開源軟件常見的七種盈利模式

鴕鳥 2007-05-02

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如今開源軟件已經(jīng)在全球范圍內迅猛發(fā)展。開源產(chǎn)品已經(jīng)完全可以替代現(xiàn)有商業(yè)軟件。包括操作系統(tǒng)Linux，瀏覽器FireFox，開源 ERP/CRM信息化方案，服務器應用平臺Apache，數(shù)據(jù)庫MySQL/PostgreSQL，開源編程語言 PHP/Python/Perl/Ruby，以及各種桌面應用工具。
　　法律條款都公開但律師照樣賺錢!
　　醫(yī)學知識都公開但醫(yī)生照樣賺錢!
　　軟件行業(yè)由于其技術的特殊性，軟件存在源代碼與二進制代碼之分，存在編譯過程。導致源代碼一直成為盈利的一個新賣點。但任何行業(yè)都一樣，都存在一個發(fā)展和變遷的過程。軟件行業(yè)也是如此。
　　如今開源軟件已經(jīng)在全球范圍內迅猛發(fā)展。開源產(chǎn)品已經(jīng)完全可以替代現(xiàn)有商業(yè)軟件。
　　包括操作系統(tǒng)Linux，瀏覽器FireFox，開源ERP/CRM信息化方案，服務器應用平臺Apache，數(shù)據(jù)庫MySQL/PostgreSQL，開源編程語言PHP/Python/Perl/Ruby，以及各種桌面應用工具。
　　而作為開源軟件的盈利模式也正如法律，醫(yī)學一樣是以服務為主。包括軟件項目的訂制，軟件產(chǎn)品的部署以及后續(xù)的檢修升級等過程。
　　而開源行業(yè)發(fā)展至今始終未出現(xiàn)良好的盈利模式。主要原因有三點：
　　1、最初涉及開源的都是技術人員，此類人士大多是技術愛好者，對于商業(yè)方案不甚了解。況且他們認為做開源就是為了讓技術共享，讓軟件免費。完全的理想主義者。
　　2、由于二十一世紀初國內媒體對開源的宣傳失誤，導致業(yè)內人士普遍認為開源軟件就是免費軟件，因而在國內市場很難順利實現(xiàn)商業(yè)化運作。
　　3、國內開源相關技術人員太少。無法形成本土的開發(fā)力。導致眾多的商業(yè)項目是基于國外項目開源項目打包而成。這嚴重破壞了開源軟件的商業(yè)模式。
　　但同時隨著開源軟件的不斷發(fā)展，加之近期業(yè)界對開源的不斷關注。使開源軟件再次回到人們視線當中。不少企業(yè)已經(jīng)開始嘗試使用開源軟件來進行企業(yè)信息化部署。
　　就技術角度分析，開源軟件發(fā)展已經(jīng)非常成熟，各類信息化應用軟件和商業(yè)公司開發(fā)的軟件已無差異，甚至性能超過商業(yè)軟件。這也是開源的優(yōu)勢所在。
　　其次，政府不斷加大開源推進力度。倡導開源操作系統(tǒng)的普及，鼓勵基于開源平臺的技術應用。這樣的局勢無疑為市場的開拓打下了堅實的基礎。
　　最后我們分析下開源軟件本身所具備的盈利模式以及它與連鎖店特許經(jīng)營模式結合后所產(chǎn)生的聯(lián)動效應。開源軟件在發(fā)展歷程中，已經(jīng)不僅僅是開放源代碼的免費軟件。開源軟件與商業(yè)并不沖突，它是一種新興的商業(yè)模式。與傳統(tǒng)的商業(yè)軟件相比，開源軟件采用了開放源代碼、免費分發(fā)等形式，減少了營銷與銷售成本，更易于廣泛傳播。
　　開源軟件可以是成功的商業(yè)行為，那么這意味著什么呢?首先，商業(yè)公司必須要能夠生存和盈利;其次，商業(yè)公司生存的意義在于為用戶創(chuàng)造價值。那么我們來看看開源軟件是如何生存、如何創(chuàng)造價值、并如何借助其創(chuàng)造的價值來獲得回報的。在開源軟件領域中，常見的盈利模式一共有7種。下面，讓我們來逐一列舉和分析。
　　盈利模式之一：多種產(chǎn)品線
　　在這種模式中，利用開源軟件為能夠直接產(chǎn)生收入的專有軟件來創(chuàng)造或維持一種市場地位。例如，開放源代碼的客戶端軟件帶動了服務器軟件的銷售，或者借用開源版本帶動商業(yè)許可版本的產(chǎn)品銷售。這種模式應用的比較普遍。如 MySQL 產(chǎn)品就同時推出面向個人和企業(yè)的兩種版本，即開源版本和商業(yè)版本，分別采用不同的授權方式。開源版本完全免費以便更好的推廣，而商業(yè)版的許可銷售和支持服務則可以獲得收入。例如 Redhat 自 Redhat Linux 9.0 后將原桌面操作系統(tǒng)轉為 Fedora 項目，借 Fedora Core Linux 在開源社區(qū)的聲望而促進 Redhat Enterprise Linux AS/ES/WS 服務器產(chǎn)品線的銷售。
