1、20/80定律

 

我想每一個(gè)人都聽過20/80定律，也就是說百分之八十的結(jié)果是由百分之二十的事情所創(chuàng)造出來(lái)的，在成功的路途中，你必須先花百分之八十的時(shí)間來(lái)創(chuàng)造出百分之二十的結(jié)果，最后你所花的百分之二十的時(shí)間，它會(huì)幫你創(chuàng)造出百分之八十的結(jié)果。

 

記住，成功是需要時(shí)間的，也許你現(xiàn)在覺得你自己已經(jīng)很努力，但為何收獲還是不夠？這時(shí)你就要記住我這里所提到的觀念了，這個(gè)20/80的觀念會(huì)幫助你渡過難關(guān)，堅(jiān)持到底。

 

我記得我從16、17歲開始打工賺錢，但到了25歲，也就是經(jīng)過了八、九年非常努力工作的時(shí)間，我的月收入竟然是一萬(wàn)元新臺(tái)幣，我那時(shí)真的好著急，我心想 努力了那么久，怎么結(jié)果才如此呢？但那時(shí)我回想到了這個(gè)20/80的觀念，所以我繼續(xù)堅(jiān)持下去，我竟然在28歲前成為億萬(wàn)富翁。

 

我不曉得你當(dāng)前的生活如何，但如果你還未得到你所想要的，請(qǐng)你再繼續(xù)堅(jiān)持一下，你要的結(jié)果也許馬上就要出現(xiàn)了，所以無(wú)論如何對(duì)自己一定要保持信心，我相信你一定做得到。

 

2、成功者花時(shí)間自我反省

 

我從17歲到21歲，每年設(shè)置10個(gè)目標(biāo)，總共設(shè)置了40個(gè)目標(biāo)，竟然沒有一個(gè)是實(shí)現(xiàn)的，我嚇了一跳，決定徹底研究到底是發(fā)生了什么事情，后來(lái)在21歲時(shí)，上了我老師安東尼·羅賓（Tony Robbins）的課程，才體會(huì)到我的錯(cuò)誤在哪里。

 

安東尼·羅賓說：當(dāng)我們明確了我們的目標(biāo)之后，我們就必要采取行動(dòng)，然而我們的行動(dòng)一定會(huì)有所偏差，所以我發(fā)現(xiàn)自己的目標(biāo)通通沒有實(shí)現(xiàn)。

 

安東尼·羅賓又說：假如你每星期檢討一次，那你就會(huì)有52次改錯(cuò)的機(jī)會(huì)；假如你每天檢討一次，你就有365次修正的機(jī)會(huì)；假如你每天上、下午各檢討一下，你就有700多次改正的機(jī)會(huì)，你的成功機(jī)率就大幅度的提升了。

 

我那時(shí)聽了真的是恍然大悟，因?yàn)槲医K于知道我錯(cuò)在哪里，你是否也曾犯過同樣的錯(cuò)呢？

 

記住，失敗絕對(duì)不是成功之母，檢討才是成功之母，因?yàn)槭×耍粰z討會(huì)繼續(xù)失敗，假如我們每個(gè)人都希望擁有更高的成就，那我們就必須要每日好好的檢討我們每天采取的行動(dòng)所帶給我們的結(jié)果。

 

3、學(xué)習(xí)任何事情都需要找一個(gè)好的老師或教練

 

假如你今天要學(xué)打網(wǎng)球，你會(huì)不會(huì)自己翻一翻書就認(rèn)為你可以把網(wǎng)球?qū)W好？我想大概不會(huì)吧。如果你想要把鋼琴學(xué)好，你會(huì)不會(huì)自己隨便翻琴譜就開始彈？應(yīng)該也不會(huì)吧，因?yàn)槟阒滥菢拥膶W(xué)習(xí)效果不好。

 

如果你要把任何事情學(xué)的很好，你是否都應(yīng)該找個(gè)好老師來(lái)教你呢？網(wǎng)球如此、鋼琴如此、高爾夫球如此，當(dāng)然成功也是如此。

 

老虎·伍茲（Tiger Woods），世界第一名高爾夫球選手，最近剛剛又拿了三次大滿貫公開賽的冠軍，并且連續(xù)三次創(chuàng)大滿貫公開賽最低桿紀(jì)錄，你覺得老虎·伍茲（Tiger Woods）有教練嗎？廢話，他當(dāng)然有，而且他的教練是最好的，同時(shí)也是最貴的一位。

