(fā)現(xiàn)自己銀行里的存款仍然是零蛋。這讓我開始思索問題出在哪里。
直到有一天；我讀到一本書。
那本書的名字我忘記了；只記得書中介紹了十位白手起家的富豪的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。說實話；我以前還真的從來沒有留心過這方面的書籍；也從來沒有想過要自己創(chuàng)業(yè)?？墒沁@本書完完全全開啟了我創(chuàng)業(yè)的念頭。像一個沉睡了千年的石猴；終于破石而出；我被一種全新的工作方式震驚了。我終于明白我的命運至今無法改變的根源在哪里了。
所以；我現(xiàn)在要修正我的那個觀念。銷售；要看給誰銷售。是給企業(yè)銷售他們的產(chǎn)品；還是給自己銷售自己的產(chǎn)品。而我一直以來存在的誤區(qū)就是；把銷售單純地理解成給企業(yè)銷售他們的產(chǎn)品；也就是給企業(yè)打工。這是我長期以來被各個企業(yè)洗腦后的結(jié)果；因為企業(yè)需要你為他們工作；并且他們拼命給你灌輸?shù)睦砟罹褪牵恢灰闩ぷ?；業(yè)績好；你就可以過上好日子。可是；給企業(yè)打工；能真正改變自己的命運嗎？答案已經(jīng)出來了：不能。
所以；修正后的觀念應(yīng)該是：只有創(chuàng)業(yè)；才可以真正改變自己的命運。
所以；如果你還沒有創(chuàng)業(yè)的意識；那么請現(xiàn)在就開始確立你創(chuàng)業(yè)的意識；如果你仍在考慮創(chuàng)業(yè)；那么請盡快尋找創(chuàng)業(yè)的項目；立即著手去做；如果你已經(jīng)走在了創(chuàng)業(yè)的道路上；那么；請一如既往堅持下去；不管道路有多么曲折艱難。
因為；這是唯一能真正改變你命運的途徑。
好了；我是個想到就做的人；我可以開始了。
四、 第一次創(chuàng)業(yè)：擺地攤血本無歸
擺地攤也叫創(chuàng)業(yè)嗎？是的。
我記得有幾位億萬富翁也是從擺地攤做起的。但這并不是說；我就一定要邯鄲學步；傻乎乎地硬要從擺地攤做起。如果我的條件允許；我完全可以從更高一級的層次做起。我似乎可以理解那幾位億萬富翁為什么是從擺地攤做起的；那是出于他們當時自身資金條件的限制。而我當時最缺的就是資金。我的銀行存款僅夠維持我的生活（我是一個很孝順的人；我每年都會給家里寄一筆錢；所以我的生活仍然是比較拮據(jù)的；好在我很節(jié)省；從不亂花錢）；沒有更多多余的資金來做事情。但是我想到；剛開始；我要用最小的成本來獲取創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。
我在禮品市場轉(zhuǎn)了一圈；進了１００多塊錢的小飾品；我覺得這個小飾品很可愛；估計女孩子會很喜歡。我送了一個給朋友；她就很喜歡。這讓我充滿了信心。我沖動之下；把個工作給辭掉了；打算專門來做這個。
我住在福田區(qū)崗廈村；這是一個很熱鬧的城中村。我就把地攤擺在人流量很大的新一佳超市門口的天橋上。從早上八點；一直到晚上十點；只賣出去幾個；才五塊錢。我又累又餓；又極度郁悶。第二天；生意更差；一個上午；才賣出去一個。我就對我的產(chǎn)品產(chǎn)生了懷疑：這個東西難道這么不受人喜歡嗎？
后來；我又進了一批草頭娃娃；生意仍然不好。我在阿里巴巴上看到過一篇文章；說一個女的賣草頭娃娃賺了１００萬；所以我也照著她的方式去賣草頭娃娃。但是郁悶的是；我的草頭娃娃根本無人問津。
到底出了什么問題呢？我也像別人一樣；時不時吆喝了；面對顧客的時候我也是笑容滿面；熱情介紹我的產(chǎn)品。價格只要合適；我也絕對可以賣。但奇怪的是；產(chǎn)品就是賣不出去。
后來跟旁邊一個擺地攤的人閑聊起；他說；你看你根本不像一個擺地攤的；擺地攤的有穿得像你這么樣的嗎？
