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《塔木德》是一部猶太人智慧基因庫(kù)，全書約300萬字，內(nèi)容包羅萬象，由2000名學(xué)者用了近1500多年時(shí)間斷續(xù)寫成。它是指導(dǎo)猶太人工作、經(jīng)商、生活、學(xué)習(xí)、思考的圣經(jīng)。
在這部書里有一個(gè)既要公平也要物盡其用的經(jīng)典故事：兩個(gè)孩子分一個(gè)橙子，很公平，一人一半。蛤第一個(gè)孩子喜歡把橙子皮磨碎了，混在面粉里烤果味面包吃，而把果肉扔掉。另外一個(gè)孩子相反，肉吃掉，皮扔掉。
《塔木德》認(rèn)為，以上做法看似公平，但卻沒有物盡其用。生意談判的根本目的，不能盲目追求形式或立場(chǎng)上的公平，本質(zhì)是追求效益的最大化。如果兩個(gè)孩子事先聲明各自利益所在，各取整個(gè)橙子皮或整個(gè)果肉，才發(fā)揮出了橙子的最大效益。
因此，在談判時(shí)，明確利益之所在，不要羞羞答答，含混不清，是生意人的基本素質(zhì)之一。
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