2006年7月23日，我在南方IT群（www.）發(fā)起了深圳互聯(lián)網(wǎng)聚會活動。在中國IT實驗室（www.）負(fù)責(zé)人張澤銳的大力支持下，此次聚會匯集了來自深圳、廣州、香港等地近400余互聯(lián)網(wǎng)IT業(yè)界的同仁，可謂拉開了深圳互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)近年來的一個最高潮。

    在深圳這座低調(diào)、務(wù)實、年輕的城市，自2000年網(wǎng)絡(luò)炮沫破滅之后，第一次出現(xiàn)了這樣繁榮的景象，數(shù)十家我們之前從未聽聞過的互聯(lián)網(wǎng)站如雨后春筍般崛起，而且大多數(shù)已經(jīng)有了不錯的影響力，甚至實現(xiàn)了贏利。在深圳，除了老一代的騰訊之外，新的生力軍正蓬勃發(fā)展。其中，以提供軟件下載工具的迅雷（www.xunlei.com）、以打造生活消費服務(wù)的八界網(wǎng)（www.）等極有可能會成為深圳互聯(lián)網(wǎng)的新一代領(lǐng)軍。

    在會上，深圳南山科技局主任王鳴博士、新競爭力的馮英健博士、互聯(lián)網(wǎng)營銷專家王冬、冠譽創(chuàng)投的劉總、IDG深圳代表處首席代表劉中青、八界網(wǎng)肖隆安副總裁、好耶副總裁周岱等發(fā)表了精彩的演說。另外，數(shù)十家網(wǎng)站的負(fù)責(zé)人登臺展示了他們的網(wǎng)站，宣揚了他們的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新理念。

    參加本次大會的網(wǎng)站包括：南方IT群、中國IT實驗室、奧一網(wǎng)、騰訊、八界網(wǎng)、吃樂網(wǎng)、E時代、迅雷、深圳新聞網(wǎng)、碰碰網(wǎng)、南方網(wǎng)、百業(yè)網(wǎng)、sz800、SOGUA、掌控網(wǎng)、職友集、根本網(wǎng)、大洋網(wǎng)、頂9網(wǎng)、牛客、Vika、分眾傳媒、車神榜、優(yōu)越搜索、天眾娛樂網(wǎng)、無憂健康網(wǎng)、八方人才網(wǎng)、商格里拉、就醫(yī)網(wǎng)、唯刊、139.COM、56.COM、21home.cn、華語播客、Seehaha、PP狗、酷狗、POCO、拼車族、Copyso、深圳綜合信息網(wǎng)、IT世界、新競爭力、OIIO、數(shù)位學(xué)苑、中人新電信、全景網(wǎng)、嫁我網(wǎng)marry5、你好深圳、中華鄉(xiāng)情網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、IT華南網(wǎng)、記錄一生、中國網(wǎng)上家庭、好耶智易營銷連鎖、賀新郎婚戀交友網(wǎng)、中華廣告信息網(wǎng)、太平洋手機網(wǎng)、世界網(wǎng)絡(luò)、3G網(wǎng)、中國積客網(wǎng)、消費秘書網(wǎng)、中國手機游戲中心、IE秀、女友雜志網(wǎng)、zinew.com主流網(wǎng)、第一搜、中國鄉(xiāng)村網(wǎng)、易觸即發(fā)、網(wǎng)宿、中國百姓尋醫(yī)問藥網(wǎng)、易飛網(wǎng)、圍圈圈、中國數(shù)碼播放器網(wǎng)、注意力研究中心網(wǎng)、寶騰互聯(lián)網(wǎng)、外貿(mào)精英網(wǎng)、電腦報、ichat、中華演出網(wǎng)、幸運網(wǎng)、服務(wù)中國、大學(xué)城綜合社區(qū)門戶、華人螺絲網(wǎng)、Dxbbs、三贏網(wǎng)絡(luò)、新E網(wǎng)城、深圳購、中國服裝網(wǎng)、飛伊無線、中國賽網(wǎng)、阿德采購網(wǎng)、價格網(wǎng)、女友雜志網(wǎng)、易信網(wǎng)、中國項目服務(wù)在線、猜猜網(wǎng)、酷島網(wǎng)、太維網(wǎng)等等。