我穿得怎樣？一身干凈的白襯衣；深色西褲；皮鞋擦得亮堂堂的；頭發(fā)梳得一絲不茍；形象非常職業(yè)；標準的一個公司白領(lǐng)。這已經(jīng)是我的習慣了。可是的確；別人對這樣一個穿著職業(yè)的人；不大敢相信他是個一天到晚專門在天橋上擺地攤的。
我啞然失笑；于是換了一身普通的衣服。但是奇怪的是；銷售結(jié)果并沒有好多少。
后來我終于對擺地攤失去了信心。我想；我可能真的不適合擺地攤?；蛟S；我還沒有找到更適合我的營銷方式吧。那么；我會繼續(xù)摸索。
擺地攤虧了；好在本錢沒多少。對于我這種零存款的人來說；吃飯仍然是第一等的大事。所以；在經(jīng)濟上即將陷入窘迫之前；我忙不迭地又去上班了。
第一次創(chuàng)業(yè)雖然失敗了；但是得出了一些經(jīng)驗教訓：第一；要找到適合自己的營銷方式；第二；創(chuàng)業(yè)之前需要保證自己能有幾個月的經(jīng)濟儲蓄；不然你在生活上無法堅持下去；第三；如果發(fā)現(xiàn)項目一旦不合適；堅決退出；不要做頑固的堅守；那樣只會讓你血本無歸。
堅持；堅持；喊口號的確很容易；每個人都會喊。但是你所處的是一個非常殘酷的現(xiàn)實；每一次創(chuàng)業(yè)都蘊涵著極大的風險。所以要學會智慧地對待你的創(chuàng)業(yè)；該進則進；該退則退。有時；懂得適時退出；也不失為一種保存實力的聰明之舉。
在這里；我要闡述一下我對堅持這兩個字的含義的理解：堅持是對某一種大理念或大信念的堅持；是對某一條選擇好的大道的堅持；而并非對一些小道的堅持。只要在大的方向堅持下去；在這個過程中；你仍然有無數(shù)種選擇的可能性；該堅持的就堅持；不該堅持的就堅決放棄；不要做無謂的犧牲；保存你的實力；積蓄力量；等待下一次機會的來臨；做好下一次判斷與選擇；然后面對你的那個大方向繼續(xù)前進。
這才是真正的大堅持。
所以；我們說的永不放棄；指的是對創(chuàng)業(yè)這種大的信念的永不放棄。
這次失敗了；沒關(guān)系；咱們下次再來。只要生命不息；奮斗就不止。
五、 第二次創(chuàng)業(yè)：因為上當受騙；剛剛開始就已結(jié)束
雖然在公司上班；但心卻總是不安分；老想著找個什么好項目來自己做。
偶然在一個招商網(wǎng)站上看到一條廣告：怡某香長效加香；從韓國引進納米加香技術(shù)；留香時間可長達１８個月；遠遠高出普通香水；主要針對手機、服裝、汽車、房間進行納米長效加香；新興行業(yè)；市場極其廣闊。并且代理費也不高；只要１０００多元。我仔細看了怡某香的網(wǎng)站；對這個項目產(chǎn)生了濃厚的興趣。
我打電話到怡某香北京公司總部；咨詢深圳有沒有這個產(chǎn)品的總代理；回答是已經(jīng)有了。我得到了深圳總代理的電話；馬上就聯(lián)系了深圳怡某香的代理人；問了一些情況；然后約好時間去她公司跟她詳談合作代理事宜。
在她公司；我看到柜臺上陳列了怡某香的許多香水品種；香氣撲鼻。她也很熱情地向我介紹了各個品種的特性。她對市場前景的分析；讓我堅定了做這個產(chǎn)品的信心。但是我并沒有當場簽定協(xié)議；我覺得我還需要去了解一下市場。
半個月后；我下定決心全力以赴做這個產(chǎn)品。于是我跑去與深圳怡某香簽定了代理協(xié)議；交了１０００多元的代理費；拿著兩臺噴香機和幾瓶香水回去了。
因為想到深圳幾乎還沒有人做這個加香業(yè)務(wù)；市場自然很大；所以很興奮。馬上制定了開拓市場的營銷策略；準備快速執(zhí)行。我第一步就是想把深圳的酒店拿下。酒店面積大；業(yè)務(wù)量也自然大；一個單下來少說也有上萬元。想得自然是美滋滋的。我在網(wǎng)上搜索了很多酒店的電話號碼；然后一個個電話打過去問需不需要這種服務(wù)。電話營銷我是做慣了的；輕車熟路。通過前臺找直接負責人對我來說并不困難。
