高劍巍

　　風(fēng)險(xiǎn)投資(VC)要捧熱某個(gè)行業(yè)易如反掌，自從眾多國外風(fēng)險(xiǎn)投資商們重金砸向婚戀交友網(wǎng)站這個(gè)新興行業(yè)后，網(wǎng)絡(luò)婚戀交友這一時(shí)髦的概念就高頻率的出現(xiàn)在媒體上，極大地吸引了人們的眼球。

　　由風(fēng)投催生出的一批正式的商業(yè)和運(yùn)作公司如百合網(wǎng)、中國交友中心、嫁我網(wǎng)、世紀(jì)佳緣等進(jìn)入了發(fā)展的快車道，成了新一代互聯(lián)網(wǎng)寵兒。

　　然而，風(fēng)險(xiǎn)投資和概念都不是婚戀交友網(wǎng)站發(fā)展的終點(diǎn)，相反，逐利性強(qiáng)的風(fēng)投給這些婚戀交友網(wǎng)站帶來了重大壓力。在目前行業(yè)格局尚未明朗之際，他們將去向何方成了人們關(guān)心的話題。

　　VC催熱

　　風(fēng)投似乎是夏天的雷陣雨，呼啦一下就來了，熱鬧的下一陣就停了。但是得益于這場及時(shí)雨的灌溉，婚戀網(wǎng)站成長的速度令人驚訝。

　　去年下半年首先獲得軟銀亞洲1250萬美元投資的嫁我網(wǎng)，在上線半年多的時(shí)間里就積累了60萬會員用戶；隨后獲得1100萬美元風(fēng)投的百合網(wǎng)幾年經(jīng)營下來，積累了500萬的會員用戶；而世紀(jì)佳緣也不甘寂寞，近期宣稱網(wǎng)站近兩年內(nèi)也曾獲得了多筆巨額風(fēng)險(xiǎn)基金，擁有35萬會員用戶，甚至還成了微軟MSN的合作伙伴。

　　還處在初期不斷摸索階段的婚戀交友網(wǎng)站有非常迅猛的發(fā)展勢頭，不過與國外一些發(fā)展較成熟的同類網(wǎng)站相比，仍然存在一定的差距。

　　一位業(yè)內(nèi)高管表示，近兩年雖有大量的資金流入中國，但國內(nèi)大部分婚戀網(wǎng)站仍未找到可行的盈利模式，這個(gè)行業(yè)還只是處于剛剛開發(fā)的階段，增長潛力很大。

　　有關(guān)專家介紹，在網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場發(fā)展比較成熟的美國，2004年在線婚戀交友網(wǎng)站的消費(fèi)規(guī)模達(dá)到4.47億美元，比上一年度增長19%。而艾瑞有關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測：到2008年中國網(wǎng)絡(luò)婚戀交友市場規(guī)模將達(dá)到6.53億，中國網(wǎng)絡(luò)交友市場正在以每年60%的速度急速增長。

　　雖然市場蛋糕很大，但是擁有領(lǐng)先可行的盈利模式是婚戀交友網(wǎng)站賴以生存和發(fā)展的至要關(guān)鍵，也是VC們游戲規(guī)則中所關(guān)注的核心問題所在。

　　誰將生存？

　　為了培育市場，婚戀交友網(wǎng)站大部分都是提供免費(fèi)服務(wù)，但是目前正在探索中的婚戀交友網(wǎng)站盈利模式不夠清晰的問題，正引起業(yè)界的廣泛關(guān)注。

　　向來以老大自稱的百合網(wǎng)創(chuàng)辦人田范江在介紹網(wǎng)站盈利模式時(shí)表示：按照國際慣例，百合網(wǎng)此類網(wǎng)站的盈利模式將主要依靠收取會員費(fèi)。

　　國外同類網(wǎng)站的數(shù)據(jù)顯示，只要有8%的收費(fèi)會員，網(wǎng)站就可以實(shí)現(xiàn)盈利。田范江估計(jì)，百合網(wǎng)收費(fèi)會員的比重有望在2008年達(dá)到5%，但這會不會只是田先生的一個(gè)空想，還很難判斷。據(jù)了解，目前百合網(wǎng)500萬用戶中，用戶的活躍度較低，收費(fèi)用戶的比例微乎其微。

