行業(yè)范圍：[機械制造、電子電器、儀器儀表、設(shè)備制造等離散類制造行業(yè)。]
一、 行業(yè)特點
1、 電子類生產(chǎn)企業(yè)是典型的離散型制造企業(yè)，多品種、多批量/單件的生產(chǎn)組織方式。多數(shù)電子類生產(chǎn)企業(yè)按訂單組織生產(chǎn)，臨時插單現(xiàn)象多，通常需要進(jìn)行新產(chǎn)品試制。生產(chǎn)訂單分為二種類型：一種是小批量多品種，一種是大批量品種少
2、 整個生產(chǎn)過程不是連續(xù)的，各階段、各工序間存在明顯的停頓和等待時間，產(chǎn)品的生產(chǎn)過程通常被分解成很多加工任務(wù)來完成，每項任務(wù)僅要求企業(yè)的一小部分能力和資源。
3、 生產(chǎn)的工藝路線和設(shè)備的使用非常靈活，在產(chǎn)品設(shè)計、處理需求和定貨數(shù)量方面變動較多。BOM中需要對一種產(chǎn)品的不同的BOM版本進(jìn)行管理，并同時要求MRP運算時能自由選擇BOM的版本；
4、 所用的原材料和外購件具有確定的規(guī)格，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以用樹的概念進(jìn)行描述，最終產(chǎn)品是由固定個數(shù)的零件或部件組成，形成非常明確和固定的數(shù)量關(guān)系；
5、 企業(yè)業(yè)務(wù)模型：客戶需求——跟蹤——報價——客戶考察——訂單（考慮產(chǎn)能、原材料等因素）——MRP運算——排產(chǎn)——發(fā)貨——往來；
6、 技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新是公司走差異化的主要途徑。需要不斷掌握、預(yù)測市場需求，在最短的時間內(nèi)研發(fā)新品，推陳出新；
7、 企業(yè)的大部分工作都是以訂單、合同為核心。交貨期、價格、質(zhì)量、按訂單設(shè)計生產(chǎn)、售后服務(wù)成為企業(yè)運營的核心工作。產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、價格、交貨期及售后服務(wù)是競爭取勝的關(guān)鍵；
8、 企業(yè)的各個業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)強調(diào)項目管理。與客戶簽訂每一個合同作為一個項目，以項目為主線，串聯(lián)營銷、采購、部品、產(chǎn)品、財務(wù)等各個部門
9、 主動的售后服務(wù)、了解、收集客戶反饋信息，對產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)的改進(jìn)至關(guān)重要；
10、 有委外加工業(yè)務(wù)，分二種：一種由企業(yè)方提供原材料（包工不包料），一種由加工廠自己采購原材料（包工包料）。對委外加工廠的生產(chǎn)與加工、供應(yīng)加以監(jiān)控。
11、 財務(wù)上,成本、利潤的核算既以項目為核算對象，按項目核算成本，也以部門為核算對象，按部門核算成本。

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二、 管理難點與重點
1、 市場競爭激烈，用戶需求不斷變化，產(chǎn)品的個性化需求逐步增強，企業(yè)必須增強生產(chǎn)的柔性才能適應(yīng)不斷變化的市場需求。
2、 生產(chǎn)計劃多變、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜、零部件多而且委外加工、自制兼有，必須控制好進(jìn)貨提前期，保證既不耽誤生產(chǎn)之需，又不造成庫存積壓，保證一個最合理的庫存資金占用。
3、 客戶不僅要求低價、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，而且對交貨期要求越來越高，必須對客戶需求迅速做出響應(yīng)，并在最短的時間內(nèi)向客戶交付高質(zhì)量和低成本的產(chǎn)品。
4、 生產(chǎn)任務(wù)多，產(chǎn)品的種類變化較多，非標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品多，加工工序復(fù)雜，加工周期長，生產(chǎn)過程控制非常困難。
5、 按訂單組織生產(chǎn)的企業(yè),由于很難預(yù)測訂單在什么時候到來,而且產(chǎn)品設(shè)計和工藝過程經(jīng)常改變，必須加強工程變更管理和訂單管理。
6、 工序之間要求一定量的在制品儲存，在制品的有效管理是很突出的問題，原材料、半成品、產(chǎn)成品、廢品頻繁出入庫、成本計算復(fù)雜，需要針對成本對象并隨著生產(chǎn)過程進(jìn)行成本的歸集和分配。
7、 市場競爭愈演愈烈，不再只是產(chǎn)品的競爭，是產(chǎn)品加服務(wù)的競爭，為了給客戶提供更好的服務(wù)，必須對銷售過程進(jìn)行有效的管理，同時為客戶服務(wù)人員各種信息，提高其服務(wù)水平。
8、 對于制造業(yè)來說，采購成本占整個產(chǎn)品成本的比重很大，原材料的質(zhì)量對產(chǎn)品的質(zhì)量影響很大，必須加強對供應(yīng)商的管理，經(jīng)常評價供應(yīng)商的供貨情況，幫助供應(yīng)商進(jìn)行質(zhì)量改善。
9、 企業(yè)信息孤島分散在各個部門，難于共享，而且大量重復(fù)，很難實現(xiàn)對生產(chǎn)制造、購銷存業(yè)務(wù)及企業(yè)資金、成本信息及各種計劃執(zhí)行情況的及時查詢，無法對企業(yè)決策者提供有效的支持。
10、 在業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)處理物料計劃信息的同時，要能同步處理財務(wù)信息，即要求財務(wù)管理系統(tǒng)能同步地從生產(chǎn)系統(tǒng)中獲得資金信息，并隨時控制和指導(dǎo)生產(chǎn)經(jīng)營活動，實現(xiàn)資金流與物資流的統(tǒng)一
11、 訂單執(zhí)行情況無法及時掌握，對客戶信息的反饋與處理不及時，效率低，影響企業(yè)整體形象；
12、 產(chǎn)品報價與合同評審體系不完善，無法有效體現(xiàn)產(chǎn)品的個性化特點

