如果說，改革開放后的浙江經(jīng)濟(jì)是一卷瑰麗多彩的歷史畫卷，那么蓬勃發(fā)展的民營企業(yè)的"創(chuàng)世紀(jì)"則是其中濃墨重彩的一大章節(jié)。在過去的二十多年里，浙江民營企業(yè)在從小到大、由弱到強(qiáng)的轉(zhuǎn)變中逐漸放眼全球，從打拼國內(nèi)市場上升到拓展海外市場，從利用國內(nèi)資源升級到利用國內(nèi)外兩種資源，形成了一幕浙江民企百舸爭流、逐鹿海外的壯闊景象。

　　今日的浙江民營企業(yè)早非昔日偏于一隅小打小鬧的散兵游勇可比，在大踏步"走出去"過程中不斷改變過去各自為戰(zhàn)、小打小鬧、商品輸出為主的狀態(tài)，逐步呈現(xiàn)出組團(tuán)式、規(guī)?；?、實(shí)業(yè)化的發(fā)展態(tài)勢，以梯度推進(jìn)的企業(yè)團(tuán)隊(duì)昂首邁入國際市場。1998年，浙江民營企業(yè)外貿(mào)出口僅為9.6億美元，占全省總量的8%；到2001年則達(dá)到了54.75億美元，出口占比迅速提高到24%。2002年浙江省私營企業(yè)的外貿(mào)出口總值為36.76億美元，增長1.4倍，出口增量占全省增量的33%。到2002年底，浙江已有3944家民營企業(yè)獲得自營進(jìn)出口權(quán)，占全省比重為48.5%。浙江的個(gè)私業(yè)主在省外、海外共辦有市場、分市場40余個(gè)，個(gè)私企業(yè)設(shè)立境外機(jī)構(gòu)132個(gè)。全省有1.58萬家個(gè)私企業(yè)的產(chǎn)品銷往世界五大洲的150個(gè)國家和地區(qū)，實(shí)現(xiàn)交貨值883.94億元人民幣。領(lǐng)改革風(fēng)氣之先的浙江民營企業(yè)，再次抓住機(jī)遇，率先駛進(jìn)風(fēng)起云涌的"跨國時(shí)代"！

　　一、與時(shí)俱進(jìn)實(shí)現(xiàn)三大跨越，不懈追求發(fā)揚(yáng)浙江精神

　　從前店后廠作坊式、地?cái)偸降男〈蛐◆[，到全國范圍內(nèi)的"買全國，賣全國"，再到跨出國門，繼而在世界的版圖內(nèi)指點(diǎn)江山，浙江民營企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)的三大跨越，為自己的發(fā)展壯大不斷贏得新的發(fā)展空間。在三次跨越式發(fā)展中，浙江民營企業(yè)改變的是方式，變換的是領(lǐng)域，不變的是"千方百計(jì)、千言萬語、千山萬水、千辛萬苦"的吃苦耐勞、勇于探索、敢于創(chuàng)新的精神。

　　魯冠球永遠(yuǎn)忘不了第一次和外國人打交道時(shí)的情景。1984年3月8日那一天，魯冠球接到北京的電話，有2位美國客戶想到"萬向"來談生意，但"萬向"必須在2天內(nèi)為他們辦好一切手續(xù)。放下電話，魯冠球是又喜又憂，喜的是美國是汽車大國，"萬向"產(chǎn)品能進(jìn)入美國，就是占領(lǐng)了市場制高點(diǎn)；憂的是，當(dāng)時(shí)錢塘江一橋橋頭還豎著"外國人止步"的牌子，要在2天內(nèi)辦好手續(xù)，對魯冠球來說，簡直比登天還難。多虧了杭州市政府的開明，為這件事特事特辦。這次會(huì)面，使"萬向"的產(chǎn)品第一次走出了國門，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了中國汽車零部件在美國市場上零的突破。從此"萬向"的歷史翻開了新的一頁，中國的汽車零部件也隨之進(jìn)入了新的發(fā)展領(lǐng)域。一晃，16年過去了。奮力發(fā)展的萬向集團(tuán)，從當(dāng)年用產(chǎn)品敲開美國市場起步，穩(wěn)步推進(jìn)著產(chǎn)品走出去、人員走出去、企業(yè)走出去不斷遞進(jìn)的過程。2000年的4月，對萬向集團(tuán)來說是有著里程碑意義的日子，就在這天，萬向美國公司收購了昔日將之帶入國際市場的"師傅"美國舍勒公司，16年后被"徒弟"收購的舍勒公司在感慨之余也心服口服，公司老板握著魯冠球的手由衷地說："魯，你是勝利者。"2001年8月，"萬向"邁出了海外收購中的更大一步--收購美國上市公司UAI。"萬向"收購的第三天，道瓊斯指數(shù)下跌170多點(diǎn)，而UAI公司的股票卻上漲了5.7%。充分顯示了美國人對"萬向"的信心。

