中國最好的職業(yè)TOP10

　　在全球人力資源公司翰德國際顧問公司（Hudson）最近發(fā)布的2006年首季亞洲就業(yè)調(diào)查報告中，中國就業(yè)市場繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長勢頭，中國受訪企業(yè)計劃增加人員的公司比例達(dá)到67%，比去年同期增加了10%；就業(yè)職位預(yù)期創(chuàng)7年來最高。 人才短缺使許多企業(yè)有加薪計劃，48%的企業(yè)表示新招員工要增加10%以上的薪水。我們看到，把職業(yè)生涯擱置在中國這輪快速前行的巨艦上，成長速度是不成問題的。余下來的工作只是找尋到最具價值的部分----

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　　咨詢行業(yè)項目經(jīng)理和律師　　高級技師與公務(wù)員

　　這些職業(yè)同樣不能小覷

　　無論如何，《錢經(jīng)》換了另外一個角度，將這個辣手問題交付給全國數(shù)百位人力資源專家，他們中有的來自獵頭公司，有的在人力資源咨詢公司任職行業(yè)專家、有的來自職業(yè)咨詢工作室。循著他們對職業(yè)的敏感把握，以及跨越行業(yè)樊籬的專業(yè)素質(zhì)，我們用大數(shù)定律規(guī)避了諸多偏見，整理出了以下這張TOP10的排行榜。評選因素包括：行業(yè)前景、承受壓力、進(jìn)入門檻、福利待遇、供求、上升空間，當(dāng)然還有《錢經(jīng)》最關(guān)心的——收入。

　　誰都知道選擇一份好的職業(yè)有多重要，但很少有人能想到一份好的職業(yè)和一份不那么吸引人的職業(yè)帶來的財務(wù)際遇相差多少?？赡茉谀愀缮弦环萋殬I(yè)之時，生命的財務(wù)曲線就大勢已定，未來享有什么樣的生活、匹配什么樣的收入掐指可計?？v然天生我材，如若邁進(jìn)不如意的職業(yè)生涯，相應(yīng)的生活也可能不太如意。在此，這份“中國最好的十個職業(yè)”的榜單也許能給讀者一些啟示。

　　中國最好的十個職業(yè)

　　“有錢，能做，喜歡做，就是好工作”

　　仍舊重復(fù)剛才的問題，什么才叫好工作？

　　我們并不認(rèn)為職業(yè)有優(yōu)劣之分，因此也并不存在最好的職業(yè)或工作，原因有二：一是評判職業(yè)優(yōu)劣缺乏基本標(biāo)準(zhǔn)，如果在一個缺乏標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)域里所出現(xiàn)的任何涉及職業(yè)優(yōu)劣的言論都是不具有嚴(yán)謹(jǐn)性和公正性的；二是關(guān)于職業(yè)優(yōu)劣有很多坊間的標(biāo)準(zhǔn)，比如金錢收入、職業(yè)舒適程度等等，但我們認(rèn)為這僅僅是見仁見智的不同，特別是在目前職業(yè)價值日趨多元化的情況之下，因為我們無法評判年入百萬的垃圾王和年薪10萬的公司白領(lǐng)孰優(yōu)孰劣。

　　在“十個好工作”的榜單確定后，我們針對熱門職業(yè)的從業(yè)者的困惑和問題，深入采訪了相關(guān)業(yè)內(nèi)人士和專家，聽聽他們的分析，你也許會獲得不一樣的思維角度。

　　定義好工作

　　Q《錢經(jīng)》：在您看來，什么才是好工作？

　　A 郭展序（以下簡稱郭）：事實上，這并不是很容易回答的問題，因為在不同時期、不同階段，最好的工作也是在不斷地變化中，在前兩三年看是一份相當(dāng)好的工作，但兩三年后同樣的工作，卻已被新技術(shù)的發(fā)展而取代，變得不但不重要，甚至是可有可無了，因此，職場中人如果不能及時因應(yīng)變化而變化，就有可能在職場競爭中處于被動地位。但通過分析歐美國家近幾年的職場需求變化，結(jié)合中國的具體情況和所處的實際階段，仍可尋找出一些變化的規(guī)律，并看到今后的發(fā)展趨勢。

　　我認(rèn)為在目前和將來相當(dāng)長的一段時期內(nèi)，在中國的職場中，最好的工作基本上可以分為兩大類：一類是特定的高級管理職位，如首席運(yùn)營官、人力資源總監(jiān)等，另一類是稀缺的資深專家職位，如保險精算師、高級理財(相關(guān):證券 財經(jīng))師等。

　　A 郝?。ㄒ韵潞喎Q郝）：好工作就是既有錢，又有前途。每個人心目中的好工作是不一樣的，簡單說就是，你喜歡做，能做，值得做，又能獲得相應(yīng)的報酬，這就是好工作。

