柯林·坎貝爾肖像 一位老者在觀看十三行的銅塑 第一位在中國(guó)的瑞典總領(lǐng)事 瑞典駐廣州總領(lǐng)事司馬武先生

　　攝影 倪黎祥

　　船長(zhǎng)日記

　　二百多年的時(shí)光匆匆而過，多虧了“腓特烈國(guó)王號(hào)”有一位喜歡記日記的船長(zhǎng)柯林·坎貝爾，所以直到今天，我們依然有機(jī)會(huì)知道當(dāng)年瑞典人如何在廣州做生意的細(xì)節(jié)。作為亞洲市場(chǎng)上的新面孔，打開這最初的局面，真的是一個(gè)很艱難的過程。

　　在離開哥德堡之后，瑞典的船只一般先前往西班牙港口加的斯，為的是獲取從美洲販運(yùn)而來的白銀——這是在中國(guó)備受歡迎的貨物——不過這并不是一件很容易的差事，因?yàn)楹芏鄧?guó)家的商船都聚集于此，誰盡快購(gòu)入白銀，誰就可以盡快啟程前往亞洲。在帆船時(shí)代，“時(shí)間就是金錢”是同樣適用的準(zhǔn)則。“腓特烈國(guó)王號(hào)”于1732年3月28日在加的斯港下錨，4月17日就啟程離開，已經(jīng)屬于動(dòng)作相當(dāng)迅速的一艘商船了。

　　離開加的斯之后，“腓特烈國(guó)王”號(hào)前往加那利群島，然后就航行在茫茫的大西洋上了。9月6日，“腓特烈國(guó)王號(hào)”駛往伶仃島，目的地廣州此時(shí)已是近在咫尺。兩天后，坎貝爾終于可以踏上廣州的土地了。不過，在船只靠近珠江口的時(shí)候，他命令船員懸掛起英國(guó)國(guó)旗，因?yàn)樗X得這是中國(guó)人更熟悉的旗幟。而在廣州的人們，此時(shí)只是知道有一艘歐洲船就要進(jìn)入港口，可是對(duì)于船上究竟是些什么人，卻是一無所知，到廣州做客的第一艘瑞典商船，它的出場(chǎng)就是如此的神秘而富有戲劇性。

　　將船上的人員安置好之后，坎貝爾開始履行他作為“大班”的職責(zé)了。那就是要與中國(guó)的“行商”簽訂買賣合同，而在廣州本地尋找合作的行商成為第一要?jiǎng)?wù)?？藏悹柹钪獮槿蘸箝L(zhǎng)久的貿(mào)易打下良好基礎(chǔ)的必要性，在他的日記里我們可以看到，他最終是向超過10個(gè)行商訂購(gòu)了貨物，這顯然是為日后選擇較穩(wěn)定可靠的貿(mào)易伙伴做準(zhǔn)備。“腓特烈國(guó)王號(hào)”最終在廣州逗留了超過4個(gè)月的時(shí)間，采購(gòu)的貨品包括151箱和1801捆瓷器、共計(jì)499061件；紅、綠茶共2183箱，另有100件半箱裝、6件小箱裝、23件籃裝、46件筒裝以及422件罐裝或者盒裝茶葉，絲織品23355件，棉織品633件。此外，還有青漆家具、白銅、珍珠母、人參、墻紙、朱砂、桌布、紐扣、藤索等雜貨。

　　1733年1月16日，“腓特烈國(guó)王號(hào)”從廣州返航。據(jù)坎貝爾說，他的船只是這個(gè)貿(mào)易季度里第一艘返航的歐洲船只。他本來指望“腓特烈國(guó)王號(hào)”能早日返回歐洲，占有銷售中國(guó)貨物的先機(jī)?？墒菦]有想到，荷蘭人在巽他海峽扣留了“腓特烈國(guó)王號(hào)”，船只被迫在巴達(dá)維亞滯留了40天之久。這一年的9月7日，它終于完成了首次往返于瑞典與中國(guó)之間的航行，回到了哥德堡。

　　潘啟：瑞典商人眼中的NO.1

　　說到中瑞貿(mào)易，有個(gè)中國(guó)人的名字不得不提，他就是當(dāng)年廣州四大豪商巨富之一的潘振承。他于乾隆年間在廣州開辦“同文行”，是當(dāng)年瑞典商人在廣州最重要的合作伙伴。