　　今日能在國內(nèi)國際市場左右逢源，從容指點(diǎn)海外江山來之不易，浙江民營企業(yè)家們在拓展國際市場的摸爬滾打中，比常人付出更多艱辛，表現(xiàn)出的堅(jiān)忍不拔意志和開拓創(chuàng)新的膽識(shí)令人敬佩。生產(chǎn)縫紉機(jī)的臺(tái)州民營企業(yè)家邱繼寶，由于當(dāng)時(shí)的國內(nèi)縫紉機(jī)已被國有企業(yè)牢牢掌控，于是從誕生伊始，就將目光投向廣袤的國際市場。通過國有外貿(mào)公司，飛躍產(chǎn)品陸續(xù)銷往國際市場。但是，當(dāng)時(shí)的"飛躍"仍然與外商，與國際市場"背靠背"。邱繼寶決心打破這個(gè)人為的"籬笆墻"。他懷揣希望趕到廣州，想看看廣交會(huì)的盛況，了解一下"老外"對自己生產(chǎn)的"飛躍"縫紉機(jī)的評價(jià)，但當(dāng)他興沖沖地趕到廣交會(huì)時(shí)，卻被拒之門外。邱繼寶暗下決心，一定要自己走出去，把"飛躍"的產(chǎn)品送到世界各地。于是，懷揣將"中國制造"的產(chǎn)品打進(jìn)世界各個(gè)角落的偉大理想，邱繼寶背上縫紉機(jī)，開始四處叫賣。與常人不同的是，他這次叫賣的地點(diǎn)是國際市場。

　　鍥而不舍的邱繼寶終于叩開了一扇扇通向世界各國的大門！每當(dāng)"飛躍"縫紉機(jī)打進(jìn)一個(gè)國家，他就在標(biāo)有該國位置的世界地圖上插上一面五星紅旗。如今，邱繼寶已在世界地圖上插上了100多面鮮紅的五星。"九五"期間，飛躍集團(tuán)還花費(fèi)3億巨資用于技術(shù)裝備的引進(jìn)改造，并在美國設(shè)立了研發(fā)中心，使產(chǎn)品的科技含量與附加值顯著提高，飛躍集團(tuán)的工業(yè)縫紉機(jī)的平均售價(jià)也從"八五"期間的每臺(tái)平均售價(jià)500元，上升到"九五"末2500元，最高的賣到9萬人民幣！

　　隨著一批龍頭民營企業(yè)率先挺進(jìn)國際市場后，在浙江這個(gè)全國中小民營企業(yè)最發(fā)達(dá)的省份，量大面廣的民營小企業(yè)和個(gè)體工商戶，魚有魚路，蝦有蝦路，爭先恐后地跳進(jìn)國際大市場"游泳"，找準(zhǔn)機(jī)會(huì)，張口巧吃"洋螃蟹"。

　　在市場大省浙江，更多成長中的民營企業(yè)和個(gè)體工商戶，以市場為載體，飄洋過海做起跨國生意。在阿聯(lián)酋的迪拜，在南非的約翰內(nèi)斯堡、巴西的里約熱內(nèi)盧等地的商品集散地，到處可見浙江民營企業(yè)經(jīng)營者的身影，到處是價(jià)廉物美的浙江小商品。浙江一家民營企業(yè)在南非的約翰內(nèi)斯堡投資建立的"中華門商業(yè)中心"，是非洲地區(qū)規(guī)模最大的中國商品集散地，也是義烏等地的民營企業(yè)進(jìn)入國際市場的"橋頭堡"，這里經(jīng)營的家用電器、五金工具、針紡織品和日用百貨等商品的價(jià)格高出義烏小商品市場3倍。