聯(lián)系到了一家大酒店的相關(guān)負責人；他對這種服務(wù)比較有興趣；于是約好時間；帶上我的怡某香產(chǎn)品去見面。但是見面的時候；他卻不等我介紹產(chǎn)品；也不叫我試用產(chǎn)品；只叫我到他的電腦上去看網(wǎng)民對怡某香的反應(yīng)。在百度上翻看了幾頁；鋪天蓋地的罵聲；說怡某香完全是騙人的產(chǎn)品；用了之后身體已經(jīng)有了不良反應(yīng)。
我都差點暈倒了。
我上當了！
就這樣；我的第二次所謂的創(chuàng)業(yè)中途夭折。如果是一種好的產(chǎn)品的話；我想我應(yīng)該很有信心拿下那個單；我對自己的營銷能力還是很有自信的。但是天殺的騙子；欺騙了我的感情與熱情。只能仰天長嘆上天待我實在太不夠意思了。
這次極其短暫的創(chuàng)業(yè)讓我又學到了一點經(jīng)驗教訓：一定要多渠道地詳細考察了解創(chuàng)業(yè)項目和產(chǎn)品；不然上了當你哭都哭不出來。
六、 第三次創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)辦收廢網(wǎng)站
加香業(yè)務(wù)失敗后；我迅速尋找下一個創(chuàng)業(yè)項目。自從有了創(chuàng)業(yè)的意識后；我就成了生活的有心人；處處留意生活當中的小細節(jié)；看有沒有可以創(chuàng)業(yè)的機會。
創(chuàng)辦收廢網(wǎng)站；起源于一件很小的事。
有一天一個朋友向我訴苦；說是失業(yè)好幾個月了；開玩笑說如果再找不到工作的話；只好去收破爛了。朋友的玩笑話給了我啟發(fā)。我忽然想到；深圳每天要處理掉的廢品那么多；但是從事廢品回收業(yè)務(wù)的卻還很少。還有；據(jù)我自己的親身體驗；一旦家里有廢品；須得在社區(qū)內(nèi)轉(zhuǎn)一大圈去尋找收廢品的人來處理掉廢品；很麻煩。那么；有沒有可能建立這樣一個信息平臺；市民不出門就能輕易處理掉家里的廢品呢？
我一直從事的是ＩＴ工作；所以我立刻想到了網(wǎng)絡(luò)。我覺得可以創(chuàng)辦一個網(wǎng)站；市民只需要在網(wǎng)站上填上相關(guān)信息；然后收廢業(yè)務(wù)員立刻就可以上門來收廢品了。這種方式能夠極大地方便市民。
我立刻感到這是一個好創(chuàng)意。我上網(wǎng)去查詢；看深圳有無類似的網(wǎng)站。一查；原來已經(jīng)有兩三家這樣的網(wǎng)站。最早的網(wǎng)站２００４年就建立起來了。但是這幾個網(wǎng)站制作非常粗糙簡單；這說明他們的業(yè)務(wù)可能還沒有真正有規(guī)模地做起來。再說；深圳這么大；只有兩三個網(wǎng)站是遠遠不夠的。一定還有更廣大的市場等著人去開拓挖掘。
想到了馬上就干。我的網(wǎng)站不久就做好了。網(wǎng)站做得美觀大方；給人一種很清新自然的感覺；比其他幾個同類網(wǎng)站都好看。接下來我要做的是兩件事；一是尋找合作人；一是推廣網(wǎng)站。
從一開始我就沒打算自己親自上門去收廢品；我把自己定位成一個信息提供商。我找了一個收廢品的老鄉(xiāng)；跟她談好；我提供收廢信息給她；她收廢賣掉之后；給我一些利潤的分成。只要信息量大的話；我的工作將既輕松又賺錢。
合作伙伴談好了；接下來就是網(wǎng)站的推廣。雖然我一直在ＩＴ業(yè)混；但是對于網(wǎng)站的推廣卻是很陌生。于是只有從頭學起；從網(wǎng)上大量閱讀網(wǎng)站推廣的文章。我嘗試過很多方法。后來我想到對于我這種地區(qū)型的服務(wù)性網(wǎng)站；要想更多人知道；最快捷的方式；莫過于讓主流媒體報道出來；那市民在一夜之間就會知道。但是主流媒體怎么會來關(guān)注你一個新成立的網(wǎng)站呢？那就得開動腦筋了。