 

老虎·伍茲付他的教練100萬(wàn)美金一年來(lái)看他揮桿，在最近的一次PGA大滿貫公開賽，老虎·伍茲在第三天的比賽之后，覺得自己的揮桿有點(diǎn)走樣，要求他的教練當(dāng)天晚上改正他的錯(cuò)誤，并且練習(xí)到晚上九點(diǎn)再回去休息。

 

老虎·伍茲果然是成功學(xué)的實(shí)踐者，他不但找最好的教練來(lái)指導(dǎo)他，同時(shí)也的確每日檢討錯(cuò)誤，想想看連世界第一名的選手揮桿也會(huì)走樣，那我們平日所采取的行動(dòng)，也可能會(huì)走偏，但重點(diǎn)是你必須要有好的教練來(lái)指導(dǎo)你的錯(cuò)誤，這樣才會(huì)事半功倍。

 

4、努力≠費(fèi)力

 

要成功，努力是必要的，但努力絕非費(fèi)力，做事情要達(dá)到結(jié)果，事實(shí)上方法總有很多種，你永遠(yuǎn)必須去找出最省力的方法才行。

 

舉例：有些業(yè)務(wù)員每天很努力的去拜訪很多新顧客，甚至做很多陌生拜訪，看起來(lái)他們很努力，但這樣效果也未必會(huì)很好，不如去找兩個(gè)他們認(rèn)識(shí)而且是最有可能的購(gòu)買者去推銷，成交之后再要求這兩位顧客介紹另外兩位最有可能購(gòu)買的顧客，這樣復(fù)制下去，不是省力多了？

 

我想效果也會(huì)好很多，或是每天拜訪好幾個(gè)顧客不如把他們聚在一起然后一次解說，這樣也許會(huì)更省時(shí)，或是根本不推銷，跟潛在顧客出去玩，先創(chuàng)建良好的友誼，搞不好潛在顧客因?yàn)橛X得跟你在一起很快樂，之后決定跟你購(gòu)買，這也絕非不可能。

 

或是把你的產(chǎn)品介紹寫出來(lái)，因此增加了成交的機(jī)率，或許你可以把你的信息放在網(wǎng)絡(luò)上，所以任何人在任何時(shí)間都可以看你的信息，也許你可以研究別人的產(chǎn)品介紹或簡(jiǎn)介，從中學(xué)習(xí)新的推銷方法，無(wú)論如何，努力絕不是費(fèi)力。

 

5、大部份的消費(fèi)者買品牌而不是買產(chǎn)品

 

看一個(gè)人從外表看起，看雜志從封面看起，看報(bào)紙從標(biāo)題看起，買書從書名看起，買產(chǎn)品先從品牌看起，我現(xiàn)在所講的并非絕對(duì)，然而大部份的人卻都是這樣做的。

 

有時(shí)產(chǎn)品的品牌和知名度比產(chǎn)品的本身還重要，我這樣說不是說產(chǎn)品的質(zhì)量不重要，而我是想表達(dá)花時(shí)間來(lái)把自己產(chǎn)品的品牌、形象和知名度加強(qiáng)一下，可能會(huì)有意想不到的結(jié)果。

 

中國(guó)人常講名利雙收，到底是名比較重要還是利比較重要？我認(rèn)為當(dāng)然名比較重要，因?yàn)槊旁诶那懊?，?dāng)然不只如此，我認(rèn)為只要名氣一響，生意就會(huì)跟著來(lái)， 所以求利之前要先求名，賣產(chǎn)品之前要先把品牌的形象塑造好，把產(chǎn)品的知名度打好，這樣一來(lái)，獲利就容易多了，你說是不是呢？

 

6、做事情要跟別人不一樣，一定要與眾不同

 

從個(gè)人形象、產(chǎn)品包裝、思考模式通通要跟別人不一樣，大部份的人一想到成功就想到模仿，當(dāng)然模仿是學(xué)習(xí)的開始，但你要記住，你不可能靠模仿而超越別人的， 你看Michael Jackson一站出來(lái)，看起來(lái)就是不一樣，假如你企圖模仿Michael Jackson的穿著一定會(huì)被別人笑死的。

 

勞力士（Rolex），賓士（Benz），香奈兒（Chanel），就是有跟別人不一樣的地方，要透過Copy他們而成功，實(shí)在是太困難了，不如自己去想一些不同的點(diǎn)子來(lái)創(chuàng)新，這樣成功的