晚上想走千萬條路，早上上班只有走一條路。真正行動(dòng)起來進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的比較少。

　　馬云：創(chuàng)業(yè)者首先要有夢(mèng)想，這個(gè)很重要，如果沒有夢(mèng)的話，為做而做，別人讓你做你去做的話肯定做不好，創(chuàng)業(yè)者要有一個(gè)夢(mèng)想。第二要有堅(jiān)定的毅力，沒有毅力也做不好，我從自己的創(chuàng)業(yè)，每次創(chuàng)業(yè)有一個(gè)美好的設(shè)想過程，但是往往走到哪里不一定美好，你要告訴自己每天走過的路當(dāng)中碰到的事情很多，如果95年創(chuàng)業(yè)，99年又開始從零開始，我問自己一個(gè)問題，我說我95年到99年四年的經(jīng)歷了那么多，我下一次創(chuàng)業(yè)我這個(gè)人可能就一輩子倒霉了，做這個(gè)不成，做那個(gè)不成，我再做十年也無所謂了。所以一個(gè)毅力非常重要的。

　　另外一個(gè)所謂的毅力你期望的最好是失敗，你不要極期望于自己成功，這個(gè)可能和大家的想法是不一樣的，我覺得對(duì)我來講從第一天創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在為止我經(jīng)常提醒自己對(duì)這句話，就是說我創(chuàng)業(yè)是為了經(jīng)歷而不是為了結(jié)果，人結(jié)果都差不多，所有人的結(jié)果都是一個(gè)地方都去火葬廠，但是人所經(jīng)歷過的東西都不一樣。

　　第三個(gè)我覺得要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話一定要有一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，光靠你一個(gè)人單槍匹馬不行，邊上都是替你打工的也不行，邊上這批人也必須為了夢(mèng)想和你一樣瘋狂熱情，而且這個(gè)夢(mèng)想還必須做出來，所以我自己感覺一百個(gè)人創(chuàng)業(yè)，95個(gè)人死掉，你是沒聽到一聲慘叫就掉下來，只有4個(gè)人是聽到慘叫掉下來只有一個(gè)人是活下來，而不是說我去就可以當(dāng)比爾蓋茨，就可以成為蒙牛。

　   我覺得我的結(jié)果就是，阿里巴巴集團(tuán)的結(jié)果一定是失敗，每個(gè)企業(yè)，全世界所有的企業(yè)從任何一個(gè)時(shí)間，從誕生的第一天起就走向死亡，結(jié)果一定是失敗的，我的任務(wù)就是讓它活得更長(zhǎng)一點(diǎn)，我知道結(jié)果是失敗，但是我是盡量延長(zhǎng)這個(gè)活的時(shí)間，我覺得創(chuàng)業(yè)者是兩種人，一種人是搞得很瘦，一種人是搞得很胖，壓力搞成的，所以創(chuàng)業(yè)者沒有漂亮的人，沒有帥的人，所以說大多創(chuàng)業(yè)者長(zhǎng)相不怎么樣。

　　但是味道很好的。

　　馬云：其實(shí)我覺得只要進(jìn)入商場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)沒法避免的，剛才講的時(shí)候我在想背后的聲音，代表農(nóng)戶參加什么奧運(yùn)會(huì)，或者說我去他不去，他去我不去，心里還是有點(diǎn)難過，我最好是你去，就像我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中我自己是這么看的，競(jìng)爭(zhēng)過程當(dāng)中作為你這個(gè)企業(yè)，你首先要明白自己要去哪里，競(jìng)爭(zhēng)往哪里去，競(jìng)爭(zhēng)者天天要我看競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)在我看來是一個(gè)副產(chǎn)品，千萬不要把競(jìng)爭(zhēng)者作為一個(gè)榜樣去做，覺得這個(gè)不錯(cuò)就去做，其實(shí)阿里巴巴我們一路走過來，這個(gè)產(chǎn)品是不錯(cuò)的，這個(gè)產(chǎn)品我們?yōu)槭裁匆?，?jìng)爭(zhēng)者模仿了一個(gè)，不知道模仿另外一個(gè)，我倒覺得你明白自己要什么的時(shí)候，以及怎么去取得這個(gè)的時(shí)候，其實(shí)競(jìng)爭(zhēng)并不重要。另外我想競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)最好的老師，競(jìng)爭(zhēng)者是一個(gè)最好的老師，我自己選擇兩種，我認(rèn)為選擇優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者非常重要，但是不要選擇流氓當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)者。如果說有人就像少林寺，下面一個(gè)人跟小無賴說，你們方丈下來跟我打一仗，你們的方丈真的有可能下來跟他打一仗，如果你是選擇一個(gè)優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)者打著打著，打成流氓的時(shí)候你就贏了。