我想了一個辦法；結(jié)果果然引得深圳最大的官方報紙深圳特區(qū)報和深圳最有影響力的電視新聞頻道第一現(xiàn)場的記者主動打電話來采訪我；采訪我的網(wǎng)站。
第一次接受大媒體記者的采訪；我竟然一點都不緊張；面對鏡頭侃侃而談。因為當我策劃了那個點子后；我就確定一定以及肯定這些媒體會主動給我打電話來采訪我；所以我早就做好一切準備了。
采訪完畢；我就等著采訪在第二天報道出來。只要報道一出來；那么我的網(wǎng)站一定會馬上火起來；到時就等著數(shù)鈔票好了。
想法的確是美好的。
但是結(jié)果卻是滑稽的。
兩家主流媒體的報道不僅沒有在第二天報道出來；即使在第二年都沒有報道出來。
發(fā)生了什么事？我不知道。后來我細細回想了一些細節(jié)；那個報紙的記者后來給我打過幾次電話；似乎話里有話。我似乎有點明白；但是又不大明白。有人說；你沒有請客吃飯送紅包；人家自然不可能免費給你報道。估計也就是這么回事吧。
后來經(jīng)過我的努力；逐漸有人在網(wǎng)站的信息欄里提交收廢信息；或者直接撥打我的電話。我接到收廢信息后；馬上就把這些信息打電話告訴那個老鄉(xiāng)；叫她上門去收廢。
但是網(wǎng)站的人氣一直沒有上來；收廢信息少得可憐。一個月過去；我經(jīng)濟上又支撐不住了；只好放棄這個網(wǎng)站；重新又去新的公司上班了。后來；我把網(wǎng)站轉(zhuǎn)手賣掉了；好歹收回了成本。只是這次創(chuàng)業(yè)又以失敗而告終。這次失敗讓我覺得特別窩囊。
七、 選擇比努力更重要：２００７年牛市；我抓住了機會
時間進入了２００７年。這是令中國股民瘋狂的一年。億萬新老股民前赴后繼撲向股市。股市如此多嬌；令無數(shù)股民競折腰。一曲《死了都不賣》傳唱中國東西南北中。中國股民似乎從來沒有這么瘋狂；錢似乎從來沒有這么容易賺。
我毅然加入深圳一家本土大型證券公司做了一名證券經(jīng)紀人。在這樣全民瘋狂的年代；如果不進入這個市場；多年后自己想一想都會遺憾的。
２００７年的證券經(jīng)紀人；應(yīng)該是非常幸福的一個群體。不需要特別努力地去開發(fā)客戶；無數(shù)的股民都排著長隊在等著你給他開戶。每天早上一睜開眼；第一感覺就是；錢在天空飄著；踮腳一伸手就可以拿到。這樣的感覺是很美妙的。
我所在的聯(lián)合證券；在深圳本土是很大的一個證券公司。但是聯(lián)合證券是不給證券經(jīng)紀人提供底薪的；簽的合同是代理人合同；只拿交易傭金。在２００７年；聯(lián)合證券的很多證券經(jīng)紀人都做得很愉快；他們的薪水是尋常公司白領(lǐng)無法企及的。
既然公司沒有提供底薪；我就把自己定位成一個創(chuàng)業(yè)者。雖然工作時間完全自己支配；但是在那樣火爆的市場行情下；我希望能抓住一切機會。我是一個很勤奮、很努力的人；懂得珍惜這來之不易的機會；一個月３０天我每天都會工作；每天從早上９點工作到晚上１０點。
我的第一個大客戶是在銀行找到的。那是一個禮拜六；我上班的第三天；我進了一家銀行；對銀行的大堂經(jīng)理說；我是證券公司的證券經(jīng)紀人；今天想到你們這里找點客戶。大堂經(jīng)理居然答應(yīng)了。于是我開始不停地營銷客戶；跟在銀行辦理個人業(yè)務(wù)的儲蓄用戶談股票。一個用戶看了我的宣傳折頁；與我聊了起來。一聊；大吃一驚；他竟然有８００萬市值。于是趕緊要下了他的電話號碼；過了幾天；親自上門去拜訪。