    熱鬧過后，帶給我的不僅是對成功舉辦此次活動的欣喜，更多的還有一陣陣無名的思考。這種思考，一直在我的腦海里反復(fù)呈現(xiàn)，希望能和大家分享。我在這里把問題擺出來，希望大家一起和我去探索解決的方法。

    一、互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)發(fā)展十年，傳統(tǒng)企業(yè)為何與互聯(lián)網(wǎng)仍然是格格不入？

    深圳聚會當(dāng)晚，一個朋友私下對我說，如果你能真正幫助傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)識互聯(lián)網(wǎng)，能在舉辦聚會的過程中不斷讓傳統(tǒng)企業(yè)參加，真正讓傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進(jìn)行有機的集合，算是功德無量。我自認(rèn)自己沒有著能力。但是他的說話，卻是很直接的說明了中國互聯(lián)網(wǎng)的一個很明顯的現(xiàn)狀。

    去年我在廣州發(fā)表文章闡述廣州的互聯(lián)網(wǎng)氣氛會遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于北京的時候，就明顯的提出了傳統(tǒng)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)意識的認(rèn)識不夠，重視程度不高。傳統(tǒng)企業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)的這種冷漠的態(tài)度，使得中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有時候就象斷了奶的孩子，總顯得發(fā)育不良。傳統(tǒng)企業(yè)如果不能快速融入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，其惡果將會逐漸明顯。

    1、傳統(tǒng)企業(yè)因為對互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)識不夠，使得他們在如何利用互聯(lián)網(wǎng)工具為企業(yè)進(jìn)行推廣、營銷等方面顯得捉襟見肘。這樣就造成了他們在網(wǎng)絡(luò)營銷方面的欠缺。

    2、傳統(tǒng)企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)的案例越來越多，但死掉的企業(yè)也越來越多。深圳的一個朋友曾經(jīng)跟我說過，深圳不缺乏投資人，本地有數(shù)不甚數(shù)的身價過千萬、過億的傳統(tǒng)老板。目前深圳每個月幾乎有10幾個傳統(tǒng)人投資互聯(lián)網(wǎng)的事件發(fā)生，他們一貫的做法就是一筆投資幾百萬，嘗試一下做一做，然后幾個月后支撐不下去了，就撤走資金，或者宣布解散、倒閉。失敗的原因就在于，他們根本不了解互聯(lián)網(wǎng)，以為做互聯(lián)網(wǎng)和做傳統(tǒng)企業(yè)都是一樣的。另外，傳統(tǒng)老板不象專業(yè)投資人，他們并不習(xí)慣于放權(quán)給互聯(lián)網(wǎng)的專業(yè)人士，明顯的帶有權(quán)欲與奴欲的特征。所以導(dǎo)致了項目的失敗。這從某種程度上來說，也說明了傳統(tǒng)企業(yè)不愿意真正去了解互聯(lián)網(wǎng)。

    3、互聯(lián)網(wǎng)的趨勢是，網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)資源的整合力度會越來越大，中國互聯(lián)網(wǎng)必然會從娛樂性走向應(yīng)用性。所以，這就必然要求互聯(lián)網(wǎng)也和傳統(tǒng)行業(yè)建立起非常好的合作、溝通的通道。不僅需要傳統(tǒng)企業(yè)去充分了解互聯(lián)網(wǎng)，也需要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)去充分認(rèn)識傳統(tǒng)行業(yè)。雙方都需要放下自己的面子，懷著一顆坦誠的心，加強聯(lián)系與交流，譬如各種圈子的聚會，都應(yīng)該邀請雙方的有關(guān)人員參加以達(dá)到互相了解的作用。另外，政府需要在這個過程中發(fā)揮出它應(yīng)有的促進(jìn)作用。

