何謂"舌燦蓮花?"  

舌燦蓮花模式來自于神經(jīng)語言程序?qū)W, 神經(jīng)語言程序?qū)W研究世界上最成功的人士生活中的各個(gè)面向和焠取其秘密──他們是如何的將事情做到那么的完善。  

當(dāng)運(yùn)用NLP的工具來研究世界上最有威力的談判者的時(shí)候,一種不容分說的并且驚人的語言模式浮現(xiàn)出來,這種模式就取名為 "舌燦蓮花." ,每一種舌燦蓮花模式都是用來克服局限信念有價(jià)值的工具,讓人們釋放出新的想法,和有能力發(fā)現(xiàn)出新的"觀點(diǎn)",不論是在治療或是銷售或是人際互動(dòng)方面,它實(shí)際上能幫助人們對你所言開誠布公, 而舌燦蓮花做到這一些效果,進(jìn)行起來就像是正常的會(huì)話一樣。  

你能夠利用這一些的模式來改善你的關(guān)系,賺錢,成為更好的治療師,生意做更大,幫助人們超越過他們可能有的局限信念,你甚至可以利用這一些的模式克服你自己成功的阻礙。  

運(yùn)用舌燦蓮花的倫理  

作為一位治療師,只應(yīng)該運(yùn)用這種模式,幫助人們達(dá)成他們所要求協(xié)助他們達(dá)成的目標(biāo),如果某人要求幫助他戒煙,因?yàn)橛兄撤N信念而使得戒煙困難,就可以運(yùn)用這種模式來幫助他超越過這種信念,不應(yīng)該利用這種模式來挑戰(zhàn)他可能有的其它信念,除非他們要求這么做！這跟我們想他們應(yīng)該或是不要改變他們其它的信念沒有關(guān)系。  

在非治療性的場合,你可以運(yùn)用舌燦蓮花模式,來幫助人們注意到他們未曾注意到其它見解,這種情況可以發(fā)生在任何生意上或是個(gè)人生活上。  

記住,利用這種說服模式的目的不是強(qiáng)迫他人做你想要的,它是用來讓他們開放想法,取得更優(yōu)惠的價(jià)格,幫助人們瘦身,等等……  

NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù)(中篇) 

何時(shí)使用舌燦蓮花模式？  

人喜歡找尋事物之理,不幸的,有時(shí)候人們所持的理由不僅僅是錯(cuò)誤的,并且會(huì)妨礙他們解決問題,這一些理由會(huì)轉(zhuǎn)變成信念,限制了人。  

舌燦蓮花模式在人表現(xiàn)出這一類局限的信念時(shí)最有效,信念(有用或是有害)通常來自于兩種等式之一：

X 導(dǎo)致 Y 或 X 代表 Y  

當(dāng)某人告訴你他無法減肥,因?yàn)?那是天生的,"他們就是說X (不能減重)是因?yàn)?Y (天生的).  

當(dāng)某人說, "這些洗碗機(jī)正在拋售,所以我們不能再往下殺價(jià)了,"他們正在說X(洗碗機(jī)正在拋售)代表Y (沒有折扣的空間了).  

讓我們檢驗(yàn)上面的兩則信念,看看它是如何的局限了人們。 

如果你的體重過重.而你相信它的原因是遺傳,難道你會(huì)對這種情況作任何的努力嗎？可能就放任下去了！那么這種信念有什么好處呢？這種信念會(huì)妨礙此人對于減重采取任何的行動(dòng)。  

如果你是銷售人員,想要賣掉洗碗機(jī),而顧客希望價(jià)格更低一些,你認(rèn)為價(jià)格無法再低了,因而阻礙了這一筆的買賣,如果你是顧客,希望得到更好的價(jià)格,銷售員的這種信念也將會(huì)阻礙了生意的成交。  

開始"注意聆聽"找出你的言語里和他人言語里的這一些局限的信念,注意包含著原因和結(jié)果或著敘述的涵義或著內(nèi)里所暗指的字句。  

這里是一些的例子  

"我絕不會(huì)賺大錢的,因?yàn)槲覜]上大學(xué)。" (沒有學(xué)位等同不可能賺大錢)

"你現(xiàn)在一定要上床,已經(jīng)10點(diǎn)了。" (10點(diǎn)代表著上床睡覺)

"我沒法子戒煙,它比海洛英還難戒。" (戒煙的這件〝事實(shí)〞要比戒除海洛英還難代表著他們沒法戒斷。)

"當(dāng)她用那種方式看著我時(shí),我覺得很傷心。" (她注視著我的方式導(dǎo)致我的傷心)  

NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù)(下篇) 

運(yùn)用舌燦蓮花模式你可以得到什么樣的結(jié)果呢？  

有時(shí)你得到一位精神抖擻的人,一句舌燦蓮花的模式能全然的將某人由負(fù)面位置轉(zhuǎn)移到一種新的信念,經(jīng)常,運(yùn)用這些模式只是開啟了他們的心靈。.  