　　盈利模式之二：技術服務型
　　在這種模式中，開放源代碼軟件采用了一種全新的市場定位，并非面向產(chǎn)品，而是針對技術服務。JBoss就是這種模式的典型代表。JBoss 應用服務器完全免費，而通過提供技術文檔、培訓、二次開發(fā)支持等技術服務而獲得收入。
　　盈利模式之三：應用服務托管(ASP)
　　這種模式適用于基于開源軟件的應用服務供應商(ASP)。例如，PHP Live! 就是一種構架于 PHP、MySQL 之上的開源軟件，它可為企業(yè)用戶提供實時交談服務。目前已經(jīng)有數(shù)十家公開提供 PHP Live! 托管服務的應用服務提供商。
　　盈利模式之四：軟、硬件一體化
　　這種模式是針對硬件制造商的。隨著競爭的普及，市場壓力迫使硬件公司開發(fā)并維護軟件，但是軟件本身卻并不是利潤中心，因而采用開源軟件。這種模式為大型公司廣泛采納，比如 IBM 、HP 等服務器供應商巨頭，通過捆綁免費的 Linux 操作系統(tǒng)銷售硬件服務器。HP公司的Linux系統(tǒng)部總經(jīng)理、國際開源研發(fā)實驗室的Martin Fink曾撰寫《Linux及開放源代碼在商業(yè)經(jīng)濟中的應用》，該書詳細的闡述了開源所具備的商業(yè)模式。SUN 公司已經(jīng)將其 Solaris 操作系統(tǒng)開放源碼，以確保服務器硬件的銷售收入，也是這種模式的體現(xiàn)。
　　盈利模式之五：附屬品
　　在這種模式中，出售開放源代碼的附加產(chǎn)品。比如在低端市場，出售杯子和T恤衫等;在高端市場上，出售專業(yè)編輯出版的文檔和書籍。 O‘Reilly集團是銷售開源軟件附加產(chǎn)品公司的典型案例，他出版了很多優(yōu)秀的開放源代碼軟件的參考資料。O‘Reilly實際上雇用和支持了一些著名的開放源代碼黑客(例如 Larry Wall和Brain Behlendorf)，并以此提高它在市場上的聲望。
　　盈利模式之六：品牌戰(zhàn)略、服務至上
　　在這種模式中，開源公司通過開源軟件先天的傳播優(yōu)勢，以極低的成本建立和傳播品牌。并通過向用戶提供產(chǎn)品相關的服務來獲得回報。康比爾公司的 Compiere ERP & CRM 軟件是這種模式的典型案例?？当葼柟鹃_發(fā)了開源的 ERP & CRM 軟件，由于其產(chǎn)品優(yōu)秀，很快便獲得了北美、歐洲和亞洲中小企業(yè)用戶的認可，Compiere 品牌也因此迅速地傳播到了世界各地，在企業(yè)管理軟件市場已經(jīng)成為全球知名品牌。
　　盈利模式之七：市場策略
　　這種模式，是一種快速搶占市場的營銷策略，主要是為以后增強版產(chǎn)品的銷售打下基礎。這種情形的案例有很多。比如，微軟宣稱部分的公開 Office 的源代碼，就是執(zhí)行這種策略。另一個案例則是CRM 領域的新星 SugarCRM，這款由速加科技開發(fā)的開源版本從2004年上半年公開下載后廣為傳播，為在9月推出的盒裝專業(yè)版套件做好口碑上的準備。
　　開源軟件的經(jīng)營模式多種多樣，隨著開源軟件的發(fā)展，會有更多的盈利模式應運而生。事實上，一家公司可能混合采用其中的幾種盈利模式，比如康比爾公司不僅采用了第六種品牌策略，同時也采用了第二種提供技術服務的方式。在開源軟件大潮的沖擊之下，包括微軟在內的商業(yè)軟件公司，也開始認可開源軟件"軟件成為服務"的本質。微軟支持的金牌合作伙伴已經(jīng)提供包括 Exchange Server 2003、SharePoint Server 2003 等在內的托管服務，如 ASP-One.com 每月每用戶起價1美元的 SharePoint Server 2003 租賃服務和全包價9.95美元每月的Exchange Server 2003 租賃服務。在歐洲和亞太地區(qū)各國政府的壓力下，微軟被迫開放Windows 和Office 的部分源代碼，以改善政府的信任度，贏得龐大的政府采購訂單。開源軟件的商業(yè)運動正方興未艾。這是否會對傳統(tǒng)的商業(yè)模式構成致命一擊?開源軟件在走向成熟的過程中，企業(yè)用戶和政府用戶由懷疑上升到愿意嘗試，并最終形成了信任。開源軟件已經(jīng)成為軟件業(yè)未來發(fā)展的重要趨勢。正如 Navica 公司 CEO 本納德·高登所說，"短短兩三年間，任何人在選擇任何企業(yè)軟件之時，都開始考慮一個問題：是否有開源軟件可作替代?"，LUPA主席張建華說"開源軟件將為解決高校學生就業(yè)難的問題提供很大的幫助"。先行一步必將把握商機，開源軟件等待大家的到來。