百度_南開(kāi)大學(xué)吧_校內(nèi)網(wǎng)王興：創(chuàng)業(yè)就像被閃電擊中必須一路專注(1)

liujian6916 2007-01-14

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TOM科技訊（文/張?jiān)┙?jīng)過(guò)3個(gè)多月的籌劃，2006年2月TOM科技正式推出《創(chuàng)業(yè)故事》欄目，欄目將邀請(qǐng)正在創(chuàng)業(yè)、計(jì)劃創(chuàng)業(yè)或者已經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)的朋友做客TOM，與TOM廣大網(wǎng)友分享創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的酸甜苦辣。

3月17日下午16：00-17：00，《創(chuàng)業(yè)故事》欄目邀請(qǐng)到校內(nèi)網(wǎng)(www.)創(chuàng)始人王興先生暢談他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并和年輕一代創(chuàng)業(yè)者分享經(jīng)驗(yàn)。三年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，這里面有多少故事？他又將把SNS網(wǎng)站校內(nèi)網(wǎng)帶向何方？

主持人：TOM科技張?jiān)?

嘉賓：校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人王興

嘉賓介紹

校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人王興簡(jiǎn)介

校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人王興

校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人王興：1997年被保送到清華大學(xué)電子工程系無(wú)線電專業(yè)，畢業(yè)后拿到全額獎(jiǎng)學(xué)金去了美國(guó)特拉華大學(xué)（University of Delaware)電子與計(jì)算機(jī)工程系。導(dǎo)師是高光榮，第一位獲得MIT計(jì)算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位的大陸學(xué)者。

2003年的圣誕節(jié)，王興帶著明確的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃再次登機(jī)回國(guó)?？吹絊NS(Social Networking Service)網(wǎng)站friendster.com在美國(guó)的成功和這種模式在國(guó)內(nèi)的空白，他前后創(chuàng)立了好幾個(gè)SNS網(wǎng)站。

2005年秋，王興決定要專注于一塊細(xì)分市場(chǎng)：大學(xué)校園SNS。他們研究和學(xué)習(xí)美國(guó)在這一方面的成功例子facebook.com，綜合我們之前在SNS領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并結(jié)合國(guó)情，開(kāi)發(fā)出了校內(nèi)網(wǎng)。發(fā)布三個(gè)月來(lái)，校內(nèi)網(wǎng)(www.)就吸引了3萬(wàn)用戶，增長(zhǎng)迅速。

創(chuàng)業(yè)體會(huì)：

1.剛開(kāi)始做的時(shí)候，想到所有的網(wǎng)民都是我的用戶，這個(gè)市場(chǎng)多大。但是，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，定位不專一，誰(shuí)都是你的用戶，最后可能誰(shuí)都抓不住。

2.我們之前做的項(xiàng)目雖然可能從商業(yè)上、財(cái)務(wù)上不是非常成功，但它是有意義的事。就像有人吃九張燒餅沒(méi)有飽，吃第十張飽了，我們不能否認(rèn)前面九張餅的價(jià)值。

3.互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，我覺(jué)得這只是表面現(xiàn)象，開(kāi)始做一個(gè)雛形不難，幾個(gè)人會(huì)編程就可以做出來(lái)，但真正做完善，集成很多用戶，而且讓用戶有體驗(yàn)，門檻并不低，需要團(tuán)隊(duì)、需要具體的方向還有執(zhí)行。

4.創(chuàng)業(yè)過(guò)程很刺激，你會(huì)遇到很多困難，同時(shí)也會(huì)很滿足。這種過(guò)程是別人體會(huì)不到的，創(chuàng)業(yè)和你到大公司工作是不同的人生選擇。大學(xué)的時(shí)候下定決心去創(chuàng)業(yè)，就是結(jié)合一切的力量，你必須去做它。

以下為訪談實(shí)錄：

主持人：各位網(wǎng)友大家好！歡迎大家來(lái)到TOM訪談室，今天我們的創(chuàng)業(yè)訪談?wù)垇?lái)的是校內(nèi)網(wǎng)的創(chuàng)始人王興，首先請(qǐng)王興和各位網(wǎng)友打個(gè)招呼。