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三、管理要點
1、 項目信息變更頻繁，信息溝通不暢，項目進(jìn)度情況無法及時了解，管理者對項目進(jìn)度的總體把握不夠；
2、 價格管理體系不完善，價格更新不及時；
3、 物料品種多，物料編碼不規(guī)范，實時的庫存情況無法了解，庫存數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確；
4、 需要管理物料可用庫存量，對庫存中、已訂購、已承諾、可用量數(shù)量做到精確無誤，需要對已訂購量及已承諾量的時間精確掌握；
5、 預(yù)算管理分部門、分項目進(jìn)行管理；查詢預(yù)算執(zhí)行情況，超出預(yù)算要進(jìn)行相應(yīng)的警報與控制；
6、 部門、項目預(yù)算與執(zhí)行數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析、匯總；
7、 財務(wù)部門與其他部門應(yīng)收帳款的計算標(biāo)準(zhǔn)不一至，應(yīng)收帳款的帳齡分析，存在按不同時間標(biāo)準(zhǔn)的管理要求；
8、 不同屬性的物料采用不同的庫存計價方式：原材料通常采用移動平均價，產(chǎn)成品及半成品采用標(biāo)準(zhǔn)計價法。用來對產(chǎn)成品成本進(jìn)行控制；
9、 原材料領(lǐng)用量存在3種計量標(biāo)準(zhǔn)：理論數(shù)量值、理論數(shù)量值+合理損耗值（用于成本控制、考核）、實際領(lǐng)用值；
10、 月末存在財務(wù)與倉庫對帳，經(jīng)常出現(xiàn)核對不上的情況，項目材料成本不能及時向管理層提供；
11、 存在貨到票未到的情況，企業(yè)有大量的應(yīng)付暫估款需要進(jìn)行管理；
12、 部門、項目的費用、利潤、毛利等財務(wù)數(shù)據(jù)及報表無法及時生成，計算工作量大；
13、 報表格式不統(tǒng)一，編制工作量大；
14、 售后維修服務(wù)的進(jìn)度以及發(fā)生費用缺少統(tǒng)計，分析困難；導(dǎo)致項目利潤數(shù)據(jù)失真；
15、 對委外加工的訂單進(jìn)行成本控制，對超出合理損耗的成本要進(jìn)行準(zhǔn)確反映，以便對委外加工廠進(jìn)行考核；
16、 MRP運算不準(zhǔn)確，對退料待補量，安全庫存數(shù)量及庫存量、在途量、替代料、損耗率等多種因素，在進(jìn)行MRP運算時，采購訂單估計不足；
17、 同一項目中，存在BOM的不同版本,通常新的BOM用于研發(fā)，而老的BOM還在繼續(xù)用于MRP運算，下達(dá)生產(chǎn)訂單，進(jìn)行生產(chǎn)；
18、 企業(yè)設(shè)置質(zhì)量檢驗中心，品質(zhì)管理貫穿在物料的每次出入庫中。經(jīng)檢驗的不合格品會退回供應(yīng)商，形成退料待補量。

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四、 SAP Business One解決方案
在充分企業(yè)的實際應(yīng)用的基礎(chǔ)上，我們推出了基于SAP Business One平臺的電了生產(chǎn)行業(yè)解決方案，主要適用于各種類型電子生產(chǎn)企業(yè)（機械制造、儀器儀表、設(shè)備制造等離散類制造行業(yè)同樣適用）。本方案不僅僅具有SAP Business One平臺的所有優(yōu)秀功能：
增強業(yè)務(wù)控制能力
真正統(tǒng)一的業(yè)務(wù)視圖
對關(guān)鍵業(yè)務(wù)實時和自動地響應(yīng)
根據(jù)業(yè)務(wù)需求有效地擴(kuò)展
強調(diào)用戶自主性
快速實施，迅速獲得收益
全面集成業(yè)務(wù) 
開放的接口 
友好的用戶界面 
在線報警、審批功能 
與Microsoft Office工具靈活集成 
強大的報表分析工具 ……
而且涵蓋了我們?yōu)榭蛻籼峁┑淖稍儭⒖蛻艋_發(fā)、實施、在線服務(wù)、運行維護(hù)、技術(shù)支持以及定期的巡檢等信息化全過程中需要的整體解決方案。

