羅振華  高彩云
（浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院流通經(jīng)濟(jì)系）

摘要：當(dāng)前國(guó)內(nèi)關(guān)于流通產(chǎn)業(yè)鏈的理論闡述和實(shí)踐探索幾乎空白，尤其是如何發(fā)揮流通所天生具有的從時(shí)間上和空間上進(jìn)行資源配置的功能，對(duì)流通產(chǎn)業(yè)鏈的要素進(jìn)行優(yōu)化配置，本課題的研究可以豐富我國(guó)流通產(chǎn)業(yè)鏈理論。雖然很多企業(yè)參與了流通產(chǎn)業(yè)鏈的部分環(huán)節(jié)，但對(duì)企業(yè)甚至學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，流通產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化資源要素配置仍是一個(gè)較新的概念，其理論
形成遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于具體實(shí)踐，因此研究此課題對(duì)于完善流通產(chǎn)業(yè)鏈理論意義深遠(yuǎn)。
關(guān)鍵詞：流通產(chǎn)業(yè)鏈；資源配置要素；內(nèi)外貿(mào)一體化；工貿(mào)一體化

一、問(wèn)題提出
二十一世紀(jì)隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的進(jìn)一步加強(qiáng)，國(guó)內(nèi)流通企業(yè)已面臨著來(lái)自國(guó)際化流通企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，迫切需要提高國(guó)際化經(jīng)營(yíng)水平，與國(guó)外同類企業(yè)爭(zhēng)奪國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)?？梢赃@么認(rèn)為，誰(shuí)掌握了流通渠道，誰(shuí)就掌握了工業(yè)命脈。 商貿(mào)流通業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中處于重要戰(zhàn)略地位，當(dāng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展達(dá)到一定水平后，流通成為先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，它引導(dǎo)著消費(fèi)，控制著市場(chǎng)，決定著生產(chǎn)，影響著金融。特別是以大型現(xiàn)代流通企業(yè)為依托的商業(yè)資本，必然要對(duì)上游制造業(yè)進(jìn)行資本滲透和控制，形成以需求為導(dǎo)向的流通產(chǎn)業(yè)鏈。當(dāng)前，我國(guó)流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式、增長(zhǎng)方式、盈利模式等基本還停留在傳統(tǒng)流通方式上，內(nèi)涵式增長(zhǎng)模式有進(jìn)展、有探索，但還沒(méi)有真正形成。如何轉(zhuǎn)變運(yùn)行機(jī)制和經(jīng)營(yíng)理念，如何整合資金、信息、物流、人才、品牌等資源要素，如何實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)流通向現(xiàn)代流通方式轉(zhuǎn)變，從根本上提高流通企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)能力，是擺在流通企業(yè)面前的緊迫課題。我國(guó)流通企業(yè)在整合自我行業(yè)資源的同時(shí)，必須開(kāi)拓跨地區(qū)經(jīng)營(yíng)、多元化經(jīng)營(yíng)，形成系統(tǒng)化資源配置的產(chǎn)業(yè)鏈，換而言之，走集團(tuán)發(fā)展之路是迫于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力和對(duì)資本增值的追求，是著眼于流通企業(yè)的綜合優(yōu)勢(shì)和放大的效益。
目前，流通業(yè)同其他產(chǎn)業(yè)一樣，也正在經(jīng)歷著從分解向融合的過(guò)程：批發(fā)、零售、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、金融、通關(guān)服務(wù)、信息服務(wù)、品牌經(jīng)營(yíng)，甚至車站、鐵路、碼頭、機(jī)場(chǎng)等實(shí)現(xiàn)各種形式的一體化。隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)環(huán)境的變化，大流通、大市場(chǎng)、大集團(tuán)將是流通體制改革的主要方向；連鎖化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化將成為流通現(xiàn)代化的重要標(biāo)志，提高素質(zhì)、規(guī)范市場(chǎng)、優(yōu)化管理將成為流通國(guó)際化的基本保證。我國(guó)流通企業(yè)新一輪流通改革的重要任務(wù)是如何整合企業(yè)內(nèi)外各種資源，實(shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)鏈的最大價(jià)值效應(yīng)。