王興：大家好，很高興今天下午有機(jī)會(huì)在這里和大家見(jiàn)面。我是清華大學(xué)電子系97級(jí)的學(xué)生，2001年畢業(yè)去了美國(guó)，2004年碩士畢業(yè)回國(guó)內(nèi)創(chuàng)業(yè)，中間到現(xiàn)在有三年的時(shí)間，經(jīng)歷了一些創(chuàng)業(yè)的過(guò)程，現(xiàn)在我們正在做的一個(gè)項(xiàng)目叫校內(nèi)網(wǎng)（www.）。校內(nèi)網(wǎng)這個(gè)名字非常直白，是針對(duì)大學(xué)生做的網(wǎng)內(nèi)空間，同學(xué)們可以非常真誠(chéng)地交流，有自己的檔案、照片，我們2005年初開(kāi)通，增長(zhǎng)非常迅速，現(xiàn)在開(kāi)通了幾十所學(xué)校，有3萬(wàn)用戶，還在迅速增長(zhǎng)。

主持人：《創(chuàng)業(yè)訪談》請(qǐng)到王興，是因?yàn)橥跖d的年輕，他97年被保送到清華大學(xué)電子工程系。你初一的時(shí)候就開(kāi)始編程了，當(dāng)時(shí)編程是什么樣的情況？

王興：那時(shí)候在91年，當(dāng)時(shí)我們很多人可能還不知道電腦是什么。非常幸運(yùn)，我當(dāng)時(shí)是讀當(dāng)?shù)刈詈玫闹袑W(xué)，龍巖一中，學(xué)校進(jìn)了一批中華學(xué)習(xí)機(jī)，甚至還不算PC，當(dāng)時(shí)的機(jī)器只有64K的內(nèi)存，沒(méi)有驅(qū)動(dòng)器，連軟盤都沒(méi)有，更別提硬盤了。

主持人：你當(dāng)時(shí)被保送到清華的時(shí)候有很多的選擇，可以去讀計(jì)算機(jī)，而你當(dāng)初為什么沒(méi)有選擇計(jì)算機(jī)系而選擇了工程？

王興：我當(dāng)時(shí)想中學(xué)六年都和電腦泡在一起，到大學(xué)可以換個(gè)東西，我非常喜歡電腦，無(wú)論讀什么都不會(huì)離開(kāi)電腦，所以我覺(jué)得應(yīng)該學(xué)一些電腦之外的東西。我姐姐在清華電子系學(xué)習(xí)，高我兩級(jí)，告訴清華電子系是一個(gè)大系，非常優(yōu)秀。

2. 初次嘗試創(chuàng)業(yè) 以為誰(shuí)都是用戶，但是最后誰(shuí)都沒(méi)抓住

主持人：你后來(lái)四年大學(xué)畢業(yè)后拿了全獎(jiǎng)去美國(guó)讀研，師從高光榮老師。我想知道你在出國(guó)的時(shí)候，對(duì)于你未來(lái)的職業(yè)走向有沒(méi)有一個(gè)設(shè)計(jì)呢？比如在美國(guó)讀一段時(shí)間然后在那邊找一份好的東西或者掙很多的錢，當(dāng)時(shí)你出國(guó)的時(shí)候是什么想法？

校內(nèi)網(wǎng)王興：創(chuàng)業(yè)就像被閃電擊中必須一路專注(1)

王興：我出國(guó)的時(shí)候想法跟你剛剛提的完全不一樣，我從來(lái)沒(méi)有想在美國(guó)拿一個(gè)學(xué)位找一份工作安穩(wěn)地過(guò)中產(chǎn)的生活，那個(gè)目標(biāo)如果我愿意，一定可以達(dá)到。但我覺(jué)得自己應(yīng)該有更大的追求，自己比較幸運(yùn)從小到大受到比較好的教育，去了清華又去美國(guó)讀書。追求富裕的生活是可以達(dá)到的，但我有更大的抱負(fù)，去美國(guó)之前我想要學(xué)一些對(duì)自己有用對(duì)社會(huì)有用的東西，將來(lái)我要回來(lái)自己創(chuàng)業(yè)。

主持人：當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了創(chuàng)業(yè)的想法？

王興：對(duì)，我在清華大學(xué)讀本科的時(shí)候加入了清華科技創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì)，在98年的時(shí)候，我們學(xué)校舉辦了首界創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，那個(gè)時(shí)候就有了創(chuàng)業(yè)的概念。

主持人：當(dāng)時(shí)有沒(méi)有想過(guò)自己具體做什么事呢？

王興：只能說(shuō)有一個(gè)大的方向，我是學(xué)技術(shù)的，想用自己的技術(shù)創(chuàng)業(yè)，做對(duì)社會(huì)有益的事。更具體一點(diǎn)肯定跟計(jì)算機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)，現(xiàn)在也沒(méi)有跳出這個(gè)大框架。