　　所以要首先看有人向你叫板的時(shí)候，你要首先判斷他是一個(gè)優(yōu)秀競(jìng)爭(zhēng)者，還是一個(gè)流氓競(jìng)爭(zhēng)者，如果是一個(gè)流氓競(jìng)爭(zhēng)者你就放棄，但是在我們這個(gè)領(lǐng)域里我首先自己選擇競(jìng)爭(zhēng)者，我不讓競(jìng)爭(zhēng)者選我，當(dāng)他還沒有覺得我是競(jìng)爭(zhēng)者，我就盯上了，所以我覺得在我們這個(gè)行業(yè)里，我自己的心得體會(huì)就是你去選誰是你的競(jìng)爭(zhēng)者，不要讓人家盯著你，人家盯著你人家一打你就跟著稀里糊涂的打，所以阿里巴巴這幾年人家在跟著我們模仿，但是不知道我們究竟想做什么，我選競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候首先要看他們要去干什么，我在那里等著。

　　淘寶和eBay競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候我們投了一億人民幣，eBay要投一億美金，商戰(zhàn)如果靠錢的話就不需要企業(yè)家，靠的是腦袋，中國(guó)當(dāng)時(shí)一個(gè)億的人民幣已經(jīng)是很厲害了，花一億美元是愚蠢，如果說花一元錢就可以買一包面條，你說我出20元，這個(gè)是你傻，我們是既然你有錢我們就要你多花一點(diǎn)，我們追著他到處打，這樣把中國(guó)的市場(chǎng)打開了，按照葛優(yōu)的說法就是沒有技術(shù)含量的事情不能做。

       永遠(yuǎn)記住不要讓別人選擇你，是你選擇別人。

       我覺得找合適的人不要早最好的人，崗位當(dāng)中做得最好的人不一定是最好的合作創(chuàng)業(yè)者，我的比喻是拖拉機(jī)里裝著一個(gè)波音747的發(fā)動(dòng)機(jī)。

       所有的網(wǎng)商都是要踏踏實(shí)實(shí)做才能成為一個(gè)成功者，我以前一直不明白為什么打仗要操練向左走出刺刀，后來一個(gè)將軍告訴我如果這些東西你不會(huì)做你就永遠(yuǎn)不會(huì)當(dāng)一個(gè)好兵，一個(gè)事情你說了不等于會(huì)做，你做了不等于會(huì)做好。

        我覺得財(cái)聚人散，財(cái)散人聚這句話真的是很有哲理，我想既然老牛走到這里創(chuàng)業(yè)都是一樣的，創(chuàng)業(yè)的新經(jīng)濟(jì)老經(jīng)濟(jì)都是一樣的，老牛的新經(jīng)濟(jì)，其實(shí)我覺得我和老牛的很多思想都是一樣的，老牛永遠(yuǎn)講任何東西都充滿激情，講到他的奶牛和牛奶的時(shí)候，我覺得這種感覺大家可以體會(huì)，你要是不終止他，他可能會(huì)講一個(gè)晚上，好象今天每個(gè)人不喝牛奶明天就不能做人一樣，這個(gè)是每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的勇氣和智慧，就比如說超女這么火，網(wǎng)絡(luò)公司這么多怎么就沒有想到超女，所以智慧創(chuàng)業(yè)勤奮，所以我今天想說的是創(chuàng)業(yè)者都是差不多的，可能走的路不一樣，創(chuàng)業(yè)者里面必須學(xué)習(xí)傳統(tǒng)企業(yè)的扎實(shí)的作風(fēng)，真正的高手都是一樣的，真正是內(nèi)家和外家通的人，才是真正的高手，我想我們這次的網(wǎng)商大會(huì)大家都是創(chuàng)業(yè)者，都是商人，我們希望以后的網(wǎng)商大會(huì)，我們每年能夠請(qǐng)到一位像牛根生這樣級(jí)別的人，我希望老牛能夠跟我們一樣能夠經(jīng)?？纯次覀兙W(wǎng)商這個(gè)群體，他們跟您當(dāng)年創(chuàng)業(yè)差不多，沒有關(guān)系，沒有錢，可能中國(guó)最講究誠(chéng)信的一個(gè)商邦，我覺得就是網(wǎng)商，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)上你不認(rèn)識(shí)我，我不認(rèn)識(shí)你，我們只能一點(diǎn)一點(diǎn)做起來，只能靠服務(wù)器做起來，希望使這些優(yōu)秀的企業(yè)家能夠讓網(wǎng)商們吸取這種精神，一步步做起來，企業(yè)文化不是搞大了再做，是大家很小的時(shí)候點(diǎn)滴的時(shí)候就做的，不能說我搞大以后再搞企業(yè)文化，等搞大了以后再高就是口號(hào)了，而不是文化了，

