2009年2月2日星期一

　                             工薪族進入其它象限的四個誤區(qū)

    1、盲目辭職。沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)，注定失敗。

    2、坐以待斃。你所從事的行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路了，你還在那兒高枕無憂，等死。明明在那兒一個月只有貳、叁佰元的收入，都難以維持正常的生活支出，卻還在那兒等靠。

    3、盲目投資。

    今天很多人在賠錢，原因是盲目投資。他幻想著一步到位，而不經(jīng)過自由職業(yè)象限，試圖能成為一個生意擁有者，以為開個公司就是老板了。盲目投資風險非常大，不要以為當法人就好，什么是法人？就是上法庭的人。不要盲目地進入第三象限，不要盲目投資。如要投資的話，你可以問自己：就憑你的資金，就憑你的項目，就憑你的人際關(guān)系，就憑你的管理和經(jīng)驗，你怎么就敢保證，你十年以后你是1％。79年到85年可以，那時候膽大的可以賺錢，因為那時候是改革開放正逐漸放開，計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)化的開始，實行雙軌制，所以那時，你做什么買賣都賺錢，而且膽子越大越掙錢。85年到98年也可以，這時主要靠人際關(guān)系和權(quán)力，只要有這其中的一樣就可以賺錢。

    4、誤認為自己是投資者。實際是小投機者，一炒股就被套牢，剛炒就套牢。沒有分清什么叫投資者，只扮演了一個投機者的角色，所以不要輕易去做投機的事，投機是以大失小，賺少賠多

    正確創(chuàng)業(yè)的四個階段：

    第一階段，你要珍惜工薪族的職業(yè)生涯。

    1、盡量到大機構(gòu)大企業(yè)去服務(wù)。因為他們觸角廣、關(guān)系廣，能夠給你搭建更大的舞臺，踩在巨人的肩膀上。

    2、你要利用工薪族的這段時間，去“帶薪”學習某種專業(yè)技能。一定要利用業(yè)余時間參加學習，學會某種專業(yè)投能，不光是學到文憑，那不管用，趁著上班時間，一定要學業(yè)會你的專業(yè)投能，越專、越精、越好。一旦你想辭職再去學習，你學不下去的。因為你這邊沒錢，心態(tài)又急，你學都學不下去。你要盡量利用工薪階層，帶薪去學習專、精的技能。

    3、利用你工薪族職業(yè)的方便，去廣泛的積累人際關(guān)系。因為他是你未來的財富。

    那么如何積累人際關(guān)系呢？

    第一原則先專后寬。什么是先專后寬呢？人的生命是有限的，你要集中在一個領(lǐng)域里面，把上上下下的關(guān)系全落實，先別忙活開寬度，先專后寬。

    第二個原則，多交往能夠幫你賺錢的人，少交往幫你花錢的人。什么是幫你掙錢的人？就是知識豐富的人，所以你要多交往在今天知識豐富的人，這些人往往能幫你掙錢。列名單是要列什么樣人的名單，是不是那些謙虛好學習的？尤其是干我們這行的你有沒有發(fā)現(xiàn)只要他謙虛好學，他就有可能來學習，有可能來學習就有可能來消費你的產(chǎn)品，只要消費產(chǎn)品，你是不是就有營業(yè)額。從任何角度講，今天你都要多交往能幫你掙錢的人。

    4、存錢。工薪族階段你要存錢。存錢絕對不是為了以后做生意投資。存錢是為了你一旦辭職做生意，成為自由職業(yè)者，你要作好準備，兩年沒有收入，你要存下一筆錢供你兩年生活開銷的支出，你一旦沒有錢就辭職，生活沒有保障，你根本不能創(chuàng)業(yè)，你心態(tài)就成問題，眼睛冒綠光，因為你瘋狂。因此，你要珍惜你工薪族的職業(yè)生涯。

當你透過學習有了一種專業(yè)技能之后，當你透過你的工作之便積累了廣泛的尤其是先專后寬，能幫你賺錢的朋友很多，積累廣泛的，有用的人際關(guān)系以后，當你透過存款有了一定的積蓄的時候，建議你，時候到了，你要考慮開始或?qū)Ｂ氁残谢蚣媛氁残?，這個時候你不要猶豫了，要進入第二階段，靠自由職業(yè)謀生，先別想著一步到位投資去。

    從第一階段進入第二階段的條件是什么？當你學習到并掌握某專業(yè)投能，當你積累廣泛的人際關(guān)系、存款能支撐這兩年生活的時候，你開始考慮，你專職或兼職的方法，進入第二階段，靠自由職業(yè)謀生。

    第二階段，你想靠自由職業(yè)謀生，先要選項。

    做什么項目，如何選項呢？幾個原則：

    1、作熟不作生。一定選擇這個項目跟你技能是有聯(lián)系的，跟你的人際關(guān)系是有聯(lián)系的，要作熟悉的項目。

    2、做長不做短。什么是做長不做短，你要利用你的長處而不是做你的短處。

    什么叫長處什么叫短處？別人費半天勁才能干的事，你輕輕松松就干成，這就是你的長處。別人很輕松就干成的事，你卻費老半天勁才干成，這就是你的短處。我們做的是人際關(guān)系的生意，未來誰擁有顧客群，誰有廣泛的人際關(guān)系，誰輕而易舉的把大家聚在一起，誰就能賺到錢。