主持人：后來(lái)你在美國(guó)讀研，一段時(shí)間以后，你對(duì)事業(yè)規(guī)劃的想法有沒(méi)有改變呢？

王興：沒(méi)有，我覺(jué)得大方向始終是沒(méi)有變的。在美國(guó)的經(jīng)歷只是使我更堅(jiān)定了信心。

主持人：你在2003年回到國(guó)內(nèi)，當(dāng)時(shí)已經(jīng)有了很清晰的創(chuàng)業(yè)的想法，能不能介紹一下你當(dāng)時(shí)回到國(guó)內(nèi)的情況呢？

王興：當(dāng)時(shí)是2003年末，我是圣誕節(jié)那天上飛機(jī)，非常巧合。上飛機(jī)之前我跟國(guó)內(nèi)的朋友進(jìn)行聯(lián)系，有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想。當(dāng)時(shí)我們想做一個(gè)社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)，2003年末應(yīng)該是Web2.0大潮剛剛起來(lái)，當(dāng)時(shí)有一個(gè)社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)，就是Social Networking Service簡(jiǎn)稱SNS，這是人的網(wǎng)絡(luò)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，把這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)結(jié)合在一起就是SNS。在美國(guó)當(dāng)時(shí)已有很多成功的SNS網(wǎng)站，而在國(guó)內(nèi)還是空白，我們覺(jué)得這是很好的機(jī)會(huì)，應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)用到社交上去，所以我們準(zhǔn)備回國(guó)做這樣的事。

主持人：那你當(dāng)時(shí)做的第一個(gè)項(xiàng)目是什么？

王興：第一個(gè)項(xiàng)目叫“多多友”，我們希望用互聯(lián)網(wǎng)幫大家結(jié)識(shí)更多的朋友。這是典型的社會(huì)性網(wǎng)站，你上來(lái)要注冊(cè)，要公布自己的一些信息或者昵稱，可以結(jié)交一些朋友。一個(gè)想法是通過(guò)朋友認(rèn)識(shí)朋友，其實(shí)SNS后面是小世界理論，這個(gè)世界雖然很大很多人，但是其實(shí)任何兩個(gè)人可能通過(guò)六個(gè)朋友的關(guān)系就可以連接在一起。從最初構(gòu)思到回國(guó)后團(tuán)隊(duì)正式組建到開(kāi)發(fā)發(fā)布花了半年的時(shí)間。

主持人：在這個(gè)項(xiàng)目上線以后，遇到的最大問(wèn)題是什么？

王興：是推廣的問(wèn)題。因?yàn)槲覀儓F(tuán)隊(duì)三個(gè)創(chuàng)始人都是技術(shù)背景出身的，開(kāi)發(fā)對(duì)我們來(lái)說(shuō)是相對(duì)容易的事。我們做第一個(gè)網(wǎng)站因?yàn)槎ㄎ徊粔驅(qū)?，所以面臨很大的推廣問(wèn)題。剛開(kāi)始做的時(shí)候，想到所有的網(wǎng)民都是我的用戶，這個(gè)市場(chǎng)多大。但是，后來(lái)才發(fā)現(xiàn)，定位不專一，誰(shuí)都是你的用戶，最后可能誰(shuí)都抓不住。東西做出來(lái)后你不知道怎么告訴別人，告訴哪些人。而這個(gè)年代酒香不怕巷子深是走不通的，你必須把好東西告訴別人。

主持人：有沒(méi)有想一些好辦法？

王興：我們想過(guò)很多辦法，總體來(lái)講不是很成功。既然朋友認(rèn)識(shí)朋友，我們當(dāng)然是以身作則自己先上站，再告訴朋友，通過(guò)他們?cè)俑嬖V其他朋友。大概花了兩年時(shí)間，有3萬(wàn)用戶。這個(gè)時(shí)間很慢的，現(xiàn)在我們校內(nèi)網(wǎng)只花了三個(gè)月就到了3萬(wàn)的用戶。

主持人：回頭看自己做的第一個(gè)項(xiàng)目，你會(huì)給它打幾分呢？

王興：我覺(jué)得可以打61分，因?yàn)槲覀儺吘棺龀鰜?lái)了，也推出去了，有一定的用戶。事實(shí)上有不少朋友在上面用，雖然我們推得不廣，但已經(jīng)上的人覺(jué)得它是有價(jià)值，有意義的。雖然失敗了，但是在這條道路上證明了這個(gè)方向是不對(duì)的。

主持人：對(duì)于你來(lái)說(shuō)，“多多友”也算是有益的嘗試。

3. 三四個(gè)項(xiàng)目做下來(lái)，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻不低

