關(guān)鍵詞一：分眾

 

　　這個詞已經(jīng)被分眾傳媒實踐，我當(dāng)時起這個公司名字的時候來自托夫勒的第三次浪潮，他比較多的用了個性化、分眾化、碎片化，我后來拿來做分眾傳媒公司的名字。大家看到"分眾"這個詞已經(jīng)成為生活的狀態(tài)，1992年以前中國不需要"分眾"這個詞，大家彼此之間沒有太多的區(qū)別，只有職業(yè)或崗位不同的區(qū)分。到了1998年我們看到整個社會發(fā)生巨大的改變，社會各種各樣的人群和商品出現(xiàn)細(xì)分化的趨勢，必然導(dǎo)致了傳播領(lǐng)域的細(xì)分化。所以客戶一直要求用更精準(zhǔn)的手段打中和打動他所想要的目標(biāo)受眾，避免廣告費(fèi)的浪費(fèi)。于是我們看到手機(jī)、房產(chǎn)、汽車越來越有受眾分層的象征，如果說普通的牛奶是白奶的話，那酸奶代表更加年輕時尚的階層，特倫蘇代表比較中高檔的階層。我想這個社會細(xì)分化的趨勢值得大家重視，未來的媒體一定是由大眾向分眾轉(zhuǎn)變。我想未來的手機(jī)媒體、搜索引擎都慢慢預(yù)示著一對一媒體的到來，這是我們看到的第一個關(guān)鍵詞。

　　

　　關(guān)鍵詞二：植入

 

　　大家很清晰看到各種植入式的力量。對于電視節(jié)目片中插播的廣告恐怕沒有多少人能夠記得，一到廣告轉(zhuǎn)臺率就直線上升。但我們看到蒙牛在超級女聲成功是用植入的力量，消費(fèi)者只要消費(fèi)內(nèi)容不看廣告，這時候只有讓廣告成為內(nèi)容的組成部分的時候才不讓廣告被忽視。當(dāng)他所有的東西主持人背景臺等等被綜合調(diào)用起來的時候，你很難回避，因為他植入在內(nèi)容當(dāng)中，成為組成部分。包括現(xiàn)在很多的行銷當(dāng)中采用公關(guān)的力量，有的人控制博客、BBS，在網(wǎng)絡(luò)上也好，在新聞上也好，采用的這些更加自我體驗的模式去創(chuàng)造對這個品牌信賴度的感覺也成為目前植入式廣告的重要詞語。

 

　　在未來世界的行銷當(dāng)中大家需要考慮如何把廣告植入到娛樂當(dāng)中，有幾個方向可以看到，第一是在音樂行銷方面，比如說最明顯的案例，ASK FOR MORE，王菲唱的百事可樂的歌，當(dāng)它在電臺被反復(fù)播放的時候百事可樂的形象就得到了傳播。這些廣告和音樂娛樂的東西完全整合在一起，很難忽視它的存在，只要你熱愛這個歌星影星就被卷入其中。第二是體育營銷，三星也好、聯(lián)想也好在體育行銷中的表現(xiàn)和收獲大家看得到，可以看到歐洲足球付費(fèi)頻道的存在，像華誼兄弟這種電視公司不斷把廣告卷入其中。第三，國外IN GAME的廣告，在賽車當(dāng)中有一塊路牌是Intel的廣告，在植入式游戲當(dāng)中的體驗更加認(rèn)可，所以我想這個是未來大家可以看得到的方向。

 

　　比如宜家，它有很多床、沙發(fā)，投影機(jī)打在屋頂上，大家可以躺在那邊，一邊體驗宜家的舒適放松，一邊獲得宜家所要講的感受。所以我相信像宜家這種體驗式會議成為未來很多行銷的主要導(dǎo)向。

 

