從互聯(lián)網(wǎng)誕生到現(xiàn)在，商業(yè)模式在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的不同階段在一定程度上引導(dǎo)著技術(shù)的發(fā)展。從多維度對(duì)2007年網(wǎng)絡(luò)媒體運(yùn)行模式新變化進(jìn)行梳理，實(shí)際上大多數(shù)模式都處在不斷變更中，對(duì)網(wǎng)站來(lái)講，橫跨多種盈利模式更為普遍。

在線廣告

互聯(lián)網(wǎng)自誕生之初，依靠廣告生存就是其重要生存法則，但是隨著產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)廣告依據(jù)不同網(wǎng)站內(nèi)容呈現(xiàn)出不同模式。

1. 即時(shí)通訊軟件。

即時(shí)通訊軟件所蘊(yùn)涵的商機(jī)在2007年被進(jìn)一步發(fā)掘。對(duì)即時(shí)通訊龐大使用群體的聊天記錄進(jìn)行分析，能成為有效的廣告分析樣本。

2007年12月6日，騰訊發(fā)布了網(wǎng)絡(luò)廣告的精準(zhǔn)定向工具TTT(TencentMIND Targeting Tools)，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)首次推出網(wǎng)絡(luò)廣告精準(zhǔn)定向的技術(shù)，使得不同身份職業(yè)、偏好習(xí)慣以及不同地域場(chǎng)所的網(wǎng)民看到不同的、與他們更相關(guān)的廣告信息。依托精準(zhǔn)定向工具，廣告主能擺脫過(guò)去大眾營(yíng)銷的套路，準(zhǔn)確尋找到其品牌或產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群。精確的營(yíng)銷使廣告效率大大提高，廣告價(jià)格獲得拉升。

2. 視頻網(wǎng)站：共享收益，擴(kuò)大規(guī)模。

新興在線短視頻網(wǎng)站通過(guò)影音載入前后的等待時(shí)間播放廣告，視頻網(wǎng)站一方面引進(jìn)節(jié)目源，豐富頻道資源以吸引用戶。另一方面則分析客戶數(shù)據(jù)，通過(guò)有效投放吸引廣告商注意。

而土豆網(wǎng)則發(fā)布了新的廣告系統(tǒng)，與電視廣告單向傳播模式不同，新上線的3秒廣告系統(tǒng)會(huì)根據(jù)用戶提供的個(gè)人資料，以及用戶在網(wǎng)站停留的時(shí)間、點(diǎn)擊的視頻等存儲(chǔ)數(shù)據(jù)，分析視頻觀眾的品位、收入、學(xué)歷、愛(ài)好等。以準(zhǔn)確投放廣告。視頻制作者也可從中得利。土豆網(wǎng)將按照視頻的點(diǎn)擊率，給其更好的推薦位，還能給版權(quán)所有者一定廣告分成。

3. web2.0網(wǎng)站。

2007年，一直受到贏利模式困擾的web2.0網(wǎng)站在商業(yè)模式上也有一些動(dòng)作。 “博客中國(guó)”面對(duì)所有博客用戶推出“博客金行”業(yè)務(wù)，博客用戶只要提出“博客金行”申請(qǐng)，博客網(wǎng)將在申請(qǐng)者博客頁(yè)面上掛出相應(yīng)廣告，每獲得一個(gè)有效廣告點(diǎn)擊，用戶寫博客得到2/3收益，博客網(wǎng)得1/3提成。人人網(wǎng)采取的聚類廣告精準(zhǔn)投放方式，即根據(jù)廠商需求鎖定目標(biāo)受眾，一對(duì)一傳播，按地域投放，提供跨平臺(tái)投放，從Web2.0的互動(dòng)性加上一個(gè)地域，迎合網(wǎng)民對(duì)周邊事物關(guān)注的興趣，將當(dāng)?shù)厝司奂饋?lái)再推廣分類信息，從而聚合商業(yè)價(jià)值。

電信增值形式

1. 音視頻服務(wù)

為迎接3G的到來(lái)，不少網(wǎng)站開(kāi)始布局。門戶網(wǎng)站網(wǎng)易推出相應(yīng)音樂(lè)平臺(tái)music.163.com，專門服務(wù)于彩鈴等無(wú)線增值業(yè)務(wù)，它獨(dú)立于門戶網(wǎng)站的音樂(lè)頻道，主要針對(duì)無(wú)線業(yè)務(wù)。

