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新的調(diào)查研究表明，通過(guò)同僚和朋友的幫助，你可能會(huì)更接近自己理想中的工作。這里講告訴你，六度分隔理論如何左右你的聯(lián)系網(wǎng)。
現(xiàn)在你可能非常想要獲得某份工作。但是，要想得到這個(gè)工作機(jī)會(huì)，你就必須為自己找到與招聘經(jīng)理進(jìn)行直接對(duì)話的途徑。他直接掌握著你到底是不是這份工作的合適人選的最終的決定權(quán)。
盡管在最初的時(shí)候，你獲得這份工作的前景可能看上去十分渺茫，因?yàn)闊o(wú)論是公司的IT人員還是餐廳人員，你誰(shuí)也不認(rèn)識(shí)。但是，什么事都可能發(fā)生，你與招聘經(jīng)理的距離可能比你想象的要近得多，你獲得這份工作的機(jī)會(huì)可能也比你想象的要大得多。你也許可以利用六度分隔理論來(lái)建立這種聯(lián)系。
六度分隔理論的實(shí)驗(yàn)
哥倫比亞大學(xué)的研究人員在最近的調(diào)查研究中對(duì)六度分隔理論表示了極大的關(guān)注，這個(gè)理論指出任何人都在一定程度上與任意某人有某種聯(lián)系。為了證實(shí)這個(gè)理論，研究人員進(jìn)行了一項(xiàng)實(shí)驗(yàn)，在實(shí)驗(yàn)當(dāng)中，他們邀請(qǐng)了一些參與者通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)來(lái)與某個(gè)特定的陌生人進(jìn)行聯(lián)系。所有的參與者都得到了與自己要聯(lián)系的人相關(guān)的一些信息，如姓名、位置、工作職位等，有的時(shí)候還了解到了聯(lián)系人的一些相關(guān)教育背景。在了解了這些背景資料之后，他們就要在網(wǎng)絡(luò)上各顯其能，去尋找自己的目標(biāo)人物了。
很多人都是首先到朋友那里尋求幫助——給自己的朋友廣泛發(fā)送電子郵件，看看他們當(dāng)中是不是有人認(rèn)識(shí)自己要尋找的目標(biāo)人物，或是有什么聯(lián)系途徑，有的時(shí)候這種辦法是能夠奏效的。但是，那些最成功的人選擇的辦法是依靠工作上的聯(lián)系人來(lái)尋找自己的目標(biāo)人物。給大家舉一個(gè)例子，有一個(gè)參與者僅僅是給一個(gè)自己知道的與目標(biāo)人物在一個(gè)專業(yè)領(lǐng)域工作的人發(fā)了一封郵件，就借此與目標(biāo)人物取得了聯(lián)系。他所付出的努力是最小的。
對(duì)求職者的沖擊
上面的實(shí)驗(yàn)和由此而證實(shí)的理論對(duì)現(xiàn)在正在技術(shù)領(lǐng)域?qū)で髾C(jī)會(huì)的求職者有著重要的意義，那就是同自己要尋找的關(guān)鍵人物取得聯(lián)系可能只需要自己多年來(lái)在工作和生活中所結(jié)識(shí)的朋友的幫助就能夠做到。但是，如果通過(guò)這種途徑來(lái)獲得幫助，你的目標(biāo)就必須更為明確。下面就是最基本的三個(gè)步驟：
1、 首先，你要明確自己理想中的工作是什么，在確定了第一目標(biāo)之后，再為自己確定兩到三個(gè)備選目標(biāo)。
2、 確定工作職位的名稱，一定要具體。比如說(shuō)，“Castleton Software公司內(nèi)部系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)高級(jí)技術(shù)主管”就比“一家小型軟件公司的IT和網(wǎng)絡(luò)職位”要好得多。你可能需要對(duì)自己理想的求職公司中的某些具體的工作職位進(jìn)行研究和分析。
3、 然后，開(kāi)始動(dòng)用自己的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，包括你工作上和生活中所結(jié)交的朋友。你要充分的利用所有已知的具體信息——從公司的名稱、位置、工作職位到具體的工作部門，然后向你聯(lián)系的朋友提出一些問(wèn)題，例如：
“你有沒(méi)有哪個(gè)認(rèn)識(shí)人，他的公司同我想要求職的公司保持著長(zhǎng)期的聯(lián)系？”