現(xiàn)代大型批發(fā)流通企業(yè)利用目前擁有的商業(yè)設(shè)施和網(wǎng)絡(luò)以及長(zhǎng)期建立起來(lái)的供產(chǎn)銷關(guān)系，加之對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的深入了解等優(yōu)勢(shì)，既可以對(duì)上游制造業(yè)進(jìn)行資本滲透和控制，同時(shí)對(duì)下游零售企業(yè)進(jìn)行推動(dòng)與促進(jìn)，逐漸形成了以需求為導(dǎo)向、以流通為樞紐、以批發(fā)為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的生產(chǎn)，受制于流通并直接為批發(fā)所決定。如果資源要素在流動(dòng)中得到了更有效益的配置，流通的效率將大大提高，交易成本降低，有利于建立穩(wěn)定增長(zhǎng)的盈利模式，實(shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)鏈的增值服務(wù)。因此，研究流通產(chǎn)業(yè)鏈中資金、信息、物流、人才、品牌等資源要素的配置方式，具有十分重要現(xiàn)實(shí)的意義。
二、流通產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成
流通產(chǎn)業(yè)鏈目前并沒(méi)有一個(gè)準(zhǔn)確的定義，我們認(rèn)為，流通產(chǎn)業(yè)鏈就是以流通為主導(dǎo)的同一產(chǎn)業(yè)內(nèi)所有具有連續(xù)追加價(jià)值關(guān)系的活動(dòng)構(gòu)成的價(jià)值鏈，流通產(chǎn)業(yè)鏈的寬度是由流通的產(chǎn)品門(mén)類所決定的，流通產(chǎn)業(yè)鏈的長(zhǎng)度是由流通的模式和方式?jīng)Q定的。隨著國(guó)內(nèi)外經(jīng)營(yíng)環(huán)境變化，流通企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)已上升到流通產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，哪個(gè)企業(yè)能融入進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中，就能增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。
流通產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成（如圖1）
 產(chǎn)前階段：接受訂單、產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)或推薦、原料采購(gòu)或進(jìn)口、金融支持、物流支持、信息共享
 產(chǎn)中階段：產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控、金融支持、物流支持、信息共享
 產(chǎn)后階段：銷售或出口、信息反饋、金融支持、物流支持、信息共享

圖1：流通產(chǎn)業(yè)鏈的構(gòu)成
從流通產(chǎn)業(yè)鏈構(gòu)成可以分析它有三個(gè)特征。第一，它是“鏈”，即以若干企業(yè)為節(jié)點(diǎn)，以企業(yè)之間的商流、物流、信息流為聯(lián)系，由此構(gòu)成的鏈。第二，它是“體”，第一特征所說(shuō)的“鏈”，并不是松散的鏈，而是一個(gè)緊密相連的鏈，是一種經(jīng)濟(jì)實(shí)體。這是因?yàn)樽鳛榻?jīng)濟(jì)實(shí)體的流通產(chǎn)業(yè)鏈，鏈內(nèi)有針對(duì)全鏈的管理，從而使整個(gè)鏈降低成本提高效率，于是企業(yè)在鏈內(nèi)和鏈外會(huì)有不同的成本函數(shù)；此外，一個(gè)鏈外企業(yè)要進(jìn)入某一產(chǎn)業(yè)鏈，需要搜集信息、與鏈內(nèi)企業(yè)談判等等，需要花費(fèi)一定的成本，因而可以認(rèn)為鏈有進(jìn)入壁壘。這表明流通產(chǎn)業(yè)鏈已不是一般的企業(yè)之間的聯(lián)系，而是一個(gè)有更多經(jīng)濟(jì)內(nèi)涵的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。第三，鏈有鏈主。鏈主要由核心流通企業(yè)組成，在鏈內(nèi)占據(jù)支配地位，它往往為鏈內(nèi)其它企業(yè)提供信息服務(wù)、履行著鏈內(nèi)管理者的職能，由此鏈主也可能在鏈內(nèi)獲得超額利潤(rùn)。
三、流通產(chǎn)業(yè)鏈的資源要素配置的分布及其特性
 研究資源要素的優(yōu)化配置，其目的是提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，從產(chǎn)業(yè)鏈的角度進(jìn)行分析，就是最終提高整個(gè)產(chǎn)業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)國(guó)內(nèi)外的研究成果，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的培養(yǎng)提升途徑包括兩個(gè)方面：通過(guò)組織內(nèi)部的學(xué)習(xí)提升和從外部通過(guò)并購(gòu)、戰(zhàn)略聯(lián)盟等形式獲得?？傮w而言，就是通過(guò)企業(yè)內(nèi)部各流程的分解和重組進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部資源的整合；通過(guò)企業(yè)外部產(chǎn)業(yè)鏈合作企業(yè)的角度對(duì)供應(yīng)商和客戶的合作方式、合作形態(tài)進(jìn)行匹配和選擇，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)外部資源的整合。