2007年3月15日，新浪在北京舉行新聞發(fā)布會(huì)，正式宣布與環(huán)球、SONY、BMG、華納、百代以及滾石等五大唱片巨頭進(jìn)行戰(zhàn)略合作，通過(guò)無(wú)線音樂(lè)和在線音樂(lè)業(yè)務(wù)的全面整合，建立了一個(gè)數(shù)字音樂(lè)營(yíng)銷平臺(tái)。

土豆網(wǎng)與上海東方龍移動(dòng)信息公司簽訂合作協(xié)議。手機(jī)3G網(wǎng)絡(luò)一旦建成，用戶可以通過(guò)3G手機(jī)連接到互聯(lián)網(wǎng)，訂閱土豆網(wǎng)的節(jié)目，在手機(jī)上收看播客。

此外A8.com網(wǎng)站通過(guò)進(jìn)一步開(kāi)發(fā)A8 BOX 手機(jī)多媒體平臺(tái)從而增強(qiáng)公司的分銷能力、引進(jìn)與3G手機(jī)技術(shù)相整合的創(chuàng)新的音樂(lè)產(chǎn)品等。

2. 用手機(jī)聽(tīng)網(wǎng)頁(yè)

聞言科技以全新手機(jī)上網(wǎng)瀏覽方式—“聽(tīng)網(wǎng)”出道，它完全打破了新聞只能用眼睛看的觀念，讓人們用手機(jī)上網(wǎng)就可以聽(tīng)到互聯(lián)網(wǎng)信息。聽(tīng)網(wǎng)提供的“互聯(lián)網(wǎng)個(gè)性化電臺(tái)”服務(wù)，將改變?nèi)藗兊臑g覽方式。

聞言科技公司身處互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)增值兩大高增長(zhǎng)行業(yè)的焦點(diǎn)，充分整合了兩大行業(yè)優(yōu)勢(shì)，為客戶提供全新服務(wù)方式。從為政府服務(wù)的北京市網(wǎng)格化城市管理“導(dǎo)聽(tīng)”系統(tǒng)到為游客服務(wù)的“京郊數(shù)字旅游”和為市民服務(wù)的“北京指南”移動(dòng)信息服務(wù)系統(tǒng)等。

3. 短信購(gòu)物

云網(wǎng)Resale平臺(tái)提供了便捷易用的短信購(gòu)物通道，Resale銷售員可以通過(guò)手機(jī)短信進(jìn)貨、提貨、發(fā)貨，使銷售不再受時(shí)間及地域限制。商品銷售的個(gè)人，特別是廣大學(xué)生推出的個(gè)人數(shù)字虛擬卡銷售平臺(tái)。在該平臺(tái)上，可以輕松實(shí)現(xiàn)數(shù)字虛擬卡類商品的進(jìn)貨、銷售及管理。

其他網(wǎng)絡(luò)媒體盈利模式：

電子商務(wù)

電子商務(wù)主要是三種模式，即買自己產(chǎn)品，賣他人產(chǎn)品和做第三方提供平臺(tái)供他人交易。

1. 通過(guò)網(wǎng)站銷售別人的產(chǎn)品

飯統(tǒng)網(wǎng)：消費(fèi)者+餐廳雙輪驅(qū)動(dòng)。目前，飯統(tǒng)網(wǎng)的主要收入源自三個(gè)方面：一是廣告；二是餐廳加入網(wǎng)站時(shí)所支付的會(huì)員費(fèi)；三是網(wǎng)站向餐廳推薦消費(fèi)者時(shí)收取的費(fèi)用。

淘寶：網(wǎng)購(gòu)商品集散地。被人們譽(yù)為中國(guó)最海量的網(wǎng)購(gòu)商品集散地，但是巨大的平臺(tái)也帶來(lái)了買家購(gòu)物挑選的不便及數(shù)以億計(jì)的年維護(hù)費(fèi)用。通過(guò)免費(fèi)牌把eBay易趣從頭把交椅上拉下后，最終還是打出了收費(fèi)牌。

