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Mozy剛剛宣布，與美國(guó)通用電氣公司達(dá)成一項(xiàng)金額數(shù)百萬(wàn)美元的業(yè)務(wù)合同，為后者在全球的30萬(wàn)名員工提供企業(yè)版Mozy在線備份服務(wù)（MozyPro）。 作為一個(gè)2006年4月才起步的Web 2.0服務(wù)網(wǎng)站，Mozy在短短1年時(shí)間中已經(jīng)獲得超過(guò)175000用戶，不僅需要與Carbonite、Iron Mountain以及EVault等同類(lèi)在線備份服務(wù)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)來(lái)自Google、微軟同類(lèi)產(chǎn)品的壓力——Mozy只有25個(gè)員工。 Mozy起步之初最大的優(yōu)勢(shì)在于完備的客戶端支持，用戶可以通過(guò)Mozy的客戶端軟件對(duì)PC重要數(shù)據(jù)每2個(gè)小時(shí)進(jìn)行一次備份，備份后的數(shù)據(jù)按照日期/時(shí)間存儲(chǔ)于Mozy服務(wù)器，一個(gè)月內(nèi)的版本均可以自由恢復(fù)。 根據(jù)Mozy目前的定價(jià)策略，普通用戶擁有2GB免費(fèi)存儲(chǔ)空間，無(wú)限存儲(chǔ)空間則需要支付5美元/月費(fèi)用；對(duì)于企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，除了4美元/每月/每雇員使用費(fèi)外，還根據(jù)存儲(chǔ)總數(shù)據(jù)大小按0.50美元/GB/月累加——當(dāng)然，對(duì)于通用電氣這種大客戶，Mozy的折扣亦不小。 在數(shù)據(jù)信息化、病毒商業(yè)化時(shí)代，無(wú)論商務(wù)還是個(gè)人用戶，對(duì)在線數(shù)據(jù)備份功能的市場(chǎng)需求均十分可觀，對(duì)于數(shù)據(jù)備份服務(wù)來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定性和方便性第一，只要能夠最大限度為用戶提供保障，達(dá)到“自動(dòng)化個(gè)性化”備份，初期的免費(fèi)用戶很快就會(huì)因個(gè)人需求轉(zhuǎn)化為繳費(fèi)用戶——和每月幾美元的服務(wù)費(fèi)相比，數(shù)據(jù)安全顯然要重要得多。 返觀中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，目前尚未有足夠完備的本地化數(shù)據(jù)備份服務(wù)供應(yīng)商，而中國(guó)特殊的網(wǎng)絡(luò)帶寬限制決定了國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者短期內(nèi)很難施展拳腳，對(duì)于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，Mozy不啻提供了一個(gè)簡(jiǎn)單而有效的產(chǎn)品模型： 第一鏈：免費(fèi)——增值服務(wù)收費(fèi) 第二鏈：個(gè)人用戶——商務(wù)用戶——企業(yè)用戶 第三鏈：在線備份＋客戶端支持＋API應(yīng)用接口 不過(guò)，Mozy的第三條鏈并不完整，想要真正獲得大規(guī)模用戶支持和穩(wěn)定的市場(chǎng)份額，至少要和一家以上主要PC出貨商合作，在PC整機(jī)中預(yù)裝備份軟件客戶端并捆綁服務(wù)——如果在線數(shù)據(jù)備份服務(wù)商沒(méi)有做到這一點(diǎn)，市場(chǎng)份額領(lǐng)先地位很容易受到威脅。 IDC預(yù)測(cè)，2010年中國(guó)PC出貨量將達(dá)到3000萬(wàn)臺(tái)以上，既便其中30％商務(wù)用戶中有20％需要數(shù)據(jù)備份服務(wù)，這個(gè)用戶群都達(dá)到可觀的 200萬(wàn)以上。 誰(shuí)來(lái)瓜分這個(gè)尚未開(kāi)辟的新市場(chǎng)？  其實(shí)Issac早在去年12月便發(fā)出疑問(wèn)“為什么國(guó)內(nèi)沒(méi)有Mozy這樣的創(chuàng)新？” 從某種角度來(lái)說(shuō)，Mozy只是將Picasa等客戶端類(lèi)服務(wù)的思路應(yīng)用到數(shù)據(jù)備份上，算不上真正意義的創(chuàng)新，從技術(shù)含量來(lái)講，也絕非國(guó)人無(wú)法開(kāi)發(fā)完成，那么，為什么很少有中國(guó)創(chuàng)業(yè)者能夠“熬”過(guò)從免費(fèi)到“百萬(wàn)美元合同”中漫長(zhǎng)的一年時(shí)間呢？——資金上如此，心態(tài)上亦如斯 除了創(chuàng)新，務(wù)實(shí)堅(jiān)持，也是創(chuàng)業(yè)者的必備素質(zhì)。 |
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來(lái)自： 黑傳說(shuō) > 《未來(lái)形態(tài)》