任何一種產(chǎn)品；產(chǎn)品本身的特點我覺得都是次要的；最重要的是與客戶溝通時客戶對你本人的信任感。我就是這樣來贏得我的客戶的。對于這種大客戶；我是用我的真誠與熱情來打動客戶的。我每個禮拜都會去拜訪他；與他聊天；拉近我們的距離。我的這種服務(wù)一直持續(xù)到今天。我敢說；深圳幾萬證券經(jīng)紀人；沒有一個證券經(jīng)紀人能做到像我這樣；即使客戶已經(jīng)成為你的客戶了；仍然每個禮拜堅持去親自拜訪他。后來；這個客戶與我簽約時；對我的頂頭上司說；我實在是被小尹的這種精神感動了。后來；這個客戶不斷地給我介紹高質(zhì)量的大客戶。我們的關(guān)系好到這樣的程度：每當行情不好的時候；他就主動關(guān)心我；問我業(yè)務(wù)做得怎么樣了；然后就說；我給你介紹一個客戶。春節(jié)過后；我去給他送禮品；以感謝他一年來對我的幫助；他說；我們之間這樣熟了；還用得著來這套嗎？
我只用了四個月的時間；業(yè)績一舉超越了我們那個營銷區(qū)域的所有老員工；成為第一名。于是；我的事跡被公司當作培訓的教材；每次公司招聘新人的時候；培訓講師總是把我的名字拉出來；給新員工深情講述我的營銷故事；激勵他們學習我的營銷方式。
２００８年５月；我通過了證券經(jīng)紀人從業(yè)資格考試；拿到了國家認證的證券經(jīng)紀人從業(yè)資格證。
八、 再度自主創(chuàng)業(yè)：上阿里巴巴賣多媒體音效鍵盤
２００８年；中國股市一路狂跌；證券業(yè)務(wù)已經(jīng)越來越不好做了。由于客戶的股票被深度套牢；我的收入從７月份開始銳減。我可以預(yù)見到未來很長一段時間我的收入將在低谷徘徊。這時我要想辦法自救。我創(chuàng)業(yè)的心又蠢蠢欲動起來。我覺得；我還是要去創(chuàng)業(yè)。
有一次在公司開區(qū)域例會；我與一個女同事在會下閑聊；得知她現(xiàn)在正兼職代理一種電子產(chǎn)品；叫作多媒體音效鍵盤。她說；這個產(chǎn)品剛上市不久；功能很特別；非常時尚；很適合那些追求時尚的青年男女使用。我一聽她介紹；就很感興趣；提出想看看產(chǎn)品；要是果真好的話；我也想去經(jīng)銷。
后來她把產(chǎn)品帶來給我看；首先外型就讓我很喜歡；然后試了一下效果；感覺很棒；覺得應(yīng)該很好做。她是從東莞的生產(chǎn)廠家直接拿貨；如果我要做的話；就從她這里拿貨。
接下來是怎么推廣的問題。按照傳統(tǒng)的方式；就是去電子批發(fā)市場拜訪那些柜臺的店主；向他們推銷。我曾經(jīng)做過這樣陌生拜訪的銷售工作；但是效果很不好。我想到的是網(wǎng)絡(luò)推廣。
我很喜歡阿里巴巴的創(chuàng)業(yè)頻道；經(jīng)常去看里面的創(chuàng)業(yè)故事；很多創(chuàng)業(yè)者通過網(wǎng)絡(luò)營銷獲得成功的案例讓我深受鼓舞。所以；我決定把產(chǎn)品放到阿里巴巴上去做推廣。
我開始研究阿里巴巴?？戳藥灼P(guān)于博客營銷的文章；我深受震動。我也偶爾寫寫博客；偶爾也把產(chǎn)品廣告直接掛在博客里；但是沒有出過效果。直到此刻我才弄明白什么是博客營銷。博客營銷；其實就是軟文營銷；寫出好的文章來；然后吸引潛在客戶來關(guān)注你的產(chǎn)品。
阿里巴巴博客是中國最大的商人博客；定位準確；阿里編輯會每天推薦那些原創(chuàng)好文章上博客首頁。只要文章上了首頁黃金區(qū)；那就一定有很多人來咨詢產(chǎn)品。
我研究了幾天之后；感覺信心十足；于是在８月１日；我正式開始在阿里巴巴上寫博客；宣傳我的多媒體音效鍵盤。