我個(gè)人見過無數(shù)的例子,人們變的對于可能性更為開放,和克服了一些障礙。

下面是一些的例子：  

* 停止酗酒

* 能夠進(jìn)入催眠 (先前他們無法)

* 克服了"學(xué)習(xí)障礙"

* 更有信心的提出約會(huì)

* 戒煙

* 減重

* 克服創(chuàng)痛

* 增加自尊

* 克服恐懼

* 成為更成功的塞爾斯。  

其它呢?  

舌燦蓮花模式在所有成功的人身上都扮演著不可缺少的角色。

模式1: 實(shí)象策略Reality Strategy

模式2: 世界模型Model of the World

模式3: 結(jié)局Consequence

模式4: 隱喻metaphor

模式5: 反例Counter Example

模式6: 意圖Intent

你使用舌燦蓮花模式之前,要做些什么？

最后的思維  

模式1.實(shí)象策略Reality Strategy  

1. 詢問她們怎么知道他們的信念是"真實(shí)的?"

2. 詢問如果信念不是真實(shí)的,她們會(huì)怎么知道？  

局限信念的例子：

"我們法子進(jìn)入催眠,因?yàn)槲业男撵`太強(qiáng)了。"  

實(shí)象策略的例子:

"如果你有強(qiáng)大的心靈,你又是怎么知道你無法進(jìn)入催眠？ "

 局限信念的例子II：

"對我而言,根本就不可能學(xué)會(huì)這個(gè),我的記性很差。"

實(shí)象策略的例子II:

"如果不是這樣,那你要怎么知道呢?"  

過程的解釋:

當(dāng)你詢問她們是怎么知道他們的信念是真實(shí)的時(shí)候,你所注意/或是聆聽的是在她們的腦子里作了什么,使得她們的信念看來對她們而言是真實(shí)的,經(jīng)常你所能得到的就是,借著仔細(xì)的問題,在某一些她們過去曾經(jīng)遭遇過的特殊經(jīng)驗(yàn),形成了她們現(xiàn)在的信念,

在第一個(gè)例子里,你可能得到的反應(yīng)就像是

"我以前在某一本書里看過,"

或

"我的父親經(jīng)常這樣告訴我."

而你所要做的也不過就是將它(指信念)某種世界通用的真實(shí),轉(zhuǎn)換到由某一本書里所寫的或是某人曾經(jīng)說的,這就容易應(yīng)對啦。  

當(dāng)你問,

"如果那信念不真實(shí)的話,你怎么知道呢？ "

你正在鼓勵(lì)她們進(jìn)入不同的思維方式,為了能察知不要有討厭的回憶,和不要無法學(xué)好 (原諒用了雙重的負(fù)面,我知道這是 不-不,但是英語對于解釋這種并不完全合用), 這位仁兄必須要想象著有著美妙的回憶和學(xué)習(xí)的很好！  

人們趨向于很容易的完成她們所想象的,你只需要幫助她們想象她們愿意完成的即可。  

NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù) 續(xù)篇(上篇) 

模式2.世界模型Model of the World  

為了要引導(dǎo)出舌燦蓮花模式的世界模型：  

1. 詢問她們的信念是不是對于每個(gè)人都是真實(shí)的/或著？

2. 找出對某人而言她們的信念不真實(shí)的反例。  

局限信念的例子:

"我絕不會(huì)賺大錢的,因?yàn)槲覜]有大學(xué)文憑"

世界模型的例子:

"比爾蓋茲沒有大學(xué)文憑而他卻是世界上最富有的人。"

世界模型的例子反應(yīng)II:

"有沒有人是富有同時(shí)也沒有大學(xué)文憑的呢?"

過程的解釋:

這一項(xiàng)非常的直接,基本上,你借著指出它并不適用于某個(gè)人,來質(zhì)疑她們的信念。  

模式3.結(jié)局Consequence  

舌燦蓮花結(jié)局模式的提出  

1. 訊問如果繼續(xù)的保有這種信念,會(huì)發(fā)生怎么樣的情況？  

局限信念的例子:

"所有的男人都是豬！ " (一位女士說的)

結(jié)局反應(yīng)的例子:

"如果你繼續(xù)的相信它,會(huì)發(fā)生怎么樣的情況呢？ " 

過程的解釋:

經(jīng)常,人們不會(huì)察覺到保有信念的結(jié)局,在這里的例子,反應(yīng)可能為,

"嗯,我猜我將永遠(yuǎn)不會(huì)和一位男人有著健康,相愛,互信的關(guān)系。"

你可以接著問

"這就是你想要的嗎?"

如果答案為不,會(huì)話可以發(fā)展到一只豬和可能愿意交往的男人之間的不同區(qū)分。  

你能不能想出在你的生活中,那個(gè)范圍所保有的那種信念會(huì)導(dǎo)致較無用的結(jié)果呢？如果有的話,結(jié)局模式能夠作為克服這種信念的第一步。  

NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù) 續(xù)篇(中篇) 

模式4.隱喻Metaphor  

隱喻模式的提出  

問你自己

"何種故事或說法或是慣用語或是類推能吻合她的信念和提供問題的解決？  

局限信念的例子:

"當(dāng)我變的更老的時(shí)候,你將會(huì)覺得我較不具吸引力."

