在最近兩年風(fēng)頭正勁的風(fēng)險投資公司聯(lián)創(chuàng)策源的公司例會上有一項(xiàng)固定議程，內(nèi)容是盤點(diǎn)該公司在過去一段時間內(nèi)的投資失誤和錯失的投資機(jī)會。在錯失投資機(jī)會的名單里，很長一段時間內(nèi)有一家公司始終榜上有名，它的名字叫做迅雷。聯(lián)創(chuàng)策源沒能趕上早期對迅雷相對“廉價”的投資機(jī)會，在2004年和2005年，迅雷已經(jīng)接受了IDG VC等投資機(jī)構(gòu)的兩輪投資。



　　當(dāng)?shù)贜次在名單上看到迅雷的名字時，聯(lián)創(chuàng)策源總裁馮波再也按捺不住，終于向迅雷公司拋出了橄欖枝，于是在2006年年底，一筆據(jù)稱為2000萬美元左右的風(fēng)險投資進(jìn)入了迅雷賬戶。聯(lián)創(chuàng)策源主導(dǎo)了迅雷的這輪融資，IDG VC等機(jī)構(gòu)也進(jìn)行了跟投以保持股份比例。在風(fēng)險投資開始對中國互聯(lián)網(wǎng)業(yè)捂緊錢袋的2006年下半年，迅雷的融資故事多少鼓舞了業(yè)界的士氣。更吸引眼球的是，在迅雷的此輪融資中，故事的主角還包括股價已超過500美元的Google，Google也在這輪投資中充當(dāng)了迅雷的戰(zhàn)略投資者，據(jù)稱其投資額為500萬美元，同時兩家公司宣布建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。



　　這很容易讓人聯(lián)想到不久之前發(fā)生的Google16.5億美元收購全球最大視頻網(wǎng)站Youtube的案例，對于此次Google對迅雷的投資，海外主流媒體紛紛把“Google中國＋迅雷”與“Google＋Youtube”模式相提并論，并猜測Google中國也許會在下一步把迅雷收入囊中。



　　不過迅雷的聯(lián)合創(chuàng)始人程浩并不這么認(rèn)為，“我們沒有這方面的考慮。”他明確表示。
博銳36


　　看來他和鄒勝龍(另一位迅雷的創(chuàng)始人)充分吸取了其天使投資人周鴻礻韋的教訓(xùn)，當(dāng)年，周以1.2億美元的價格把3721賣給雅虎，而其競爭對手百度在一年后上市，現(xiàn)市值高達(dá)40億美元。



　　“在中國做基礎(chǔ)服務(wù)的，有一個沒有做大的嗎？互聯(lián)網(wǎng)的殺手級應(yīng)用，門戶、搜索、即時通訊……有一個沒有做大的嗎？從用戶規(guī)模上講，迅雷并不比他們少。”程浩對迅雷的成長空間充滿想象，他說，“我們追求的是成就感。”

迅雷2003年由美國杜克大學(xué)畢業(yè)生鄒勝龍和程浩創(chuàng)辦于深圳，原名三代科技，鄒勝龍任CEO，程浩則是COO。依靠其獨(dú)有的P2SP以及P2P技術(shù)為用戶提供下載服務(wù)。



　　在互聯(lián)網(wǎng)帶寬不斷增加的同時，在互聯(lián)網(wǎng)上傳輸?shù)能浖鸵曨l體積也越來越大，下載需要大量的時間，迅雷正是抓住了這個機(jī)會，為網(wǎng)民提供高速下載服務(wù)。成立四年來，迅雷憑借其快捷的下載速度獲得了高速成長（亦因此被《中國企業(yè)家》評為2006年度21未來之星企業(yè)）。



　　“迅雷的成功證明了網(wǎng)絡(luò)多媒體的時代來臨。”Google中國區(qū)總裁李開復(fù)在宣布與迅雷合作的新聞發(fā)布會上說。



　　截至2006年底，迅雷軟件的累計(jì)安裝計(jì)算機(jī)數(shù)達(dá)到1.15億臺，總用戶超過1.2億，單日高峰的客戶端安裝量為200萬，高峰下載量接近8000萬次，在中國最流行的應(yīng)用軟件中，迅雷客戶端的下載量僅次于騰訊QQ。



　　但是，“迅雷怎么賺錢，說句實(shí)話，外面人看不懂，我們也在探索。”程浩坦陳。因?yàn)樽鳛橐豢顔渭兊南螺d工具，迅雷很難吸引使用者的長時間關(guān)注，用戶的黏性和忠誠度要明顯低于QQ，這也導(dǎo)致迅雷在很長一段時間內(nèi)只有捆綁軟件和有限的廣告等收入模式，雖然迅雷在2006年初就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了贏利，但是收入增長空間卻相當(dāng)有限。而且一旦出現(xiàn)新的更快的技術(shù)和下載軟件，迅雷將面臨迅速失去市場的壓力。