　　而在2005年曾獲得網(wǎng)絡(luò)婚戀交友行業(yè)最大金額風(fēng)險(xiǎn)資金的嫁我網(wǎng)，去年10月正式上線后，即推出了 “網(wǎng)絡(luò)＋無線＋地面活動(dòng)”三位一體的盈利模式，全力打造婚戀交友市場的“全概念”，這是目前婚戀交友行業(yè)在盈利模式上比較全面和清晰、可操作性也非常高的一個(gè)網(wǎng)站。除了地面活動(dòng)等收入外，3G時(shí)代來臨給其無線業(yè)務(wù)增加了更多想象空間。

　　而世紀(jì)佳緣網(wǎng)創(chuàng)始人龔海燕在談到網(wǎng)站的盈利模式時(shí)表示，網(wǎng)站收入主要通過會員捐助、網(wǎng)上“光明榜”產(chǎn)品和地面活動(dòng)三個(gè)方面，而在將來網(wǎng)站將推出無線增值服務(wù)、線下婚配服務(wù)、禮儀禮品等增值服務(wù)，并進(jìn)入婚慶、育兒領(lǐng)域。

　　但有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，世紀(jì)佳緣的35萬會員從目前來看也并不足以支撐到婚戀-婚慶產(chǎn)業(yè)鏈的形成。從操作模式來看，龔海燕可能選擇代理制或者在線商務(wù)的模式，但是這是不是偏離了她當(dāng)初所言的“自己是婚介”的方向呢？

　　運(yùn)營能力成最大考驗(yàn)

　　對任何一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司來說，管理團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營能力都是網(wǎng)站能否成功的硬指標(biāo)。

　　由于風(fēng)投介入網(wǎng)站管理，使得百合網(wǎng)喪失了一定的自主權(quán)。雖然百合網(wǎng)目前以500萬的注冊用戶量號稱在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。其通過模仿美國“ 心理測試匹配度”模式吸引用戶注冊，但作為一家專業(yè)的婚戀交友網(wǎng)站，如何能更好的服務(wù)用戶，為用戶創(chuàng)造更多的價(jià)值才是其核心競爭力所在。

　　而嫁我網(wǎng)作為婚戀交友行業(yè)的一支新秀，由于較早就采取公司化運(yùn)營，有穩(wěn)定成型的管理團(tuán)隊(duì)，能保證獨(dú)立運(yùn)營不受干擾。

　　2006年5月，嫁我網(wǎng)進(jìn)行全新改版，網(wǎng)站產(chǎn)品和服務(wù)在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行了全面升級。網(wǎng)站總經(jīng)理許穗蓉介紹，嫁我網(wǎng)在運(yùn)營體系上將會強(qiáng)化移動(dòng)增值產(chǎn)品的行業(yè)應(yīng)用和地面連鎖，目前嫁我網(wǎng)在全國已有二十多家地面活動(dòng)分支機(jī)構(gòu)，并且擁有上百人的客戶服務(wù)中心隊(duì)伍。其目標(biāo)是做中國婚戀行業(yè)的ctrip，以創(chuàng)新和服務(wù)作為網(wǎng)站核心競爭力。

　　在目前看來，嫁我網(wǎng)的創(chuàng)新的服務(wù)運(yùn)營理念確實(shí)給整個(gè)行業(yè)帶來一定的震撼，然而由于起步較晚，能否在較短時(shí)間內(nèi)趕超對手，成為婚戀交友行業(yè)的領(lǐng)先者，對嫁我網(wǎng)來說是個(gè)不小的壓力。

　　世紀(jì)佳緣網(wǎng)成立于2003年，目前注冊用戶35萬。因?yàn)辇徍Ｑ鄠€(gè)人創(chuàng)建網(wǎng)站的背景，世紀(jì)佳緣網(wǎng)剛剛才開始就走上公司化運(yùn)營路線。