這篇文章要向大家展示在Google AdWords關(guān)鍵詞排名廣告中創(chuàng)建成功的廣告內(nèi)容的一些技巧。我已經(jīng)用這些方法對Google的按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告服務(wù)測試了有一段時間了，結(jié)果非常成功。這12個技巧可以幫助你在Google關(guān)鍵詞排名廣告中創(chuàng)建一個較高的點(diǎn)擊率，并以更低的價格排在前面。—正如你所期待的！

　　1. 鎖定正確的目標(biāo)群體

通過選擇某種語言和某個國家或地區(qū)來鎖定你的潛在客戶群體。例如，你可以設(shè)定只讓你的廣告出現(xiàn)在某個特定國家的潛在客戶，比如現(xiàn)在有許多講法語的國家， 但如果你的目標(biāo)客戶只在加拿大，則你可以把除加拿大以外的其他講法語的國家屏蔽掉。換言之，法國的查詢者是無法“點(diǎn)擊”你的廣告的，因為它不會出現(xiàn)。從而 避免了由于這部分點(diǎn)擊帶給你的額外的和不必要的支出了。

　　2. 提煉廣告中的關(guān)鍵詞

用方括號“[…]”把你的關(guān)鍵字（詞）括起來。例如：[Google][Google AdWords] 這樣一來，只有當(dāng)查詢者鍵入的關(guān)鍵詞與你用方括號括起來的關(guān)鍵詞（關(guān)鍵短語）精確匹配時，你的廣告才會呈現(xiàn)在用戶面前。換言之，倘若搜索的關(guān)鍵詞中包含了 其它的詞，那么搜索結(jié)果中不會出現(xiàn)你的廣告。從而有效地排除了對你的業(yè)務(wù)不相關(guān)的訪問者，最大程度地減少了你的廣告支出。

　　3. 同時對多個廣告進(jìn)行測試

　　一般需要同時對2個或者更多廣告進(jìn)行測試。這種測試方法在印刷行業(yè)中叫做A/B分離測試。通過比較找出能夠獲得較高點(diǎn)擊率的那個廣告，然后用它來替換原有的廣告內(nèi)容。重復(fù)此過程，以獲得一個點(diǎn)擊率最高的廣告內(nèi)容。

　　4. 跟蹤每個廣告的投資回報（ROI）

雖然Google會跟蹤其上每個關(guān)鍵詞廣告的點(diǎn)擊率，但它不會去跟蹤到底有多少點(diǎn)擊率實際轉(zhuǎn)化成了你的投資回報（ROI）。你可以對每個廣告使用一個特 殊的跟蹤鏈接來追蹤該廣告的轉(zhuǎn)化投資比例。例如：你可以給每個廣告加上一個成員跟蹤系統(tǒng)鏈接（affiliate tracking system link）。這樣做可以檢查你投資的錢沒有沒有打水漂，從而確保每個投放的廣告都會為你帶來投資回報。

　　5. 廣告中應(yīng)包含目標(biāo)關(guān)鍵詞

在你的廣告標(biāo)題和內(nèi)容中應(yīng)包含具體的目標(biāo)關(guān)鍵詞。Google會把廣告中與查詢匹配的關(guān)鍵詞加粗進(jìn)行突出。大家都知道，當(dāng)一個查詢者瀏覽查詢結(jié)果時，他 其實是在找鍵入的關(guān)鍵詞。這時以粗體突出的查詢關(guān)鍵詞自然能夠吸引查詢者的注意力。也正是由于這個原因，包含關(guān)鍵詞的廣告往往會比那些不包含關(guān)鍵詞的廣告 效果要好的多。

　　6. 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品和服務(wù)的好處

　　在你的廣告中應(yīng)提供一到幾個你產(chǎn)品或服務(wù)能夠為客戶帶來的主要益處。例如：賺更多錢，保持青春，減肥，身體更健康，生活的更快樂，等等諸如此類的好處。

　　7. 廣告中應(yīng)包含能夠抓住注意力的詞

在廣告的標(biāo)題中，應(yīng)提供有能夠抓住查詢者注意力的詞。例如“免費(fèi)的”，“新的”等等。不過同時要確保沒有違背Google的關(guān)鍵詞編輯指導(dǎo)規(guī)則。例如： 如果使用了“免費(fèi)”，那么在你廣告直接鏈接的頁面必須有相對應(yīng)的免費(fèi)的產(chǎn)品或服務(wù)；如果使用了“新的”，那么你推出的產(chǎn)品或服務(wù)不能超過半年。而且如果通 過你的商務(wù)或第三方的檢驗發(fā)現(xiàn)你不能有相關(guān)的保證，那么在你的廣告中就不能包含相關(guān)的或主觀的詞語，例如：“最好的”，“最廉價的”，“頂級的”，“第 一”等等。