    二、中國的網(wǎng)站是過剩還是太少？中國的網(wǎng)絡(luò)氣氛是過熱還是太冷？

    這次深圳的互聯(lián)網(wǎng)聚會，我原本計劃只做一個60-80人的聚會，后來沒想到，報名才3天，便已經(jīng)突破了200人?；顒赢?dāng)天現(xiàn)場，更是有近400人參加（上面我也列出了參加活動的一些網(wǎng)站名單）。這樣的情況是讓人有喜也有憂。

    可喜的是，中國的互聯(lián)網(wǎng)近幾年來得到了蓬勃的發(fā)展，這個新的領(lǐng)域創(chuàng)造了很多機會，產(chǎn)生了很多英雄，也帶動了社會的進(jìn)步。

    剛剛公布的《第18次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》中顯示，我國互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展再次提速，在多個方面呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的勢頭，進(jìn)入了又一個快速發(fā)展期。截止到2006年6月30日，我國網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到了12300萬人，與去年同期相比增長了19.4%，其中寬帶上網(wǎng)網(wǎng)民人數(shù)為7700萬人，在所有網(wǎng)民中的比例接近2/3。我國網(wǎng)站總數(shù)達(dá)到了788,400個，其中今年上半年增長了9萬個。

    這讓人有些激揚。

    但有時候我們更需要理智的去判斷一件事情，去看待一個現(xiàn)象。很多朋友私下聊天，都說到一個觀點：中國互聯(lián)網(wǎng)缺乏殺手級的應(yīng)用，中國互聯(lián)網(wǎng)還沒有出現(xiàn)顛覆式的產(chǎn)品。因此，只要我們認(rèn)真的去分析中國新出現(xiàn)的這些網(wǎng)站，去仔細(xì)的了解中國互聯(lián)網(wǎng)的現(xiàn)狀，就會發(fā)現(xiàn)，實質(zhì)上中國的互聯(lián)網(wǎng)的確是有些營養(yǎng)不良。主要表現(xiàn)在：

    1、網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)者心態(tài)不正

    目前的互聯(lián)網(wǎng)有幾個很明顯的特征：一是跟風(fēng)現(xiàn)象嚴(yán)重；二是流氓手段特多；三是投機倒把心態(tài)及重。很多互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者就是因為受到互聯(lián)網(wǎng)第一代爆發(fā)戶的影響，期望自己哪一天也能一夜暴富。所以抱著這樣的目的，就盲目地進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的“水”實際上很深，結(jié)果就造成了欲罷不能、高不成低不就的局面，只有把苦果偷偷往自己肚里吞。

    2、網(wǎng)絡(luò)模式創(chuàng)新意識不強

    業(yè)內(nèi)常常有人在說，我們是與世界同步的。不是嗎？美國大會，小會，blog，媒體上的概念，當(dāng)天就可以在中國被關(guān)注；硅谷新興的應(yīng)用，要不了一個月，我們就有了復(fù)制的本土版本；成功的商業(yè)模式，也出不了半年，就被迅速復(fù)制到中國……最近的blog， SNS， audioblog，podcast等等的火熱，就是又一次的翻版。

    但是，很少有人真正去考慮中國的國情，考慮中國的現(xiàn)狀，考慮中國網(wǎng)民的特點，來設(shè)計和規(guī)劃真正適合現(xiàn)狀的產(chǎn)品。所以，我們現(xiàn)在去看中國出現(xiàn)的各類大大小小的網(wǎng)站，抄襲者、模擬者、跟風(fēng)者此起彼伏。也難怪風(fēng)險投資家們現(xiàn)在對中國的網(wǎng)絡(luò)項目不感冒，畢竟魚目混珠的多，有價值的少之又少。