網(wǎng)友：你是學(xué)技術(shù)出身的，那么你學(xué)技術(shù)和管理之間會(huì)有沖突嗎？

王興：我覺(jué)得不應(yīng)該有很大的沖突，因?yàn)楹芏嗳硕际亲黾夹g(shù)出身最后轉(zhuǎn)型到管理，管理最根本還是人與人的交流，有合作的心態(tài)，同時(shí)按計(jì)劃地執(zhí)行，管理不應(yīng)該是很難的事。

主持人：在“多多友”之后你又做了第二個(gè)項(xiàng)目叫“游子圖”，這是一個(gè)什么項(xiàng)目呢？

校內(nèi)網(wǎng)王興：創(chuàng)業(yè)就像被閃電擊中必須一路專注(1)

王興：這是非常專門的服務(wù)性的網(wǎng)站，我在國(guó)外讀書的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)國(guó)外數(shù)碼很發(fā)達(dá)，我們的父輩不太習(xí)慣上網(wǎng)，我們游子圖可以讓在海外的游子把數(shù)碼照片發(fā)到國(guó)內(nèi)，通過(guò)信用卡付費(fèi)，我們給沖印出來(lái)送給他們的父母。我在國(guó)外有這種體驗(yàn)，也問(wèn)過(guò)很多國(guó)外的朋友，他們有這個(gè)需求，所以做這樣的事。當(dāng)時(shí)有很多的數(shù)碼沖印網(wǎng)站，但他們非常泛，“游子圖”是非常專的，是針對(duì)海外的朋友。第一個(gè)用戶是我姐姐。她是典型的用戶，是國(guó)外的留學(xué)生，想跟國(guó)內(nèi)的父母親傳送照片。

主持人：然后就在你的說(shuō)服之下體驗(yàn)了游子圖，后來(lái)游子圖有沒(méi)有給你帶來(lái)收益呢？

王興：帶來(lái)一部分現(xiàn)金收益，但沒(méi)有我們預(yù)想那么大。因?yàn)槲覀內(nèi)齻€(gè)人創(chuàng)業(yè)時(shí)間精力是有成本，它當(dāng)時(shí)的收益并不足以彌補(bǔ)我們的成本。

主持人：你們當(dāng)時(shí)有沒(méi)有考慮說(shuō)擴(kuò)大你們的團(tuán)隊(duì)，比如多招一些人跟你們一起做游子圖？

王興：要看到事業(yè)發(fā)展大趨勢(shì)的時(shí)候再加人是比較負(fù)責(zé)的做法。

主持人：游子圖做了多長(zhǎng)時(shí)間？

王興：開(kāi)發(fā)只用了二、三個(gè)月的時(shí)間，網(wǎng)站還在運(yùn)營(yíng)。當(dāng)時(shí)我們認(rèn)為SNS大方向是非?？春玫模虚g的增長(zhǎng)過(guò)程是有波折的，所以我們需要一個(gè)短期的項(xiàng)目有現(xiàn)金流。大家知道騰訊做QQ非常成功，增長(zhǎng)非?？欤撬麄冎耙沧鲞^(guò)項(xiàng)目外包，通過(guò)那些活養(yǎng)活QQ這個(gè)項(xiàng)目。我們做游子圖也是來(lái)補(bǔ)充我們做SNS過(guò)程中現(xiàn)金的需要，希望用它來(lái)支持你們的多多友。

主持人：你第二個(gè)項(xiàng)目和第一個(gè)項(xiàng)目有什么區(qū)別？哪個(gè)更成功？

王興：這兩個(gè)類型是不成功的，我剛剛說(shuō)了SNS是長(zhǎng)線，我們會(huì)堅(jiān)持在這個(gè)路上走下去，游子圖只是一個(gè)補(bǔ)充，是提供一個(gè)短期的收益。我們?cè)谏厦嫱度氲木σ彩遣灰粯拥摹?

主持人：在采訪你之前，我在網(wǎng)上搜到很多你的資料，跟你有關(guān)的項(xiàng)目除了游子圖、多多友還有很多，你前后大概做了多少個(gè)項(xiàng)目？有計(jì)算過(guò)嗎？

王興：大大小小有三、四個(gè)，但不包括我業(yè)余時(shí)間做的。會(huì)寫程序的話，有個(gè)想法你就實(shí)現(xiàn)了，特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代這是很容易的，只要投入時(shí)間和精力就可以做。

主持人：經(jīng)常靈光一閃就產(chǎn)生了一個(gè)想法，然后開(kāi)始編程然后做出一套東西？

王興：對(duì)，那個(gè)東西只是自己的興趣，不是我們團(tuán)隊(duì)主要發(fā)展的方向?；ヂ?lián)網(wǎng)行業(yè)創(chuàng)業(yè)門檻低，我覺(jué)得這只是表面現(xiàn)象，開(kāi)始做一個(gè)雛形不難，幾個(gè)人會(huì)編程就可以做出來(lái)，但真正做完善，集成很多用戶，而且讓用戶有體驗(yàn)，門檻并不低，需要團(tuán)隊(duì)、需要具體的方向還有執(zhí)行。