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精細(xì)化的生產(chǎn)管理系統(tǒng) SAP Business One電子行業(yè)解決方案提供的精細(xì)化的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，無論在主機裝配、元件的流水線生產(chǎn)，還是接單裝配、接單生產(chǎn)和面向庫存生產(chǎn)的任何一種電子行業(yè)生產(chǎn)方式均能靈活應(yīng)用。 
靈活的計劃管理 電子行業(yè)解決方案提供三個層次的計劃（主生產(chǎn)計劃(MPS)、物料需求計劃(MRP)、粗能力計劃（RCCP），通過有效的參數(shù)設(shè)置有效地解決企業(yè)生產(chǎn)計劃及物料采購遇到的難題。 
全面的工程項目變更管理 由于產(chǎn)品更新?lián)Q代迅速，工程項目變更在電子行業(yè)生產(chǎn)企業(yè)發(fā)生的頻率很高。 SAP Business One電子行業(yè)解決方案可全面管理工程變更作業(yè)，有效地控制變更的執(zhí)行，保證系統(tǒng)基礎(chǔ)資料的準(zhǔn)確性。 
序列號和批次跟蹤管理 SAP Business One電子行業(yè)解決方案提供了產(chǎn)品追溯所要求的序列號管理功能和批次跟蹤功能，結(jié)合銷售及服務(wù)模塊對產(chǎn)品的售后服務(wù)進(jìn)行管理，解決了電子產(chǎn)品生產(chǎn)商的售后服務(wù)及打擊偽劣假冒產(chǎn)品的緊迫需求。 
完善的工程項目數(shù)據(jù)管理 SAP Business One電子行業(yè)解決方案擁有完善的工程項目數(shù)據(jù)管理，提供了BOM的單級、多級正逆向展開，BOM的導(dǎo)入導(dǎo)出功能。 
根據(jù)電子行業(yè)的特點提供了BOM版本管理功能以方便成本核算及生產(chǎn)領(lǐng)發(fā)料。 
還實現(xiàn)了多種價格清單的成本BOM，可以供工程項目設(shè)計有效地評估產(chǎn)品的成本，供決策參考。 
由于電子行業(yè)產(chǎn)品的多樣性，升級換代的快速性，使BOM具有很高的不確定性，SAP Business One電子行業(yè)解決方案提供了可配置的BOM，適用于多種復(fù)雜的BOM運用、維護(hù)和管理。 
完善的物料替代管理 電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)由于成本、質(zhì)量等原因，會有很多的物料替代業(yè)務(wù)。SAP Business One電子行業(yè)解決方案提供了強大的物料替代功能，可以實現(xiàn)同一產(chǎn)品的不同BOM版本中建立不同的物料替代關(guān)系， MRP計劃中能夠處理自動替代，形成采購訂單。 
適合不同層次的管理應(yīng)用 SAP Business One電子行業(yè)解決方案包括二個層次的系統(tǒng)功能，提供了從管理層到執(zhí)行層的全面一體化解決方案。企業(yè)可以在全面規(guī)劃的基礎(chǔ)上，從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)管理到企業(yè)資源管理等各種不同層次的應(yīng)用，從而隨著主體管理需求的不斷增強，真正促成用戶信息化建設(shè)水平的提高和企業(yè)自身的成長。 
靈活的用戶自定義字段 在SAP Business One電子行業(yè)解決方案中，用戶可以為所有對象定義自己的字段，包括物料、業(yè)務(wù)伙伴和訂單。這一功能使用戶能夠靈活管理不同業(yè)務(wù)活動所需的各種信息。用戶自定義字段支持不同類型的信息，例如文本、地址、電話號碼、URL、文件附件、圖片以及下拉列表。
強大的格式化搜索 使用格式化搜索可將根據(jù)預(yù)定義查詢條件查找的數(shù)值填寫到系統(tǒng)中的字段中（包括用戶自定義字段）。格式化搜索（選擇）的用途包括：
根據(jù)需填寫字段的不同屬性在字段中輸入所需數(shù)值
為該字段填寫預(yù)定義的值
根據(jù)預(yù)定義查詢條件（用戶自定義）在字段中自動輸入數(shù)值
定義不同系統(tǒng)字段之間的從屬關(guān)系—例如字段X中的數(shù)值基于字段Y 中的數(shù)值
顯示系統(tǒng)中僅用于查詢的字段—例如用戶簽名、創(chuàng)建日期和未清帳戶余額等。

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