    3、盲目進(jìn)入市場，自我感覺過于良好

    中國人向來就不缺乏阿Q精神，尤其是近幾年來隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，自信心現(xiàn)在更是爆棚。但是，這對互聯(lián)網(wǎng)來說，并不是什么好事情。互聯(lián)網(wǎng)是一個需要思維高度嚴(yán)謹(jǐn)、資源高度整合、團隊高度協(xié)作的產(chǎn)業(yè)，不是象開個傳統(tǒng)商店、建個樓盤那樣簡單。很少網(wǎng)站在立項之初，能真正做到認(rèn)真去分析它的網(wǎng)站定位，分析好它的受眾群體特征。他們中的很多人往往是憑借一時的頭腦發(fā)熱，就盲目地進(jìn)入了這個市場。要記?。涸诰W(wǎng)站開創(chuàng)之前，做好充分的市場調(diào)查是非常必要的。

    總體上來說，我認(rèn)為中國現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)氣氛是熱上加熱，但是真正有價值的網(wǎng)站是少之又少。

    三、現(xiàn)在是不是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最好時機？

    面對中國互聯(lián)網(wǎng)這樣的一個現(xiàn)狀，很多朋友也曾經(jīng)問過我：現(xiàn)在是不是中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最好時機？

    我也發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在有一個比較有意思的現(xiàn)象。那就是，很多這一兩年出來創(chuàng)業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)朋友，最近又紛紛進(jìn)入到那些已經(jīng)穩(wěn)定發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)做一名職業(yè)經(jīng)理人。職友集網(wǎng)站的創(chuàng)始人鄭澤鋒也和我談到這樣的話題。他認(rèn)為，現(xiàn)在并不是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的最好機會。對于網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員，有一個比較好的方向就是尋找到一個在兩到三年內(nèi)有很大機會和潛力的互聯(lián)網(wǎng)公司，然后跟隨公司上市。迅雷、貓撲、快錢、奇虎、八界網(wǎng)等有這個潛質(zhì)。而作為網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)業(yè)人員，更應(yīng)該清醒地認(rèn)識到現(xiàn)實，量體裁衣，穩(wěn)步發(fā)展。

    自2005年起，WEB2.0大潮熱起之后，中國的互聯(lián)網(wǎng)又進(jìn)入了一個新的增長期，創(chuàng)業(yè)成為了互聯(lián)網(wǎng)的主題。各式各樣的網(wǎng)站一夜間遍地開花。但是不到一年的時間，已經(jīng)有很多模式被證明在中國是行不通的，很多網(wǎng)站不幸倒下去成了先烈。

    我們需要理性的去思考互聯(lián)網(wǎng)的問題，去尋找適合中國特色、符合中國國情的產(chǎn)品。如果缺乏了自己的主見，憑借一時的頭腦發(fā)熱，憑借仿照成功者的模式，那么，即使你腰纏萬貫，去投資互聯(lián)網(wǎng)，也最終會是傾家蕩產(chǎn)，血本無歸。

    對于目前的創(chuàng)業(yè)，我更多的建議就是：現(xiàn)在并不是大投入的時機，需要冷靜思考，尋找機會。

    四、什么樣的網(wǎng)站才有可能脫穎而出？

    近兩年來，雖然互聯(lián)網(wǎng)氣氛似乎很熱。但是，還是第一代的門戶網(wǎng)站在中國唱主角。他們在某種程度上已經(jīng)基本壟斷了中國的市場，給后來者制造了很多的障礙和門檻。