“你有沒(méi)有哪個(gè)認(rèn)識(shí)人曾經(jīng)在我想要求職的這家公司工作過(guò)？”
“你有沒(méi)有哪個(gè)認(rèn)識(shí)人在我所要求職的這家公司的同一行業(yè)領(lǐng)域中工作？”
一定要跟你聯(lián)系的所有人明確，你想要找到Castleton公司高級(jí)技術(shù)主管的招聘人。如果你能夠找到目標(biāo)人物的名字（這個(gè)目標(biāo)人就是招聘經(jīng)理），那么一定要問(wèn)你聯(lián)系的所有朋友，他們是不是能夠幫助你同這個(gè)招聘經(jīng)理取得聯(lián)系。
如果你無(wú)法了解到招聘經(jīng)理的名字，那么可以用公司中一些高級(jí)雇員名稱，比如說(shuō)CEO或CIO，給你的同僚和朋友提供盡可能多的參考。要充分利用你能夠找到的一切相關(guān)信息，哪怕是一些小道消息（比如說(shuō)招聘經(jīng)理的母校，CIO的家鄉(xiāng)或是招聘人員的一些個(gè)人愛(ài)好等）。
你所付出的努力都是十分值得的，因?yàn)橛械臅r(shí)候，僅僅是一條信息就可以幫助得到面試的機(jī)會(huì)。
真實(shí)的故事
TechRepublic會(huì)員，IT支持專家David Totzke說(shuō)：“我發(fā)現(xiàn)，IT世界事實(shí)上真的是很小。我的所有機(jī)會(huì)都是通過(guò)人際網(wǎng)絡(luò)獲得的。”
有的時(shí)候，只需要為數(shù)不多的幾個(gè)聯(lián)系人的幫助，你就可以成功的同目標(biāo)人物取得聯(lián)系，并進(jìn)而獲得理想中的工作職位。例如，運(yùn)氣很好的Totzke只通過(guò)一個(gè)聯(lián)系人的幫助就獲得了自己想要得到的Web開(kāi)發(fā)公司Cyberplex的工作職位。事情是這樣的，他有一個(gè)表兄弟在那家公司工作，通過(guò)這位表兄弟的幫助，他成功的獲得了面試的機(jī)會(huì)。
還有一次，Totzke想要在IT外包公司EDS獲得一個(gè)職位。他通過(guò)在該公司工作的一個(gè)朋友進(jìn)行聯(lián)系。這個(gè)朋友把他介紹給了該公司正在努力爭(zhēng)取的一個(gè)客戶。那個(gè)客戶非常喜歡Totzke，結(jié)果當(dāng)然就可想而知了，EDS公司主動(dòng)和Totzke聯(lián)系，給他提供了工作的機(jī)會(huì)。這一切都要感謝那個(gè)客戶的幫忙。
對(duì)于IT設(shè)備經(jīng)理Tim Freelane來(lái)說(shuō)，問(wèn)題就不是那么簡(jiǎn)單了。為了得到自己想要的工作機(jī)會(huì)，他聯(lián)系的人可比幸運(yùn)的Totzke聯(lián)系的人要多。當(dāng)時(shí)，F(xiàn)reelane剛剛從華盛頓搬到加利福尼亞。他妻子在加利福尼亞的一個(gè)朋友了解到有一家公司正在招聘有IT和會(huì)計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)的人。這個(gè)朋友在得到消息之后，馬上打電話給她在華盛頓的嫂子，讓她幫忙聯(lián)系Freelane，這才知道他已經(jīng)搬家了。
Freelane回憶說(shuō)：“她的嫂子給我的妻子打了電話，我妻子跟我說(shuō)了這件事。然后，我就同那家公司的老板取得了聯(lián)系?，F(xiàn)在的結(jié)果就是，為了方便工作，我們不得不又再次搬家，搬到了離公司只有五公里路的地方。要知道，這距離我們當(dāng)時(shí)剛剛搬到的新家有1250公里呢！”
另外一個(gè)會(huì)員也向我們講述了自己利用六度分隔理論找工作的親身經(jīng)歷。（所有的人物均為化名）
在第一份工作當(dāng)中，我同Alice一起合作。
我同Alice的丈夫Bob成了好朋友。
Bob幫我找到了第二份工作，在獲得了新工作后，我搬家了。
當(dāng)我想要重新回到以前工作和生活的城市時(shí)，我把自己的簡(jiǎn)歷給了Bob。
Bob把我的簡(jiǎn)歷給了他以前一起工作過(guò)的朋友Charles。
Charles把我的簡(jiǎn)歷給了他現(xiàn)在工作的公司的主管之一Diana。
湊巧的事，在第一份工作當(dāng)中，我和Diana曾經(jīng)結(jié)識(shí)。