辦公區(qū)與騰訊位于深圳高新區(qū)同一座大廈的迅雷很快就從QQ的模式中獲得了靈感。騰訊圍繞著一款黏性極強(qiáng)的QQ軟件衍生出一系列應(yīng)用，包括門戶、電子商務(wù)、搜索等，通過多點(diǎn)開花獲得回報。迅雷則仿其意行之，通過提供一系列圍繞下載鏈條的上下游的服務(wù)來整合資源，以聚攏人氣，以此增強(qiáng)迅雷對于用戶的黏性和忠誠度。



　　在一款文件被下載之后，還存在一系列管理、應(yīng)用等操作過程，這是過去迅雷并不會介入的過程。但是在推出用于播放音樂的軟件“迅雷聽聽”后，迅雷開始進(jìn)入“后下載”領(lǐng)域。不僅如此，迅雷開始與游戲公司共同運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)游戲，用戶可以使用迅雷的賬戶和密碼登陸網(wǎng)絡(luò)游戲，迅雷稱這種模式為游戲聯(lián)合運(yùn)營。迅雷還在挖掘用戶在下載過程中的機(jī)會，通常在下載過程中，用戶不再會去理睬下載工具。而迅雷即將推出的版本中將增加另一項(xiàng)功能，使得影視文件可以在下載到中途即可以開始流暢觀看，這意味著迅雷將會“接管”用戶在下載過程中的注意力。



　　迅雷另一個吸引用戶的手段是為用戶提供更多的下載資源，2006年6月，迅雷推出了迅雷網(wǎng)站，定位于下載資源門戶，以此開始打造一個以下載為紐帶的社區(qū)，推出以提供下載資源為主的迅雷博客，這一社區(qū)很快就擁有了超過2000萬注冊用戶，眾多網(wǎng)民在其迅雷博客上放置視頻文件供人下載。隨后，迅雷繼而建立起完整的虛擬貨幣支付體系，用戶可以通過包括網(wǎng)銀、手機(jī)、充值卡、固話等多種手段購買迅雷發(fā)行的雷幣，用以支付網(wǎng)游、電影等多種迅雷社區(qū)的增值服務(wù)。



　　除了廣告和社區(qū)，發(fā)行是鄒勝龍?jiān)O(shè)計(jì)中迅雷業(yè)務(wù)的第三駕馬車。2006年8月，迅雷率先在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)行了國產(chǎn)動漫大片——《魔比斯環(huán)》，并在隨后發(fā)行了《夜宴》等最新電影，并且簽約包括鳳凰衛(wèi)視、華娛衛(wèi)視在內(nèi)的一系列正版內(nèi)容供應(yīng)商，正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)影視發(fā)行市場，其模式為用戶可以支付4元人民幣來觀看下載影片，迅雷與制作商則按收入提成或由迅雷買斷。雖然這是一個潛力無限的市場，不過在目前的大環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)的正版發(fā)行業(yè)務(wù)對迅雷來說只能是望梅止渴。



　　但一個圍繞下載而建設(shè)的互聯(lián)網(wǎng)矩陣已初具雛形。通過一系列拓展，2006年，迅雷的收入增長了10多倍，而迅雷網(wǎng)站也進(jìn)入了Alexa全球排名的前50位。



　　



　　長大的煩惱



　　當(dāng)迅雷不再是一家純粹的技術(shù)型公司，它的麻煩也就隨之而至。
首先對迅雷發(fā)難的是著名的互聯(lián)網(wǎng)軟件下載網(wǎng)站華軍軟件園。去年6月1日，迅雷宣布成為資源引擎門戶，華軍軟件園在第二天馬上反應(yīng)，宣布正式停止提供迅雷軟件下載，并號召所有下載網(wǎng)站停止對用戶提供迅雷軟件的下載。隨后，天空下載站等也迅速跟進(jìn)，他們指責(zé)迅雷通過其P2SP下載技術(shù)從這些網(wǎng)站上鏈接下載內(nèi)容，占用了網(wǎng)站帶寬，但是卻沒有給網(wǎng)站帶來流量。



　　最終，這件公案以雙方在一周后迅速和解而告終，迅雷與華軍達(dá)成了新的利益分配協(xié)議，并在隨后和近千家下載網(wǎng)站進(jìn)行了合作。頗有些意外的是，這次“沖突”因?yàn)槭艿綇V泛關(guān)注而起到了不錯的宣傳效果，迅雷的下載量在此期間獲得了兩三倍的增長。



　　“華軍”事件是迅雷在擴(kuò)張過程中遇到的第一次正面沖突，可以想象，這不會是最后一次，特別是隨著迅雷業(yè)務(wù)的多領(lǐng)域擴(kuò)張，這一點(diǎn)看看騰訊多元發(fā)展后在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)獲得的“全民公敵”稱號就能知道。



　　過去迅雷與網(wǎng)際快車等下載軟件的競爭集中在技術(shù)領(lǐng)域，只需要埋頭研究產(chǎn)品讓下載速度變得更快即可，在進(jìn)入門戶、社區(qū)、網(wǎng)游等運(yùn)營領(lǐng)域后，有著深厚技術(shù)背景的工程師創(chuàng)業(yè)者鄒勝龍和程浩面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。