　　Q《錢經(jīng)》：您覺得好工作應(yīng)該具備哪些因素？

　　A 郭：我認(rèn)為，一份真正的好工作要盡可能同時滿足于以下8個要素：

　　l 自己非常喜歡與熱愛，興趣持久而且個性特質(zhì)適合這份工作。

　　l 自己的專業(yè)知識或能力可以充分勝任，或者通過學(xué)習(xí)能夠充分勝任。

　　l 在一個處于上升期而不是走向衰落期的行業(yè)里。

　　l 是在一家積極向上、不斷發(fā)展、效益優(yōu)良的企業(yè)里擔(dān)任合適的職位。

　　l 自己在這個崗位上擁有較強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，并不容易被其他人所取代。

　　l 擁有高的薪水收入，并能較好地讓工作、生活與家庭建設(shè)實現(xiàn)平衡發(fā)展。

　　l 有一定的時間可以持續(xù)學(xué)習(xí)，能夠讓自己的能力在工作中不斷獲得提升。

　　l 有適當(dāng)?shù)臅x升機(jī)會與想象空間，能夠與自己的長期職業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合。

　　當(dāng)你所從事的工作能夠同時滿足這8個要素時，你就已經(jīng)擁有了一份對你來說是最好的工作，即使不能夠全部滿足，只要能滿足其中的4項以上，就已經(jīng)是一份很好的工作了，如果你現(xiàn)在已經(jīng)是這樣，那是很值得祝賀的。如果目前還不是，那就趕緊主動創(chuàng)造條件與機(jī)會，因為你完全可以做到。

　　1． 銷售

　　顧問式營銷是銷售工作的最高境界。

　　壓力度 ★★★★　靈活度 ★★★★★ 創(chuàng)造性 ★★★★　從業(yè)門檻★★★

　　據(jù)統(tǒng)計，我國的服裝、鐘表、珠寶、房地產(chǎn)等行業(yè)的高級營銷人才缺口在100萬以上。僅汽車營銷人才全國缺口達(dá)60萬。

　　隨著買方市場的進(jìn)一步形成，營銷人才的素質(zhì)不斷提高，目前這些行業(yè)營銷人才的底薪已經(jīng)達(dá)到3000元以上，加上業(yè)績提成或獎金，已經(jīng)逼近萬元，骨干人員的年收入早已達(dá)到20-30萬元。其增加幅度隨著人員結(jié)構(gòu)的調(diào)整高達(dá)15%以上。

　　銷售是一個職業(yè)大類。而在此，我們強(qiáng)調(diào)的是“顧問銷售人員”，在《錢經(jīng)》的調(diào)查問卷中，有七十八位專家提名“銷售顧問”，包括理財顧問、美容顧問、健身顧問、旅游顧問、汽車顧問、教育顧問、留學(xué)顧問等等。專家給出的理由是：隨著消費(fèi)需求的提升，而派生的高附加值產(chǎn)品與服務(wù)，或者說這是高段位的銷售。這些顧問級別的銷售會根據(jù)客戶的具體情況，個性化地提供產(chǎn)品與服務(wù)的組合。他們直接面對中高端客戶，全程服務(wù)，因此需要有較高的專業(yè)背景知識。

　　好職業(yè)榜單出爐之后，最令人驚訝的莫過于榜首“銷售”。銷售人員更多的形象是在大街上發(fā)名片的那伙人，拎著一袋營養(yǎng)保健品對路人進(jìn)行拙劣的推銷，要么就是在“掃樓”（銷售人員的行話，即進(jìn)寫字樓或者民宅挨家挨戶的拜訪推銷）的時候被寫著“銷售人員不得入內(nèi)”的門牌拒絕?？瓷先?，這是個不那么有尊嚴(yán)的職業(yè)，每個月還要承擔(dān)不斷增長的業(yè)務(wù)量，與人交往中也經(jīng)常被認(rèn)為是“另有所圖”……這是最好的職業(yè)嗎？

　　銷售人員需求量逐年攀升

　　國際知名薪酬顧問公司美世咨詢（Mercer）通過調(diào)研大量的大型跨國公司和本土公司，發(fā)布了“2005年中國公司基準(zhǔn)調(diào)研”報告，報告顯示，過去的5年里，我國的平均工資增長率為7.5%。銷售人員占全體員工的比例，已經(jīng)從2004年的19.2%上升到2005年的22.1%。這表明，為了開拓市場，公司開始雇傭更多的銷售人員。由此看來，今后人才的需求走勢，銷售人員的數(shù)量會持續(xù)增長。

　　收入差距超乎你想象

　　抽文：對于一個好的銷售人員來說，行業(yè)對收入的影響占80％。

　　銷售這個職業(yè)非常特殊，根據(jù)FESCO招聘中心副經(jīng)理溫沁山的說法：這個職業(yè)對行業(yè)的附著度并不大，而行業(yè)對銷售的影響卻非同小可。不同于建筑設(shè)計師、投資經(jīng)理這些專業(yè)性極強(qiáng)的職業(yè)，銷售人員的功課在于如何與人打交道――這并不是說銷售的專業(yè)素養(yǎng)不重要，而是一個好的銷售人員必然可以從容的游走在不同的行業(yè)中，無論產(chǎn)品是GE醫(yī)療部的CT還是納貝斯克的餅干，好銷售都能順利的拿到客戶的訂單。