所謂資源，就是可以被人們利用來(lái)創(chuàng)造社會(huì)財(cái)富的一切有形和無(wú)形的客觀存在。資源主要包括自然資源、人力資源、信息資源（知識(shí)、情報(bào)、技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)、品牌等）、資本（實(shí)物、貨幣）、社會(huì)資源（關(guān)系）等5種 。
表1：資源要素的分布及其特性

資源類型 資源要素 要素特征 配置方式
明示型資源 自然資源、資本 分布于企業(yè)外部、容易獲得 購(gòu)并、戰(zhàn)略投資、戰(zhàn)略聯(lián)盟等
混合型資源 人力資源 分布于企業(yè)內(nèi)外、容易獲得，不容易控制 引進(jìn)、培養(yǎng)、選拔等
暗示型資源 信息資源、社會(huì)資源 分布于企業(yè)內(nèi)外、不容易獲得和掌握，必須深入合作 戰(zhàn)略合作伙伴等
明示型資源是可以為外部企業(yè)所明確界定和識(shí)別的資源，它可以通過(guò)現(xiàn)代信息通訊技術(shù)進(jìn)行交流；混合型資源是存在部分難以被外部企業(yè)界定和識(shí)別的資源，它需要通過(guò)現(xiàn)代信息通訊技術(shù)和面對(duì)面接觸進(jìn)行信息交流；暗示型資源是難以被外部識(shí)別、復(fù)制和輕易學(xué)習(xí)的資源，它必須采用面對(duì)面接觸的方式進(jìn)行信息交流?？梢钥闯?，企業(yè)內(nèi)部的挖掘和錘煉是提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的方式之一，同時(shí)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)間交流和合作更是獲取混合型資源和暗示型資源的最佳方式。
以利益為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行資源配置，現(xiàn)代流通是以“客戶為中心”的流通活動(dòng)，各種流通資源在相互利用和整合過(guò)程中同樣也必須遵循這個(gè)原則，即資源的相互結(jié)合必須使參與各方資源的使用成本下降、收益上升，通過(guò)“價(jià)值鏈”將各種資源粘合為一體。靈活采用多種配置模式，流通資源的配置應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)情況靈活采取多種模式，在配置組織形式上可采用星型、聯(lián)盟型、聯(lián)邦型等形式，在配置資源來(lái)源上可選用國(guó)際資源、區(qū)域資源、本地資源、本企業(yè)資源等，在配置方向與關(guān)系上可選擇橫向配置、縱向配置、混合配置等，在配置資源 類型上可選擇人力資源、信息資源、客戶資源、技術(shù)資源等等。
四、流通產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化資源要素配置的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析
1、產(chǎn)業(yè)組織理論（SCP分析范式），即“市場(chǎng)結(jié)構(gòu)—企業(yè)行為—市場(chǎng)績(jī)效”分析范式。在哈佛學(xué)派的SCP分析框架中，產(chǎn)業(yè)組織理論由市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)行為、市場(chǎng)績(jī)效為三個(gè)基本部分和政府的公共政策組成，其基本分析程序是按市場(chǎng)結(jié)構(gòu)——企業(yè)行為——市場(chǎng)績(jī)效公共政策展開(kāi)的。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)決定企業(yè)行為，而企業(yè)行為決定市場(chǎng)運(yùn)行的經(jīng)濟(jì)績(jī)效。這種SCP分析框架所依據(jù)的微觀經(jīng)濟(jì)理論，將完全競(jìng)爭(zhēng)和壟斷作為兩極，將市場(chǎng)中企業(yè)數(shù)量的多寡作為相對(duì)效率的改善程度的判定標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)為隨著企業(yè)數(shù)的增加，完全競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的接近基本就能實(shí)現(xiàn)較為理想的資源配置效率。流通產(chǎn)業(yè)鏈鏈主及相關(guān)成員在優(yōu)化資源要素配置過(guò)程中為了贏得更多的利潤(rùn)和市場(chǎng)占有率采取各種戰(zhàn)略性行為來(lái)達(dá)到各自目的。
