廣告盈利模式在近段時(shí)間成為了香餑餑：8月2日，美國(guó)時(shí)代華納正式宣布對(duì)AOL進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，放棄包月的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)，轉(zhuǎn)向廣告盈利模式；8月6日，以廣告為盈利來(lái)源的Google與維亞康姆旗下的MTV達(dá)成合作，將MTV有廣告支持的視頻節(jié)目放入AdSense，從此，在文本廣告模式之外，Google又新增了視頻廣告模式。

 

事實(shí)上，廣告盈利模式正被互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)越來(lái)越多的企業(yè)看重，成為他們最為重要的盈利模式之一。為什么廣告盈利模式有如此大的威力？盛博預(yù)警中心（www.earlywarning.com.cn）海外研究組的分析人員認(rèn)為，由于互聯(lián)網(wǎng)凝聚著大量的注意力，由此而生的廣告盈利模式能為參與各方都帶來(lái)價(jià)值，被各方看重自然而然。

 

廣告商：人氣支撐廣告模式

 

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)眾多企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前主要的盈利模式有三種：一是以內(nèi)容盈利；二是以服務(wù)盈利；三是以廣告盈利。紐約時(shí)報(bào)、華爾街日?qǐng)?bào)上某些文章需要消費(fèi)者付費(fèi)才能閱讀，是以內(nèi)容盈利的典型代表；AOL的互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)是公司主要的盈利來(lái)源，其收入占到公司總收入的80%，它是以服務(wù)盈利的典型代表；Google主要收入來(lái)自廣告，是以廣告盈利的典型代表。

 

不過(guò)，不管是以內(nèi)容盈利的紐約時(shí)報(bào)還是以服務(wù)盈利的AOL，大家從他們的網(wǎng)站上都能感受到廣告的無(wú)處不在。廣告盈利模式已經(jīng)成為各互聯(lián)網(wǎng)公司越來(lái)越重視的盈利模式，而且是很適合互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的盈利模式，原因有二：

 

首先，收費(fèi)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)越來(lái)越困難。

 

收費(fèi)的互聯(lián)網(wǎng)站要么有獨(dú)特的內(nèi)容，要么有獨(dú)特的服務(wù)。但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，各個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容或服務(wù)要做到獨(dú)特已經(jīng)越來(lái)越難，而非獨(dú)特的內(nèi)容或服務(wù)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)所具有的價(jià)值大大降低，因而愿意付費(fèi)的群體逐漸變小，企業(yè)靠?jī)?nèi)容或服務(wù)盈利的空間也因此日漸縮小。

 

AOL之前就是通過(guò)對(duì)內(nèi)容或服務(wù)收費(fèi)來(lái)支撐企業(yè)的發(fā)展的。但正因?yàn)槭召M(fèi)，AOL的用戶數(shù)不斷減少。在2002年9月AOL最輝煌的時(shí)候，它有2670萬(wàn)訂制用戶；到了今年3月份，其訂制用戶數(shù)已經(jīng)流失了30%，剩下僅1860萬(wàn)。收費(fèi)導(dǎo)致用戶的流失，AOL可能體驗(yàn)最為深刻。這也正是AOL痛下決心將內(nèi)容和服務(wù)改為免費(fèi)而采用廣告盈利模式的原因所在。

 

其次，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有能力實(shí)現(xiàn)廣告盈利

 

事實(shí)上，對(duì)于擁有大量人氣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，廣告模式還真不失為一種有效的盈利模式。通過(guò)免費(fèi)而有特點(diǎn)的內(nèi)容和服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠吸引到大量消費(fèi)者的注意力，然后，將這些各具特點(diǎn)的“注意力”賣給各式廣告主，廣告商就能實(shí)現(xiàn)盈利。Google不就是通過(guò)免費(fèi)內(nèi)容和服務(wù)＋廣告盈利的模式日漸龐大的嗎？

 

消費(fèi)者：免費(fèi)得到內(nèi)容和服務(wù)

 

對(duì)于廣大的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，廣告盈利模式能為他們帶來(lái)兩個(gè)方面的價(jià)值，一是能夠免費(fèi)獲得互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)提供的內(nèi)容和服務(wù)。相比較按內(nèi)容和服務(wù)盈利的模式，廣告盈利模式能夠幫助他們節(jié)約部分購(gòu)買內(nèi)容和服務(wù)的費(fèi)用。二是能夠獲得所需一些產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳信息。對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們也愿意通過(guò)合適的渠道了解自己所關(guān)心的一些產(chǎn)品和服務(wù)的信息。分布在互聯(lián)網(wǎng)各個(gè)地方的廣告就起到了這樣的一個(gè)作用。

 

而且，隨著互聯(lián)網(wǎng)廣告的日益發(fā)展，廣告將與相應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)者切合的很好，從而使廣告能夠“精準(zhǔn)”地到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。這時(shí)的廣告對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)可能更多的是有價(jià)值的信息而不再是“惱人的垃圾”。

 

廣告主：付費(fèi)得到“注意力”

 

廣告盈利模式是互聯(lián)網(wǎng)廣告商通過(guò)將消費(fèi)者的“注意力”出賣給廣告主而實(shí)現(xiàn)的。這種盈利模式必須有三大支柱，分別是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)、消費(fèi)者的“注意力”以及廣告主的廣告投放?；ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容和服務(wù)是這種模式得以實(shí)現(xiàn)的前提和基礎(chǔ)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要通過(guò)他們來(lái)吸引消費(fèi)者的“注意力”。有了足夠多消費(fèi)者的注意力還不夠，只有廣告主愿意為這些“注意力”付費(fèi)——投放廣告，這種商業(yè)模式才算完成最后一環(huán)。那么，廣告主為什么愿意成為廣告盈利模式的“最后一環(huán)”呢？

 

對(duì)于廣大廣告主來(lái)說(shuō)，投放廣告是其營(yíng)銷產(chǎn)品的一種重要方式。目前，充斥我們眼簾的各種戶外廣告、樓宇廣告、電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告等就是這種方式的最直觀的體現(xiàn)。廣告主投放廣告的目的很明確，就是要讓足夠多的消費(fèi)者通過(guò)廣告認(rèn)識(shí)、了解了它們的產(chǎn)品，最終以這些認(rèn)知為導(dǎo)向來(lái)消費(fèi)他們的產(chǎn)品。

 

互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)極具人氣的投放廣告平臺(tái)，被廣告主看重也就不足為奇了。據(jù)eTForecasts調(diào)查顯示，截至2005年底，全球互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)已經(jīng)達(dá)到10.8億，而且這個(gè)數(shù)字較1995年的4500萬(wàn)增長(zhǎng)了23倍。日益增多的互聯(lián)網(wǎng)人數(shù)為廣告主們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)上投放廣告提供了“注意力”基礎(chǔ)，于是，互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)生并從此一發(fā)不可收拾。

 

當(dāng)然，互聯(lián)網(wǎng)廣告目前還有一些不足的地方，如：廣告投放的精準(zhǔn)度不夠高、廣告影響了用戶使用戶聯(lián)網(wǎng)的感受等等。不過(guò)，只要互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)堅(jiān)持創(chuàng)新，互聯(lián)網(wǎng)廣告的效果將越來(lái)越好，消費(fèi)者的體驗(yàn)也將得到改善，最終，互聯(lián)網(wǎng)的廣告盈利模式將為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)帶來(lái)持續(xù)的生命力。