　　潘振承，又名啟，外國(guó)人都喜歡尊敬地稱呼他為“潘啟官”。“可以想象，當(dāng)年同文行與瑞典東印度公司的關(guān)系是非常之友好的，因?yàn)橹钡浇裉?，瑞典的哥德堡博物館仍藏有潘啟的玻璃畫像——是當(dāng)年潘啟自己送給該公司董事尼科拉斯·薩文格瑞作為禮物的——這也是雙方交流感情的一種方式吧！”

　　潘剛兒是潘振承的第八代后人，他對(duì)祖先那段海上貿(mào)易歷史進(jìn)行了細(xì)致的研究，他喜歡用“世界大商人”來形容潘啟留給他的感受。

　　“當(dāng)年，潘啟的貿(mào)易區(qū)域遍及當(dāng)時(shí)對(duì)華貿(mào)易的西歐所有國(guó)家，以及小呂宋等東南亞國(guó)家，除了與英國(guó)東印度公司有長(zhǎng)期合作外，與其他歐美商人都有良好的貿(mào)易伙伴關(guān)系。”在那個(gè)初開國(guó)門的年代，不知道需要具有怎樣開闊的眼光和博大的氣魄，才有勇氣將如此廣大的“天下”納入到自己的視野中呢？潘剛兒告訴記者，資料表明，潘啟有在瑞典投資公司的記錄。美國(guó)教授穆素潔（Susheta Mazumdar）博士在自己的一份研究報(bào)告中指出，潘啟參與建立國(guó)際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)，投資到瑞典東印度公司?，F(xiàn)存瑞典的檔案中保存有潘啟的商貿(mào)記錄。還有著述認(rèn)為潘啟曾到過瑞典。“潘啟是否真的到過瑞典，我沒有辦法考證，但是可以肯定的是，潘啟名下的同文行同瑞典的商貿(mào)交往是非常密切的。雖然總的來說英國(guó)東印度公司在廣州的貿(mào)易總量最大，是潘啟最重要的商業(yè)伙伴，可是對(duì)于瑞典商人來說，潘啟卻是當(dāng)之無愧的 ‘NO.1’，是他們最重要的、也是最信任的行商。”

　　為什么祖輩可以取得如此輝煌的成功？個(gè)中原因，潘剛兒有自己的思考。他說，從表面上看，潘啟之所以能夠成為廣東洋商首富，直接的原因是因?yàn)樗貏e積極地參與了當(dāng)時(shí)還是一項(xiàng)新鮮事物的“全球化貿(mào)易”，并從進(jìn)出口貿(mào)易差價(jià)賺取和積累高額商業(yè)利潤(rùn)。但是從更深刻的層次來探討，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，是潘啟以信為本、以誠(chéng)相待的經(jīng)營(yíng)理念，讓他贏得了人心，從而贏得了市場(chǎng)。

　　潘剛兒給記者舉了一個(gè)例子：為了維護(hù)同文行的經(jīng)營(yíng)信用，哪怕是已經(jīng)運(yùn)到歐洲的茶葉，如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不合格，甚至是在運(yùn)輸過程中出現(xiàn)腐爛，潘啟都會(huì)無一例外地進(jìn)行退賠。“如此的膽識(shí)，在當(dāng)時(shí)的廣州乃至世界上都極為罕見。”乾隆四十八年（1783年），英國(guó)東印度公司董事部退回1781年運(yùn)去英國(guó)的質(zhì)量差的1402箱武夷茶時(shí)，潘啟就如數(shù)進(jìn)行賠償。潘啟樹立了廣州的行商向外商退賠質(zhì)量差茶葉的先例，表面上，商品的退賠使他在經(jīng)濟(jì)上蒙受損失，卻保住了商號(hào)的信譽(yù)，自己成了贏家，也帶動(dòng)其他行商效法。除了退賠，潘啟還準(zhǔn)許給外商賒購(gòu)適量貨物來顯示他的誠(chéng)信。因?yàn)橹爻兄Z、誠(chéng)實(shí)經(jīng)商，英國(guó)東印度公司職員曾經(jīng)稱他為 “實(shí)可稱為當(dāng)時(shí)行商中最有信用之唯一人物”。

　　在信用可靠的前提下，外商常是樂意給予潘啟訂購(gòu)商品的預(yù)付款。1772年, 英國(guó)東印度公司管委會(huì)給潘啟的生絲預(yù)付款銀12.5萬兩；1774年底，生絲預(yù)付款銀24萬兩；1780年，又預(yù)付給潘啟白銀60.15萬兩。同文行欠外國(guó)商人款也僅是貿(mào)易過程的來往結(jié)算賬，而不是拖欠的壞賬，同文行有充足資金運(yùn)轉(zhuǎn)。在潘啟經(jīng)商期間，由于“商欠”而致破產(chǎn)的有黎光華、倪宏文、顏時(shí)瑛、張?zhí)烨?、蔡昭?fù)等五家洋商。據(jù)《粵海關(guān)志》記載，倪宏文、顏時(shí)瑛、張?zhí)烨虻扔捎跓o法償還外債而送伊犁當(dāng)差，而同文行商貿(mào)卻可以在逆流中蒸蒸日上。