Diana把我的簡(jiǎn)歷交給了公司的另一主管Ed。
Ed對(duì)我進(jìn)行了面試并且最終聘用了我。
這位會(huì)員說(shuō)：“現(xiàn)在，我在這家公司已經(jīng)工作了六年，這六年來(lái)我一直工作的非常開(kāi)心。在我獲得工作機(jī)會(huì)一周年的紀(jì)念日，我和妻子邀請(qǐng)Bob、Charles和他們的太太共盡了晚餐?，F(xiàn)在我們也偶爾在一起聚會(huì)。”
TechRepublic的另外一個(gè)會(huì)員Bob Vandenberg是在與一位客戶進(jìn)行交談的過(guò)程中獲得了現(xiàn)在在波特蘭工作的機(jī)會(huì)的。
Vandenberg說(shuō)：“我當(dāng)時(shí)并沒(méi)有聯(lián)系到公司的領(lǐng)導(dǎo)，也僅僅只獲得了一次面試機(jī)會(huì)而已。我找到了自己以前工作過(guò)的公司的一個(gè)關(guān)系不錯(cuò)的客戶，問(wèn)他是否知道在波特蘭有適合我的工作機(jī)會(huì)。很快，他就給了我答復(fù)，要我去跟他的老板談?wù)?。他們現(xiàn)在正打算設(shè)立一個(gè)新的工作職位，他覺(jué)得我正好是這個(gè)職位的合適人選。在進(jìn)行了一次面試和一些商談之后，我被聘用了。”
擴(kuò)大聯(lián)系網(wǎng)有時(shí)能有所幫助
有的時(shí)候，適當(dāng)擴(kuò)大自己的聯(lián)系網(wǎng)能夠幫助你找到一份非常好的工作。TechRepublic會(huì)員Doug Baden1994年時(shí)是科羅拉多州一個(gè)邊界貿(mào)易站的主管連長(zhǎng)，那時(shí)的準(zhǔn)備換一個(gè)工作環(huán)境，在IT領(lǐng)域?qū)で蠊ぷ鳈C(jī)會(huì)。
當(dāng)時(shí)，與Baden所在連相臨的另外一個(gè)連的中尉的妻子同Baden的妻子是好朋友。兩個(gè)人在一起聊天的時(shí)候談到了Baden想要找一份新工作的打算。
就在當(dāng)年的晚些時(shí)候，那個(gè)中尉回自己在舊金山的家探親，同他的父親談起了Baden想要在IT領(lǐng)域找一份新工作的打算。他的父親是EDS公司的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，專門負(fù)責(zé)公司與一家大型水果蔬菜罐頭制造商之間的相關(guān)業(yè)務(wù)。湊巧的是，20年前，這個(gè)中尉的父親也是從Baden曾經(jīng)學(xué)習(xí)過(guò)的軍校畢業(yè)的，他們可以算得上是校友。
Baden回憶說(shuō)：“當(dāng)時(shí)，我們都努力同對(duì)方取得聯(lián)系，但是直到轉(zhuǎn)年的二月份才有了交談的機(jī)會(huì)。那是在我參加每周一次的軍隊(duì)工作會(huì)議之前，我們僅僅交談了十分鐘的時(shí)間。但是，我們交談的氣氛非常輕松愉快。”
交談的主要內(nèi)容都是圍繞著B(niǎo)aden在軍校中的安排和活動(dòng)、夏季訓(xùn)練、學(xué)期任務(wù)等進(jìn)行的。交談結(jié)束之后，Baden很快就得到了EDS公司招聘經(jīng)理和負(fù)責(zé)日常工作的財(cái)務(wù)主管的面試邀請(qǐng)。在二月的晚些時(shí)候，他就正式得到了工作機(jī)會(huì)。
1995年7月，Baden正式進(jìn)入EDS公司，擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。在舊金山工作了一年半之后，他又到公司在另外一個(gè)地方的分支機(jī)構(gòu)擔(dān)任程序開(kāi)發(fā)主管。
又過(guò)了兩年半的時(shí)間，他又調(diào)到了洛杉機(jī)，為EDS公司擔(dān)任一家醫(yī)療設(shè)備制造商的會(huì)計(jì)主管。在外包合同到期之后，他又獲得了地區(qū)IT主管的職位。
Baden說(shuō)：“那已經(jīng)是四年以前的事情了?，F(xiàn)在我已經(jīng)是公司北美IT機(jī)構(gòu)兩個(gè)部門的主管了。”
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