　　牛根生：創(chuàng)業(yè)，當(dāng)然個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候小馬同志說夢(mèng)想，但是夢(mèng)太多，怎么從這么多的夢(mèng)里找一個(gè)自己的興趣愛好更高的夢(mèng)，我覺得這個(gè)相對(duì)成功的可能性會(huì)更大一些，很多人在選夢(mèng)的時(shí)候沒有選好，那么多的夢(mèng)胡亂選了一個(gè)，最后做不下來了，最后個(gè)人的夢(mèng)和團(tuán)隊(duì)的夢(mèng)這個(gè)也是需要的，我和馬云有共同之處是馬云在創(chuàng)業(yè)之前和老牛在創(chuàng)業(yè)之前身邊至少聚集了同樣的一幫“夢(mèng)的團(tuán)隊(duì)”，這一點(diǎn)我們兩個(gè)可能有相同之處，他們?cè)趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候我聽過這樣的說法，可能是失敗也不少，我做蒙牛的時(shí)候有五年的時(shí)間種草，我創(chuàng)業(yè)到一定程度身邊聚集了一些同樣的夢(mèng)的人，我父親這一代人也有夢(mèng)，兩代人加起來66年的夢(mèng)，我想這個(gè)夢(mèng)想的加乘可能使這個(gè)夢(mèng)想的成功可能性更大一些。

　　另外夢(mèng)想的成功靠的不是力量是任性，持之以恒，把一個(gè)事做得很長(zhǎng)，很久，既需要智慧也需要力量，能把每一件事都做好的人創(chuàng)業(yè)成功的可能性會(huì)大，說手里的小事做不好，一下子做大事了，我不相信。

　　第三在做事的過程當(dāng)中能夠有信心有決心不一定能贏，有行動(dòng)有汗水不一定成功，但是有行動(dòng)有汗水一定不會(huì)失敗，只為成功找方法，不為失敗找理由，這種成功的可能性相對(duì)會(huì)大一些。

       競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候你在選擇這個(gè)的時(shí)候，不是選擇了再競(jìng)爭(zhēng)。

       我感覺創(chuàng)業(yè)第一需要夢(mèng)想和激情，同時(shí)還需要有機(jī)會(huì)，就是說你看看世界上凡是大學(xué)畢業(yè)以后創(chuàng)業(yè)成功的一般都是選擇冷門，就是說這個(gè)時(shí)期你選擇剛才我們學(xué)生說的是“男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”說你選很關(guān)鍵，就把今天的蒙牛退回到七年前我們做這個(gè)事情，正好我們今年的乳品行業(yè)，20年前中國(guó)人均引奶是7.1公斤，去年我們達(dá)到21.7公斤，如果你選擇在這個(gè)階段，重新讓老牛這個(gè)團(tuán)隊(duì)再干一次這個(gè)成功的概率低多了，包括比爾蓋茨他趕上的，他做了一個(gè)別人沒有做過的事所以可以成功，因?yàn)槟阆茸鲋辽倌銓?duì)這個(gè)情況比較清楚，我記得我最早從事乳業(yè)的時(shí)候我們國(guó)家的乳品行業(yè)還不到2公斤，那個(gè)時(shí)候我知道歐洲很多發(fā)達(dá)國(guó)家的人均奶量是200公斤，現(xiàn)在全世界的平均的奶量是100公斤，而我們周圍的國(guó)家消費(fèi)也是100公斤，這個(gè)我們的空間差得太多，這樣的話你選擇的話后進(jìn)不足，如果大學(xué)生畢業(yè)我同意馬云的看法最好不要單獨(dú)創(chuàng)業(yè)，你把學(xué)費(fèi)交在別人的企業(yè)里，交在別的行業(yè)里我覺得更好，同時(shí)你如果真的要選擇一定要選擇這個(gè)行業(yè)要選冷門，你跟別人同樣起步，你先選你是先生他是學(xué)生，如果你后選的你是學(xué)生他是先生，先生和學(xué)生在后選的過程當(dāng)中可能會(huì)有很大的問題，所以要選的話就選擇別人沒有做的事，這樣的情況可能成功的幾率更大一點(diǎn)。

“財(cái)聚人散，財(cái)散人聚”