　　除了重視一個(gè)“信”字，潘啟在經(jīng)商過程中還十分注意運(yùn)用市場(chǎng)游戲規(guī)則。他參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，重視連接國(guó)際商業(yè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)過優(yōu)選，從長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光選擇執(zhí)掌18世紀(jì)貿(mào)易霸權(quán)牛耳、航運(yùn)比較發(fā)達(dá)的英國(guó)和瑞典作為主要貿(mào)易伙伴，這兩國(guó)對(duì)中國(guó)商品需求量大，商人的支付能力也較強(qiáng)。同文行與英國(guó)和瑞典商人保持持續(xù)長(zhǎng)久和穩(wěn)定貿(mào)易的關(guān)系。例如，在1785年，中國(guó)茶葉出口共232030擔(dān)，出口英國(guó)為154964擔(dān)，出口瑞典為46593擔(dān)，當(dāng)年，在對(duì)華貿(mào)易各國(guó)中，中國(guó)與英、瑞茶葉貿(mào)易數(shù)量分別占一、二位。由此確立了同文行對(duì)外貿(mào)易額始終保持為同行之首。而在價(jià)格方面，同文行根據(jù)市場(chǎng)供求的變化，采取優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)、按存貨定價(jià)、平衡價(jià)格、討價(jià)還價(jià)、薄利多銷等原則精明定價(jià)，在定價(jià)方面占有主動(dòng)，兼且該行銷售的茶葉質(zhì)優(yōu)、貨足，因而賣得好價(jià)錢。乾隆三十年（1865年），英國(guó)東印度公司職員記載：

　　“啟官今年和我們進(jìn)行茶葉的交易非常的少；他甚至不肯將優(yōu)質(zhì)的四級(jí)貢熙茶售給公司；這是我們從1762年以每擔(dān)60兩或55兩向他購(gòu)買的，他的理由是，他把它售給各船的船長(zhǎng)，每擔(dān)可得銀65兩或60兩。”

　　另一例子也可見到潘啟等洋商辦事果斷、靈活。乾隆四十至四十一年（1775～1776年），英國(guó)東印度公司職員有以下記錄：

　　“這時(shí)我們見到一種新現(xiàn)象，……即我們已經(jīng)發(fā)現(xiàn)高級(jí)商人，他們善于經(jīng)營(yíng)，堅(jiān)持要獲得好的價(jià)錢，但當(dāng)價(jià)錢已達(dá)到極限時(shí)，他們立即讓步，尊重他們的對(duì)手大班，而大班亦尊重他們。從這個(gè)時(shí)期起，雙方不斷沖突，但在整個(gè)過程又是親密的朋友。”潘剛兒說，他覺得，潘啟具有銳利的目光，縝密的思維，大膽的決策和靈活的應(yīng)變能力，善于吸納西方商業(yè)文化，為他對(duì)傳統(tǒng)的商業(yè)思維方法帶來了一些變革思想。表現(xiàn)為重視實(shí)際，開放意識(shí)強(qiáng)，勇于探索。‘勤奮、嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)、開放、包容、進(jìn)取’，這12個(gè)字，應(yīng)該就是潘啟之所以為潘啟，獲得巨大成功的基礎(chǔ)了。”

　　也正因此，東印度公司職員會(huì)在潘啟逝世后，給他下了如此的評(píng)語：

　　“他確實(shí)是一位有大才干的人，非常善于處事，但當(dāng)他自己的利益或安全受到動(dòng)搖而陷于困難時(shí)，他終究有能力將其消除。”

　　第二個(gè)黃金時(shí)代

　　總領(lǐng)事的故事

　　司馬武是瑞典駐廣州總領(lǐng)事。他很熱愛中國(guó)，否則他不會(huì)給自己起一個(gè)地道的中國(guó)名字，而且還娶了一位美麗的中國(guó)妻子。提到正在路上：一天比一天更接近廣州的“哥德堡號(hào)”，他高興地對(duì)記者說，他相信，這是一個(gè)象征，中瑞兩國(guó)的商貿(mào)往來即將進(jìn)入第二個(gè)黃金時(shí)代。