主持人：我們看到你在去年12月份的時(shí)候發(fā)布了校內(nèi)網(wǎng)，當(dāng)時(shí)怎么想到做校內(nèi)網(wǎng)這樣一個(gè)模式？

王興：我們這兩年多來(lái)一直在關(guān)注SNS方向，我們第一個(gè)嘗試不是特別成功，增長(zhǎng)沒(méi)有我們想象那么快，后來(lái)我們就分析原因。再后來(lái)我們就覺(jué)得應(yīng)該更專注，因?yàn)樯鐣?huì)性網(wǎng)絡(luò)如果面對(duì)所有人，聽(tīng)起來(lái)好象有很大的市場(chǎng)，中國(guó)有1億多網(wǎng)民。但你服務(wù)所有人就不可能對(duì)任何人進(jìn)行很好的服務(wù)，所以我們要細(xì)分，選擇我們最熟悉的人，而且是最有活力的人，而且是在校大學(xué)生，我們專門針對(duì)大學(xué)生做一個(gè)社會(huì)性網(wǎng)站和軟件，而且是校內(nèi)網(wǎng)。12月末發(fā)布，之前準(zhǔn)備了幾個(gè)月。2004年我看到facebook，但沒(méi)有什么感覺(jué)，2005年上半年我又去看了，也沒(méi)看出什么感覺(jué)。后來(lái)看到一些報(bào)道，2005年下半年我又上去仔細(xì)地看，有一種體會(huì)，感覺(jué)它是SNS的代表，它的價(jià)值不僅僅在軟件方面，在社會(huì)性上，同樣的網(wǎng)站像我們的校內(nèi)網(wǎng)，對(duì)校內(nèi)學(xué)生的吸引很大，但對(duì)于其他人可能吸引力不見(jiàn)得那么大，facebook也是這樣，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)已經(jīng)回國(guó)了，沒(méi)有那么深刻的感覺(jué)，所以才會(huì)觀察了那么久。后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)facebook之所以成功是因?yàn)樗麄儗Ｗ?，不是討好所有人，而是針?duì)所有的大學(xué)生。我們把服務(wù)所有人的網(wǎng)站定位更專一些，面對(duì)校內(nèi)大學(xué)生。

主持人：介紹一下你們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，你們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)包括你在內(nèi)有3個(gè)人。

王興：這是最初的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

主持人：你們走到一起的？

王興：我們都是很好的朋友，團(tuán)隊(duì)很重要，創(chuàng)業(yè)肯定有高潮、低谷，很多團(tuán)隊(duì)開(kāi)始大家的想法是一樣的，但碰到困難就散了，或者一些團(tuán)隊(duì)挺過(guò)困難，但遇到好的時(shí)候意見(jiàn)不合也散了。團(tuán)隊(duì)的默契很重要，像我們認(rèn)識(shí)很多年，王惠文是我上大學(xué)時(shí)候上下鋪的兄弟，另外一位是我的中學(xué)同學(xué)。我們走了兩年多，經(jīng)歷了很多波折，但我們團(tuán)隊(duì)始終非常團(tuán)結(jié)。我們?nèi)齻€(gè)人都是都是技術(shù)背景出身，我和那位大學(xué)同學(xué)，是清華電子工程系的，而另一位是天津大學(xué)計(jì)算機(jī)系的。當(dāng)時(shí)我提出這個(gè)建議討論，他們兩位有更大的決心做這件事。我們之間通過(guò)電子郵件以及越洋電話有過(guò)很多的溝通。

校內(nèi)網(wǎng)王興：創(chuàng)業(yè)就像被閃電擊中必須一路專注(1)

主持人：現(xiàn)在你們團(tuán)隊(duì)有多少人？

王興：現(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)擴(kuò)展到了11個(gè)人，有各方面的同事。因?yàn)槲覀內(nèi)齻€(gè)是技術(shù)背景出身，經(jīng)驗(yàn)可能不是特別足。后面有唐加入，他是我在清華電子系的師兄，有很多年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也成功運(yùn)營(yíng)很多公司，他在市場(chǎng)推廣以及管理方面給我們很大的幫助，還有郭，她是一個(gè)女生，是北大經(jīng)濟(jì)學(xué)院畢業(yè)，后來(lái)到美國(guó)拿到了一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士學(xué)位，她跟我們也有互補(bǔ)的關(guān)系，首先性別不一樣，思考問(wèn)題角度不一樣，另外她是從經(jīng)濟(jì)角度出發(fā)，跟我們技術(shù)背景出身的人思考角度不一樣。