　　就在浙江民營企業(yè)飄洋過海到海外"覓食"，大批外商也紛紛來到浙江與民營老板親密接觸。單在浙江義烏，就常年駐扎著來自世界各國的3000洋客商。走出去深入國際市場，引進(jìn)來拉進(jìn)與世界的距離，浙江民營企業(yè)梯度推進(jìn)，昂首進(jìn)入"跨國時(shí)代"。

　　二、漂洋過海正當(dāng)時(shí)，跨國經(jīng)營顯神通

　　"走出去"，不僅是浙江經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然選擇，也是浙江民營企業(yè)的必然選擇。富有遠(yuǎn)見的浙江民營企業(yè)在"兩面夾擊"中選擇了積極主動(dòng)的順勢而為，以務(wù)實(shí)的態(tài)度，從各自的企業(yè)實(shí)際出發(fā)，千軍萬馬、多管其下，殊途同歸地進(jìn)入了國際市場，從而贏得了領(lǐng)先一步的從容與"掘得第一桶金"的先發(fā)優(yōu)勢。

　　進(jìn)入新世紀(jì)，浙江的經(jīng)濟(jì)發(fā)展正面臨"兩面夾擊"的尷尬。一方面，國內(nèi)中西部地區(qū)加工業(yè)的興起，對浙江省低附加值產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品擴(kuò)張形成壓力(浙貨的主銷地在東北、西北和西南)；另一方面，國外企業(yè)大舉入侵，對浙江省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和新興行業(yè)沖擊很大。只有主動(dòng)"走出去"，才能沖出重圍。國內(nèi)吃不飽，海外覓食去。越來越多的民營企業(yè)為拓展生存和發(fā)展的空間，加入了拓展國際市場的行列。浙江民營企業(yè)拓展國際市場的一個(gè)顯著特點(diǎn)是，從各自企業(yè)的實(shí)際情況出發(fā)，各出高招，八仙過海，各顯神通。

　　(一)利用海外關(guān)系將產(chǎn)品帶出去，用老鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)來銷售商品，是浙江民營企業(yè)走出去的最初形式和特色之一

　　溫州打火機(jī)打進(jìn)國際市場就是從和定居香港的溫州商人李中方的親密接觸開始的。他在香港與內(nèi)陸之間往返時(shí)發(fā)現(xiàn)了溫州打火機(jī)，帶到香港去試銷，結(jié)果大獲成功。1990年代初的頭兩年中，李中方和他兄弟每天要批10多萬只出口。溫州打火機(jī)通過香港這個(gè)窗口迅速走向世界各地。近年來，利用老鄉(xiāng)網(wǎng)絡(luò)開拓國際市場并取得成功的例子并非打火機(jī)一家，服裝、鞋帽、小商品、玩具等這些浙江有優(yōu)勢的行業(yè)，都有這樣的例子。從開始時(shí)的以親帶親，到后來的產(chǎn)品走出去，人員走出去，企業(yè)走出去，浙江民營企業(yè)拓展國際市場的深度和廣度不斷加深和提高。這種不斷遞進(jìn)的演變過程，清晰地記錄了浙江民營企業(yè)由淺到深，由表及里地進(jìn)入"跨國時(shí)代"的奮斗軌跡。

　　(二)高端介入，通過在海外設(shè)立本土化運(yùn)作的公司，直接進(jìn)入資本市場進(jìn)行資本運(yùn)作，這是浙江民營企業(yè)"走出去"可圈可點(diǎn)之處