　　反過來看，行業(yè)對銷售的影響卻是巨大的，比如，花同樣的時間來促成一個客戶，他們的收入分別是――

　　Q《錢經(jīng)》：不同級別的銷售人員的收入肯定是不同的，您接觸到的一些客戶他們的情況是怎么樣的？

　　A 溫：銷售人員的收入一般在企業(yè)中的收入是最高的，但這和他們的勞動和付出是成正比的。銷售人員的薪酬福利一般是以固定底薪加浮動提成的形式，收入的多少取決于工作成績和在團(tuán)隊中的位置和作用。粗略看來，在外企中，一般的銷售人員月薪在5000左右，中級職位的、有五六年經(jīng)驗的，月薪在一兩萬左右，而做到主管級別，那就要以年薪計算了，幾十萬到上百萬都是可能的。

　　A 郝：一般的銷售代表，底薪800—1000，提成10%，具體收入要看業(yè)績了。中級別的是銷售主管，底薪5000左右，高級別的是銷售經(jīng)理，底薪10000左右，銷售總監(jiān)就更高。一句話，級別越高，長期激勵的那部分待遇就越高。

　　選擇哪個行業(yè)最輕松

　　銷售的第一步，選擇一個值得你付出的行業(yè)。如同醫(yī)藥銷售在挑一種好藥上做足功夫一樣――這種藥前景可觀，那只要在家坐等訂單就好。

　　Q《錢經(jīng)》：行業(yè)對銷售這個職業(yè)的影響是怎樣的？您建議從事銷售工作的人向哪些領(lǐng)域發(fā)展？

　　A 溫：其實，行業(yè)對銷售工作的收入影響非常大，賣一臺筆記本電腦和賣一輛汽車，可能花的精力是一樣的，但賺到的錢是完全不同的。不同行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Σ灰粯?，產(chǎn)品的附加值和利潤空間也不同。所以，我建議在自己能力適合的基礎(chǔ)上，最好選一個相對熱點(diǎn)的行業(yè)。當(dāng)然，我不建議頻繁轉(zhuǎn)行，如果轉(zhuǎn)行，跨度也不要太大。

　　就目前我個人來看，最具發(fā)展?jié)摿Φ氖荌T行業(yè)和金融保險業(yè)。舉個簡單的例子，一個大學(xué)畢業(yè)生，畢業(yè)后進(jìn)入IT通訊公司做銷售，一年之后他就能買一輛很不錯的車，兩年之后就可以貸款買一套房子，能非常從容地把首付交了。

　　A 郝：我比較看好技術(shù)含量高的行業(yè)，比如在IT企業(yè)里的技術(shù)支援，不是簡單的銷售，還要懂技術(shù)，幫助企業(yè)構(gòu)架服務(wù)器和程序。在咨詢類、IT類的行業(yè)中做銷售，底薪要相對高一些，提成比例差不多。

　　《錢經(jīng)》：那么，如果銷售人員要轉(zhuǎn)行的話，您覺得應(yīng)該選擇什么樣的時機(jī)呢？

　　溫：機(jī)會靠運(yùn)氣，但是把握年紀(jì)非常重要，一般28歲到30歲是比較適合的轉(zhuǎn)行年齡。以一個剛畢業(yè)的22歲的大學(xué)生為例，在一個行當(dāng)里至少需要5到6年的經(jīng)歷讓他磨礪出足夠的銷售技巧，到28歲時，他會對自己的長項、知識結(jié)構(gòu)有很清晰的了解，行業(yè)的再選擇也能水到渠成。

　　銷售的最高境界――顧問式銷售

　　站在金字塔尖的一群銷售人員，他們備受尊重、收入甚高，因為他們以“顧問”的身份出現(xiàn)。公認(rèn)的對顧問式營銷的定義是：是一種以原則為基礎(chǔ)、對事不對人、著重于雙方利益、尋求互惠互利的一種銷售方法，在具體操作上，是從客戶的觀點(diǎn)看問題，誠心誠意地了解客戶的需要，甚至比客戶了解得更透徹，抓住關(guān)鍵問題及彼此間的顧慮，尋求彼此都能接受的結(jié)果，并商討出達(dá)成結(jié)果的各種可能方案，從而實現(xiàn)“雙贏”。

　　在記者接觸到頂極的銷售人員中，他們說的最多的一句話是：“我并不是賣產(chǎn)品，我是賣自己這個人。客戶看重的可能是我的人品、我的服務(wù)、我的關(guān)系網(wǎng)，最后才是我的產(chǎn)品。一般的銷售流程可能是花10％的時間介紹自己、20％的時間說明產(chǎn)品、30％的時間處理客戶異議，剩下的時間談細(xì)節(jié)和close（簽單）。但我會反其道行之，花大約一半的時間建立信任、三分之一的時間分析客戶的需要、其余的時間進(jìn)行產(chǎn)品說明并成交。”

　　表：傳統(tǒng)銷售vs顧問式銷售