高三的時候，他選擇了入伍，從部隊轉(zhuǎn)業(yè)回來，為積累社會經(jīng)驗和原始創(chuàng)業(yè)資金，魯李晗有一段時間同時做著四份工：他先是在保險公司找了份推銷保險的活兒，底薪每月600塊錢，但基本無需坐班；而后又參加了當?shù)氐膮f(xié)警考試，當過兵，有黨員身份，又榮立過三等功，很容易被錄取了，每日半天班倒；他還用轉(zhuǎn)業(yè)的安置費與朋友合伙開了家酒吧，又辦了家只有一間小屋的物流公司。所以，他標準的一天是，上午先去保險公司報個到，然后轉(zhuǎn)去警察局上半天班，另外半天會交給物流公司，晚上再去照顧酒吧。那時候，他每天為省掉一塊錢的公交車費，徒步上下班——倒不是花不起那錢，只是為了找找“艱苦創(chuàng)業(yè)”的感覺。
最初他開酒吧的時候，沒賺到什么大錢，但是附近有一個很大的外資英語培訓機構(gòu)，很多外教是他酒吧的主顧。為了更好地和顧客溝通，他試著用簡單的英語厚著臉皮跟老外交談。這并沒有給他的英語帶來多大進步，但卻刺激了他學英語的決心。不久，他關(guān)掉酒吧，結(jié)束了涉入不深的生意，從單位辭職，只身一人來到北京進修英語。
大概兩年半的時間，他走火入魔般地練習英語，起早讀，吃飯讀，走路讀，上廁所讀……混跡在北外和語言大學之間，見到外國人就會兩眼放光撲上去與之攀談。能夠交到那么些對他今后事業(yè)有莫大幫助的外國朋友，他有一妙招，就是請客吃飯。
那時候，他還并沒有多少錢可以每天請老外吃大餐，憑著部隊里學來的一手好菜，經(jīng)常請他們到自己的住處品嘗地道的中國食物，如此往來加上刻苦的學習，英語突飛猛進，也順理成章的和他們交上了朋友，為今后的事業(yè)積攢了人脈資源。
他明白自己并不只是來拿一紙學歷，而是為今后的新生意積累資源。他開始想，我有這么多的外國朋友，到底能一起做點什么？他從紹興的附近進了一批領(lǐng)帶樣品，拿給這些朋友看，他們的確有人愿意把這些貨品銷往國外，但是由于外貿(mào)的配額限制問題，他的領(lǐng)帶生意并沒能做大。
隨著口語越來越好，他計劃著回家鄉(xiāng)辦英語培訓班。沒有任何遲疑，所有的準備工作一步步完成，租好場地，打廣告，拉企業(yè)團體客戶，一邊招生，一邊聯(lián)系北京知名高校休假的教授和想去杭州觀光旅游的外籍教師，就這樣做了幾個假期輔導班，算是在英語培訓領(lǐng)域掘到了第一桶金。
而后，嘗到甜頭的他決意擴張規(guī)模，跨地區(qū)選擇鄰省的一個城市又建了家連鎖機構(gòu)。不幸的是，好運氣并沒有始終眷顧他，由于對市場預計過于樂觀，投入的場租和宣傳資金過大，現(xiàn)金流突現(xiàn)短缺，不僅沒賺到錢，反倒讓在家鄉(xiāng)的盈利又折損了大半。
他在新東方實用英語學院學習的半年中，我和他在徐老師的一次博友聚會上結(jié)識。那時應該是他再次創(chuàng)業(yè)又陷入困境，一面繼續(xù)進修，一面摸索新的創(chuàng)業(yè)思路的時期。作為新一代浙商，他血脈里流淌著的創(chuàng)業(yè)家精神讓我印象深刻。
其間，他又做過多種生意，通過他的外國朋友把各式各樣的中國古怪小玩意銷往國外，但都沒能做大。后來他涉足衛(wèi)浴用品的產(chǎn)銷，這一行業(yè)資金積壓太大，這讓他幾乎陪得一文不名。在最難的時候，他靠著女朋友上學間隙做家教掙的幾百塊錢養(yǎng)活自己。后來通過一個有家人在美國使館工作的朋友引薦，他到了美國駐香港領(lǐng)事館打小工。香港的薪水非內(nèi)陸一般工作可比，但他每天要走下山搭巴士上班，周圍是一片富人區(qū)，每天“觸目驚心”盡是周圍各種頂級豪車在無聊地轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，來自印度、菲律賓的雇工在精心擦拭著一棟棟別墅的玻璃，他感到那些耀眼的玻璃反射光刺痛了他的雙眼，映照出了他的落寞形象，幾個月后他便狼狽逃回深圳。
