長(zhǎng)尾理論認(rèn)為，只要存儲(chǔ)和流通的渠道足夠大，需求不旺的產(chǎn)品共同佔(zhàn)據(jù)的市場(chǎng)可以達(dá)到甚至超過(guò)少數(shù)熱銷(xiāo)產(chǎn)品。

分類(lèi)廣告網(wǎng)站始祖Craigslist.org，充斥著各種分類(lèi)廣告，單是一個(gè)小城區(qū)往往就有5、6萬(wàn)條廣告之多。這告訴我們，當(dāng)很多人選擇一個(gè)平臺(tái)時(shí)，這個(gè)平臺(tái)具有權(quán)威性。這也是一個(gè)遊戲規(guī)則。一個(gè)權(quán)威性平臺(tái)的出現(xiàn)，往往可改變中小企業(yè)投放廣告的行為。

Google模式：

Google是免費(fèi)的，也不支持任何彈出廣告。Google Earth、Gmail、Google Talk都採(cǎi)用免費(fèi)策略，但Adwords能讓無(wú)數(shù)中小企投放網(wǎng)絡(luò)廣告，Adsense又令一大批中小網(wǎng)站獲得廣告商投放廣告。Adwords和Adsense集聚成千上萬(wàn)的中小企和中小網(wǎng)站，Google的成功也在於它鑄就了這樣的一條「長(zhǎng)尾」。

Adsense的客戶(hù)是百萬(wàn)計(jì)的中小網(wǎng)站和個(gè)人，對(duì)於傳統(tǒng)媒體和廣告商而言，這個(gè)群體的價(jià)值微小得不值一提。但是Google通過(guò)為其定製個(gè)性化的廣告服務(wù)，將這些數(shù)量眾多的群體集聚起來(lái)，聚斂可觀的經(jīng)濟(jì)利益。

Craigslist模式：

Craigslist.org堅(jiān)持免費(fèi)的理念。Craigslist的模式是把分類(lèi)廣告視為內(nèi)容與小區(qū)服務(wù)，而不視為製造營(yíng)收的工具。

YouTube模式：

YouTube的廣告運(yùn)營(yíng)也相當(dāng)成功。除了文字廣告、促銷(xiāo)廣告、贊助廣告之外，最近YouTube又推出為客商提供視頻廣告。 ■