4. 前面的創(chuàng)業(yè)嘗試很有意義不能被否認(rèn)

主持人：在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里，王興是領(lǐng)導(dǎo)者嗎？

王興：可以這么說(shuō)。

主持人：你是什么樣的領(lǐng)導(dǎo)者？

王興：我是很溫和的，耐心聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)然后做出決定的領(lǐng)導(dǎo)者。就像樂(lè)團(tuán)的指揮，雖然不出聲，但對(duì)樂(lè)隊(duì)非常重要，他必須要協(xié)調(diào)。

主持人：你現(xiàn)在的生活狀態(tài)什么樣？

王興：是典型的IT業(yè)界的狀態(tài)，我們工作時(shí)間很長(zhǎng)，作息也不規(guī)律，但我們特別投入地工作，網(wǎng)站有什么需要我們就要滿足。今天早上10點(diǎn)鐘起床，昨晚凌晨3點(diǎn)鐘才睡。

主持人：你每天的工作時(shí)間有多長(zhǎng)？

王興：看你怎么定義工作時(shí)間。我在電腦前只有十幾個(gè)小時(shí)，但24小時(shí)都在想這個(gè)事情。就像在大公司里，如果是一般員工，可能只是上班的時(shí)候在工作，而作為中層管理者可能下班的時(shí)間也要思考問(wèn)題。但作為創(chuàng)業(yè)者你可能做夢(mèng)都要想這個(gè)問(wèn)題。

主持人：你前后創(chuàng)業(yè)已經(jīng)歷了三年的時(shí)間，對(duì)三年的精力回頭來(lái)看一下。比如說(shuō)首先做到了第一個(gè)“多多友”，接下來(lái)做到“游子圖”，現(xiàn)在做到校內(nèi)網(wǎng)，如果可以讓你進(jìn)行選擇的話，其中的哪幾步你可能不會(huì)去走？

王興：這個(gè)問(wèn)題很難回答，因?yàn)闅v史是不能假設(shè)的。我們之前做的項(xiàng)目雖然可能從商業(yè)上、財(cái)務(wù)上不是非常成功，但它是有意義的事。就像有人吃九張燒餅沒(méi)有飽，吃第十張飽了，我們不能否認(rèn)前面九張餅的價(jià)值。前面的幾個(gè)項(xiàng)目，即使沒(méi)有其他的價(jià)值，但讓我們熟悉了SNS領(lǐng)域，對(duì)機(jī)會(huì)和陷井都有了解。另外使我們?cè)黾恿藞F(tuán)隊(duì)的默契，因?yàn)槲覀儎傞_(kāi)始三個(gè)人現(xiàn)在11個(gè)人，需要適應(yīng)一段時(shí)間適應(yīng)，當(dāng)有新機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候，因?yàn)槲覀兊哪蹩梢匀偾斑M(jìn)，不需要磨合了。從這個(gè)意義上講，前面的工作也是非常必要的。主持人：校內(nèi)網(wǎng)第一批用戶是什么人？

王興：清華、北大、人大。他們網(wǎng)絡(luò)條件最好，而且便于推廣。第一批用戶跟我們的推廣有關(guān)，我們第一個(gè)項(xiàng)目是跟清華大學(xué)電子系學(xué)生會(huì)服務(wù)，為學(xué)生節(jié)晚會(huì)抽票服務(wù)，我們推廣了一個(gè)平臺(tái)，短短兩天內(nèi)發(fā)展了兩千用戶。學(xué)生節(jié)的票又特別搶手，所以發(fā)展很順利，也得到了很多老師、同學(xué)的幫助。

主持人：發(fā)展過(guò)程有沒(méi)有遇到什么問(wèn)題？

王興：有，我們的用戶增長(zhǎng)很快，我們要解決帶寬問(wèn)題、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用等等各方面的問(wèn)題，我們把問(wèn)題逐個(gè)解決然后前進(jìn)。