　　8. 使用能夠激發(fā)客戶情感和購買欲望的措詞

　　在廣告中應(yīng)使用給人印象 深刻和號召行動的措詞，以達(dá)到激發(fā)客戶情感（煽情一些）和購買欲望的目的。譬如象“免費(fèi)的”，“便宜的”，“特別提供”，“限時提供”，“高招”，“訣 竅”，“增強(qiáng)的”，“免費(fèi)送貨”等等這些詞都屬于能夠給人留下深刻印象的措詞。而象“現(xiàn)在買——便宜一半”，“免費(fèi)測試版—現(xiàn)在就下載”，“今天最后一 天”等等則屬于號召行動的措詞。在你的廣告中應(yīng)清清楚楚地體現(xiàn)你的產(chǎn)品或服務(wù)到底好在什么地方，或者有哪些與眾不同之處。同時要確保這些描述你產(chǎn)品或服務(wù) 的詞是準(zhǔn)確而恰當(dāng)?shù)?。Google會把與你提供的產(chǎn)品或服務(wù)名不符實的那些詞語從你廣告中剔除出去。

　　9. 產(chǎn)品營銷應(yīng)具有獨(dú)特的賣點(diǎn)主張（USP）

Rosser Reeves提出了產(chǎn)品的核心概念，也稱核心賣點(diǎn)（即Unique Selling Proposition，簡稱USP，即獨(dú)特的賣點(diǎn)主張/銷售主張）。USP是產(chǎn)品核心價值的外在表現(xiàn)，也是傳遞給消費(fèi)者的最重要的產(chǎn)品信息。 Rosser Reeves主張，在制作廣告時，最重要的是發(fā)現(xiàn)其USP，即（1） 必須包含特定的商品效益；（2） 須是獨(dú)特的、唯一的、新穎的，且與銷售相關(guān)的。當(dāng)同類產(chǎn)品在質(zhì)量上打了個平手時，勝負(fù)的關(guān)鍵就集中在消費(fèi)者對于商標(biāo)乃至企業(yè)本身的印象了。因而找出產(chǎn)品的 USP無論對產(chǎn)品傳播、品牌樹立還是銷售都具有不可估量的拉動效應(yīng)。

　　10. 將廣告鏈向關(guān)聯(lián)的著陸網(wǎng)頁（Landing Page）

　　首先讓我們來看看什么是著陸網(wǎng)頁。著陸網(wǎng)頁的設(shè)置是為了讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者能夠更快速，更順暢地接觸到訊息。對著陸網(wǎng)頁最簡單的定義就是“點(diǎn)廣告之后客戶被帶入的網(wǎng)頁”，即客戶光臨的第一個網(wǎng)頁頁面。

　　11.把太普通的詞從你的廣告中剔除出去

　　譬如a， in， on， it， of， etc等等，這些詞都是沒有必要的。只要不是絕對需要的詞，你都可以把它們從你的廣告中請出去，以此保證廣告中每個詞都具有相當(dāng)?shù)暮鹆俊?/p>

　　12. 阻止尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人來點(diǎn)擊你的廣告

你可以在廣告的最后加上產(chǎn)品或服務(wù)的價格，通過此方式可以避免那些從網(wǎng)上尋求免費(fèi)服務(wù)或產(chǎn)品的人點(diǎn)擊你的廣告，從而增加不必要的廣告開銷。這樣做不但能 夠提高你的潛在客戶的總體轉(zhuǎn)化比例，同時還降低了平均客戶取得成本。這樣做可能會對你的廣告點(diǎn)擊率有一定的影響，不過大家對這一點(diǎn)大可不必?fù)?dān)心。因為你的 目標(biāo)畢竟不是網(wǎng)上的每一位訪問者，而是針對你的潛在的真正客戶。而往往那些從網(wǎng)絡(luò)上尋找免費(fèi)資源的人永遠(yuǎn)也不能成為你的真正客戶。結(jié)論：　　請記住廣告就 是永無止歇的一系列測試。要經(jīng)常追蹤你的廣告，要堅持不懈地測試不同關(guān)鍵詞和廣告內(nèi)容。通過對不同版本內(nèi)容的比較來改進(jìn)和提高你的潛在客戶的轉(zhuǎn)化比例，進(jìn) 而降低你的客戶取得成本。

　　選擇Google關(guān)鍵詞排名廣告系統(tǒng)來投放你的廣告確實是可行的。雖然在Google上做廣告所帶來的訪問者 可能會沒有Overture的多，可是Google的按點(diǎn)擊付費(fèi)其費(fèi)用相應(yīng)也要低一些。只要掌握了Google中的廣告藝術(shù)，你就可以用相對較低的價格智 勝那些在Overture上出價比你高的競爭者了。

　　英文原文：Top 12 Tips To Writing Effective Google AdWords Select Ads

　　作者簡介：Michael Wong是位資深的搜索引擎優(yōu)化專家，他創(chuàng)作了很多有關(guān)搜索引擎方面的書籍。同時Mike也是《Mike的營銷策略》一書的編輯者，可以說他是網(wǎng)絡(luò)市場營銷策略的領(lǐng)頭人。