或許由于我是新人的緣故；我寫的文章并沒有被阿里編輯發(fā)現(xiàn)；前三天；文章沒有被推薦上首頁黃金區(qū)；所以博客人氣很低；詢盤的自然極少極少。直到第四天；我寫的第一篇文章才被推薦上了首頁黃金區(qū)。陡然間；博客流量暴漲；隨之而來的就是大量的詢盤；讓我應(yīng)接不暇。我心里那個高興勁兒；就別提了。雖然當天沒有下訂單的；但是我已經(jīng)看到了希望。我想；只要我堅持把博客營銷進行下去；一定不久就會有訂單。
正在我甩開膀子要大干一場的時候；８月４日晚上；那個女同事的一個來電；讓我頓時心涼如冰。她在電話里跟我說；這個鍵盤她不打算做下去了；她準備離開深圳；搬到東莞去。
她是我唯一的拿貨上家；然而在她離去的時候；并沒有把那家多媒體音效鍵盤生產(chǎn)廠家的聯(lián)系方式告訴我；這意味著我無法繼續(xù)去賣這個產(chǎn)品了。
就這樣；四天的時間；我的這次創(chuàng)業(yè)在充滿希望中突然中斷。就好像一條歡快奔流的小溪；被一把大刀猛然砍斷。
人的一生當中；會充滿無數(shù)這樣滑稽而又無奈的事情。
九、在阿里巴巴上從事ＳＥＯ項目；事業(yè)開始起飛
但是屢經(jīng)淬煉的我早已經(jīng)不懼怕任何失敗了。由于我的文章寫得很勤快；質(zhì)量也不錯；博客人氣越來越高；這時我強烈地意識到；有這樣一個平臺在這里；任何產(chǎn)品我都能把它賣出去；并且賣得很好。
接下來幾天的時間；我邊繼續(xù)寫博客；邊尋找著下一個創(chuàng)業(yè)的項目。突然有一天；我腦子里靈光一閃；一個令人激動的創(chuàng)業(yè)項目應(yīng)運而生。
這個項目的名字叫作ＳＥＯ；中文名叫作搜索引擎優(yōu)化。
還是在２００７年７月的時候；很偶然的一次；我在網(wǎng)絡(luò)上接觸到了ＳＥＯ；馬上被這個東西吸引住了；于是開始認真研究起來；越研究越覺得這個東西實在是好；是個幫人賺錢的東西。從２００７年１０月份起；股市開始下跌；證券業(yè)務(wù)就不大好做了；我嘗試過很多種方法去開展業(yè)務(wù)；但是業(yè)績總是不大好。１２月份；我開始用我學到的ＳＥＯ方法做了一個股票網(wǎng)站；不久之后；我設(shè)置的相關(guān)股票業(yè)務(wù)方面的關(guān)鍵詞在百度、Ｇｏｏｇｌｅ、Ｙａｈｏｏ！等搜索引擎上獲得了非常好的排名；結(jié)果這些關(guān)鍵詞給我?guī)Я撕脦讉€有效的大客戶。依靠這個經(jīng)過ＳＥＯ的股票網(wǎng)站；２００８年上半年；在大盤一瀉千里、幾乎所有證券經(jīng)紀人收入銳減的情況下；我的收入?yún)s是水漲船高；超過了２００７年整整一年的收入。這讓我驚喜不已。只是６月份股市再度受到重創(chuàng)；證券業(yè)務(wù)已經(jīng)到了懸崖邊上；沒有幾個人來開新戶了；我那個股票網(wǎng)站也漸漸沒有什么業(yè)務(wù)了。
但是ＳＥＯ的的確確是給我?guī)砹颂嗟捏@喜。既然ＳＥＯ能給我賺到實實在在的錢；那么也同樣可以給更多人賺到錢。于是８月１５日那天；我正式在阿里博客上成立我的ＳＥＯ優(yōu)化工作室。我的服務(wù)就是給普通的企業(yè)網(wǎng)站做優(yōu)化；使得他們的產(chǎn)品關(guān)鍵詞在搜索引擎上獲得好的排名；從而獲得更多的有效詢盤和訂單。
為了更好地推廣我的ＳＥＯ優(yōu)化服務(wù)；我還寫了一本ＳＥＯ教程《ＳＥＯ一定能幫你賺到錢》。目前市場上的ＳＥＯ教程理論性和專業(yè)性都很強；普通老百姓都看不懂；也就沒什么興趣去看。而我這本書；就是用普通老百姓的語言寫出來的；只要識字的人；都可以看懂。我相信；只有老百姓樂意接受的產(chǎn)品；才是好產(chǎn)品。
書是在博客上連載的；在連載的過程中；受到了網(wǎng)友們的熱烈追捧；每天來咨詢ＳＥＯ的人數(shù)不勝數(shù)；很多人都想學習這門課程。于是我馬上又把ＳＥＯ培訓納入我的業(yè)務(wù)范疇。
