導(dǎo)師第二次問我有沒有繼續(xù)讀博的意愿，我很啞然，因?yàn)橹拔乙呀?jīng)把放棄讀博的理由從理論到實(shí)踐，里里外外都跟他辯證過了，而且經(jīng)濟(jì)危機(jī)，全校全院對國際學(xué)生的獎(jiǎng)學(xué)金更有限，僅存的幾個(gè)也大部分都丟給了理工科。我跟他開玩笑說，要是你支援我一把，讓我去整個(gè)歐洲逛一圈，我倒是會(huì)更感激不盡。

　　閑話少說，下面的文章是溫哥華Shift Works Strategic公司CEO--Alison Wolf女士的心得。

　　首先談?wù)勑愿駜?nèi)向的人的優(yōu)勢。你不需要嘩眾取寵，不需要不停的握手取悅對方，不需要滔滔不竭的談?wù)撟约海驗(yàn)槭聦?shí)上，交際的目的只在于認(rèn)識(shí)新的朋友，建立新的關(guān)系，所以其目的在于了解什么是你對面的這個(gè)人最關(guān)心的，而你又能提供何種的幫助。在這種情況下，一個(gè)聆聽者（內(nèi)向的人更容易勝任這種角色）更能恰如其分地體現(xiàn)出他的優(yōu)勢。

　　在此，提供幫助并不是叫你去兜售你的服務(wù)，你應(yīng)該全方位的去尋找能夠幫助到對方的途徑，從而扮演好你的支援角色。你能提供給他們有價(jià)值的建議么？你能幫他們聯(lián)系到可助他們一臂之力的人么？所以在這個(gè)過程中，詢問應(yīng)該多于敘述，3W1H（what，why，where，how）可以把問題更具體化，更容易實(shí)施。以下的幾個(gè)問題可以在適當(dāng)?shù)膱龊显囋嚕?br>
　　你為什么會(huì)參加此次活動(dòng)？到目前為止，你最喜歡此次會(huì)議中的哪項(xiàng)議題？你的工作上最近有什么新的進(jìn)展？你在工作能取得的最大樂趣是什么？工作中最大的挑戰(zhàn)是什么？

　　只問不說是一個(gè)很好的社交方法，而且在日常交流中也能起到很重要的作用，比如在鞏固現(xiàn)有的友情上，所以，假如你是一個(gè)內(nèi)向的人，又不善言辭，那就多多的去想想如何做個(gè)好聽眾吧。

　　問題要問到點(diǎn)子上，我在這里提出的辦法叫ROAD法。

　　Relationship（關(guān)系）：他生活中最重要的關(guān)系是什么？

　　Occupation（職業(yè)）：他們的職業(yè)是什么？他們的喜好是什么？他們所面臨的挑戰(zhàn)是什么？

　　Activities（活動(dòng)）：在私人生活跟公眾生活中，他的活動(dòng)分別是什么？他有加入什么社團(tuán)或組織？

　　Drive（動(dòng)機(jī)）：他的動(dòng)機(jī)是什么？他的個(gè)人目標(biāo)和專業(yè)目標(biāo)分別是什么？

　　以積極的態(tài)度去聆聽。問完問題后緊接著的就應(yīng)該是傾聽，不要有錯(cuò)誤的想法覺得傾聽是件很被動(dòng)的事情，只要你提出了問題并做到了仔細(xì)地傾聽了，那你就是這次談話的主導(dǎo)者，是主動(dòng)的那一方。以下是5個(gè)小提示，它們有助于讓你的談話對象更覺得你在全神貫注地聆聽他們的話：

　?。?）注視對方。當(dāng)別人在說話時(shí)，眼神飄忽不定是最糟糕的事情。

　?。?）常常地點(diǎn)點(diǎn)頭給予肯定。

　　（3）適當(dāng)時(shí)刻可以補(bǔ)充幾句話，表明你對對方談話內(nèi)容的理解。最簡單的方法是重述并強(qiáng)調(diào)。

　?。?）問些更進(jìn)一步的問題。

　　結(jié)束一次談話。結(jié)束談話時(shí)可以詢問對方的姓名，交流一些對此次談話的感想，并交換名片。比如：XX，我很享受今天與你的此次談話，很感謝你跟我分享一些你在工作上的心得體會(huì)，你能給我一張你的名片以便于之后我再跟你聯(lián)系嗎？

　　在交際進(jìn)行的過程中，大多數(shù)人都在場所內(nèi)不停走動(dòng)的，所有有時(shí)候沒有必要刻意去結(jié)束對某個(gè)人的一次談話，如果碰到老朋友想去打個(gè)招呼，或者想去拿杯酒，就直接說出來，誠信很重要，在剛談話10分鐘后就被人抓到撒謊是件很尷尬的事情，更不用說要給別人留下良好的印象了。

　　找尋下一次：后續(xù)的交流對關(guān)系的發(fā)展是至關(guān)重要的。只問不答的辦法能幫助發(fā)現(xiàn)那些有助于繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)的理由。

　　十大秘訣提供給內(nèi)向的人：

　?。?）準(zhǔn)備?；c(diǎn)時(shí)間提前準(zhǔn)備一下，比如參加活動(dòng)的目的在于什么，最佳的三個(gè)開場白問題是什么。練習(xí)一下繼續(xù)對話以及結(jié)束對話的方法。

　?。?）記得一定要帶自己的名片。

　?。?）可以在活動(dòng)開始后再去。

　?。?）到場后掃視一下全局，拿杯飲料，放松一下。

　?。?）如果在活動(dòng)中根本一個(gè)都不認(rèn)識(shí)，那就找那些跟你一樣單處的人，自我介紹并把自己已經(jīng)準(zhǔn)備的問題問出來。

　?。?）把大多數(shù)時(shí)間花在傾聽上。

　?。?）關(guān)注你與之交談的人，如果實(shí)在想觀覽一下全局，請放在談話的間隙去做。

　?。?）至少把握住一個(gè)值得繼續(xù)后續(xù)交際的機(jī)會(huì)。

　?。?）不要最后一個(gè)立場，可以稍稍提早些立場。

　　（10）要有條理，把重要的信息記錄下來，并構(gòu)建一個(gè)自己的聯(lián)系人檔案。

　　21世紀(jì)獲得成功的機(jī)會(huì)第一來自與他人的交際，如果你邁不出這一步，就意味著你不能有，下一次的推薦，下一次加薪抑或下一次的晉升。這同時(shí)也可以作為一條對內(nèi)向的心理暗示去用。