豆瓣網(wǎng)以評(píng)論社區(qū)的形式網(wǎng)羅住相類似的網(wǎng)民。通過(guò)推薦產(chǎn)品獲益。它的收入方式是和當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)上書店以及出版社合作，顧客每次通過(guò)豆瓣進(jìn)行購(gòu)買行為都讓豆瓣獲得相應(yīng)的傭金。

2. 通過(guò)網(wǎng)站銷售自己的產(chǎn)品

中國(guó)秀客網(wǎng)：每個(gè)人都是設(shè)計(jì)師。中國(guó)秀客網(wǎng)是集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售為一體的C2B新型電子商務(wù)企業(yè)。用戶自主創(chuàng)意，設(shè)計(jì)出產(chǎn)品，由公司進(jìn)行研發(fā)和生產(chǎn)，并負(fù)責(zé)在線銷售，設(shè)計(jì)者可以對(duì)銷售的產(chǎn)品提成。這種以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)進(jìn)行的生產(chǎn)和銷售，剛好切合網(wǎng)絡(luò)一族追求獨(dú)樹一幟的心理。

3. B2C 和 C2C模式

阿里巴巴：打造全貿(mào)易網(wǎng)。在企業(yè)管理、融資、會(huì)展等中小企業(yè)無(wú)法觸及的專業(yè)服務(wù)領(lǐng)域，阿里巴巴采取了自做、戰(zhàn)略合作、網(wǎng)絡(luò)互助三種形式。淘寶網(wǎng)用來(lái)打通企業(yè)與最終用戶的界限，形成一個(gè)封閉完整的電子商務(wù)市場(chǎng)；支付寶用來(lái)解決網(wǎng)上交易的信用問(wèn)題。與此同時(shí)，阿里巴巴與中國(guó)建設(shè)銀行推出“ｅ貸通”，國(guó)內(nèi)第一批以企業(yè)網(wǎng)絡(luò)誠(chéng)信度為重要依據(jù)的無(wú)抵押貸款產(chǎn)生。

2006年底，中國(guó)郵政專門為阿里巴巴開(kāi)辟了新的物流業(yè)務(wù)—ｅ郵寶。2007年5月，阿里巴巴分別與香港建發(fā)國(guó)際(控股)有限公司、美國(guó)美亞保險(xiǎn)公司、美國(guó)鄧白氏信息咨詢集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。這些國(guó)際貿(mào)易行業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)上的巨鱷將向阿里巴巴旗下各公司的用戶分門別類地提供深入服務(wù)。

拍拍：背靠QQ大樹。與其他C2C平臺(tái)相比，拍拍網(wǎng)最大的優(yōu)勢(shì)在于其依托騰訊強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)平臺(tái)。拍拍網(wǎng)的社區(qū)化電子商務(wù)模式是以拍拍網(wǎng)為核心，整合騰訊旗下的QQ、QQ群、QQ．COM和QQ空間等社區(qū)資源，搭建起社區(qū)化電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)。騰訊拍拍網(wǎng)將打造一個(gè)全新的“社區(qū)化電子商務(wù)”平臺(tái)，將社區(qū)優(yōu)勢(shì)作為其C2C業(yè)務(wù)的突破口。

會(huì)員注冊(cè)服務(wù)

門客網(wǎng)類似淘寶網(wǎng)，只是買賣的內(nèi)容不同，由形形色色商品變成了各式各樣服務(wù)，網(wǎng)上商店變成工作室、心理診所、線上醫(yī)院、教室、事務(wù)所等等。用戶可以免費(fèi)申請(qǐng)開(kāi)通各種各種的專業(yè)服務(wù)，經(jīng)過(guò)網(wǎng)站的認(rèn)可，便可提供服務(wù)。門客網(wǎng)（www.）采用服務(wù)傭金模式，也就是說(shuō)，只有服務(wù)提供者實(shí)際發(fā)生交易之后，才由系統(tǒng)自動(dòng)扣除一部分傭金，其他全部收入歸服務(wù)提供者。

百合網(wǎng)的用戶粗略可分成兩類，一是可以自助地在互聯(lián)網(wǎng)上找到婚戀男女朋友的用戶，另一類人群則平時(shí)工作繁忙，或者比較注重個(gè)人隱私的保護(hù)，更相信人工服務(wù)。于是，百合網(wǎng)又推出線下相親店等特色服務(wù)。至此，線上線下相結(jié)合的婚戀網(wǎng)站的商業(yè)模式正式確定。