隱喻反應(yīng)的例子:

"夕陽是一天之中最美麗的部分."  

局限信念例子II:

"你的課程太貴了,錢不是生長在樹上,你知道的. "

隱喻反應(yīng)II的例子:

"很好,金錢由投資而來,這個(gè)課程是顆種子,當(dāng)滋養(yǎng)充分時(shí),能夠在未來幾年開花結(jié)果的一種投資. "  

過程的解釋:

當(dāng)你說一則故事時(shí),每個(gè)聆聽者會(huì)挖入她們自己的經(jīng)驗(yàn)里面找尋故事的意義,當(dāng)你的故事提供了一種解決,她們就可能運(yùn)用這種解決方式來解決她們生命中的一些問題。  

當(dāng)一種局限信念被表達(dá)出來時(shí),述說在某些方面類似于她們信念的故事和讓故事具備著成功的解答。 

模式5.反例Counter Example  

反例模式的提出

想出其它人或是情況所說的信念不真實(shí),然后提出來。 

局限信念的例子:

"我怕我絕對搞不定我的事業(yè)了,它太復(fù)雜了。"  

反例的反應(yīng)例子:

"你學(xué)過怎么開車,并且剛開始的時(shí)候,也是很復(fù)雜的,不是嗎？  

反例的反應(yīng)例子II:

"我的朋友喬治說過同樣的事情,但是他學(xué)會(huì)了怎么運(yùn)作他的事業(yè)。"  

過程的解釋:

這種模式我們很熟悉,當(dāng)某人說,

"戒煙根本不可能,,"

我們都會(huì)暗示其它戒煙成功的人,因此絕不會(huì)不可能, (在這個(gè)例子,不僅只是反例而且還是世界模型的模式).

NLP高階之”口(舌)燦蓮花”模式參考數(shù)據(jù) 續(xù)篇(下篇)

模式6.意圖Intent  

意圖模式的提出  

借著敘述或猜測她們試著想要成就,和解說那件事,來訊問為什么她們希望去完成。  

局限信念例子:

"我不認(rèn)為它對我們有效,你不夠深情。"  

意圖反應(yīng)的例子:

"你說這種話到底是想表達(dá)什么呢?" (反應(yīng)可能為"希望你更熱清一些!"此時(shí)你就可以繼續(xù)進(jìn)行來解決這個(gè)問題).  

局限信念例子II:

"我不認(rèn)為它對我們有效,你不夠深情。"  

意圖反應(yīng)的例子(猜測他希望得到的):

"你想要我怎么樣的對你表現(xiàn)熱情?" (在這個(gè)情況里,你猜測他真正的意圖是要你多些熱情,你閃過"我不認(rèn)為它對我們有效,"這句話, 直接解決導(dǎo)向的進(jìn)行。  

過程的解釋:

意圖模式繞過局限信念,達(dá)成某些事情。當(dāng)人們有著局限信念的時(shí)候,會(huì)妨礙她們有任何的進(jìn)展。  

借著提出讓她們固著信念轉(zhuǎn)變成較變通性的開放態(tài)度的敘述,來詢問她們所希望成就的情況。  

運(yùn)用舌燦蓮花模式之前要做什么？  

親和  

一般人燦蓮花模式之前最大的失誤就是缺乏親和,親和的取得有好幾種形式,但是一般而言就是一種彼此喜歡,連結(jié)或是信賴的感覺,當(dāng)你質(zhì)疑某人緊抱的信念時(shí),她們最好有理由聽你說！要不然你根本就是浪費(fèi)時(shí)間。 

缺乏親和,舌燦蓮花模式只是耍嘴皮子,而聽者會(huì)覺得被操弄,有親和,舌燦蓮花模式就是克服局限信念具有強(qiáng)大威力的同盟關(guān)系。  

這里舉出一些特殊親和建立的技巧。  

* 當(dāng)你和人們言談之時(shí),發(fā)展出一種同理的感覺,不論你銷售或是治療。

* 對她們所需要的和她們所談的,發(fā)展出真誠的興趣。

* 用同樣的速率說話。

* 保持她們相似的身體姿勢。

* 運(yùn)用她們同樣的言語,事實(shí)上,盡可能的運(yùn)用她們所用的語匯。

* 在你進(jìn)行長談之前,花些功夫了解對方。  

接榫成果  

我們相信"贏/贏"局面,這也意味著你要做一些的事情,  

* 當(dāng)你和某人互動(dòng)的時(shí)候,互動(dòng)的目標(biāo)要了然于心。

* 花些時(shí)間估量她們的目標(biāo)可能為何。

* 繼續(xù)的將兩組目標(biāo)互相比較,來找出這些目標(biāo)能接榫的方式。

最后,該放手就放手,別不識(shí)時(shí)務(wù)。