主持人：當(dāng)時(shí)在北大、人大的推廣情況怎樣？

王興：在那面都有朋友，有很多朋友熱心幫助我們，通過(guò)一些協(xié)會(huì)和社團(tuán)幫助我們做一些工作。

主持人：你第一批用戶發(fā)展后第二站就到了北航，當(dāng)時(shí)在北航怎么進(jìn)行推廣的？

王興：我們是2006年1月13號(hào)開(kāi)通北航，那是第四所學(xué)校，當(dāng)時(shí)北航正在考試之前，我們想同學(xué)之想，同學(xué)們肯定是希望考試盡快結(jié)束，我們做了一個(gè)很鮮明的海報(bào)，“你考完了嗎？請(qǐng)到校內(nèi)網(wǎng)”。我們把這個(gè)在校內(nèi)宿舍一貼效果非常好。最初我們不了解他們的情況，在外面貼結(jié)果被保安攔了，而且沒(méi)收了海報(bào)，后來(lái)我和楊軍同學(xué)跟他們進(jìn)行了耐心的溝通，告訴他們我們是做對(duì)同學(xué)有益的事，后來(lái)他們把海報(bào)還給我們，還告訴我們?cè)谀睦锟梢再N。

網(wǎng)友：現(xiàn)在校內(nèi)網(wǎng)盈利模式清晰嗎？

王興：互聯(lián)網(wǎng)盈利目前一般無(wú)非有廣告、無(wú)線增值、會(huì)員費(fèi)幾種模式，現(xiàn)在最重要的不是盈利模式，而是為用戶創(chuàng)造價(jià)值，只要做到了這點(diǎn)，可以借鑒別的網(wǎng)站的盈利模式，因?yàn)橹灰銊?chuàng)造了客戶價(jià)值，他們會(huì)有參與感。

校內(nèi)網(wǎng)王興：創(chuàng)業(yè)就像被閃電擊中必須一路專注(1)

主持人：目前這三種模式你有沒(méi)有選擇或者已經(jīng)實(shí)踐了？

王興：我們一開(kāi)始在廣告和推廣方面跟其他機(jī)構(gòu)有合作。比如上周末舉辦的免費(fèi)大巴的活動(dòng)，得到了清華東門阿木眼鏡的贊助，他們看中宣傳效果，就出了一部分錢。

主持人：這是你們拉到的第一筆廣告嗎？

王興：對(duì)，我們?cè)谏暇€一個(gè)月內(nèi)就有這個(gè)廣告收入，雖然數(shù)量不大，對(duì)我們是很大的鼓舞。

主持人：這筆錢有多少？

王興：我只能說(shuō)是4位數(shù)的。后面也有其他的合作。我們?cè)诟阋恍┟赓M(fèi)增書的活動(dòng)，跟國(guó)內(nèi)一家網(wǎng)上書城合作，開(kāi)始是贈(zèng)送一百本書，后來(lái)是贈(zèng)送1萬(wàn)本書，校內(nèi)網(wǎng)提供一個(gè)服務(wù)，合作伙伴也通過(guò)這個(gè)活動(dòng)增加了知名度。

5. 創(chuàng)業(yè)過(guò)程很刺激像被閃電擊中一樣必須完成它

主持人：做校內(nèi)網(wǎng)一段時(shí)間后，你覺(jué)得目前遇到的最大困難是什么？

王興：我覺(jué)得事情分幾方面，我們現(xiàn)在的事情一是開(kāi)發(fā)、二是推廣，三是融資，目前看來(lái)還是開(kāi)發(fā)和推廣的問(wèn)題最大，這個(gè)問(wèn)題是由第三個(gè)融資的問(wèn)題引起的，因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在做事需要資源，需要各方面的幫助，需要人力、物力、財(cái)力?，F(xiàn)在每個(gè)團(tuán)隊(duì)也有一筆初始的啟動(dòng)資金，這個(gè)事情有很好的增長(zhǎng)，我們希望可以做得更快更好一些，那么我們需要有投入。

主持人：當(dāng)你去美國(guó)的時(shí)候就想好學(xué)成回國(guó)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，當(dāng)時(shí)你對(duì)創(chuàng)業(yè)這個(gè)詞有沒(méi)有一個(gè)定義？

王興：創(chuàng)業(yè)是一種創(chuàng)造，是一種事業(yè)，需要?jiǎng)?chuàng)造力，需要全身心投入的事，要做有意義的事才稱之為業(yè)。

主持人：想到創(chuàng)業(yè)的時(shí)候有沒(méi)有想過(guò)可能隨之而來(lái)的另外一個(gè)問(wèn)題，如果成功會(huì)怎樣，如果失敗會(huì)怎樣？當(dāng)時(shí)對(duì)自己是否成功有沒(méi)有設(shè)想？