　　2001年秋天，一個(gè)令業(yè)界震驚的新聞迅速傳播，新聞的主角是浙江的民營企業(yè)華立集團(tuán)，"演對手戲"的則是著名的跨國公司飛利浦。這個(gè)被美國《財(cái)富》雜志稱為"中國企業(yè)走向世界的先兆"的新聞事件是：華立集團(tuán)成功收購百年跨國公司飛利浦CDMA手機(jī)芯片的核心技術(shù)。華立集團(tuán)此次收購飛利浦CDMA手機(jī)芯片軟件設(shè)計(jì)及整體參考設(shè)計(jì)相關(guān)項(xiàng)目，是通過設(shè)在美國特拉華州的子公司--美國華立通信集團(tuán)公司進(jìn)行的。此前，這家做雨傘出身的民營企業(yè)已成功地在美國設(shè)立了自己的海外公司，并成功地控股了在美國納斯達(dá)克上市的一家美國公司。

　　在華立收購之前，CDMA技術(shù)由美國高通公司在全球范圍內(nèi)高度壟斷。由于缺乏核心技術(shù)，中國CDMA手機(jī)生產(chǎn)商雖然面對著巨大的市場，但生產(chǎn)手機(jī)的大部分利潤，卻很可能都落入以高通公司為代表的國外廠商手中。華立此舉開辟了全球CDMA手機(jī)核心技術(shù)第二通道，國內(nèi)每臺(tái)CDMA手機(jī)的整機(jī)成本將至少比現(xiàn)有廠家便宜20美元。而華立集團(tuán)通過此次收購，也一舉成為國內(nèi)完整掌握IT產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)的企業(yè)。這個(gè)被華立集團(tuán)董事長笑稱為"膽大做將軍"的海外收購之舉的背后，是浙江民營企業(yè)的過人膽識(shí)，更是浙江民營企業(yè)不斷增強(qiáng)的實(shí)力表現(xiàn)和在國際市場上一決高低的決心。

　　從"隔山買牛"到"在洋人的土地上賺洋錢"，浙江一批先行一步的企業(yè)就此融入國際化大循環(huán)中。"萬向"從產(chǎn)品走出去到人員走出去，再到企業(yè)走出去，已在世界范圍內(nèi)做企業(yè)拼圖，跨國公司雛形初現(xiàn)。現(xiàn)在，"萬向"已在美國、德國、加拿大等歐美7個(gè)國家設(shè)立、并購、參股了18家公司，構(gòu)建起涵蓋全球50多個(gè)國家和地區(qū)的國際營銷網(wǎng)絡(luò)，而且這些公司全部實(shí)現(xiàn)了"本土化"運(yùn)作，成為芝加哥市規(guī)模最大、效益最好的中資企業(yè)。

　　(三)在海外建立銷售分公司或加工基地，實(shí)現(xiàn)境內(nèi)境外加工貿(mào)易一體化是浙江民營企業(yè)開拓國際市場的重要選擇

　　目前，民營企業(yè)中國飛躍集團(tuán)已在日本、德國等地開設(shè)了18家分公司，聘用的外籍員工就有200多人，去年創(chuàng)匯超過6500萬美元，其中向歐美等發(fā)達(dá)國家的出口比例接近一半，并結(jié)束了日本縫紉機(jī)單向出口中國的歷史。臺(tái)州路橋珠光集團(tuán)是一家生產(chǎn)圣誕節(jié)日燈為主的出口商品加工私營企業(yè)，1996年以來先后在墨西哥、巴西、秘魯?shù)?個(gè)國家分別創(chuàng)辦了7家貿(mào)易公司，通過海外銷售網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)年出口2000多萬美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止2001年底，浙江民營企業(yè)已在境外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)344個(gè)，是2000年底的3.4倍。