2、交易費(fèi)用理論，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，隨著交易費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用和組織費(fèi)用的變化，在市場(chǎng)與企業(yè)、專業(yè)化與一體化相互替代的變動(dòng)中，產(chǎn)業(yè)組織將不斷自我繁殖、自我更新、自我走向更高的序列；而產(chǎn)業(yè)組織的這種有序發(fā)展變化的規(guī)律性動(dòng)因便是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，人們?yōu)榱双@得更多的利益，會(huì)不斷探索有利于節(jié)余交易費(fèi)用、生產(chǎn)費(fèi)用和組織費(fèi)用的新的企業(yè)組織結(jié)構(gòu)，來(lái)不斷調(diào)整產(chǎn)業(yè)內(nèi)企業(yè)間的相互關(guān)系。流通產(chǎn)業(yè)鏈要素優(yōu)化配置的目的在于降低流通企業(yè)在產(chǎn)業(yè)交易過(guò)程中的交易費(fèi)用，從而提高資源的利用率，提高企業(yè)的效益。
3、 博弈論研究各個(gè)相關(guān)行為主體的決策行為相互影響、相互作用的假設(shè)條件下，
理性的行為主體是如何進(jìn)行決策以及這種決策的均衡問(wèn)題。通過(guò)流通產(chǎn)業(yè)鏈上不同類型企業(yè)之間的合作和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，達(dá)到流通產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)化配置的目的，從而實(shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)各環(huán)節(jié)企業(yè)之間的合作共贏的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。
4、供應(yīng)鏈管理的實(shí)質(zhì)是以用戶為中心，專注于核心業(yè)務(wù)，將非核心業(yè)務(wù)外包，各企業(yè)緊密合作，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共享利益。通過(guò)對(duì)工作流程、實(shí)物流程、信息流程和資金流程的設(shè)計(jì)、執(zhí)行、修正和不斷改進(jìn)，利用信息系統(tǒng)優(yōu)化供應(yīng)鏈運(yùn)作，達(dá)到縮短產(chǎn)品完成時(shí)間、進(jìn)貨時(shí)間，減少采購(gòu)、庫(kù)存、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)成本的目的。流通企業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)作過(guò)程中要實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同運(yùn)作，提高供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)，使所有參與者能從中獲益。
五、流通產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化資源要素配置的方式
    流通產(chǎn)業(yè)鏈鏈主是要由某個(gè)核心流通企業(yè)來(lái)尋找優(yōu)化資源配置方式的路徑，基于資源的理論認(rèn)為，企業(yè)是一組資源的集合體，企業(yè)之間或供應(yīng)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)圍繞著資源的爭(zhēng)奪與利用來(lái)展開(kāi)。企業(yè)的市場(chǎng)地位，不僅取決于其所擁有資源的數(shù)量與質(zhì)量，而且取決于其對(duì)資源的利用效率。流通企業(yè)通過(guò)整合與供應(yīng)鏈管理有關(guān)的資源，使客戶能夠很方便地獲得所需服務(wù)支持，即為客戶提供一體化的供應(yīng)鏈管理服務(wù)。優(yōu)化資源配置不僅能幫助企業(yè)取得預(yù)期的效果，而且為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模仿制造了障礙。流通產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化資源要素配置的方式有兩種：
1、 外部方式——主要通過(guò)包銷、代理、參股、控股、兼并、收購(gòu)、托管和連鎖
經(jīng)營(yíng)、戰(zhàn)略聯(lián)盟、協(xié)議性合作、綠地投資等各種要素配置方式進(jìn)行優(yōu)化。流通產(chǎn)業(yè)鏈實(shí)際上就是由一系列企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)構(gòu)成，其鏈主要由流通企業(yè)為核心進(jìn)行優(yōu)化資源要素配置。根據(jù)我國(guó)流通企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式，按照流通企業(yè)服務(wù)方式與服務(wù)區(qū)域，對(duì)流通產(chǎn)業(yè)鏈在不同服務(wù)方式、不同區(qū)域市場(chǎng)的外部資源配置方式進(jìn)行分類，用下圖表示：

                                           國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
包銷、代理
參股、控股
收購(gòu)、兼并
協(xié)議性合作
戰(zhàn)略聯(lián)盟 連鎖經(jīng)營(yíng)
招投標(biāo)
配供配送
控股
收購(gòu)、兼并

代理
參股
協(xié)議性合作
戰(zhàn)略聯(lián)盟 參股
戰(zhàn)略聯(lián)盟
協(xié)議性合作
收購(gòu)、兼并