經(jīng)過一段時間的深思熟慮，他還是決定要回到北京去做有文化特色的生意。他發(fā)現(xiàn)家鄉(xiāng)一帶盛產(chǎn)各種珍珠，但是一些生產(chǎn)單位并沒有很好的營銷力，他從珍珠養(yǎng)殖、設(shè)計、加工、銷售的每一個環(huán)節(jié)開始考察和學習，迅速成為一個行家里手。他自己設(shè)計出的珍珠飾品往往有著大膽前衛(wèi)甚至略帶夸張的風格，迅速贏得了圈內(nèi)朋友的青睞，他把自己的樣品帶到北京，從朋友到朋友，聽取批評和建議，接著在繁華的西單租下柜臺，只希望有足夠多的人來看到他的作品，耐心的和每個顧客接觸聽取意見，連續(xù)虧損三個月后，他的珍珠客戶開始有CCTV、BTV的主持人，著名的造型師、模特，亞運冠軍……而他的那些美國朋友也從各種途徑幫他拓展業(yè)務，不同州不同國家的人購進他的產(chǎn)品，并在瑞士，法國，紐約、華盛頓、新澤西、加州等地銷售，很多時候這些生意成于彼此信任。
這里不得不提到一個重要時期，他曾去到印度旅行并拓展自己的珍珠生意。在那里通過美國駐印度大使館熟人的引薦，他向印度及來自周邊國家的一些珠寶商人推銷自己的珠寶。其中有一個農(nóng)民樣子的人，下了一個大單，事后他才知道，那是齋莆爾最大的珠寶商人，每年僅從非洲就要進口一千萬美元寶石原料，出口的成品珠寶更是價值上億。在那里，他遇到了從不同大洲匯聚而來的各色人等，最后一個塞內(nèi)加爾商人買下了他所有的尾貨，現(xiàn)鈔把他渾身上下所有的口袋塞得滿滿。
他感慨說，那時候真有發(fā)財?shù)母杏X，雖然當?shù)氐呢泿挪⒉惶靛X，大沓的錢是用訂書機來訂，也只是把來回的機票賺了回來，略有盈余，但是卻建立起了非常好的海外銷售渠道。
我能想象，他高坐在一頭印度象上，身上塞滿了錢，像是電影《門徒》中劉德華所演的那樣一副大毒梟的派頭。有沒有什么特別經(jīng)歷呢，危不危險？
太多不可思議的事情了！他說，比如我跟著人群一起向坐在車里的一個小個子男人揮了半天手，卻不知道他是誰，等車開走后，一打聽，居然是到訪的普京！比如我曾經(jīng)在當?shù)赜腥倌隁v史的一家珠寶店與切爾西同學擦肩而過，竟也不知道她就是克林頓的女兒。還有給我一筆大單的那個珠寶商人，看上去完全是個農(nóng)民……但最觸目驚心的不在印度，而在斯里蘭卡。我們是乘坐斯里蘭卡航空公司的飛機首站到科倫坡的，心里正想著下一站馬爾代夫的棕櫚樹和白沙灘，剛一出機場，倒吸一口涼氣！機場外到處都是荷槍實彈的軍人，手握沖鋒槍，在人群中晃來晃去。據(jù)說這里剛遭受了猛虎組織的新一輪恐怖襲擊，那時候我心里立刻播起了一條新聞：中央臺消息，在斯里蘭卡恐怖事件中喪生的我國居民現(xiàn)已查明身份，遇難者名為魯李晗，浙江杭州人，系中共黨員……
魯李晗如果一直在讀書，他今年應該研究生還沒畢業(yè)。如今的他經(jīng)歷了可能是成敗參半的創(chuàng)業(yè)沉浮，他確有著非同齡人可比的心智成熟。他給我講到過一些生意經(jīng)，還有些超越生意本身的人生體悟：
其實我沒有什么做生意的金科玉律，這么多行業(yè)下來，我今天能說的是，我只算是珍珠飾品方面的半個專家，但和循規(guī)蹈矩從名校畢業(yè)出來的學生們比，我略勝一籌的就是敢于把書本上的東西付諸現(xiàn)實，膽大心細。心里一直有句話：人要有幻想，有了幻想才會有理想，有了理想才會奮不顧身的讓理想變成現(xiàn)實。做員工和做老板看很多問題的思路是不一樣的，很多人要學好了再來工作，但是我做生意從來都是有無數(shù)的東西要學，還得邊做邊學。雖然我沒有接受過完整的高等教育，到今天還沒拿到成教的學歷，但是第一我有特別強的自學能力，能向書本學；第二，我又似乎有一種吸星大法似的東西，可以很快從身邊人那里學到他們的優(yōu)點，為我所用；第三，我實在學不會，我可以雇一個人來做。而且這幾年無論生意如何我從來沒有失去過信心，停止過學習，生意不濟的時候也未因此而消沉和自卑，生意順暢時也未因此而得意自大，對金錢的渴望在于對成功的肯定，并且有意義的把錢花出去。其實明白做人做事的道理，書本要教的也就是這些了。