　　通過設(shè)在境外的商品集散地和在海外開設(shè)的分市場，量大面廣的浙江中小企業(yè)實(shí)現(xiàn)商品的"買全國，賣全球"。從開始時(shí)一些企業(yè)和個(gè)體工商戶以"跑單幫"的形式到國外擺攤經(jīng)商，到后來有組織地走出國門辦市場，善于創(chuàng)新的浙江人再次率先進(jìn)行了飄洋過海辦市場的新創(chuàng)舉。一個(gè)個(gè)在異國他鄉(xiāng)"克隆"出來的分市場，不僅成功成活，同時(shí)成為浙江產(chǎn)品出口當(dāng)?shù)夭⑤椛渲苓厙业?橋頭堡"。在中國小商品城義烏市，許多頭腦精明的經(jīng)營者利用第三國"中轉(zhuǎn)站"作為跳板，使義烏小商品源源不斷地出口到140多個(gè)國家和地區(qū)。隨著俄羅斯"海寧樓"、南非"中華門"、巴西"中華商城"等一批境外市場的紛紛開張，浙江中小企業(yè)得以實(shí)現(xiàn)資源的"再整合"。如浙江人1998年在巴西里約市繁華的圣保羅商業(yè)區(qū)開出的占地4000平方米的中華商城，現(xiàn)已成為南美一個(gè)中國小商品集散中心。嘉興市出口俄羅斯的產(chǎn)品70%是通過"海寧樓"順利地銷售出去。由溫州人創(chuàng)辦的巴西"中華商城"投入運(yùn)營的當(dāng)年即帶動(dòng)溫州地區(qū)小商品出口600多萬美元，其中七成以上經(jīng)營者和出口商品來自溫州。據(jù)巴西、南非、俄羅斯三個(gè)市場的不完全統(tǒng)計(jì)，去年就帶動(dòng)出口近1億美元。

　　(四)利用企業(yè)所處的地區(qū)區(qū)位、勞動(dòng)力價(jià)格等比較優(yōu)勢發(fā)展產(chǎn)品加工業(yè)，利用國外企業(yè)將企業(yè)產(chǎn)品帶出去，將信息、技術(shù)帶進(jìn)來也是浙江民營企業(yè)接軌國際市場的方式之一

　　諸暨楓橋是浙江省著名的襯衫專業(yè)生產(chǎn)區(qū)，去年以來已經(jīng)有20多家企業(yè)開始為外貿(mào)公司加工，有些還為老人頭、啄木鳥、蘋果等國際著名品牌加工。境外市場的成功拓展，帶動(dòng)了浙江省境內(nèi)民營出口商品生產(chǎn)加工企業(yè)的蓬勃發(fā)展，并漸成特色產(chǎn)業(yè)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，浙江省年出口交貨值在50萬美元以上的民營企業(yè)已超過3000家。經(jīng)過多年培育的專業(yè)村鎮(zhèn)，在海外企業(yè)和境外市場的拉動(dòng)下，也正在逐步成為具有地域特色和較強(qiáng)競爭優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)群體和出口產(chǎn)品的主要生產(chǎn)加工基地。目前，全省年產(chǎn)值10億到50億的民營企業(yè)群落有91個(gè)，年產(chǎn)值50億到100億的民營企業(yè)群落有13個(gè)，年產(chǎn)值100億以上的民營企業(yè)群落有4個(gè)。桐廬的圓珠筆、象山的針織品、溫州的皮鞋、諸暨大唐的襪子等都是浙江省乃至全國的專業(yè)生產(chǎn)加工出口基地。浙江省星羅棋布的特色產(chǎn)業(yè)群體正在以星火燎原之勢逐漸成為浙江民企開拓國際市場的具有中國地方特色和產(chǎn)品比較優(yōu)勢的"生產(chǎn)大后方"。

　　三、"跨國時(shí)代"任重道遠(yuǎn)，前行路上尚須自強(qiáng)

　　經(jīng)過20多年的摸、爬、滾、打，浙江省民營企業(yè)"走出去"成績斐然、氣象萬千。但由于一直以來民營企業(yè)普遍采用的以家族為中心的小本經(jīng)營模式和各行其道、各用其招的拓展形式，在中國加入世貿(mào)組織的新形勢下，也逐漸暴露出不少有待重視和解決的問題。浙江民營企業(yè)的"跨國時(shí)代"任重道遠(yuǎn)，前行中還須強(qiáng)身健體。