　　而那第一個(gè)黃金時(shí)代，司馬武指的就是那海上絲綢之路閃閃發(fā)光的18世紀(jì)。“那實(shí)在是給瑞典的商業(yè)帶來了巨大的沖擊，東方精美的瓷器、神奇的茶葉，從廣州登上古老的帆船，一路乘風(fēng)破浪，最終抵達(dá)彼岸的歐洲大陸，而瑞典商人再將這些來自東方的精美器具、食品銷售到歐洲大陸的其他國(guó)家。”

　　在這些商品當(dāng)中，茶葉是最受歡迎的。這種“神奇的葉子”是當(dāng)時(shí)歐洲最為時(shí)尚的飲料。因此這也成為瑞典東印度公司從廣州出口的最主要的商品。茶葉行銷歐洲，不僅讓東印度公司大發(fā)其財(cái)，而且還在社會(huì)文化上產(chǎn)生了很大的影響，從一開始對(duì)這種飲料的質(zhì)疑，到每天午后就自家烘烤的糕點(diǎn)，品茗下午茶，歐洲人不僅是接受、甚至是有點(diǎn)兒狂熱地愛上了這種滋味獨(dú)特的飲料。

　　還有瓷器。司馬武告訴記者，從某種程度上說，瓷器在瑞典與廣州的貿(mào)易中備受歡迎，與茶葉在歐洲的地位息息相關(guān)。品茶，茶具自然不可缺少，而且在18世紀(jì)，歐洲興起了一股推崇中國(guó)文化的潮流，具有中國(guó)特色的物品在歐洲各國(guó)都十分受歡迎。陳設(shè)在廳堂內(nèi)的花瓶、瓷碟、用餐時(shí)的餐具、品茶時(shí)的茶具……這些都以來自中國(guó)的瓷器為上品，瑞典人非常樂于采購(gòu)這些具有中國(guó)風(fēng)情的物品。

　　隨著瓷器的傳入，中國(guó)人用餐時(shí)的禮儀也逐漸被瑞典人所接受，并且一度在上流社會(huì)風(fēng)行。“在18世紀(jì)，瑞典人就已經(jīng)對(duì)廣州、對(duì)中國(guó)文化有了超出一般的興趣，二百多年過去了，這種興趣沒有減弱，反而變得越來越濃烈了。”司馬武笑著說。

　　夢(mèng)想成真的航行

　　也許就是基于這種越來越濃厚的興趣，充滿想象力而又熱愛航海的瑞典人想出了一個(gè)絕妙的點(diǎn)子：重建一艘一百多年前的充滿傳奇色彩的古船，重走一遍當(dāng)年那條充滿崎嶇和激情的海上絲綢之路。這條船的名字，還叫“哥德堡號(hào)”。

　　司馬武還記得，他最早一次航海在28歲左右，而他們的船長(zhǎng)就是他哥哥，這個(gè)哥哥的本事可不小，因?yàn)樗B游艇都是自己建的。“航海應(yīng)該可以算是瑞典人的傳統(tǒng)吧！我們的國(guó)王今年已經(jīng)60歲，他曾在海軍服役，是一位海軍上將，當(dāng)然，他特別地喜歡航海。從哥德堡號(hào)的重建至航行，他一直支持并且融入這個(gè)項(xiàng)目中，他一直盼著船到中國(guó)的這一天。而事實(shí)上，在7月18日那一天，他將見證這個(gè)偉大的時(shí)刻。”

　　“我相信，“哥德堡號(hào)”的重新造訪，是一個(gè)象征，象征著中瑞貿(mào)易正在進(jìn)入一個(gè)新的黃金時(shí)代。今年上半年的廣交會(huì)，瑞典共有30家企業(yè)參加，是歷年來最大規(guī)模的一次，而我們也看到，有越來越多的中國(guó)企業(yè)，開始選擇在瑞典設(shè)立自己的研發(fā)中心，而目前珠三角地區(qū)的瑞典企業(yè)已經(jīng)有70多家了。兩百多年前，中瑞兩國(guó)在平等和互相尊重的基礎(chǔ)上，共同締造了一個(gè)商貿(mào)歷史上的黃金時(shí)代，它是如此美好的一段記憶，不涉及經(jīng)濟(jì)侵略、不涉及鴉片貿(mào)易，這是因?yàn)槲覀冸p方始終以平等、而且是互相尊重的態(tài)度對(duì)待彼此。只要我們堅(jiān)持這樣的立場(chǎng)，第二個(gè)更加輝煌的‘黃金時(shí)代’就會(huì)出現(xiàn)在我們面前。我絕對(duì)相信，我們?cè)诮窈筮€會(huì)開展更多的商貿(mào)交流、文化交流。”

　　7月18日就要到來了 。