 Mofile提供“網(wǎng)絡(luò)硬盤”付費(fèi)服務(wù)，對(duì)于需要高速度、更大存儲(chǔ)空間的用戶，Mofile會(huì)采取付費(fèi)的形式。

愛(ài)情公寓是典型的SNS交友社區(qū)網(wǎng)站，盈利模式主要是買賣虛擬道具和商業(yè)廣告。用戶付費(fèi)來(lái)買賣虛擬公寓、虛擬家具、養(yǎng)電子寵物、甚至布置虛擬花園等。

在網(wǎng)站快速發(fā)展中，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)探索了一條集大眾、商戶、網(wǎng)站三贏的贏利模式。一方面在廣泛的會(huì)員基礎(chǔ)上，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)推出國(guó)內(nèi)首家餐飲積分體系，并與中國(guó)國(guó)際航空公司、上海大眾汽車俱樂(lè)部等緊密合作，以貴賓卡的形式為會(huì)員提供消費(fèi)積分服務(wù)；同時(shí)利用其精準(zhǔn)的營(yíng)銷平臺(tái)，為商戶開(kāi)展關(guān)鍵字搜索、電子優(yōu)惠券、客戶關(guān)系管理等多種營(yíng)銷推廣。另一方面，利用網(wǎng)站多年累積的強(qiáng)大本地化生活服務(wù)信息，與運(yùn)營(yíng)商及諾基亞、掌上通等合作，推出基于手機(jī)無(wú)線平臺(tái)的餐飲信息服務(wù)，順利開(kāi)展增值業(yè)務(wù)服務(wù)；與此同時(shí)，又把優(yōu)質(zhì)內(nèi)容精編出版《餐館指南》系列叢書進(jìn)行線下發(fā)行。2007年7月，大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)又在GPS領(lǐng)域與新科電子展開(kāi)合作，讓熱愛(ài)美食的有車族可以利用GPS系統(tǒng)精確定位自己的美食目的地。

整合資源、抽成盈利

Mofile：通過(guò)標(biāo)簽對(duì)視頻競(jìng)價(jià)排名。 由內(nèi)容聚合而帶來(lái)的商業(yè)模式：Mofile將其商業(yè)定位著眼于打造“中國(guó)最具廣告價(jià)值的聚合型寬帶媒體”。Mofile通過(guò)對(duì)每個(gè)視頻進(jìn)行“標(biāo)簽”分類。在網(wǎng)站開(kāi)設(shè)類似搜索引擎中“競(jìng)價(jià)排名”的贊助商位置，收取廣告費(fèi)用。百度的C2C社區(qū)化之路。

百度依靠搜索引擎與電子商務(wù)緊密聯(lián)系。網(wǎng)民在消費(fèi)的時(shí)候，首先會(huì)通過(guò)搜索來(lái)對(duì)比每個(gè)商品，搜索的結(jié)果一般都指向淘寶等C2C網(wǎng)站，如果百度做了自己的C2C平臺(tái)，用戶在百度的搜索結(jié)果就會(huì)導(dǎo)向百度的平臺(tái)，這將截留相當(dāng)一部分C2C用戶。此前，百度曾與易趣合作，伴隨著拍拍、百度開(kāi)始向網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)社區(qū)化縱深發(fā)展，宣告社區(qū)化電子商務(wù)時(shí)代的興起。

迅雷在線：下載引擎催生最大資源門戶。

迅雷已經(jīng)從一個(gè)單純的下載工具軟件，拓展到下載搜索門戶，提供博客服務(wù)，進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字娛樂(lè)發(fā)行，嬗變?yōu)閲?guó)內(nèi)最大資源下載聚合門戶網(wǎng)站。奇虎：推出“蜘蛛計(jì)劃”。

奇虎開(kāi)放自己的索引庫(kù)，用戶可以根據(jù)創(chuàng)意和想法去任意DIY搜索引擎，需要奇虎免費(fèi)搜索技術(shù)的，正是數(shù)量龐大又無(wú)力自我開(kāi)發(fā)搜索技術(shù)的中小社區(qū)論壇。等流量大起來(lái)，奇虎就可以賣廣告。（作者單位：清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院）

[紙媒文本見(jiàn)《中國(guó)記者》2008年第1期]