　　1.產(chǎn)業(yè)層次低，品牌意識(shí)弱，相互壓價(jià)競銷等現(xiàn)象在浙江民營企業(yè)中仍然較為普遍。這一"隱憂"，在我國加入世貿(mào)組織后立即成為"明患"。近年來，浙江民營企業(yè)在國際市場屢屢遭遇各類貿(mào)易壁壘"紅燈"，與此有密不可分的關(guān)聯(lián)。浙江省個(gè)私企業(yè)主要以居民日用消費(fèi)品、紡織品和普通的五金、電器等勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)為主，投資數(shù)額不大，技術(shù)含量不高，容易進(jìn)入和模仿，造成數(shù)量多、規(guī)模小、產(chǎn)業(yè)雷同。數(shù)據(jù)顯示，近年來，浙江傳統(tǒng)的日用消費(fèi)品增長最快，服裝、紡織品、鞋類、家具四類商品的出口增量占整個(gè)全省出口增量的五成左右。在這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)下，不少出口企業(yè)不約而同地以量多價(jià)廉成為最基本的市場營銷策略，沒有從數(shù)量價(jià)格的低水平競爭轉(zhuǎn)向質(zhì)量品牌高層次競爭，缺乏競爭力。在產(chǎn)業(yè)層次不高、品牌意識(shí)不強(qiáng)和市場競爭激烈的雙重壓力下，由于缺乏相應(yīng)的行業(yè)組織進(jìn)行協(xié)調(diào)和管理，偷工減料、壓價(jià)銷售、采用惡性競爭相互擠壓盈利空間往往成為企業(yè)謀求生存和發(fā)展的手段，結(jié)果既損害了浙江商品的信譽(yù)，也容易導(dǎo)致質(zhì)量問題，出現(xiàn)外商退貨、索賠，甚至帶來國外反傾銷問題。

　　2.涉外經(jīng)營人才匱乏是制約浙江民營企業(yè)海外拓展的一大瓶頸。浙江省的個(gè)私企業(yè)極大部分在農(nóng)村，企業(yè)人員也大多以農(nóng)村居民為主，不少個(gè)私業(yè)主本身文化素質(zhì)低，缺乏必要的現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)基本知識(shí)、經(jīng)營技能和管理理念，浙江省仙居縣出口創(chuàng)匯超百萬的私營企業(yè)主，大專文化僅占5%，高中文化占43%，初中文化占45%，初中文化以下的占7%，由于無力高薪聘請國際貿(mào)易的專門人才，這些企業(yè)面對全新的國際市場經(jīng)營環(huán)境往往茫然無措、力不從心。即使取得自營進(jìn)出口權(quán)，不少仍處在"有權(quán)難用、有權(quán)不會(huì)用"的狀態(tài)，據(jù)浙江省外經(jīng)貿(mào)廳調(diào)查，浙江省已賦予自營出口權(quán)的私營企業(yè)，約有60%自營出口為"零"。余姚市擁有自營進(jìn)出口權(quán)的個(gè)私企業(yè)達(dá)146家，但因缺乏熟悉國際貿(mào)易的人才，真正開展自營出口貿(mào)易的企業(yè)不足五成。

　　3.由于政府和相關(guān)職能部門的組織和引導(dǎo)尚不到位，民企開拓海外市場往往帶有很大的盲目性，付出的成本較高。在另一方面，由于企業(yè)缺乏獲取國際市場信息的規(guī)范、快捷、有效渠道，很多急于想走出國門的企業(yè)存在著饑渴癥、盲目性，容易上當(dāng)受騙。政府及有關(guān)職能部門在宏觀層面上指導(dǎo)和組織企業(yè)"走出去"已經(jīng)是一個(gè)當(dāng)務(wù)之急的問題。

　　4.此外，在國家宏觀的政策層面上也存在一些制約民營企業(yè)"走出去"的因素，如審批權(quán)過度集中、審批程序繁瑣、出口退稅指標(biāo)嚴(yán)重不足等，都需要在宏觀層面上得以解決。

　　盡管浙江民營企業(yè)在走向國際市場過程中還有不少自身的"軟肋"，還將碰到這樣或那樣的制約與障礙，但是，隨著政府職能的逐步轉(zhuǎn)變和企業(yè)發(fā)展環(huán)境的進(jìn)一步優(yōu)化，不斷強(qiáng)身健體的浙江民營企業(yè)將以更大、更強(qiáng)的姿態(tài)全面進(jìn)入“跨國時(shí)代”。