    我個人認(rèn)為，有兩種類型的網(wǎng)站會在新一輪的競爭中脫穎而出。

    一類是以打造平臺為核心、低成本運營的網(wǎng)站。這類模式往往是以某一個極度細(xì)分的領(lǐng)域為市場，網(wǎng)站只是一個很好的中介平臺。網(wǎng)站在用戶體驗、用戶實用及平臺產(chǎn)品打造上下功夫，通過口碑相傳等模式進(jìn)行推廣。網(wǎng)站通過1到2年的積累，會逐漸顯現(xiàn)出它的核心價值。這一類型的網(wǎng)站代表有以提供婚戀交友服務(wù)的世紀(jì)佳緣網(wǎng)、以提供書評、影評為主的豆瓣網(wǎng)、以提供房屋租售交易的21home.cn、以提供網(wǎng)絡(luò)音樂下載軟件的酷狗等。

    另一類的網(wǎng)站就是以應(yīng)用型為核心的垂直門戶網(wǎng)站。這類模式往往是以某一垂直市場為對象，以提供增值服務(wù)為核心，網(wǎng)站模式和線下產(chǎn)品進(jìn)行了有效的結(jié)合。網(wǎng)站在這個領(lǐng)域里是大而全，但是由于有資本的介入，可以迅速擴張。譬如深圳的八界網(wǎng)。這個網(wǎng)站定位于消費生活層面，以提供吃喝玩樂購信息為主體，并在線下發(fā)行消費打折卡，試圖建立消費領(lǐng)域的攜程模式，打造消費分成的新概念。目前這一類網(wǎng)站也成為了創(chuàng)業(yè)者和投資者競逐的對象。象壹時代傳播機構(gòu)近期也投資了近2個億來進(jìn)入消費卡的這個領(lǐng)域。

    新的網(wǎng)站要想在競爭中取勝，必須要腳踏實地、抓住更多的細(xì)節(jié)、擁有超強的執(zhí)行能力。

    對于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)初期合理的準(zhǔn)備過程應(yīng)該是：

    1、創(chuàng)業(yè)項目的方向確認(rèn)之后，必須要先做詳細(xì)的市場調(diào)查與市場分析。調(diào)查的主要內(nèi)容在于：你網(wǎng)站用戶的定位分析、你所從事的項目的市場前景與目前現(xiàn)狀、你的競爭對手是怎樣的等等。一定要保證這個項目是很創(chuàng)新的，而且在一兩年內(nèi)有市場前景的（但是如果這個前景是5年以后的，那就要看你有無這樣的信念和資金去支持下去），千萬不要走別人的老路。

    2、第二步是必須要制定一個長期、中期、短期的計劃。這個計劃必須是可執(zhí)行的，而且細(xì)致到每一個日期，每一個階段。要清晰的知道每一個發(fā)展階段應(yīng)該做什么，應(yīng)該達(dá)到什么樣的目標(biāo)與結(jié)果。同時，還要估算到市場可能發(fā)展到的狀態(tài)。

    3、第三步就是需要建立一個好的團隊。在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，人的因素是第一重要的。好的成員，不僅可以讓項目執(zhí)行到位，加快發(fā)展，還能節(jié)省很多不必要的成本。團隊成員的主要核心是網(wǎng)絡(luò)運營，其次是市場與技術(shù)。在互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)站發(fā)展前期，一般來說是以內(nèi)容、技術(shù)為主體驅(qū)動力的。到了網(wǎng)站的中后期，市場的重要性就會開始凸顯。

    4、第四步就是執(zhí)行，也就是每一分每一秒的網(wǎng)絡(luò)運營了。網(wǎng)站是需要一點一滴的積累的，每一時刻的努力都是至關(guān)重要的，每一個部門、每一個環(huán)節(jié)都是很關(guān)鍵的。千萬不要抱有投機取巧、一夜爆富的思想和心態(tài)。如果是這樣，那我要勸你，干脆現(xiàn)在就停掉算了！

    總體上來說，我始終認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展才剛剛開始，未來還有很大的空間。只有準(zhǔn)備充分的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)企業(yè)才有可能在這場大戰(zhàn)中站穩(wěn)腳跟，并最后取得成功。祝福中國的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者一路走好?。ㄗ髡撸簭埩⒉?來源：南方IT群 選自：網(wǎng)易）