競爭的要義是什么？就是看誰的質(zhì)量好、服務(wù)好、成本低。這是傳統(tǒng)企業(yè)競爭中顛撲不破的真理。價格和成本體系問題、優(yōu)質(zhì)服務(wù)體系問題、質(zhì)量體系問題，是我們不可動搖、不可回避的三大問題。業(yè)界要走進(jìn)成本競爭，我們應(yīng)該怎么做？當(dāng)然，我們決不能為了降低成本，忽略質(zhì)量，否則那是自殺，或殺人。搞死自己是自殺，把大家都搞死了，是殺人。
　　1、我們要積極擴(kuò)大海外市場。 “東方不亮西方亮，黑了北方有南方”。我們擴(kuò)大海外市場，就可以擴(kuò)大我們的生存空間，提高我們的生存質(zhì)量。我們的員工要前仆后繼的奔向國際市場。 世界各地，特別是發(fā)展中國家，經(jīng)濟(jì)水平存在嚴(yán)重的不平衡，存在著很多機(jī)會，對于這些地區(qū)的市場開拓，我還是很有信心的。我們多一些人到海外去，在這些領(lǐng)域內(nèi)多發(fā)展，就解決了我們公司的平衡問題。這樣，雖然市場下滑，但是我們合理配置，人均效益會上去。
　　要特別說明，千萬不要把差的人推薦到海外去。 千萬不要象卸包袱一樣地向國外卸，這一點大原則要明確。建議干部部門要建立制度，凡是哪個辦事處推薦的員工在海外出問題，推薦他的主任就要給予一定的處分。
　　2、在國內(nèi)市場上我們的增長速度可以下滑，但不能低于別人。截止五月底，我們在國內(nèi)的銷售下滑了17%，海外上升210%，五月底之前完成了100多億的銷售。財務(wù)要求市場系統(tǒng)今年一定要完成300億的銷售。此外還不斷要求各部門降低成本，保證今年下半年的贏利。
　　3、我們要把質(zhì)量提高，把服務(wù)做好，同時把成本降低。大家都認(rèn)為成本低就是指料本低，其實成本的構(gòu)成是方方面面的。每一個部門都要冷靜反思，過度地降低成本我不贊成，但是不認(rèn)真研究成本下降我也不接受。比如銷售成本，國內(nèi)一個2000萬美元的單，有十幾人在圍著轉(zhuǎn)，海外一個人手里握著幾個2000萬美元的單，國內(nèi)的人力資源是過剩的，我們就要源源不斷地強(qiáng)制性地抽優(yōu)秀員工到海外去。 盡管國外的成本和費用比國內(nèi)的成本高得多，我們還是要源源不斷地向海外輸送人才。
　　4、我們還要善于建立同盟軍。 在目前殘酷的競爭環(huán)境下，寧虧我們不能虧同盟軍，我們虧一點能虧得起，同盟軍虧一點就死掉了。我們現(xiàn)在有200多個同盟軍，只要他們不做和我們競爭的事情，不傷害我們的利益，我們就要保護(hù)同盟軍的利益。 比如，我們的通信代理口，分銷這個口，會出現(xiàn)很大的困難。當(dāng)價格越來越低，給代理的利益越來越少，你們要研究怎么能保護(hù)我們的同盟軍，我們期望有一定的同盟軍。 一旦春天到來，這些同盟軍就可以生龍活虎出去搶單，我們就緩過勁來了。
　　5、適當(dāng)?shù)睾透偁帉κ珠_展合作，降低研發(fā)成本。孫總上個季度在歐、美會見了業(yè)界同業(yè)公司的最高層領(lǐng)導(dǎo)，大家討論了在競爭的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)彼此間的相互了解和合作問題。為什么不可以和對手公司合作？誰還有本事把價格再漲起來？繼續(xù)降成本，成本還有哪里可降的？對我們公司，如果我們和對手聯(lián)合起來搞研發(fā)，共同研發(fā)一個產(chǎn)品，研發(fā)成本降掉一半，我們的成本就降了一半。競爭對手也要手拉手，也要走向合作。因為都要度過這場災(zāi)難啊