        前服務(wù)                                                                     

國(guó)外市場(chǎng)
圖2：外部資源配置方式
2、內(nèi)部方式——主要通過(guò)業(yè)務(wù)重組、資源整合、優(yōu)勝劣汰、競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制等各種要素配置方式進(jìn)行優(yōu)化（本文不作分析）。
六、流通產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化資源要素配置的途徑
1、 內(nèi)外貿(mào)一體化方面的優(yōu)化資源要素配置
大力發(fā)展外貿(mào)是流通企業(yè)推進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)化，實(shí)施內(nèi)外貿(mào)一體化、貿(mào)工一體化經(jīng)營(yíng)，充分利用國(guó)內(nèi)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，拓展生存和發(fā)展空間的客觀要求，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃目標(biāo)，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略要求。
（1）立足供應(yīng)鏈增值服務(wù)，推進(jìn)內(nèi)外貿(mào)一體化。要從提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力高度來(lái)認(rèn)識(shí)發(fā)展外貿(mào)供應(yīng)鏈服務(wù)能力的重要性，積極向上下游延伸發(fā)展供應(yīng)鏈服務(wù)，建立與上游供應(yīng)商、下游分銷商和用戶的供應(yīng)鏈合作關(guān)系，提高從信息、采購(gòu)、加工、分銷、配送到金融等方面的綜合經(jīng)營(yíng)、集成服務(wù)的供應(yīng)鏈增值管理能力。
（2） 堅(jiān)持貿(mào)工一體化，加快外貿(mào)基地建設(shè)。加強(qiáng)出口加工基地和進(jìn)口資源增值
服務(wù)基地的建設(shè)，抓住國(guó)際制造業(yè)向國(guó)內(nèi)轉(zhuǎn)移的機(jī)會(huì)，依托經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)帶和出口加工區(qū)建立生產(chǎn)基地，大力發(fā)展加工貿(mào)易，并探索創(chuàng)設(shè)自有品牌，走貿(mào)工結(jié)合、產(chǎn)業(yè)化、實(shí)業(yè)化發(fā)展道路。加強(qiáng)與外資、外商的合資合作，引進(jìn)資金、技術(shù)和管理，發(fā)展加工貿(mào)易和對(duì)外經(jīng)貿(mào)合作，開(kāi)拓國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)，打造重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈。
（3）完善分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，充分利用兩種資源、兩種市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)外的分銷渠道建設(shè)是國(guó)際化發(fā)展的一個(gè)重要體現(xiàn)，企業(yè)要充分體現(xiàn)自身內(nèi)外貿(mào)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，正確把握國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，發(fā)揮內(nèi)外貿(mào)一體化優(yōu)勢(shì)，內(nèi)貿(mào)與外貿(mào)兩者相輔相成，拓展生存與發(fā)展空間。通過(guò)參加廣交會(huì)、出國(guó)參展、電子商務(wù)等途徑，加大國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。在國(guó)際市場(chǎng)方面，要細(xì)分市場(chǎng)，選擇有針對(duì)性的區(qū)域來(lái)進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易。有條件的企業(yè)向境外拓展，建立海外營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，建立全球供應(yīng)鏈。
（4）貿(mào)易方式多樣化，積極開(kāi)拓新興市場(chǎng)、新品種。流通企業(yè)在經(jīng)營(yíng)品種上不能追求“大而全”，按照“鞏固一塊，發(fā)展一塊，培育一塊”的思路，確定國(guó)際貿(mào)易主要品種和發(fā)展方向，集中優(yōu)勢(shì)資源和力量進(jìn)行突破。通過(guò)多種貿(mào)易方式積極穩(wěn)健有效地開(kāi)發(fā)各類新市場(chǎng)、新品種，建立起較為理想的市場(chǎng)和品種結(jié)構(gòu)組合，增強(qiáng)整體抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
2、 上游產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化資源要素配置
