鐵礦石談判中方戰(zhàn)術(shù)大改 以量換價(jià)分化三巨頭
陳姍姍

借助買方市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)(下稱“中鋼協(xié)”)開始組織國內(nèi)鋼廠以鐵礦石需求“總量”為談判砝碼，分化礦山生產(chǎn)商。

在昨天舉行的第七屆鋼材市場(chǎng)和貿(mào)易國際研討會(huì)期間，中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)秘書長單尚華對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》透露，今年談判將改變以往寶鋼只以自己的需求量來談價(jià)格的方式，而是以全國鋼廠一年的鐵礦石進(jìn)口需求量為談判砝碼來與三大礦山巨頭談判，誰先滿足中方的條件，誰就優(yōu)先獲得定量的礦石合同。

單尚華同時(shí)表示，今年鐵礦石長期合同價(jià)的談判結(jié)果應(yīng)和鋼價(jià)的走勢(shì)同步，并且以2007年的水平為基點(diǎn)，一定要在當(dāng)時(shí)的價(jià)格基礎(chǔ)上往下降。

以往的鐵礦石談判，中方的談判代表寶鋼只是以自己的鐵礦石進(jìn)口需求量為基礎(chǔ)在與三大礦山企業(yè)談判，談出的價(jià)格其他鋼廠要跟隨。而今年中方的談判代表還是寶鋼，但寶鋼掌握的“砝碼”則多了很多。

“今年國家已經(jīng)授權(quán)中鋼協(xié)對(duì)外統(tǒng)一協(xié)調(diào)談判，目前，中鋼協(xié)已經(jīng)把全國主要鋼廠今年的鐵礦石需求量匯總出來交給寶鋼進(jìn)行談判，每個(gè)企業(yè)都不能對(duì)外分別談，即使是談量也不行。”單尚華表示，“所以三大礦山巨頭誰先滿足中方的條件，我們就先跟誰談定，這也包括了總量的分配。”

單尚華所指的“中方的條件”，主要是指鐵礦石定價(jià)要與鋼材價(jià)格的狀況同步，“要考慮鋼廠合理的成本和合理的利潤，同時(shí)也要兼顧國內(nèi)礦山的成本，保證他們開礦的積極性。”單尚華告訴記者，與鋼材價(jià)格同步，并不是說鋼價(jià)目前已經(jīng)回到了1994年水平，礦價(jià)就也要回到1994年，畢竟目前鐵礦石的開采成本與當(dāng)年不可同日而語。不過，今年的鐵礦石價(jià)格首先應(yīng)該回到2007年時(shí)的基點(diǎn)上來談，“去年的行業(yè)形勢(shì)過于混亂和特殊，2007年以前的市場(chǎng)才是比較理性的，因此至少要在2007年的價(jià)格基礎(chǔ)上往下談。”

國內(nèi)一家鋼鐵巨頭的總經(jīng)理則對(duì)記者透露，目前中方希望今年的鐵礦石價(jià)格下降40%左右，不過礦山企業(yè)對(duì)這一降幅仍不能接受，不過，現(xiàn)在鋼廠進(jìn)口長期合同礦已經(jīng)不在執(zhí)行去年定下的高價(jià)，而是在去年合同價(jià)的基礎(chǔ)上有了20%~30%的折讓。

由于目前鋼材市場(chǎng)和鐵礦石市場(chǎng)仍處于低迷中，三大礦山公司都希望等待市場(chǎng)恢復(fù)后再進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的價(jià)格談判，巴西淡水河谷公司更是明確表示，今年不會(huì)再達(dá)成首發(fā)價(jià)格，將觀望兩家澳大利亞公司的談判結(jié)果再作決定。

中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)名譽(yù)會(huì)長吳溪淳也指出，今年擺在鋼鐵企業(yè)面前最大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)就是原料采購成本能否與鋼材銷售價(jià)格相適應(yīng)。“今年鐵礦石供大于求是肯定的，如果有錢絕對(duì)不會(huì)買不到鐵礦石，鋼鐵企業(yè)應(yīng)該不要擔(dān)心，而是應(yīng)注意避免去年超量進(jìn)口鐵礦石的風(fēng)險(xiǎn)。”