　　現(xiàn)在門戶網(wǎng)站的市場在繼續(xù)上升當(dāng)中，以新浪為代表每年的廣告收入依舊呈現(xiàn)高速度的增長。同時也看到垂直網(wǎng)站的崛起，類似東方財富網(wǎng)，作為中國最大的財經(jīng)門戶網(wǎng)站，從流量角度來說，我上次上去看到一篇博客九萬人讀，專業(yè)人員的這種殺傷力會越來越強(qiáng)。這種垂直的網(wǎng)站不單是網(wǎng)站，它可以做得更加深入和深刻，把上下產(chǎn)業(yè)鏈打通。不僅成為最專業(yè)的網(wǎng)站，把它延伸到了操盤密碼的股票軟件，這種上萬塊一個的軟件，可能最后開發(fā)出來的成本已經(jīng)幾乎為零了，一天如果可以賣出100套的話，這個我覺得收入是非?？植赖?。所以我想類似像這種垂直性的網(wǎng)站是垂直打通它所在的社群和專業(yè)領(lǐng)域，收入是多元化的，以后會有超越于以前一代網(wǎng)站的機(jī)會。

 

　　有時候開玩笑，搜索引擎，搜索江南春，有時候搜索出來是江南春這個人，有時候是一個年畫名稱是江南春，是不是這個搜索引擎理解我的需求呢？我想很多搜索在不斷走向智能化，不斷了解搜索者本身的需求，根據(jù)長期搜索的結(jié)果來判斷你要搜索的究竟是分眾傳媒的江南春，還是年畫江南春。當(dāng)它對你的搜索情況有進(jìn)一步了解的時候，對你的興趣判斷和愛好的判斷在不斷加強(qiáng)的時候，它形成的數(shù)據(jù)庫最終將能夠每天先幫你在整個網(wǎng)絡(luò)搜索一遍，把你想要的內(nèi)容拉到桌面，這樣形成你個人桌面的主頁，這種趨勢也是非常強(qiáng)有力的發(fā)展方向。
　

關(guān)鍵詞八：收費(fèi)化   　　這是巨大的市場。向消費(fèi)者直接收費(fèi)的模式我覺得會成為未來的主導(dǎo)模式，世界杯收了80億的廣告已經(jīng)是很大的數(shù)字了，如果看世界杯普通場一個人收2塊錢，決賽一個人收10塊錢，多少人就不看了呢？跟電話帳單一樣，到月底結(jié)帳，一個月你花30塊錢看世界杯，我覺得這個中間擁有的收入會非?？植馈Ｎ覀兎浅Ｇ逦乜吹絻?nèi)容收費(fèi)未來的前途遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過廣告市場的前途，我覺得中國的IPTV、PayTV市場的潛力，對分眾這樣的公司它不太能進(jìn)入到內(nèi)容市場，但也不是壞事，中高端用戶只能看PayTV，沒有廣告，那沒有出路只有到我們家去放，對于PayTV的想象空間，我想比今天中國的廣告大得多得多。   　　關(guān)鍵詞九：超媒體結(jié)構(gòu)   　　當(dāng)中國的七、八千家個人網(wǎng)站形成一個聯(lián)盟的形式的時候，當(dāng)網(wǎng)站被一種特定的技術(shù)管理起來，流量被統(tǒng)一化以后，如果你可以將這個軟體放在背后去識別的時候，你可以挑挑跟你相關(guān)的廣告的時候，這對廣告主來說也就形成了價值，你在哪個網(wǎng)站上不重要，它超越了媒體結(jié)構(gòu)，可能在七、八千個網(wǎng)站當(dāng)中隨時隨地你走進(jìn)來，我只要識別你的號碼，給你挑挑廣告，廣告主只想打動目標(biāo)受眾，這一對一的形式是未來的趨勢。同時還可以按最后的點擊或是最后產(chǎn)生的消費(fèi)行動來進(jìn)行收費(fèi)，按照結(jié)果收費(fèi)，我想這樣的模式是無法抵擋的。     其實不止于此。世界的美，往往在不斷變化過程中的無限次揚(yáng)棄之中，機(jī)會無處不在，我們需要做的是發(fā)現(xiàn)它，在參與的過程里欣賞它。