（1）大力發(fā)展產(chǎn)品代理銷售制度，爭(zhēng)取更大的資源控制權(quán)。對(duì)于流通產(chǎn)業(yè)鏈上游一些大型企業(yè)處于鏈主地位是難以動(dòng)搖的，作為流通企業(yè)可以充分利用自己的分銷渠道、人員、信息等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步完善代理銷售制，尋求與其形成供產(chǎn)銷合作，建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作關(guān)系，從而獲得優(yōu)勢(shì)資源。在繼續(xù)做好原有一些商品代理銷售的基礎(chǔ)上，大力拓展代理銷售的新領(lǐng)域，擴(kuò)大代理的范圍，逐步實(shí)現(xiàn)代理制的規(guī)范化、規(guī)模化。發(fā)展和完善代理銷售的網(wǎng)絡(luò)體系，提高代理制的運(yùn)作方式的現(xiàn)代化水平，積極探索代理制與制造業(yè)分銷有機(jī)結(jié)合的途徑。
（2）通過(guò)收購(gòu)等方式介入上游生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)，控制資源供給。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，產(chǎn)品附加值不斷向價(jià)值鏈上下游轉(zhuǎn)移。臺(tái)灣宏基創(chuàng)始人施振榮的“微笑曲線”表明，在研發(fā)、制造和營(yíng)銷三大領(lǐng)域中，研發(fā)可獲得20%的利潤(rùn)，制造業(yè)可得8-10%的利潤(rùn)，營(yíng)銷可得25%的利潤(rùn)。有實(shí)力的流通企業(yè)通過(guò)資本紐帶關(guān)系與上游企業(yè)建立緊密型的戰(zhàn)略聯(lián)盟，走貿(mào)工一體化實(shí)業(yè)之路，通過(guò)收購(gòu)、兼并等方式介入上游生產(chǎn)企業(yè)，延伸流通產(chǎn)業(yè)鏈，拓展發(fā)展空間，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)流通向現(xiàn)代流通轉(zhuǎn)型。
（3）以參股的方式獲得更多的資源索取權(quán)。為有效實(shí)施“上控資源”，積極謀求與生產(chǎn)商、供應(yīng)商的戰(zhàn)略合作，通過(guò)參股投資方式，把上游企業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)與流通企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái)，雙方均通過(guò)延伸產(chǎn)業(yè)鏈方式探索和創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，努力建立穩(wěn)定的資源基地，拓展市場(chǎng)份額，增強(qiáng)自身發(fā)展實(shí)力，兩種優(yōu)勢(shì)的有機(jī)結(jié)合可以保持企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展能力。
（4）與上游企業(yè)合資成立配送服務(wù)公司，為其解決后顧之憂。流通企業(yè)要充分利用自身網(wǎng)點(diǎn)、渠道、物流等資源優(yōu)勢(shì)，構(gòu)建物流網(wǎng)絡(luò)體系，提升和完善集、配、疏、運(yùn)功能和服務(wù)能力，調(diào)整經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)，擴(kuò)大輻射區(qū)域，為上游企業(yè)排憂解難，可以建立起比較緊密的合作關(guān)系，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
3、 中下游產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)化資源要素配置
分銷能力是流通企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心，也是爭(zhēng)取生產(chǎn)企業(yè)資源的話語(yǔ)權(quán)所在，因此作為流通企業(yè)重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)中下游產(chǎn)業(yè)鏈的資源要素進(jìn)行配置。
（1）積極參加各類項(xiàng)目和企業(yè)的招投標(biāo)，獲取更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。積極參加一些重點(diǎn)項(xiàng)目和生產(chǎn)企業(yè)的招投標(biāo)活動(dòng)，為交通、能源、房地產(chǎn)等重點(diǎn)項(xiàng)目和生產(chǎn)企業(yè)提供配供配送服務(wù)，在服務(wù)中體現(xiàn)價(jià)值。
（2） 通過(guò)連鎖經(jīng)營(yíng)方式控制各終端客戶。按照標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的要求，采用直
營(yíng)連鎖、加盟連鎖、特許連鎖等形式，采用“部門(mén)延伸+平臺(tái)”和“外設(shè)部門(mén)+平臺(tái)”模式，大力發(fā)展流通企業(yè)重點(diǎn)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的連鎖經(jīng)營(yíng)，提高分銷能力和品牌影響力。