不到三個月的時間里；我收了將近２０名學員（１２００元／人）；賣出了１０多本ＳＥＯ教程（１０００元／本）；并接了幾個優(yōu)化網(wǎng)站的單子（平均８０００元／個）。我每天要工作１４個小時以上；寫文章；寫方案；搞培訓；答復(fù)客戶咨詢；忙得不亦樂乎。我每天都沉浸在一種巨大的充實感和成就感之中。很快；我就確立了我在阿里巴巴上ＳＥＯ第一人的響當當?shù)钠放?；一個良好的口碑在阿里上不脛流傳：要做ＳＥＯ；就找尹高潔。
經(jīng)過了那么多的失敗；那么多的挫折；我在創(chuàng)業(yè)道路上終于迎來了一個光明的前景。馬云說冬天來了；無數(shù)的企業(yè)進入了冬天；可是我卻提前進入了春天。因為；在這個春天來臨之前；我已經(jīng)度過了一個那么漫長的冬天。
十、祭奠我們逝去的青春與愛情
在這篇文章里；我主要是跟大家分享我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷；但是我也想與大家探討一些關(guān)于生命的話題。因為人生當中；很多東西是我們無法避免的；等到來臨的時候；你會感到震驚。那些事情；會讓你更深地去體會人生的內(nèi)容；讓你更好地去思考；我們該怎么樣對待我們的生命。
李新雪；這個名字注定會被我永遠記住。
李新雪是我那個最好的朋友的大學同學。在我來深圳之前；他們倆就合租一間房子。后來；我的那個好朋友因為結(jié)了婚；搬出去住了；從此我就和李新雪合住。這一??；就是三年。２００６年５月１日；李新雪因患腹膜癌；不幸去世。
在我最困難的時候；李新雪也幫助過我。我永遠記得。
他的突然死亡令我完全不知所措。無數(shù)次被某種莫名的恐懼感從夢中驚醒；于是再也睡不著；睜大眼睛；望著黑糊糊的天花板；在懷疑自己是不是還活著。
我不是不愿意接受死亡；我是無法接受青春的突然死亡。他死的時候；僅僅２９歲。
臨死前；他流著淚說：我不甘心??；不甘心啊！
每當想起他這句話；我就心痛如絞。
他２００１年大學畢業(yè)來到深圳；五年的時間；換了無數(shù)份工作；一直在為著生活而奔波。也曾有過一次小小的創(chuàng)業(yè)；但很快以失敗告終。經(jīng)常與我談起；不知未來的路該如何走下去。眼睛里是無窮無盡的困惑與迷惘。心高氣傲過；一直想通過自己單打獨斗；在深圳創(chuàng)下自己的一番事業(yè)。最后終于妥協(xié)；想到的辦法是；找一個工作穩(wěn)定的女人；同甘共苦；一起奮斗。
這在深圳是一個奢望。
我們在一起三年的時間；只看見他認真追求過一個女孩。那個女孩是通過一個朋友的介紹在網(wǎng)上認識的。當時；她還在長沙工作。通過一段時間的網(wǎng)絡(luò)和電話聯(lián)系；他覺得這個女孩各方面條件還不錯。他跟我分析說；她是學外貿(mào)的；如果她來深圳和他在一起；完全可以找一份薪水不錯的穩(wěn)定的外貿(mào)工作；而他就去創(chuàng)業(yè)；即使創(chuàng)業(yè)失敗了；也有個最后的依靠。
這是一個非常樸實的想法。他踏上了去長沙的列車。我相信他是帶著所有的真誠與信心去的。我了解他的為人；他雖然事業(yè)未成；但很有上進心；對未來的規(guī)劃也很現(xiàn)實。最重要的是；他的的確確是個好人。
然而事實卻是；他灰頭土臉地回來了。在長沙七天的時間；那個女孩根本就不愿意見他。深層原因我至今不明；他也從未跟我探討分析過。他回來后；整整四個月的時間；精神頹喪；無法振作。我深深了解他的痛苦。我可以想像他在那個女孩家門口彷徨進退時絕望的心情。這是他生命當中最重要的一次情感付出；因為在此之前；他從未談過戀愛。在這個浮華的城市；他依然對愛情固守著傳統(tǒng)的信念；堅持著要把自己的處子之身獻給自己深愛的女孩。所以現(xiàn)在你知道；直到他死；一個２９歲的大男人；仍然保持著身體的純潔。當時他有個玩弄過上百個女人的大學同學經(jīng)常把妓女召到房子里來；做完之后叫他順便也玩玩；可是他從不為所動。