      “財(cái)聚人散、財(cái)散人聚”我很小的時(shí)候就有這個(gè)感覺，因?yàn)槲母镆婚_始，我那年8歲，父親就被抓起來，一個(gè)人生活很艱難，除了餓死，凍死的可能性，還有意外，關(guān)鍵是生活的資歷性很難，這個(gè)時(shí)候在學(xué)校里上學(xué)，我們班里一共有50個(gè)學(xué)生，25個(gè)男的25個(gè)女的，我們班上49個(gè)學(xué)生生氣了都打我，因?yàn)槲覀兗依锔F，本來自己住在貧民窟里，我們班里窮苦的孩子就我一個(gè)，那個(gè)時(shí)候老是挨打，從小的時(shí)候就想怎么樣才不被挨打，所以就把家里的東西偷出來，分給大家，或者把東西賣掉，賣幾個(gè)錢，跟同學(xué)一起花著玩，這樣的話就不是別人打我了，就是我看誰不舒服就打誰，這樣的話就是財(cái)散人聚。后來我做蒙牛了以后，就把我的汽車賣掉換成了幾輛普通的車，就把車分給我的副手開，那個(gè)時(shí)候大家分，分著分著，越分生意越好做，后來分到什么程度呢，五個(gè)方面五個(gè)副手，我現(xiàn)在房子不如副手的大，辦公室沒有副手漂亮，車子也沒有副手的好，錢沒有副手的多，我做副手的時(shí)候非常在意一把手的那個(gè)車，那個(gè)房，那個(gè)辦公室，只有做過副手的人你當(dāng)時(shí)怎么想一把手，所以我剛剛從企業(yè)出來的時(shí)候，建蒙牛的時(shí)候，人家都說我一定能把這個(gè)蒙牛做起來，因?yàn)槲矣蟹皱X的習(xí)慣，所以一下子很多人過來了，然后每年有“老?；?#8221;，誰做那個(gè)職務(wù)都可以把那個(gè)錢拿過去，自己又不能拿，除了工資期權(quán)等等分配完了以后，又有一部分專門的機(jī)構(gòu)，大家就是奔著這個(gè)機(jī)構(gòu)，在最激烈的時(shí)候，中國(guó)乳業(yè)和世界乳業(yè)打仗的時(shí)候，因?yàn)槌诉@些待遇以外還有一部分錢大家分，所以就多了一種可能性，所以我們贏的可能性就大，分錢的由來就是這樣的。

       有德無才我們培養(yǎng)使用，有才無德我們教育使用，一開始可能發(fā)現(xiàn)不了誰的德好誰的才好，當(dāng)?shù)潞玫臅r(shí)候我們看才，當(dāng)才好的時(shí)候我們重點(diǎn)看德，在這個(gè)過程當(dāng)中我們肯定能夠使德才兼?zhèn)涞娜朔旁谥匾奈恢蒙?，如果確實(shí)德和才兩者要選擇的話，我們會(huì)選擇德好的人，因?yàn)樵绞怯胁诺珱]有德的話，他的破壞性越大。

　　第二我們到了企業(yè)之后告訴他我們第一用事業(yè)留人，我們有很好的事業(yè)肯定這些人留下來了，因?yàn)榇蠹叶际潜际聵I(yè)來的。第二用感情留人，事業(yè)再好，你就是成天在一起不愉快、不高興、不快樂，錢多錢少，因?yàn)橐粋€(gè)人的快樂不是擁有的多而是因?yàn)榈玫降纳伲晕覀兙透嬖V他第一一定要事業(yè)，第二是感情方面，第三就是適當(dāng)?shù)拇龇矫妫鲆粋€(gè)是適當(dāng)?shù)摹?/p>

　　什么是適當(dāng)呢？比比行業(yè)里，產(chǎn)業(yè)里，比比這個(gè)國(guó)家的收入相對(duì)來說是適當(dāng)?shù)模纫磭?guó)外又要看國(guó)內(nèi)，既要看本行業(yè)，又要看本地區(qū)，這三個(gè)留人的條件就是事業(yè)感情和生活待遇這三方面來綜合。

　　第三方面在崗位里留人，人才是多面的不是單一的，這一次我們?cè)谡锌偛玫臅r(shí)候，選的都是副總裁的料，首先是量腳看鞋，看哪只腳穿哪雙鞋是非常重要的，我們要在適合的崗位選擇適合的人才，這個(gè)崗位需要什么樣的人才，一般企業(yè)都不太在意，我們從事勞動(dòng)密集型的崗位你把大學(xué)生選來、有的高中生都留不住，這個(gè)崗位的人才就是初中畢業(yè)，而且這個(gè)行業(yè)是做簡(jiǎn)單的衛(wèi)生工，我這次去看國(guó)外看到好幾個(gè)衛(wèi)生工，基本上都是印度人華人做這個(gè)事，這個(gè)崗位選博士、碩士肯定是有問題，所以這個(gè)崗位一定選一個(gè)什么樣的人呢，要根據(jù)崗位選人才的，這個(gè)崗位適合什么樣的人才，我們千萬不能錯(cuò)位，錯(cuò)位以后我們的損失太大了，成本付得太高，我覺得這個(gè)事情我們從三個(gè)方面，當(dāng)然我們?cè)诟嬲]員工一進(jìn)大門墻上寫著，如果你有智慧請(qǐng)拿出智慧，如果你沒有智慧請(qǐng)流出汗水，智慧汗水都沒有請(qǐng)走人。