    我們談跟老百姓有關(guān)的未來幾個項目：

    第一個營養(yǎng)咨詢顧問、美容顧問；

    第二個直銷商；

    第三個培訓(xùn)專家；

    第四個營銷。

    選好項后，要做一個3—5年的發(fā)展計劃，很多人選完項就不做計劃，就開始瞎干，東一郎頭西一棒子，撿了芝麻丟西瓜，狗熊掰棒子，撿一個丟一個，撿一個丟一個。做計劃，這是一門學科，你要會做一個3—5年的業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃及計劃。當然了，有的業(yè)務(wù)不需要那么長時間，但你心態(tài)上一定要做一個3—5年的發(fā)展計劃。你要會做計劃，你要會給自己做，會給別人做。

    3、要靠量來取勝。你前期的創(chuàng)業(yè)一定要靠量，記住：量永遠比質(zhì)重要。自己要靠量建立一個顧客群，這是你的財富。

    第三階段，如何進入第三階段呢？有三條途徑。

    第一條途徑叫白手起家，單打獨斗。就靠自己摸索，吃虧了不要緊，爬起來摸索，再摸索，再摸索也能成功。成功率很低，只有1％。各行各業(yè)都一樣，一般行業(yè)的成功率是二、八定律，就是20％的人單打獨斗，就有小成就，1％就有大成就。而且在今天這種已經(jīng)變化的社會里面，你想白手起家，告訴你任何時機都沒有，因為你沒有資本，沒有項目，沒有關(guān)系，你和別人上千萬上億的身價怎么競爭？

    第二條途徑購買一個現(xiàn)成的系統(tǒng)。就是購買一個1％。什么叫購買一個現(xiàn)成的系統(tǒng)。有幾種形式：

    1、特許加盟連鎖店，麥當勞已經(jīng)經(jīng)過幾十年的驗證，他已經(jīng)是1％了，只要你加盟、購買他，他就給你培訓(xùn)，幫你裝修，給你制度，給你供貨，一套方案是現(xiàn)成的，直接復(fù)制給你，但你需要買來，只要買來這套模式，你一定成功，甭想賠錢，保你成功。但是這里有一個誤區(qū)，不要加盟小連鎖店，因為他沒有十年不敗，他還沒有變成自己的1％，你加入他就有風險。

    2、知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)。你取得任何一款知名品牌的代理和經(jīng)銷權(quán)，你不用考慮賠錢，一定賺錢。你一旦取得值得去做。什么叫知名品牌，國際十大品牌之一，國內(nèi)五大品牌之一，其他某種新產(chǎn)品、藥品的代理，南方的小食品呀，不能輕易做。他沒有廣告支持，沒有信譽度，他不是品牌，你要替他跑市場，替他談客戶。都進去，他把你甩了。能做成把你甩了，做不成就做不成。做，就做世界十大品牌、國內(nèi)五大品牌，絕對可以做，別猶豫。但是購買一個系統(tǒng)，門檻太高了，麥當勞至少800萬，還是排隊等六、七年，某城市排隊批麥漢當勞批了八年，現(xiàn)在才有一個店，很難批上。干名品牌總代理，沒有資金周轉(zhuǎn)，你覺得人家掙80萬，他們庫存還算少的也在300—500萬之間，你做不起，你沒有這么大資金，沒有創(chuàng)業(yè)資金，只能適合某些有關(guān)系、有資金的人做。

 第三條途徑，加盟一個成功的系統(tǒng)，加盟一個1％。這里不是購買了，而是加盟。那么什么又叫做成功的系統(tǒng)呢，美國商界對成功的系統(tǒng)有7條判斷的標準：

    1、低起步費用，因為作為普通創(chuàng)業(yè)者，你真沒有百萬千萬的資本給你折騰。

    2、無須雇傭或很少雇傭人員。你不懂人力資源管理，就給你一個萬人的企業(yè)你也不知道怎么管，當人出了問題你的生意就會有很大的麻煩。

    3、無須大量屯貨。

    4、無須固定資產(chǎn)的投入。有了以上這兩點，你就會承擔一個較大的風險。

    5、可以給你提供一個全國性甚至跨國性的生意機會。美國總統(tǒng)的兩界經(jīng)濟顧問比爾茨博士在其著名的《財富報告》中指出：在21世紀，你要做3網(wǎng)合一的生意：國際互聯(lián)網(wǎng)，人力資源網(wǎng)，營銷網(wǎng)。

    6、對經(jīng)濟危機有免疫力。最好是日用品。

    7、有系統(tǒng)化的培訓(xùn)和輔導(dǎo)，有人教。

    這個世界上只有這三種模式供你進入第三階段，要不然你單干去，做1％；要不然你去買一個，沒錢；要不然你加盟一個成功的系統(tǒng)，加盟一個1％

    你自己想一想，普通人一定要懂得用第三種方式，我建議你加入到一個系統(tǒng)中，雙盈。

    跟一個成功的系統(tǒng)合作，你能夠在四個階段都能賺到錢。

    第一你開始時可以兼職運作，你的本職工作是不是可以做好。

    第二你學會團隊運作的技能技巧成為團隊領(lǐng)導(dǎo)人，就建好了自己的管道，你就會有穩(wěn)定可觀的經(jīng)濟收入。

    第三.你把你的團隊用系統(tǒng)成功的方法復(fù)制下去，就會以幾何倍增的速度健康發(fā)展，3－5年你就會有一個規(guī)模強大的團隊，你的收入、健康、榮耀、將來保障都會自然擁有。

    第四，有了錢以后，你通過資金，不動產(chǎn)的投資組合，使你的投資升值。

    在這里最高境界是你能同時在四個象限中賺到錢，這是最好的