西門子瞄準低端市場

　　據(jù)《國際金融報》報道，全球最大的醫(yī)療解決方案供應(yīng)商之一西門子9月5日宣布，西門子（上海）醫(yī)學(xué)園正式啟用。該園位于上海市南匯國際醫(yī)學(xué)園區(qū)，總投資額達3億元人民幣。它致力整合研發(fā)、生產(chǎn)、服務(wù)、銷售和營銷等各部門，成為西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團在亞洲最大的醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)基地。

　　中國是西門子醫(yī)療系統(tǒng)集團全球業(yè)務(wù)中的重要支柱之一。西門子（中國）有限公司總裁兼首席執(zhí)行官郝睿強博士表示，為了實現(xiàn)2010年銷售額翻倍增長這一目標，西門子正致力于發(fā)展公司擁有領(lǐng)先優(yōu)勢的領(lǐng)域，而醫(yī)療產(chǎn)業(yè)毋庸置疑正是其中的重點,并在未來幾年會有明顯增長。

　　中國是世界第三大醫(yī)療器械市場，2006年中國醫(yī)療器械市場規(guī)模在17億美元以上，其中低端醫(yī)療器械占75%左右，遠高于全球45%的平均水平。隨著中國政府對醫(yī)療設(shè)備的投入以每年13%的速度增長，低端醫(yī)療設(shè)備市場的發(fā)展空間巨大。

　　擴張中國市場，必然需要降低成本，同時研發(fā)出適合本地區(qū)患者的產(chǎn)品。郝睿強在醫(yī)學(xué)園開幕典禮上透露，醫(yī)學(xué)園對產(chǎn)業(yè)鏈各部門進行的有效整合，通過創(chuàng)新和優(yōu)化流程，將有利于西門子提供有效、成本低廉的醫(yī)療解決方案。

200億元的誘人大蛋糕

　　進軍中國低端醫(yī)療設(shè)備市場，西門子早有預(yù)謀。早在2006年9月，西門子宣布未來5年內(nèi)投入1000萬美元，為中國農(nóng)村地區(qū)提供醫(yī)療診斷設(shè)備、水處理設(shè)備和建設(shè)資金。今年4月，西門子又成立“新農(nóng)村醫(yī)療示范中心”，據(jù)稱，該項目旨在探求具有中國特色的醫(yī)療設(shè)備解決方案和醫(yī)療服務(wù)模式。

　　不僅僅是西門子，今年3月，飛利浦集團就率先推出一批專門針對中國市場需求的中低端醫(yī)療產(chǎn)品。而GE醫(yī)療集團4月初也宣布，今后GE將重點關(guān)注中國城市社區(qū)和農(nóng)村的基礎(chǔ)醫(yī)療市場。

　　上海醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會有關(guān)負責人說，中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院亟需脫離醫(yī)療器械裝備水平低下的窘境。目前，個別衛(wèi)生院甚至還處在體溫計、血壓計、聽診器“老三件”當家的狀態(tài)下。在新醫(yī)改的背景下，農(nóng)村醫(yī)療衛(wèi)生機構(gòu)設(shè)備配置的提升，將催化醫(yī)療器械低端市場的蓬勃發(fā)展。

　　并且，從今年起，中央財政開始安排專項資金用于鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的設(shè)備更新和添置。在未來5年中，近200億元的農(nóng)村衛(wèi)生投入主要用于支持中西部地區(qū)及東部貧困地區(qū)的基層醫(yī)療機構(gòu)。因此隨著醫(yī)改進程的加速，中國落后的農(nóng)村和社區(qū)基礎(chǔ)醫(yī)療市場，一時成為跨國巨頭紛紛爭搶的大蛋糕。

殊途同歸的本土化策略

　　中國醫(yī)療器械市場目前基本二分天下。高端市場幾乎完全由外國企業(yè)所壟斷，而國內(nèi)數(shù)千家醫(yī)療器械企業(yè)一直在走中低端路線?？康统杀緝?yōu)勢，在常規(guī)設(shè)備如消毒滅菌設(shè)備、透析設(shè)備等領(lǐng)域占據(jù)著較大份額。

　　然而，對于跨國巨頭目前對中國低端市場的加速滲透，國內(nèi)企業(yè)似乎警惕性不高。廣東某醫(yī)療器械代理商負責人告訴記者，GE等跨國企業(yè)主要經(jīng)營高端醫(yī)療器械，在低端市場不太可能有太大的動作，低端市場客戶也接受不了他們的價格。

　　但實際上，目前種種跡象表明，跨國巨頭并不滿足于目前僅在中國高端市場的霸主地位。包括西門子在內(nèi)的跨國巨頭，都在盡可能地尋求一條快速的本土化通道，共同分享醫(yī)改帶來的基礎(chǔ)醫(yī)療市場盛宴。

　　不同于西門子先試點、再擴展的本土化策略，GE醫(yī)療集團選擇了與國內(nèi)的醫(yī)療機構(gòu)進行合作。GE醫(yī)療和山東新華醫(yī)療器械股份有限公司今年4月簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。對此GE醫(yī)療集團影像普及型產(chǎn)品部中國區(qū)經(jīng)理徐暉坦言，許多本土醫(yī)療機構(gòu)在基礎(chǔ)醫(yī)療方面有著豐富的市場和產(chǎn)品經(jīng)驗，這些經(jīng)驗恰恰是GE這樣的外資企業(yè)所缺乏的。

　　隨著中國醫(yī)療體制改革進入新的轉(zhuǎn)折點，跨國巨頭與本土企業(yè)的爭奪態(tài)勢必將愈加激烈。業(yè)內(nèi)人士指出，目前是難得的機遇期，在醫(yī)療器械低端市場這塊新大陸沒有被跨國公司占領(lǐng)之前，本土企業(yè)一定要搶先出手。如果本土企業(yè)不能在這場競爭中爭到一席之地，那么，中國的醫(yī)療器械市場將可能被跨國巨頭所瓜分。