他的那段所謂的愛情；瞬間出現(xiàn)；瞬間消失。甚至那根本不叫愛情。愛情是什么呢？如果愛情是兩情相悅；那他根本就未曾得到過愛情。愛情；那在無數(shù)人身上上演過或如夏花之絢爛或如秋葉之靜美的泛濫情節(jié)；從未在他身上出現(xiàn)。
我的悲哀不是在這里。如果生命繼續(xù)；他總有一天會得到屬于他的愛情；盡管以后未知的那種愛情不一定會是他想像中的那樣美好。但最少；作為一個男人；他會擁有一個女人；然后讓那個女人；為他延續(xù)后代；延續(xù)生命。
可是世間種種可能；就在那些不可知的宿命中被殘忍地摧毀。我再也無法想像世界上還有比這更殘忍更無情的事情。所以我全部的悲哀就在于；在年輕的時候；在風華正茂的時候；在我們的生命還可以稱作是青春的時候；在一切可能都可能成為可能的時候；一切都嘎然而止。
所以你知道；我是如何地悲痛無已了。
兩年來；我盡力不去想他；我試圖把這個人從我生命中徹底刪除。但是他帶給我的震撼力太大了；所以他總是在我夢中出現(xiàn)。那樣笑嘻嘻的模樣；忠厚老實的樣子；孤獨凄清的身影。
一轉(zhuǎn)眼；我來深圳也五年了。真的是一眨眼的時光。我大學畢業(yè)之后最美好的青春；就在這座城市慢慢消耗掉了。２９歲；我不知道２９歲是否還可以稱作是青春。當然你也可以說；２９歲正是一個男人生命當中最風華正茂的時候。但是我的的確確感受到；青春在我的體內(nèi)；已經(jīng)開始逝去。
曾經(jīng)一個深愛過的女孩；發(fā)短信告訴我說；她的孩子出生了；她很幸福。
我靜靜地看著；然后把短信刪除了。一抬頭；大風從上空凜冽地吹過；所有青春時代的愛恨情仇；就這樣吹過去了；吹過去了。那些蒼翠的記憶在瞬間被刮得流離失所。街邊一個小孩在大聲哭喊；恍如就看見曾經(jīng)某個孤獨的夜晚；自己的失聲痛哭。那種椎心的難過；那種揪心的疼痛；讓人感覺生命無窮無盡的脆弱和孤獨。
我想不管如何我都會堅強地走下去；即便是一個人。曾經(jīng)在這里；受過那么多的苦；都挺過來了?？赐噶撕芏嗟纳?；看透了很多的榮辱；依然保持著平靜和快樂的心態(tài)。做著自由自在的自己；做喜歡的事；做覺得應(yīng)該做的事。直到青春完全逝去；直到生命完成終結(jié)。
始終告訴自己：不抱怨；要快樂；繼續(xù)去愛。
文章寫到這里；又想到他；想起一起在房子里做飯；一起看碟看到深夜；一起抵足而眠聊天聊到天色發(fā)白；一起在深南大道上一直走走走走走走走那永遠也走不完的路。
我淡淡笑著；覺得自己眼眶里盈滿了淚水。
尾聲：在路上
我記得２００６年我第一次聽到贏在中國的主題曲、我喜歡的歌手劉歡演唱的那首憂傷沉郁而又大氣磅礴的《在路上》的時候；我的眼淚刷的就掉下來了。我在電腦上一遍一遍重復(fù)播放著那首歌；在歌聲里想起我來深圳經(jīng)歷過的那些苦難的日子；想起自己在無窮無盡的孤獨中對夢想的渴望與堅守；想起我在家鄉(xiāng)年老的父母、一一離開我身邊的朋友、早已遠去的青春與愛情；不由地痛哭流涕。那一刻；我就像個孩子一樣；盡情釋放著痛苦、壓抑、委屈、寂寞；我就像一匹荒野上受傷的野獸；舔著流血的傷口；仰天長嗥。
好了；可以結(jié)束了?，F(xiàn)在請在電腦上調(diào)出這首我們共同的《在路上》；一起來聽：
那一天；我不得已上路；為不安分的心；為自尊的生存；為自我的證明。
路上的心酸；已融進我的眼睛；心靈的困境；已化作我的堅定。
在路上；用我心靈的呼聲；在路上；只為伴著我的人。
在路上；是我生命的遠行；在路上；只為溫暖我的人； 溫暖我的人。
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