王興：我做事情一定是充滿信心地做，如果開(kāi)始認(rèn)為必定失敗就不會(huì)嘗試了。

主持人：你對(duì)成功的定義是什么樣？

王興：我覺(jué)得成功有很多種含義，從公司來(lái)講可能需要財(cái)務(wù)上的成功，希望校內(nèi)網(wǎng)發(fā)展得更快更大，有很大的收入為用戶創(chuàng)造很大的價(jià)值，為公司本身也創(chuàng)造很多的價(jià)值。但對(duì)個(gè)人來(lái)講還包括生活狀態(tài)的影響。例如從這個(gè)方面來(lái)講，我現(xiàn)在就很開(kāi)心，每天可以跟自己的朋友、同事緊密、默契地合作，推進(jìn)自己認(rèn)為有意義的事。每天看到這個(gè)事業(yè)穩(wěn)步增長(zhǎng)、快速發(fā)展，每天心情狀態(tài)很好。對(duì)我個(gè)人而言生活狀態(tài)是成功的。而在事業(yè)上，校內(nèi)網(wǎng)雖然開(kāi)通才三個(gè)月多一些，但增長(zhǎng)勢(shì)頭很好，有3萬(wàn)多用戶，一天比一天多，而且一天增長(zhǎng)比一天快，所以我們離整個(gè)事業(yè)也不遠(yuǎn)。

網(wǎng)友：有位網(wǎng)友想問(wèn)你一下，校內(nèi)網(wǎng)這個(gè)想法是很好的，切入點(diǎn)也不錯(cuò)，我們先不談商業(yè)模式，想問(wèn)一下，你剛剛講要為用戶創(chuàng)造價(jià)值，就現(xiàn)在情況來(lái)說(shuō)為用戶創(chuàng)造價(jià)值目前體現(xiàn)在什么地方或者說(shuō)是否體現(xiàn)了？

王興：最有資格回答這個(gè)問(wèn)題的應(yīng)該是我們的用戶，我們的用戶在留言版提了很多的建議，在日記上也寫了很多感受。例如有用戶寫了很簡(jiǎn)短的日記但我們很感動(dòng)，他說(shuō)做夢(mèng)都想到上校內(nèi)網(wǎng)，這就是很好的體會(huì)。他讓用戶感覺(jué)有價(jià)值，以至于做夢(mèng)都?jí)舻搅?。另外一個(gè)用戶認(rèn)為他白活五年了，現(xiàn)在才知道校內(nèi)網(wǎng)。我們告訴他們，其實(shí)校內(nèi)網(wǎng)只有三個(gè)月的時(shí)間，讓同學(xué)可以在上面非常投入地跟別人交流。

主持人：通過(guò)三年的創(chuàng)業(yè)，你現(xiàn)在有什么樣的感覺(jué)，如果用一個(gè)形容詞你覺(jué)得這段歷程是一個(gè)什么樣的歷程？

王興：刺激。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中你會(huì)遇到很多困難，同時(shí)也會(huì)很滿足。這種過(guò)程是別人體會(huì)不到的，創(chuàng)業(yè)和你到大公司工作是不同的人生選擇。大學(xué)的時(shí)候下定決心去創(chuàng)業(yè)，就是被閃電擊中一樣，結(jié)合一切的力量，你必須去做它。

網(wǎng)友：你對(duì)校內(nèi)網(wǎng)的期望是什么？

王興：我對(duì)它的期望和信心是校內(nèi)網(wǎng)可以成為大學(xué)生內(nèi)非常有影響的網(wǎng)站，網(wǎng)絡(luò)可以改變生活，我相信校內(nèi)網(wǎng)可以改變中國(guó)大學(xué)生的生活。

主持人：王興能談一下今年的計(jì)劃嗎？

王興：我們可以談一些總的計(jì)劃，因?yàn)橛猩虡I(yè)計(jì)劃和總體規(guī)劃。我談一下總體規(guī)劃，首先是把網(wǎng)站具體完善，功能做得非常好，使它的功能更順暢。為了讓更多用戶使用校內(nèi)網(wǎng)，我們會(huì)逐步開(kāi)通更多的學(xué)校，6月份之前會(huì)開(kāi)通211工程內(nèi)的所有學(xué)校。因?yàn)楝F(xiàn)在我們收到很多同學(xué)來(lái)信，像北京化工大學(xué)、對(duì)外經(jīng)貿(mào)大學(xué)、東北師范等等，他們很希望盡快在他們學(xué)校開(kāi)通，因?yàn)樗麄兏杏X(jué)被排除在主流之外。用戶數(shù)可能要修正，因?yàn)樽罱膭?shì)頭非常好，一個(gè)比較保守的估計(jì)，到6月底會(huì)有30萬(wàn)用戶。

網(wǎng)友：看到校內(nèi)網(wǎng)的介紹說(shuō)，校內(nèi)網(wǎng)希望最終用戶達(dá)到500萬(wàn)，你從哪里能夠得到足夠的資金來(lái)支撐這個(gè)數(shù)目？

王興：只要我們做的事是有價(jià)值的，我

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