（3）通過(guò)建立剪切加工中心等方式介入下游產(chǎn)業(yè)，服務(wù)終端客戶。流通企業(yè)提高贏利能力的手段是服務(wù)，流通流域的增值服務(wù)已經(jīng)成為流通企業(yè)重要的利潤(rùn)來(lái)源，通過(guò)建立剪切加工中心，介入生產(chǎn)基地建設(shè)，進(jìn)一步提高產(chǎn)品附加值，實(shí)施工貿(mào)一體化。
（4）通過(guò)開(kāi)展深入的產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)，拓展服務(wù)領(lǐng)域，延長(zhǎng)服務(wù)價(jià)值鏈。以營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)為依托，在經(jīng)濟(jì)區(qū)域建立后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)后服務(wù)網(wǎng)的協(xié)同運(yùn)作，形成供應(yīng)鏈和價(jià)值鏈相互支撐的差異化優(yōu)勢(shì)，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。
（5）通過(guò)各類產(chǎn)品的電子交易中心開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)，以新型的交易方式提供客戶服務(wù)。建立流通信息平臺(tái)，形成高效、通暢、可調(diào)控信息網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和現(xiàn)貨交割結(jié)合的電子商務(wù)模式。
4、 公共資源的建立和合理利用
    按照流通產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展的要求，著力構(gòu)建以核心流通企業(yè)為鏈主的內(nèi)部專業(yè)化、協(xié)作平臺(tái)，切實(shí)發(fā)揮企業(yè)整體協(xié)同效應(yīng)，建立企業(yè)統(tǒng)一的物流、信息、金融三大要素平臺(tái)，奠定支撐企業(yè)產(chǎn)業(yè)化持續(xù)發(fā)展的要素基礎(chǔ)。
（1）發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)，構(gòu)建企業(yè)公共物流服務(wù)發(fā)展平臺(tái)。以物流網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為龍頭，以貿(mào)易物流為切入點(diǎn)，建立和完善物流網(wǎng)絡(luò)體系，形成企業(yè)物流發(fā)展的基礎(chǔ)平臺(tái)。積極采用先進(jìn)的物流管理技術(shù)和裝備，加快建設(shè)多層次、快捷準(zhǔn)時(shí)、經(jīng)濟(jì)合理的社會(huì)化、專業(yè)化現(xiàn)代物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。通過(guò)物流信息系統(tǒng)建設(shè)，引入融合現(xiàn)代物流技術(shù)，強(qiáng)化提升企業(yè)分銷配送能力。
（2） 加快信息化建設(shè)，構(gòu)建信息化平臺(tái)，以信息化帶動(dòng)傳統(tǒng)流通業(yè)的改造提升。
信息化建設(shè)是改造提升傳統(tǒng)流通業(yè)，提高流通效率的重要手段。要以建立規(guī)范高效的管理體系、財(cái)務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化為突破口，實(shí)施企業(yè)資源計(jì)劃（ERP）、客戶關(guān)系管理（CRM）、供應(yīng)鏈管理（SCM）等應(yīng)用系統(tǒng)，建立起現(xiàn)代的物流管理和電子貿(mào)易平臺(tái)。通過(guò)建設(shè)持續(xù)不斷的、循環(huán)的信息化系統(tǒng)，把企業(yè)建成一個(gè)具有實(shí)時(shí)化、數(shù)字化、一體化和智能化的數(shù)字神經(jīng)體系。
（3） 優(yōu)化資金要素配置，構(gòu)筑金融服務(wù)平臺(tái)，提高資金使用效率。運(yùn)用金融服
務(wù)手段，配置企業(yè)資金要素資源。平衡企業(yè)融資規(guī)模，配置落實(shí)企業(yè)擔(dān)保資金，建立資金結(jié)算管理中心和財(cái)務(wù)公司。通過(guò)妥善調(diào)整、合理調(diào)度資金，從整體上盤(pán)活資源，實(shí)現(xiàn)資金優(yōu)化配置。大力推行金融服務(wù)品種創(chuàng)新，積極拓展資金籌集渠道。加強(qiáng)銀企合作，通過(guò)開(kāi)展信用證開(kāi)證、保理業(yè)務(wù)、廠商一票通、倉(cāng)單質(zhì)押、物流質(zhì)押、三方協(xié)議等多種形式的融資業(yè)務(wù)，擴(kuò)大融資規(guī)模，滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)和新業(yè)務(wù)開(kāi)拓的資金需求。在發(fā)揮金融服務(wù)功能，提高資金整體運(yùn)籌能力的同時(shí)，要建立健全資金運(yùn)用的風(fēng)險(xiǎn)防范控制系統(tǒng)，最大限度地提高資金的整體使用效益。

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