　　“任何公司的成長都不是一路坦途，國內(nèi)依然有些互聯(lián)網(wǎng)公司視迅雷為洪水猛獸，打壓之為不勝枚舉，我覺得很納悶，難道競爭一定是狹隘的嗎？相煎何太急？！”這或許真是鄒勝龍的肺腑之語。



　　但是擺在迅雷面前的實(shí)際問題是，由于產(chǎn)品的用戶黏性和忠誠度不夠，為了穩(wěn)固和長遠(yuǎn)的發(fā)展，迅雷就必須在實(shí)力還遠(yuǎn)不如騰訊般強(qiáng)大時進(jìn)行擴(kuò)張，這也意味著它需要獲得更多的資金和資源支持來維持多元發(fā)展和運(yùn)營。



　　Google正是在這個時刻招手搖出橄欖枝。

誰需要誰



　　據(jù)說，Google中國區(qū)總裁李開復(fù)很欣賞迅雷。



　　根據(jù)CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心)在2007年8月發(fā)布的對北京、上海、廣州三地搜索用戶的調(diào)查報告，Google在搜索引擎市場的地位繼續(xù)下滑，作為用戶首選搜索引擎的比例只有25.3%，而百度則達(dá)到62.1%，與一年前相比，Google的份額下滑了8個百分點(diǎn)，百度則增加了14.2個百分點(diǎn)。Google很需要與一家本土化公司合作來提示流量，而對于迅雷而言，與搜索引擎的結(jié)合不僅可以引進(jìn)更強(qiáng)的技術(shù)，同樣也可以推廣自己的產(chǎn)品。



　　“說白了就是互相推廣。”程浩說。因?yàn)榇嬖诨ハ嘈枰硎狙咐着cGoogle的談判過程波瀾不驚。



　　當(dāng)公司還只有幾十人的時候，迅雷就在辦公區(qū)里設(shè)置了咖啡屋，員工可以在這里悠閑地享用各種低價飲品，在工作壓力增大需要發(fā)泄情緒時還能去到另一間房里和同事來上一局激烈的桌上足球，這種寬松的環(huán)境與Google在公司大廳里擺放乒乓球臺和提供免費(fèi)食品如出一轍。



　　背景的相似也讓迅雷在與Google談判的過程中迅速彼此接受對方，“我們都是技術(shù)背景的公司，包括我們的創(chuàng)始人都是技術(shù)人員，我們在公司文化上都是鼓勵創(chuàng)新，都是硅谷文化，我和他們聊起來都比較輕松。”程浩說。



　　其實(shí)早在一年之前，迅雷就已經(jīng)開始了與Google的合作，在迅雷軟件上推廣Google的工具欄。此次與Google合作，鄒勝龍希望能夠做到“讓用戶使用下載和搜索的時候是一個意念，一個步驟的事情”。

共同的公司文化只是合作的基礎(chǔ)，更重要的還是公司利益。



　　作為多家搜索公司眼中的搶手貨，迅雷為什么沒有選擇在國內(nèi)搜索市場排名第一的百度，而是選擇了Google？迅雷方面對此避而不答。不過在外界看來，由于迅雷的下載也帶有一定搜索技術(shù)，與搜索引擎存在潛在的競爭，在未來也許會成為競爭對手，選擇與并非最強(qiáng)勢的伙伴合作，也是一種保護(hù)自身利益的方式。



　　接受Google投資，對于迅雷的品牌提升和未來的國際化業(yè)務(wù)促進(jìn)作用亦不可小視，程浩透露，迅雷可能會在近期推出一款全球性產(chǎn)品，“Google投資迅雷，這事不用我宣傳，我在美國的朋友都知道了，尤其那些炒股票的。一家中國的公司去美國推廣，如果說是Google的產(chǎn)品，ok！I’ll try。是不是有這種感覺？”他反問。


博銳49
　　對于風(fēng)險投資來說，Google的投資更是利好消息。Google的加入為迅雷未來的上市加入了一枚有力的砝碼，即使選擇出售迅雷，Google也是一個不錯的買家。



　　Google在收購Youtube之后，為未來可能的知識產(chǎn)權(quán)訴訟準(zhǔn)備了數(shù)億美元，并同時積極與各大版權(quán)機(jī)構(gòu)談判，以取得在YouTube上合法播放其視頻內(nèi)容的權(quán)利。而就在Google和迅雷宣布合作后一周，同樣的麻煩也找上門來。美國電影協(xié)會聲稱，Google應(yīng)敦促它在中國的合作伙伴禁止用戶下載盜版電影，該協(xié)會亞洲區(qū)執(zhí)行董事馬修齊特漢姆認(rèn)為目前許多用戶仍在使用迅雷下載盜版電影。毫無疑問，版權(quán)問題仍然是埋在迅雷海外上市路上的一顆暗雷，盡管迅雷與百度一樣，自身并不提供盜版內(nèi)容。